三一并購的未知風(fēng)險(xiǎn) ，并不透明的經(jīng)營狀況、資產(chǎn)細(xì)節(jié)，一定要進(jìn)行詳細(xì)的核實(shí) 。
三一重工收購德國普茨邁斯特的消息一公布，引起不小的震動(dòng)。普茨邁斯特是全球最知名的混凝土機(jī)械制造商，而三一是中國最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對混凝土機(jī)械行業(yè)來講是一個(gè)不小的沖擊。三一并購“大象”的舉動(dòng)不光震動(dòng)了國內(nèi)企業(yè)，國際上也有很大的影響。
三足鼎立格局
中聯(lián)并購了意大利的CIFA，三一并購了德國普茨邁斯特，德國的SCHWING也正在與國內(nèi)的大企業(yè)商談并購之事，一旦達(dá)成協(xié)議，混凝土機(jī)械行業(yè)將出現(xiàn)三足鼎立之勢。生產(chǎn)集中度進(jìn)一步加大，競爭將會(huì)更加激烈。國內(nèi)的混凝土機(jī)械制造企業(yè)所面臨的形勢將更加嚴(yán)峻，企業(yè)今后的生存之路如何走？每個(gè)企業(yè)所處的地理環(huán)境、文化背景、技術(shù)水平、制造能力、營銷網(wǎng)絡(luò)、配件供應(yīng)、維修服務(wù)等各不相同，因此，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，理清楚思路、編制好發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃出近期及遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo)、制定出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，針對不同的客戶，認(rèn)真做好自己的事，小企業(yè)也一定有大作為。企業(yè)做大做強(qiáng)是一種發(fā)展模式，專、精、特的中小企業(yè)發(fā)展更有生命力。相信在不久的將來，工程機(jī)械世界五十強(qiáng)中的前五名一定會(huì)有中國企業(yè)的名字，更相信經(jīng)過激烈的競爭，一批各具特色的中小企業(yè)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
加快國際化進(jìn)程
拋開并購對業(yè)內(nèi)的影響，僅對三一本身就已經(jīng)是影響深刻的戰(zhàn)略舉動(dòng)。這種影響會(huì)有多深刻？可以預(yù)測，并購?fù)瓿蓪⒔o三一帶來以下優(yōu)勢。
普茨邁斯特的混凝土機(jī)械一直以高成本、高價(jià)格服務(wù)于高端市場，而三一擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和較低的制造成本及國內(nèi)的市場占有率，二者相互融合將進(jìn)一步擴(kuò)大工程機(jī)械在國際市場上的份額，進(jìn)一步整合優(yōu)勢資源，有助于打造全球性的混泥土機(jī)械制造商第一品牌。借助“大象”的研發(fā)能力、人才技術(shù)優(yōu)勢，三一重工(微博)的產(chǎn)品技術(shù)水平估計(jì)會(huì)得到很大的提高。同時(shí)，“大象”現(xiàn)有的營銷、維修、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以幫助三一極大地加快國際化進(jìn)程。相比之下，中國企業(yè)直接到海外投資，進(jìn)軍海外市場，其國際化道路要坎坷許多。并購帶來的不僅是加快了國際化進(jìn)程同時(shí)也降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。
機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存
并購一向是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，更何況是兩大巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可能出現(xiàn)更多的未知風(fēng)險(xiǎn)。對于并購過程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)防范，筆者有如下建議。
第一，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。中國企業(yè)走出國門，缺乏海外并購企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。特別是被并購對象為家族企業(yè)時(shí)，面對并不透明的經(jīng)營狀況、資產(chǎn)細(xì)節(jié)，中國企業(yè)一定要進(jìn)行詳細(xì)的核實(shí)，學(xué)會(huì)在法律框架內(nèi)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為重要。
