11月，茂名石化環(huán)氧乙烷產(chǎn)品在下游最大客戶裝置檢修的情況下，銷量仍達(dá)2.6萬噸，創(chuàng)日均出廠歷史新高。今年1-11月，累計(jì)銷售環(huán)氧乙烷超24萬噸，比2018年全年產(chǎn)量多0.98萬噸，其中9-11月，連續(xù)三個(gè)月產(chǎn)銷量位列中國石化第一。
11月初，公司環(huán)氧乙烷下游最大客戶廣東奧克公司裝置開始檢修，導(dǎo)致公司環(huán)氧乙烷月銷量缺口達(dá)3000噸。茂名石化銷售中心牢記“營銷一線”使命，落實(shí)主管負(fù)責(zé)制，積極協(xié)調(diào)化銷華南分公司，堅(jiān)決保證公司產(chǎn)品市場份額不丟。他們第一時(shí)間了解到中海殼牌環(huán)氧乙烷裝置檢修的信息，立即組織走訪市場，憑借公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迅速拓展惠州關(guān)鍵客戶，確保了月初日均出廠量超900噸，創(chuàng)歷史新高。
針對新客戶距離遠(yuǎn)粘度不強(qiáng)的問題，中心認(rèn)真貫徹公司“用好產(chǎn)品換取好口碑，用好服務(wù)換取好品牌”的營銷理念，貼緊本地黏性客戶，提供到位服務(wù)。11月底，市場環(huán)氧乙烷終端產(chǎn)品銷售向好，中心抓住機(jī)遇，全力打通客戶晚間8點(diǎn)后提貨流程，有效拉長客戶提貨時(shí)間，鼓勵(lì)客戶加大負(fù)荷生產(chǎn)。與此同時(shí)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)單位加大馬力生產(chǎn)，11月，公司高附加值產(chǎn)品環(huán)氧乙烷產(chǎn)銷兩旺，創(chuàng)效超千萬元。
