茂名石化銷售中心緊緊抓住4月中旬開始環(huán)氧乙烷產(chǎn)品下游聚羧酸減水劑單體價格連番上漲的商情，發(fā)揮“以銷定產(chǎn)”作用，深入市場拓市擴銷，全力確保裝置滿負荷生產(chǎn)后路暢通。5月份，公司環(huán)氧乙烷銷量突破2.8萬噸，創(chuàng)歷史新高，連續(xù)三個月銷量保持系統(tǒng)內(nèi)第一名。
5月初，中心立下了每日外銷環(huán)氧乙烷900噸的軍令狀，并劃好目標底線，制定日跟蹤機制，及時研判解決問題。5月30日晚，中心化工銷售室主任梁文基監(jiān)控到外銷進度低于目標，立即聯(lián)系車間了解情況，了解到裝置原料不足導(dǎo)致降負荷的情況后，緊緊抓住最后兩天關(guān)鍵期，立即聯(lián)系化銷華南公司負責(zé)人，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)產(chǎn)品出廠各環(huán)節(jié)，在保證安全生產(chǎn)的前提下，對庫存進行挖潛，有效彌補了當(dāng)日外銷缺口。
深入走訪市場，及時為客戶提供幫助，是中心業(yè)務(wù)骨干誠實守信經(jīng)營的法寶?！澳銈兊摹偃展詣?chuàng)效’行動，不僅有數(shù)據(jù)支撐，也有人情味烘托！”這是中心干部員工在走訪市場時客戶的由衷感嘆。
茂名市工業(yè)園區(qū)一家環(huán)氧乙烷下游廠家出現(xiàn)裝置氮氣壓力不足的安全隱患，中心得知情況后，立即聯(lián)系相關(guān)生產(chǎn)單位，為該公司開通“綠色通道”，第一時間補足氮氣，“馬上就辦”的做事風(fēng)格和為客戶著想的營銷態(tài)度成為園區(qū)的一段“佳話”。5月份，環(huán)氧乙烷一家下游客戶停工檢修，環(huán)氧乙烷每日外銷量出現(xiàn)115噸的缺口，因公司“質(zhì)優(yōu)量足、客戶滿意”的良好口碑，在積極溝通協(xié)調(diào)化銷華南公司的基礎(chǔ)上，迅速找到客戶彌補缺口，有力保證了產(chǎn)品銷量不受影響。
