全球兩大混凝土機(jī)械生產(chǎn)巨頭三一重工（600031）和中聯(lián)重科（000157）的競(jìng)爭(zhēng)從臺(tái)底下搬到了微博上。同處一城的兩家宿敵不和早已不是業(yè)內(nèi)秘密，近期兩公司高管更是在微博上隔空“對(duì)掐”：先是三一重工副總裁梁林河在微博上“吐槽”中聯(lián)重科為搶奪市場(chǎng)，采取過(guò)激銷(xiāo)售策略，后有中聯(lián)重科副總裁陳曉非不甘示弱，專(zhuān)門(mén)開(kāi)通微博反擊三一重工過(guò)激行為，希望三一“先習(xí)做人，再思做事”。
互相叫板激進(jìn)銷(xiāo)售
從2006年的“短信門(mén)”（中聯(lián)重科一臺(tái)泵車(chē)發(fā)生泵架斷裂，大量用戶(hù)收到事故消息短信）到前期收購(gòu)“大象”（全球混凝土機(jī)械第一品牌德國(guó)普茨邁斯特），中聯(lián)重科和三一重工兩家公司時(shí)有紛爭(zhēng)。近期，兩家同行巨頭的恩怨再次網(wǎng)上上演。
4月14日，三一重工副總裁梁林河在微博上爆料稱(chēng)，“混凝土設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)到了最后的瘋狂，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手‘中～’開(kāi)始在四川大范圍鎖機(jī)，看來(lái)瘋狂后的死亡開(kāi)始來(lái)襲，我接手泵送事業(yè)部的第一要求是維護(hù)市場(chǎng)秩序，力挽行業(yè)?！钡诙欤毫趾永^續(xù)在微博上剖析中聯(lián)重科的資金鏈條：先從公司融資幾十億，放到自己的融資租賃公司，然后放大幾倍從銀行融資，再給客戶(hù)作融資租賃，告訴股民回款率百分之百。他指責(zé)中聯(lián)重工為了搶占市場(chǎng)，不惜以低首付、零首付銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，梁林河此前是三一重機(jī)董事長(zhǎng)，剛剛接手三一重工泵送事業(yè)部。
三一重工高管的“挑戰(zhàn)”讓中聯(lián)重科按捺不住了。4月16日晚間10點(diǎn)多，ID為“陳曉非-中聯(lián)重科”的微博進(jìn)行了反擊：“中聯(lián)混凝土機(jī)械連續(xù)半年超越，引得梁先生關(guān)注，實(shí)乃我之榮幸。”陳曉非回?fù)舻?，“三一重工在市?chǎng)上的激進(jìn)行為歷歷在目，同城兄弟，相煎何急。惜自律公約尚溫，諑諑之言已至。盼林河先生勿將挖掘機(jī)行業(yè)之亂象引入我混凝土行業(yè)?！贝送?，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)助理劉鵬飛接受媒體采訪時(shí)也表示，零首付不是中聯(lián)重科最先開(kāi)展的，意指三一重工才是零首付的始作俑者。
業(yè)內(nèi)人士表示，為了搶占市場(chǎng)，兩家公司都有零首付、低首付的激進(jìn)銷(xiāo)售策略，這讓混凝土機(jī)械行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加劇。中聯(lián)重科2011年應(yīng)收賬款高達(dá)116.58億元，較年初大幅飆升67.81%；三一重工更是從2010年的57億增長(zhǎng)到了113億，增幅高達(dá)98.2%。
混凝土老大之爭(zhēng)
混凝土機(jī)械是兩大公司必爭(zhēng)的領(lǐng)域，也是最主要的利潤(rùn)來(lái)源。去年，中國(guó)混凝土機(jī)械以1053億元的市場(chǎng)規(guī)模名列工程機(jī)械行業(yè)之首，占工程機(jī)械行業(yè)總收入的五分之一左右。更重要的是，混凝土機(jī)械行業(yè)30%以上的利潤(rùn)率遠(yuǎn)超出工程機(jī)械行業(yè)平均水平。
