新疆水泥市場(chǎng)一直維持較高的價(jià)格和盈利水平，行業(yè)調(diào)控效果良好，集中度一直較高，中材旗下的天山股份和青松建化是區(qū)域內(nèi)最主要的兩家水泥供應(yīng)企業(yè)，市場(chǎng)份額在60%以上，目前在建的產(chǎn)能也以這兩家企業(yè)居多。市場(chǎng)以及企業(yè)之間形成一個(gè)暫時(shí)的均衡，維持著有錢(qián)大家賺的局面。
正如教科書(shū)解釋第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)原因時(shí)說(shuō)的“老的殖民地已經(jīng)瓜分完畢，新興的資本主義國(guó)家要求重新劃分殖民地版圖”一樣。在可觀的市場(chǎng)前景誘惑下，新投產(chǎn)的水泥企業(yè)必然會(huì)要求打破原有均衡，重新劃分市場(chǎng)版圖。2009年底剛剛投產(chǎn)的新疆天盾特種水泥就屬于這類新興的水泥企業(yè)，并且，由于企業(yè)本身優(yōu)勢(shì)和其董事長(zhǎng)董繼明帶有更強(qiáng)烈進(jìn)取欲望的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略，新疆天盾的崛起不僅強(qiáng)勢(shì)，甚至可能成為主導(dǎo)其所在克拉瑪依地區(qū)水泥市場(chǎng)的重要力量。
1、關(guān)鍵在于資源：從一開(kāi)始就注定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
新疆天盾特種水泥位于克拉瑪依市西北40公里之外，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為1200t/d，實(shí)際產(chǎn)量達(dá)到1500t/d。2006年開(kāi)工建設(shè)，2009年底才正式投產(chǎn)，建設(shè)過(guò)程固然命運(yùn)多舛，期間廠區(qū)周圍更時(shí)常有不明身份的人和車輛在周圍窺伺，觀察工程進(jìn)展情況；建設(shè)所需的水泥也都是董繼明通過(guò)關(guān)系高價(jià)購(gòu)買的，并且全部現(xiàn)金支付；在天盾水泥最困難的時(shí)候，意大利水泥的財(cái)務(wù)顧問(wèn)野村證券和日本太平洋水泥的代表團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂到訪，提出以2億元的價(jià)格收購(gòu)天盾51%股權(quán)……
一條1200t/d的干法生產(chǎn)線幾乎從建設(shè)之初就受到同行們的高度關(guān)注甚至抵觸，原因無(wú)他，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使得周邊水泥企業(yè)不得不對(duì)其關(guān)注提防，豐厚的利潤(rùn)預(yù)期和市場(chǎng)控制力也使得想要染指新疆市場(chǎng)的外資企業(yè)怦然心動(dòng)。而導(dǎo)致這些的最主要原因，不在于企業(yè)的技術(shù)和管理水平，盡管這也是決定水泥企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素，而在于它的資源優(yōu)勢(shì)。對(duì)天盾來(lái)說(shuō)，它擁有著目前克拉瑪依方圓200公里之內(nèi)惟一一座可以作為水泥廠生產(chǎn)原料的石灰石礦山，而且是最好的一座，氧化鈣含量平均在54%以上，董繼明當(dāng)初以20萬(wàn)元買下它的時(shí)候，肯定沒(méi)想到太平洋水泥對(duì)其的保守估價(jià)達(dá)到8000萬(wàn)，讓人不得不感嘆董繼明的眼光或者說(shuō)運(yùn)氣。同時(shí)，這個(gè)水泥廠距離克拉瑪依市場(chǎng)最近，只有40公里。低廉的原材料和運(yùn)輸成本使新疆天盾水泥的成本比它所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每噸最少低上100元。這種先天的優(yōu)勢(shì)從企業(yè)建設(shè)一開(kāi)始就已經(jīng)擁有。
2、基礎(chǔ)在于質(zhì)量：臺(tái)搭得好戲要唱更好