第二，擴(kuò)大市場份額。26億多的投資對一個(gè)企業(yè)來講是一筆可觀的數(shù)目，盡快縮短整合時(shí)間，或許可以讓這一數(shù)字的作用放大。由于海內(nèi)外市場不太景氣，更需做足功課。認(rèn)真分析產(chǎn)品細(xì)分市場，真正發(fā)揮雙方的優(yōu)勢資源，才能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的份額，26億投資會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)。
第三，培養(yǎng)高端領(lǐng)導(dǎo)者。由于文化背景的差異，雙方之間企業(yè)文化的融合需要由高端人才來推進(jìn)，培養(yǎng)高端領(lǐng)導(dǎo)者任重道遠(yuǎn)。
差距非朝夕間能縮短
并購的目的不在于完成并購，雙方簽署《轉(zhuǎn)讓及購買協(xié)議》只是邁出了第一步，要真正達(dá)到并購的目的，還需要做大量的工作，未來的道路漫長且艱難。
眾所周知，2011年進(jìn)入世界五十強(qiáng)的中國工程機(jī)械企業(yè)有11家，它們的銷售收入總和卻不敵美國的卡特彼勒公司。所以，中國的工程機(jī)械要想在世界這個(gè)大市場中占據(jù)一定的份額，仍需付出極大努力，而且非一朝一夕能達(dá)成。
不僅是銷售額，中國的工程機(jī)械最核心的差距在于關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件。無論是設(shè)計(jì)、工藝、材料和制造，都無法與國外產(chǎn)品相比，由此影響了工程機(jī)械整機(jī)的可靠性和壽命。
中國工程機(jī)械的快速發(fā)展得益于國內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場需求。但是，高速的發(fā)展卻忽略了質(zhì)量和管理的提升。筆者認(rèn)為，中國的工程機(jī)械發(fā)展到今天，下一步的主要任務(wù)是提升研發(fā)創(chuàng)新能力、嚴(yán)格工藝制造程序、嚴(yán)把零部件質(zhì)量關(guān)、加強(qiáng)試驗(yàn)檢測平臺(tái)建設(shè)、強(qiáng)化企業(yè)管理、發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)。
兼并重組是今后企業(yè)發(fā)展的一種模式，但是，兼并重組的目的不在于兼并重組本身。坐擁世界知名品牌的中國企業(yè)，如能管理好并購企業(yè)，并提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品，才是稱霸海外市場的王道。
三一重工收購德國普茨邁斯特的消息一公布，引起不小的震動(dòng)。普茨邁斯特是全球最知名的混凝土機(jī)械制造商，而三一是中國最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對混凝土機(jī)械行業(yè)來講是一個(gè)不小的沖擊。三一并購“大象”的舉動(dòng)不光震動(dòng)了國內(nèi)企業(yè)，國際上也有很大的影響。
三足鼎立格局
中聯(lián)并購了意大利的CIFA，三一并購了德國普茨邁斯特，德國的SCHWING也正在與國內(nèi)的大企業(yè)商談并購之事，一旦達(dá)成協(xié)議，混凝土機(jī)械行業(yè)將出現(xiàn)三足鼎立之勢。生產(chǎn)集中度進(jìn)一步加大，競爭將會(huì)更加激烈。國內(nèi)的混凝土機(jī)械制造企業(yè)所面臨的形勢將更加嚴(yán)峻，企業(yè)今后的生存之路如何走？每個(gè)企業(yè)所處的地理環(huán)境、文化背景、技術(shù)水平、制造能力、營銷網(wǎng)絡(luò)、配件供應(yīng)、維修服務(wù)等各不相同，因此，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，理清楚思路、編制好發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃出近期及遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo)、制定出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，針對不同的客戶，認(rèn)真做好自己的事，小企業(yè)也一定有大作為。企業(yè)做大做強(qiáng)是一種發(fā)展模式，專、精、特的中小企業(yè)發(fā)展更有生命力。相信在不久的將來，工程機(jī)械世界五十強(qiáng)中的前五名一定會(huì)有中國企業(yè)的名字，更相信經(jīng)過激烈的競爭，一批各具特色的中小企業(yè)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
加快國際化進(jìn)程
拋開并購對業(yè)內(nèi)的影響，僅對三一本身就已經(jīng)是影響深刻的戰(zhàn)略舉動(dòng)。這種影響會(huì)有多深刻？可以預(yù)測，并購?fù)瓿蓪⒔o三一帶來以下優(yōu)勢。