近三年來(lái)，中聯(lián)重科在混凝土機(jī)械上快速追趕三一重工，后者的龍頭位置受到挑戰(zhàn)。這也是陳曉非“中聯(lián)混凝土機(jī)械連續(xù)半年超越”底氣所在。知情人士稱(chēng)，“現(xiàn)在中聯(lián)現(xiàn)金足，玩得起，三一玩不起。”因?yàn)橹新?lián)重科2010年年底通過(guò)H股上市融資125.43億港元。梁林河微博稱(chēng):“盡管競(jìng)爭(zhēng)加劇，三一依然屹立，去年占有率高出對(duì)手很多，今年一季度依然如此。三一靠的是質(zhì)量，不是成交條件?！闭l(shuí)是混凝土老大，看來(lái)還得看本月底兩公司一季報(bào)。
機(jī)械龍頭隱憂(yōu)已顯
隨著三一和中聯(lián)時(shí)不時(shí)的暗底下較勁，兩公司的隱憂(yōu)也漸漸浮出水面。
興業(yè)證券分析師吳華表示，工程機(jī)械行業(yè)短期面臨市場(chǎng)份額激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將延續(xù)“搶錢(qián)、搶人、搶地盤(pán)”競(jìng)爭(zhēng)格局；其中規(guī)模“強(qiáng)”者將獲取更強(qiáng)議價(jià)力。一季度工程機(jī)械行業(yè)上市公司業(yè)績(jī)?cè)鏊僖衙黠@分化，后期將延續(xù)這種格局。
記者查閱年報(bào)發(fā)現(xiàn)，盡管三一仍是行業(yè)翹楚，但中聯(lián)重科也已緊跟在后。三一重工2011年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了507.8億元，而中聯(lián)重科為463.2億元；三一收入同比增加49.5%，略高于中聯(lián)重科的46.66%。三一重工2011年綜合毛利率水平為36.5%，同比小幅下降0.4%，中聯(lián)重科為32.4%。
不過(guò)，今年以來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)景氣度大幅下滑，作為龍頭企業(yè)，三一重工的資金周轉(zhuǎn)和產(chǎn)成品壓力面臨考驗(yàn)。海通證券研究員表示，三一重工2011年下半年的應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入的比例已經(jīng)超過(guò)了2008年金融危機(jī)時(shí)的水平。此外，三一重工的資產(chǎn)負(fù)債率和按揭貸款余額占收入比例，均達(dá)到了2005年資金緊張時(shí)的高位，公司對(duì)融資需求強(qiáng)烈。相比之下，H股融資使得中聯(lián)重科資金情況稍好。此外，由于三一重工的按揭銷(xiāo)售比例偏高，去年以來(lái)外界對(duì)于三一重工激進(jìn)的銷(xiāo)售策略有所擔(dān)憂(yōu)。
【回放】
三一、中聯(lián)：相煎何太急
梁穩(wěn)根等人在1989年創(chuàng)立三一重工，中聯(lián)重科的成立晚了3年。2007年，在創(chuàng)始人詹純新的推動(dòng)下，中聯(lián)重科發(fā)起連環(huán)并購(gòu)，資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)迅速膨脹，成為三一重工家門(mén)口的對(duì)手。
2008年，三一重工在規(guī)模上一度被中聯(lián)重科反超，因中聯(lián)重科當(dāng)年聯(lián)手弘毅投資等收購(gòu)全球混凝土機(jī)械行業(yè)排名第三的意大利CIFA公司60%股份。2010年11月，三一重工總裁向文波與中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅，就并購(gòu)CIFA的代價(jià)是50億還是20億元，發(fā)生了一場(chǎng)口舌戰(zhàn)。郭學(xué)紅爆料：“三一方面提出，愿以1億歐元代價(jià)，向中聯(lián)買(mǎi)斷并購(gòu)資格。”今年，普茨邁斯特被三一收入囊中，也遇中聯(lián)重科炮轟。