鄭州鼎盛的董事長(zhǎng)盧洪波在參觀新疆天盾水泥時(shí)說(shuō)，這個(gè)臺(tái)子搭得好，怎么唱戲都行。董繼明和他的新疆天盾水泥卻顯然希望能夠?qū)⑵涫种械馁Y源優(yōu)勢(shì)最大化，把戲唱得更好，質(zhì)量就成為其最主要的憑仗，為了最大程度挖掘手中石灰石礦山的價(jià)值，他通過(guò)四處“挖角”組建一支年輕的技術(shù)隊(duì)伍，通過(guò)兩年不斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)攻關(guān)，成功具備了42.5、52.5、62.5低堿水泥的生產(chǎn)能力，并且能夠勝任克拉瑪依油井水泥的生產(chǎn)任務(wù)，成為新疆惟一一家能夠生產(chǎn)油井水泥的企業(yè)。董事長(zhǎng)董繼明更是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有近乎苛刻的要求，不僅要求100%達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，更要達(dá)到自己設(shè)定的“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，這和四川峨勝水泥的“有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的一定要超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)等級(jí)”的企業(yè)理念相仿，而這種標(biāo)準(zhǔn)和心態(tài)恰是事業(yè)成功最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們拿到新疆建材非金屬產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站出具的一份52.5水泥檢驗(yàn)報(bào)告，從報(bào)告中看出，天盾水泥不僅有害含量低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)很多，28天強(qiáng)度更是高出7個(gè)兆帕?？梢?jiàn)，天盾水泥要做新疆質(zhì)量第一的水泥企業(yè)并不只是口頭上說(shuō)說(shuō)而已。
3、著力點(diǎn)在于混凝土：是戰(zhàn)略選擇更是戰(zhàn)術(shù)選擇
水泥行業(yè)作為資源依賴型和短腿行業(yè)，其戰(zhàn)略布局和下棋非常相似，往往牽一發(fā)而動(dòng)全身，天盾水泥地理位置優(yōu)越，克拉瑪依市場(chǎng)橫亙于北疆，董繼明也仔細(xì)分析周邊塔城、石河子、烏魯木齊、甚至哈密這些城市的水泥企業(yè)對(duì)于天盾的可能影響，令人驚嘆于這位當(dāng)兵出身的企業(yè)家不遜于任何MBA的縝密思維和優(yōu)秀的大局觀。
盡管他也談到未來(lái)天盾如何在區(qū)域之間合作競(jìng)爭(zhēng)，但是新疆天盾水泥最出彩的戰(zhàn)略選擇其實(shí)是他們?cè)谝婚_(kāi)始就選定直接發(fā)展混凝土，盡可能截留水泥產(chǎn)生的利潤(rùn)。這同樣也是極為精明的戰(zhàn)術(shù)選擇，因?yàn)樗嘧罱K的用途還是混凝土，克拉瑪依早就禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌，市內(nèi)所有的混凝土都由周邊幾個(gè)商混站供應(yīng)。天盾如果直接和水泥廠商競(jìng)爭(zhēng)，還要充分估計(jì)到其他混凝土攪拌站的因素，但是如果能夠控制克拉瑪依的混凝土市場(chǎng)，也就等于控制區(qū)域的水泥市場(chǎng)，稱得上是化繁為簡(jiǎn)，同時(shí)取得混凝土和水泥市場(chǎng)。何況，與其他幾家商混站從外部購(gòu)買水泥攪拌相比，天盾自己生產(chǎn)的水泥成本就低，低成本供應(yīng)自己的商混站時(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大。因此，雖然經(jīng)過(guò)4-5個(gè)月的生產(chǎn)，天盾水泥囤積了17萬(wàn)噸的水泥熟料，在廠區(qū)堆成了高高的熟料山，但是仍然沒(méi)有要賣的打算，就等自己位于水泥廠和克拉瑪依市之間的商混站建成。
新疆天盾水泥得益于自己的先天條件，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，大力提升產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)展混凝土也符合行業(yè)目前發(fā)展趨勢(shì)。董事長(zhǎng)董繼明對(duì)于這場(chǎng)幾乎壓上全部身家的企業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方方面面都考慮周全，可謂廟算無(wú)遺，就等市場(chǎng)最終的檢驗(yàn)。我們也希望這么充滿活力和斗爭(zhēng)精神的企業(yè)和企業(yè)家能夠創(chuàng)造屬于他們自己的傳奇。