普茨邁斯特的混凝土機(jī)械一直以高成本、高價(jià)格服務(wù)于高端市場，而三一擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和較低的制造成本及國內(nèi)的市場占有率，二者相互融合將進(jìn)一步擴(kuò)大工程機(jī)械在國際市場上的份額，進(jìn)一步整合優(yōu)勢資源，有助于打造全球性的混泥土機(jī)械制造商第一品牌。借助“大象”的研發(fā)能力、人才技術(shù)優(yōu)勢，三一重工(微博)的產(chǎn)品技術(shù)水平估計(jì)會(huì)得到很大的提高。同時(shí)，“大象”現(xiàn)有的營銷、維修、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以幫助三一極大地加快國際化進(jìn)程。相比之下，中國企業(yè)直接到海外投資，進(jìn)軍海外市場，其國際化道路要坎坷許多。并購帶來的不僅是加快了國際化進(jìn)程同時(shí)也降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。
機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存
并購一向是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，更何況是兩大巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可能出現(xiàn)更多的未知風(fēng)險(xiǎn)。對于并購過程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)防范，筆者有如下建議。
第一，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。中國企業(yè)走出國門，缺乏海外并購企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。特別是被并購對象為家族企業(yè)時(shí)，面對并不透明的經(jīng)營狀況、資產(chǎn)細(xì)節(jié)，中國企業(yè)一定要進(jìn)行詳細(xì)的核實(shí)，學(xué)會(huì)在法律框架內(nèi)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為重要。
第二，擴(kuò)大市場份額。26億多的投資對一個(gè)企業(yè)來講是一筆可觀的數(shù)目，盡快縮短整合時(shí)間，或許可以讓這一數(shù)字的作用放大。由于海內(nèi)外市場不太景氣，更需做足功課。認(rèn)真分析產(chǎn)品細(xì)分市場，真正發(fā)揮雙方的優(yōu)勢資源，才能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的份額，26億投資會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)。
第三，培養(yǎng)高端領(lǐng)導(dǎo)者。由于文化背景的差異，雙方之間企業(yè)文化的融合需要由高端人才來推進(jìn)，培養(yǎng)高端領(lǐng)導(dǎo)者任重道遠(yuǎn)。
差距非朝夕間能縮短
并購的目的不在于完成并購，雙方簽署《轉(zhuǎn)讓及購買協(xié)議》只是邁出了第一步，要真正達(dá)到并購的目的，還需要做大量的工作，未來的道路漫長且艱難。
眾所周知，2011年進(jìn)入世界五十強(qiáng)的中國工程機(jī)械企業(yè)有11家，它們的銷售收入總和卻不敵美國的卡特彼勒公司。所以，中國的工程機(jī)械要想在世界這個(gè)大市場中占據(jù)一定的份額，仍需付出極大努力，而且非一朝一夕能達(dá)成。
不僅是銷售額，中國的工程機(jī)械最核心的差距在于關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件。無論是設(shè)計(jì)、工藝、材料和制造，都無法與國外產(chǎn)品相比，由此影響了工程機(jī)械整機(jī)的可靠性和壽命。
中國工程機(jī)械的快速發(fā)展得益于國內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場需求。但是，高速的發(fā)展卻忽略了質(zhì)量和管理的提升。筆者認(rèn)為，中國的工程機(jī)械發(fā)展到今天，下一步的主要任務(wù)是提升研發(fā)創(chuàng)新能力、嚴(yán)格工藝制造程序、嚴(yán)把零部件質(zhì)量關(guān)、加強(qiáng)試驗(yàn)檢測平臺(tái)建設(shè)、強(qiáng)化企業(yè)管理、發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)。
兼并重組是今后企業(yè)發(fā)展的一種模式，但是，兼并重組的目的不在于兼并重組本身。坐擁世界知名品牌的中國企業(yè)，如能管理好并購企業(yè)，并提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品，才是稱霸海外市場的王道。