在三一推出86米世界最長(zhǎng)臂泵車(chē)紀(jì)錄后，中聯(lián)也推出80米碳纖維臂架泵車(chē)。日前中聯(lián)重科擬出售業(yè)務(wù)盈利良好的環(huán)衛(wèi)機(jī)械資產(chǎn)給其管理層持股公司，受到市場(chǎng)質(zhì)疑。梁林河微博再提：該公司已從上市公司賣(mài)給管理層了。
互相叫板激進(jìn)銷(xiāo)售
從2006年的“短信門(mén)”（中聯(lián)重科一臺(tái)泵車(chē)發(fā)生泵架斷裂，大量用戶(hù)收到事故消息短信）到前期收購(gòu)“大象”（全球混凝土機(jī)械第一品牌德國(guó)普茨邁斯特），中聯(lián)重科和三一重工兩家公司時(shí)有紛爭(zhēng)。近期，兩家同行巨頭的恩怨再次網(wǎng)上上演。
4月14日，三一重工副總裁梁林河在微博上爆料稱(chēng)，“混凝土設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)到了最后的瘋狂，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手‘中～’開(kāi)始在四川大范圍鎖機(jī)，看來(lái)瘋狂后的死亡開(kāi)始來(lái)襲，我接手泵送事業(yè)部的第一要求是維護(hù)市場(chǎng)秩序，力挽行業(yè)?！钡诙欤毫趾永^續(xù)在微博上剖析中聯(lián)重科的資金鏈條：先從公司融資幾十億，放到自己的融資租賃公司，然后放大幾倍從銀行融資，再給客戶(hù)作融資租賃，告訴股民回款率百分之百。他指責(zé)中聯(lián)重工為了搶占市場(chǎng)，不惜以低首付、零首付銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，梁林河此前是三一重機(jī)董事長(zhǎng)，剛剛接手三一重工泵送事業(yè)部。
三一重工高管的“挑戰(zhàn)”讓中聯(lián)重科按捺不住了。4月16日晚間10點(diǎn)多，ID為“陳曉非-中聯(lián)重科”的微博進(jìn)行了反擊：“中聯(lián)混凝土機(jī)械連續(xù)半年超越，引得梁先生關(guān)注，實(shí)乃我之榮幸。”陳曉非回?fù)舻?，“三一重工在市?chǎng)上的激進(jìn)行為歷歷在目，同城兄弟，相煎何急。惜自律公約尚溫，諑諑之言已至。盼林河先生勿將挖掘機(jī)行業(yè)之亂象引入我混凝土行業(yè)?！贝送?，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)助理劉鵬飛接受媒體采訪時(shí)也表示，零首付不是中聯(lián)重科最先開(kāi)展的，意指三一重工才是零首付的始作俑者。
業(yè)內(nèi)人士表示，為了搶占市場(chǎng)，兩家公司都有零首付、低首付的激進(jìn)銷(xiāo)售策略，這讓混凝土機(jī)械行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加劇。中聯(lián)重科2011年應(yīng)收賬款高達(dá)116.58億元，較年初大幅飆升67.81%；三一重工更是從2010年的57億增長(zhǎng)到了113億，增幅高達(dá)98.2%。
混凝土老大之爭(zhēng)
混凝土機(jī)械是兩大公司必爭(zhēng)的領(lǐng)域，也是最主要的利潤(rùn)來(lái)源。去年，中國(guó)混凝土機(jī)械以1053億元的市場(chǎng)規(guī)模名列工程機(jī)械行業(yè)之首，占工程機(jī)械行業(yè)總收入的五分之一左右。更重要的是，混凝土機(jī)械行業(yè)30%以上的利潤(rùn)率遠(yuǎn)超出工程機(jī)械行業(yè)平均水平。
近三年來(lái)，中聯(lián)重科在混凝土機(jī)械上快速追趕三一重工，后者的龍頭位置受到挑戰(zhàn)。這也是陳曉非“中聯(lián)混凝土機(jī)械連續(xù)半年超越”底氣所在。知情人士稱(chēng)，“現(xiàn)在中聯(lián)現(xiàn)金足，玩得起，三一玩不起。”因?yàn)橹新?lián)重科2010年年底通過(guò)H股上市融資125.43億港元。梁林河微博稱(chēng):“盡管競(jìng)爭(zhēng)加劇，三一依然屹立，去年占有率高出對(duì)手很多，今年一季度依然如此。三一靠的是質(zhì)量，不是成交條件?！闭l(shuí)是混凝土老大，看來(lái)還得看本月底兩公司一季報(bào)。
