已經(jīng)連續(xù)7年高速增長的湖南工程機械制造業(yè)，進入2008年后依然一路凱歌。最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全省工程機械行業(yè)37家規(guī)模以上企業(yè)上半年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值現(xiàn)價227億元，比上年同期增長63.78%；主營業(yè)務(wù)收入225.38億元，比上年同期增長77.60%；實現(xiàn)利稅38.37億元，其中利潤30.32億元。主要產(chǎn)品產(chǎn)量也大幅增長，其中鏟土運輸機械增長175.80%，壓實機械增長48.62%，混凝土機械增長51.40%。從今年2月起，湖南工程機械取代電工電器，在全省裝備制造業(yè)13個分行業(yè)中占居了龍頭地位。中國工業(yè)報記者深入現(xiàn)場采訪時發(fā)現(xiàn)，國際化戰(zhàn)略為湖南工程機械提供了持續(xù)高速發(fā)展的強勁動力。
海外開疆拓土
近幾年，我國工程機械市場紅紅火火，眾廠家大手筆融資擴產(chǎn)，湖南工程機械行業(yè)未雨綢繆，在行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)嚴重過剩以前及早將目光投向了國際市場。中聯(lián)集團、三一集團、山河智能、江麓集團等骨干企業(yè)正大力推進國際化戰(zhàn)略，在海外市場開疆拓土，且大多成績不菲。
2006年11月，三一集團與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽訂協(xié)議，在孟買附近的普納投資6000萬美元建設(shè)工程機械制造基地。這是當(dāng)時中資企業(yè)在印度的最大一筆直接投資，也是三一集團的第一個海外生產(chǎn)基地，從而使三一在南亞這個需求巨大的建筑機械市場有了一席之地。
2007年9月，三一集團與美國喬治亞州政府簽署投資6000萬美元的協(xié)議建設(shè)工程機械基地。該基地立足美國，輻射加拿大、墨西哥等市場，計劃五年內(nèi)實現(xiàn)5億美元的產(chǎn)能。
今年5月18日，三一德國公司開業(yè)，同時與德國政府投資發(fā)展局簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在德國科隆市設(shè)立三一歐洲總部，并投資1億歐元在德國購地建廠。根據(jù)協(xié)議，三一集團首期將在德北威州科隆購置20萬平方米土地建造工廠，同時預(yù)留可拓展到30萬平方米的土地。
與三一集團的路徑不同，中聯(lián)集團則選取了資產(chǎn)并購方式推進國際化。2001年，中聯(lián)集團整體收購了英國保路捷公司，將我國水平非開挖施工領(lǐng)域的技術(shù)水平推進了至少20年，搭建起了公司對外發(fā)展的首個窗口。之后，中聯(lián)集團又完成了對浦沅工程機械總廠、湖南機床廠等企業(yè)的一系列收購。進入2008年，中聯(lián)集團更是頻頻出手，繼收購陜西新黃工機械有限責(zé)任公司、湖南汽車車橋廠之后，6月份又聯(lián)合共同投資者———高盛、曼達林基金、弘毅，投資2.71億歐元收購了全球排名第三的混凝土機械企業(yè)———意大利CIFA公司100%股權(quán)，中聯(lián)控股60%，三年后再收購其余股東持有的40%股權(quán)。這次收購，使中聯(lián)集團在混凝土機械領(lǐng)域直逼行業(yè)老大———德國的普茨邁斯特，也使我國工程機械行業(yè)有了首家真正意義上的跨國公司。
出口成倍增長近年，湖南工程機械企業(yè)在國際市場積極開疆拓土，行業(yè)出口連年成倍增長。2007年湖南工程機械業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成出口交貨值32.99億元，比2006年增長169.44%；今年1~6月，完成出口交貨值32.38億元，比上年同期增長112.95%。三一集團、中聯(lián)集團今年上半年的直接出口額均已突破2億美元，增長率都在100%以上。
為了打開國際市場，各企業(yè)精心構(gòu)建國際化營銷網(wǎng)絡(luò)。2007年以來，三一集團調(diào)整國際市場布點策略，在國外設(shè)立12個國際營銷子公司，建立擁有200多人的國際營銷服務(wù)團隊。目前，三一集團國際業(yè)務(wù)已擴展到全球130多個國家和地區(qū)，已向108個國家和地區(qū)銷售產(chǎn)品。三一美國公司成立后，其泵送設(shè)備市場占有率已經(jīng)躍至美國前三。短短一年內(nèi)，三一北非公司已將三一平地機在阿爾及利亞市場占有率提升到10%以上；14個北非國家中，三一產(chǎn)品已進入8國，其中攪拌設(shè)備、混凝土機械市場正在迅猛增長。
今年以來，湖南工程機械出口市場亮點頻現(xiàn)。6月30日，中聯(lián)集團具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的600噸履帶式起重機從長沙發(fā)往印度，再度刷新我國履帶起重機出口最大噸位記錄。7月14日，三一集團一次出口16臺瀝青攤鋪機到阿爾及利亞。山河智能液壓挖掘機、滑移轉(zhuǎn)向裝載機和江麓集團的塔機等主導(dǎo)產(chǎn)品也都實現(xiàn)了大批量出口。
打造國際品牌
今年7月發(fā)布的2008全球工程機械50強排行榜中，中聯(lián)集團和三一集團雙雙上榜，中聯(lián)集團排名第19位，比上年上升7位；三一集團躋身第20位，比上年上升8位。隨著國際化戰(zhàn)略的推進，湖南工程機械產(chǎn)品在國際上的影響力正日益擴大。
早在2006年，中聯(lián)集團的“核裂變”戰(zhàn)略就對國際化有一個數(shù)據(jù)框定，提出“用3~5年時間，實現(xiàn)40%的產(chǎn)品以自主品牌銷往海外市場”的國際化目標。三一集團最近又制訂了一個五年發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)要在五年內(nèi)實現(xiàn)從100億元向1000億元的大跨躍，其中出口要占到銷售總收入的50%。
企業(yè)怎樣實現(xiàn)國際化？中聯(lián)集團董事長詹純新對中國工業(yè)報記者說，首先產(chǎn)品質(zhì)量毫無疑問要好，第二要有創(chuàng)建世界級品牌的意識，因為品牌等同于特許經(jīng)營權(quán)，中國企業(yè)必須按照國際上通用的慣例去做事；第三則是市場快速反應(yīng)的能力；第四是有并購的頭腦。外國人能收購中國的企業(yè)以占領(lǐng)我們的市場，我們中國的企業(yè)同樣也可以收購他們的企業(yè)以占領(lǐng)世界市場。
三一集團總裁向文波則這樣對記者說，三一在境外辦廠和設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，更多是從人才的角度考慮。他說三一集團在國內(nèi)有2000人搞研發(fā)，在國內(nèi)都是最優(yōu)秀人才。而在美國，最優(yōu)秀的人才不在工程機械，工程機械專業(yè)人才的價格相對不高。三一集團要憑借自己的優(yōu)勢去整合當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的技術(shù)資源、人才資源和管理資源為己所用，進而輻射廣闊的當(dāng)?shù)厥袌?，使三一在海外銷售的產(chǎn)品實現(xiàn)本地化制造。