正如教科書(shū)解釋第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)原因時(shí)說(shuō)的“老的殖民地已經(jīng)瓜分完畢，新興的資本主義國(guó)家要求重新劃分殖民地版圖”一樣。在可觀的市場(chǎng)前景誘惑下，新投產(chǎn)的水泥企業(yè)必然會(huì)要求打破原有均衡，重新劃分市場(chǎng)版圖。2009年底剛剛投產(chǎn)的新疆天盾特種水泥就屬于這類新興的水泥企業(yè)，并且，由于企業(yè)本身優(yōu)勢(shì)和其董事長(zhǎng)董繼明帶有更強(qiáng)烈進(jìn)取欲望的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略，新疆天盾的崛起不僅強(qiáng)勢(shì)，甚至可能成為主導(dǎo)其所在克拉瑪依地區(qū)水泥市場(chǎng)的重要力量。
1、關(guān)鍵在于資源：從一開(kāi)始就注定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
新疆天盾特種水泥位于克拉瑪依市西北40公里之外，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為1200t/d，實(shí)際產(chǎn)量達(dá)到1500t/d。2006年開(kāi)工建設(shè)，2009年底才正式投產(chǎn)，建設(shè)過(guò)程固然命運(yùn)多舛，期間廠區(qū)周圍更時(shí)常有不明身份的人和車輛在周圍窺伺，觀察工程進(jìn)展情況；建設(shè)所需的水泥也都是董繼明通過(guò)關(guān)系高價(jià)購(gòu)買的，并且全部現(xiàn)金支付；在天盾水泥最困難的時(shí)候，意大利水泥的財(cái)務(wù)顧問(wèn)野村證券和日本太平洋水泥的代表團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂到訪，提出以2億元的價(jià)格收購(gòu)天盾51%股權(quán)……
一條1200t/d的干法生產(chǎn)線幾乎從建設(shè)之初就受到同行們的高度關(guān)注甚至抵觸，原因無(wú)他，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使得周邊水泥企業(yè)不得不對(duì)其關(guān)注提防，豐厚的利潤(rùn)預(yù)期和市場(chǎng)控制力也使得想要染指新疆市場(chǎng)的外資企業(yè)怦然心動(dòng)。而導(dǎo)致這些的最主要原因，不在于企業(yè)的技術(shù)和管理水平，盡管這也是決定水泥企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素，而在于它的資源優(yōu)勢(shì)。對(duì)天盾來(lái)說(shuō)，它擁有著目前克拉瑪依方圓200公里之內(nèi)惟一一座可以作為水泥廠生產(chǎn)原料的石灰石礦山，而且是最好的一座，氧化鈣含量平均在54%以上，董繼明當(dāng)初以20萬(wàn)元買下它的時(shí)候，肯定沒(méi)想到太平洋水泥對(duì)其的保守估價(jià)達(dá)到8000萬(wàn)，讓人不得不感嘆董繼明的眼光或者說(shuō)運(yùn)氣。同時(shí)，這個(gè)水泥廠距離克拉瑪依市場(chǎng)最近，只有40公里。低廉的原材料和運(yùn)輸成本使新疆天盾水泥的成本比它所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每噸最少低上100元。這種先天的優(yōu)勢(shì)從企業(yè)建設(shè)一開(kāi)始就已經(jīng)擁有。
2、基礎(chǔ)在于質(zhì)量：臺(tái)搭得好戲要唱更好
