中國混凝土網
當前位置: 首頁 » 法規(guī) » 政策法規(guī) » 正文

參與招標的5大關鍵技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2006-06-13  來源:中國混凝土網  作者:中國混凝土網
核心提示:參與招標的5大關鍵技巧

技巧之一:要在招標現場挑選一個好位置 

  很多企業(yè)覺得無所謂。其實招標現場的位置很重要,尤其是在競爭激烈的時候。什么位置是好位置?前面?后面?靠左?靠右?靠過道?居中間?每個人有每個人的看法。10年招標經驗告訴我們,好位置的一個標準就是:最方便你觀察全場舉牌狀況。   

技巧之二:根據現場狀況調整預估填寫價格 

  價格預估歷來沒有英雄。因為中標后沒有人再去關心當初的價格預估了,而價格估高了、吃了虧也只有企業(yè)自己知道。 10年來,我們有估得準的,也有沒估準的時候。但是,我們在這過程當中越來越了解什么因素影響中標價格,每個因素影響的程度的如何。拍腦袋或憑直覺預估出來的價格,至少存在100萬/單元誤差。   

技巧之三:要迅速判斷一個價格的意義 

  當一個競拍價格出來后,你能不能迅速判斷它是否劃算?什么企業(yè)具備這個價位的競爭力?你該怎么辦?當某個標的物最終中標價格出來后,你能不能迅速判斷這個價格是什么意義?它是漲是跌?漲跌幅多少?對于下一個標的物有什么影響?   這些答案必須要求你在一兩分鐘甚至幾秒鐘內做出準確判斷。你憑什么能夠做到這點?經驗、完備的數據準備、快速計算能力、對參加招標企業(yè)的熟識等等才能迅速判斷。   

技巧之四:什么樣的加價幅度和加價時機最好? 

  入圍之后就是明標競價。招標現場發(fā)生多起花的錢多卻比別人的位置要差。其根源在于沒有很好的判斷形勢并掌握好加價時機。還有就是您應該加一個什么樣的價格就可以結束戰(zhàn)斗?這些問題的解決,都必須依靠多年的招標經驗積累。   

技巧之五:如何最快速判斷和你在競爭的對手是誰,實力如何? 

  這個問題其實非常關鍵,它將直接影響到您在明標競位的時候的效率。招標現場很多景點案例就是發(fā)生在上面。比如說,當明標競位只剩下5家競標3個位置的時候,您是應該怎么辦?著急?不著急?關鍵在于您對那幾家實力的判斷,對方實力弱,或許你不著急。反之,你要小心。這將直接影響到你的加價成本。   要快速判斷競爭對是誰,您就一定要知道競爭對手的牌號(良好的位置這個時候就發(fā)揮作用了),并且,你要知道他們背后是什么企業(yè)。而更復雜的是,你還要知道這又沒有煙霧蛋,還要知道這些企業(yè)是不是真心要投。要了解這些,很難。要有相當強的信息收集能力并且要對于參加招標的企業(yè)和代理公司非常熟悉和了解,這些一定是只有在招標場拚殺了很多年的人才知道。   

     今年的標的物將會有較大變化,標的物對應的套售也會有很大的變化,您應該如何根據自己傳播上的需求確定?在時間上,您又該如何判斷那些時間單元最適合您?這不僅僅是招標方案。招標現場技巧一定是大營銷策略、大媒介策略之下的執(zhí)行方案。 

 
 
[ 法規(guī)搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報 ]  [ 關閉窗口 ]

 

 
推薦企業(yè)

?2006-2016 混凝土網版權所有

地址:上海市楊浦區(qū)國康路100號國際設計中心12樓 服務熱線:021-65983162

備案號: 滬ICP備09002744號-2 技術支持:上海砼網信息科技有限公司

滬公網安備 31011002000482號

2020天堂久久精品| 色高潮综合| 亚洲无码中文字幕久久一区精品| 国产综合自拍一AV| 国产AV人人夜夜澡人人爽下载| 午夜激情合集1000| 欧美一射| 国产精品 无码 一区二区三区| 91AV91日韩| 抠B舒服视频在线观看| 丰满少妇性交换| 欧美蜜臀精品一区二区| 超碰色欲在线观看| 亚洲乱码直播在线观看| 午夜丁香婷婷午夜| 国产一区在线精品亚洲欧美| 天夫换B天天干| 欧美日本久久久久| 欧美精品国产一区二区三区| 96日韩精品一区二区三区| 国内一区二区伦理片| 偷拍自拍 一区 欧美| 亚洲欧美人成综合VR| 久久精品七区| 国产精品久久久久久久影视| 午夜激情二| 欧美区自拍区| 男人av的免费在线天堂| 无码www影片| 又粗又长奂费视频| 国产三级精品三| 100%无遮挡网站| 日韩爱妻丝袜综合亚洲| 久久aV操在| 好吊妞网站在线| 欧美黄色怡红院| 欧美亚洲日韩精品亚洲无码| 我想看看欧美日韩国产黄片| 日韩夫妻内射欧美视频| 中文字幕在线欧美一区二区| 曰韩午夜黄色电影|