機(jī)械龍頭隱憂(yōu)已顯
隨著三一和中聯(lián)時(shí)不時(shí)的暗底下較勁，兩公司的隱憂(yōu)也漸漸浮出水面。
興業(yè)證券分析師吳華表示，工程機(jī)械行業(yè)短期面臨市場(chǎng)份額激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將延續(xù)“搶錢(qián)、搶人、搶地盤(pán)”競(jìng)爭(zhēng)格局；其中規(guī)模“強(qiáng)”者將獲取更強(qiáng)議價(jià)力。一季度工程機(jī)械行業(yè)上市公司業(yè)績(jī)?cè)鏊僖衙黠@分化，后期將延續(xù)這種格局。
記者查閱年報(bào)發(fā)現(xiàn)，盡管三一仍是行業(yè)翹楚，但中聯(lián)重科也已緊跟在后。三一重工2011年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了507.8億元，而中聯(lián)重科為463.2億元；三一收入同比增加49.5%，略高于中聯(lián)重科的46.66%。三一重工2011年綜合毛利率水平為36.5%，同比小幅下降0.4%，中聯(lián)重科為32.4%。
不過(guò)，今年以來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)景氣度大幅下滑，作為龍頭企業(yè)，三一重工的資金周轉(zhuǎn)和產(chǎn)成品壓力面臨考驗(yàn)。海通證券研究員表示，三一重工2011年下半年的應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入的比例已經(jīng)超過(guò)了2008年金融危機(jī)時(shí)的水平。此外，三一重工的資產(chǎn)負(fù)債率和按揭貸款余額占收入比例，均達(dá)到了2005年資金緊張時(shí)的高位，公司對(duì)融資需求強(qiáng)烈。相比之下，H股融資使得中聯(lián)重科資金情況稍好。此外，由于三一重工的按揭銷(xiāo)售比例偏高，去年以來(lái)外界對(duì)于三一重工激進(jìn)的銷(xiāo)售策略有所擔(dān)憂(yōu)。
【回放】
三一、中聯(lián)：相煎何太急
梁穩(wěn)根等人在1989年創(chuàng)立三一重工，中聯(lián)重科的成立晚了3年。2007年，在創(chuàng)始人詹純新的推動(dòng)下，中聯(lián)重科發(fā)起連環(huán)并購(gòu)，資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)迅速膨脹，成為三一重工家門(mén)口的對(duì)手。
2008年，三一重工在規(guī)模上一度被中聯(lián)重科反超，因中聯(lián)重科當(dāng)年聯(lián)手弘毅投資等收購(gòu)全球混凝土機(jī)械行業(yè)排名第三的意大利CIFA公司60%股份。2010年11月，三一重工總裁向文波與中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅，就并購(gòu)CIFA的代價(jià)是50億還是20億元，發(fā)生了一場(chǎng)口舌戰(zhàn)。郭學(xué)紅爆料：“三一方面提出，愿以1億歐元代價(jià)，向中聯(lián)買(mǎi)斷并購(gòu)資格。”今年，普茨邁斯特被三一收入囊中，也遇中聯(lián)重科炮轟。
在三一推出86米世界最長(zhǎng)臂泵車(chē)紀(jì)錄后，中聯(lián)也推出80米碳纖維臂架泵車(chē)。日前中聯(lián)重科擬出售業(yè)務(wù)盈利良好的環(huán)衛(wèi)機(jī)械資產(chǎn)給其管理層持股公司，受到市場(chǎng)質(zhì)疑。梁林河微博再提：該公司已從上市公司賣(mài)給管理層了。