鄭州鼎盛的董事長(zhǎng)盧洪波在參觀新疆天盾水泥時(shí)說(shuō)，這個(gè)臺(tái)子搭得好，怎么唱戲都行。董繼明和他的新疆天盾水泥卻顯然希望能夠?qū)⑵涫种械馁Y源優(yōu)勢(shì)最大化，把戲唱得更好，質(zhì)量就成為其最主要的憑仗，為了最大程度挖掘手中石灰石礦山的價(jià)值，他通過(guò)四處“挖角”組建一支年輕的技術(shù)隊(duì)伍，通過(guò)兩年不斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)攻關(guān)，成功具備了42.5、52.5、62.5低堿水泥的生產(chǎn)能力，并且能夠勝任克拉瑪依油井水泥的生產(chǎn)任務(wù)，成為新疆惟一一家能夠生產(chǎn)油井水泥的企業(yè)。董事長(zhǎng)董繼明更是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有近乎苛刻的要求，不僅要求100%達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，更要達(dá)到自己設(shè)定的“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，這和四川峨勝水泥的“有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的一定要超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)等級(jí)”的企業(yè)理念相仿，而這種標(biāo)準(zhǔn)和心態(tài)恰是事業(yè)成功最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們拿到新疆建材非金屬產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站出具的一份52.5水泥檢驗(yàn)報(bào)告，從報(bào)告中看出，天盾水泥不僅有害含量低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)很多，28天強(qiáng)度更是高出7個(gè)兆帕?？梢?jiàn)，天盾水泥要做新疆質(zhì)量第一的水泥企業(yè)并不只是口頭上說(shuō)說(shuō)而已。
3、著力點(diǎn)在于混凝土：是戰(zhàn)略選擇更是戰(zhàn)術(shù)選擇
水泥行業(yè)作為資源依賴型和短腿行業(yè)，其戰(zhàn)略布局和下棋非常相似，往往牽一發(fā)而動(dòng)全身，天盾水泥地理位置優(yōu)越，克拉瑪依市場(chǎng)橫亙于北疆，董繼明也仔細(xì)分析周邊塔城、石河子、烏魯木齊、甚至哈密這些城市的水泥企業(yè)對(duì)于天盾的可能影響，令人驚嘆于這位當(dāng)兵出身的企業(yè)家不遜于任何MBA的縝密思維和優(yōu)秀的大局觀。
盡管他也談到未來(lái)天盾如何在區(qū)域之間合作競(jìng)爭(zhēng)，但是新疆天盾水泥最出彩的戰(zhàn)略選擇其實(shí)是他們?cè)谝婚_(kāi)始就選定直接發(fā)展混凝土，盡可能截留水泥產(chǎn)生的利潤(rùn)。這同樣也是極為精明的戰(zhàn)術(shù)選擇，因?yàn)樗嘧罱K的用途還是混凝土，克拉瑪依早就禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌，市內(nèi)所有的混凝土都由周邊幾個(gè)商混站供應(yīng)。天盾如果直接和水泥廠商競(jìng)爭(zhēng)，還要充分估計(jì)到其他混凝土攪拌站的因素，但是如果能夠控制克拉瑪依的混凝土市場(chǎng)，也就等于控制區(qū)域的水泥市場(chǎng)，稱得上是化繁為簡(jiǎn)，同時(shí)取得混凝土和水泥市場(chǎng)。何況，與其他幾家商混站從外部購(gòu)買水泥攪拌相比，天盾自己生產(chǎn)的水泥成本就低，低成本供應(yīng)自己的商混站時(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大。因此，雖然經(jīng)過(guò)4-5個(gè)月的生產(chǎn)，天盾水泥囤積了17萬(wàn)噸的水泥熟料，在廠區(qū)堆成了高高的熟料山，但是仍然沒(méi)有要賣的打算，就等自己位于水泥廠和克拉瑪依市之間的商混站建成。
新疆天盾水泥得益于自己的先天條件，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，大力提升產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)展混凝土也符合行業(yè)目前發(fā)展趨勢(shì)。董事長(zhǎng)董繼明對(duì)于這場(chǎng)幾乎壓上全部身家的企業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方方面面都考慮周全，可謂廟算無(wú)遺，就等市場(chǎng)最終的檢驗(yàn)。我們也希望這么充滿活力和斗爭(zhēng)精神的企業(yè)和企業(yè)家能夠創(chuàng)造屬于他們自己的傳奇。
