三一重工涉嫌行賄事件，引起了工程機(jī)械行業(yè)人士的廣泛探討。4月20日，多位該行業(yè)內(nèi)部人士向記者表示，其實(shí)行賄并不是工程機(jī)械行業(yè)歷來的規(guī)矩，但少數(shù)企業(yè)確實(shí)在通過“公關(guān)”、銷售及管理費(fèi)用等名目進(jìn)行暗箱操作。
生產(chǎn)基地設(shè)在南方的國有工程機(jī)械企業(yè)管理層劉先生表示，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)基本分為民營和國有兩類企業(yè)。民營企業(yè)的行賄、公關(guān)手段是比較多的，但國有企業(yè)的銷售人員往往因擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，行為會(huì)比較謹(jǐn)慎。數(shù)年前該公司曾有一位管理者受賄數(shù)萬元，被企業(yè)查出之后立刻予以開除。
那么，工程機(jī)械企業(yè)一般都用哪些方法來接近客戶呢？
劉先生介紹，一些膽子大的銷售人員，會(huì)直接向客戶送禮金表示感謝。據(jù)記者了解，以目前市場情況來看，多數(shù)行賄者會(huì)針對(duì)工程師、副總經(jīng)理、采購人員等送錢。送出的金額大小，可能以對(duì)方是否能“拍板”此項(xiàng)目為依據(jù)。除了送錢之外，還有其他方式，“如在別人的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布眼線，給客戶回扣、美女公關(guān)等等?！?
另一家總部在沿海城市的工程機(jī)械公司高管則表示，在招標(biāo)過程中往往會(huì)出現(xiàn)的問題是，招標(biāo)僅僅是走一個(gè)形式，中標(biāo)者早已通過各種門路“搞定”了客戶，所以最后中標(biāo)結(jié)果也不會(huì)出人意料。“報(bào)價(jià)比較高的企業(yè)，最有可能中標(biāo)。招標(biāo)過程中的不透明操作在業(yè)內(nèi)屢見不鮮?！?
但是，也有人士指出，其實(shí)三一重工對(duì)技術(shù)研發(fā)非常重視，產(chǎn)品更新?lián)Q代也很快，客觀上促進(jìn)了中國工程機(jī)械的進(jìn)步。但部分國內(nèi)機(jī)械企業(yè)需要改變目前的經(jīng)營模式，更加注重社會(huì)責(zé)任，并保持適度的發(fā)展速度，這樣企業(yè)才能更穩(wěn)健地發(fā)展，否則將會(huì)出大問題。
生產(chǎn)基地設(shè)在南方的國有工程機(jī)械企業(yè)管理層劉先生表示，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)基本分為民營和國有兩類企業(yè)。民營企業(yè)的行賄、公關(guān)手段是比較多的，但國有企業(yè)的銷售人員往往因擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，行為會(huì)比較謹(jǐn)慎。數(shù)年前該公司曾有一位管理者受賄數(shù)萬元，被企業(yè)查出之后立刻予以開除。
那么，工程機(jī)械企業(yè)一般都用哪些方法來接近客戶呢？
劉先生介紹，一些膽子大的銷售人員，會(huì)直接向客戶送禮金表示感謝。據(jù)記者了解，以目前市場情況來看，多數(shù)行賄者會(huì)針對(duì)工程師、副總經(jīng)理、采購人員等送錢。送出的金額大小，可能以對(duì)方是否能“拍板”此項(xiàng)目為依據(jù)。除了送錢之外，還有其他方式，“如在別人的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布眼線，給客戶回扣、美女公關(guān)等等?！?
另一家總部在沿海城市的工程機(jī)械公司高管則表示，在招標(biāo)過程中往往會(huì)出現(xiàn)的問題是，招標(biāo)僅僅是走一個(gè)形式，中標(biāo)者早已通過各種門路“搞定”了客戶，所以最后中標(biāo)結(jié)果也不會(huì)出人意料。“報(bào)價(jià)比較高的企業(yè)，最有可能中標(biāo)。招標(biāo)過程中的不透明操作在業(yè)內(nèi)屢見不鮮?！?
但是，也有人士指出，其實(shí)三一重工對(duì)技術(shù)研發(fā)非常重視，產(chǎn)品更新?lián)Q代也很快，客觀上促進(jìn)了中國工程機(jī)械的進(jìn)步。但部分國內(nèi)機(jī)械企業(yè)需要改變目前的經(jīng)營模式，更加注重社會(huì)責(zé)任，并保持適度的發(fā)展速度，這樣企業(yè)才能更穩(wěn)健地發(fā)展，否則將會(huì)出大問題。
