已經(jīng)連續(xù)7年高速增長(zhǎng)的湖南工程機(jī)械制造業(yè)，進(jìn)入2008年后依然一路凱歌。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全省工程機(jī)械行業(yè)37家規(guī)模以上企業(yè)上半年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值現(xiàn)價(jià)227億元，比上年同期增長(zhǎng)63.78%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入225.38億元，比上年同期增長(zhǎng)77.60%；實(shí)現(xiàn)利稅38.37億元，其中利潤(rùn)30.32億元。主要產(chǎn)品產(chǎn)量也大幅增長(zhǎng)，其中鏟土運(yùn)輸機(jī)械增長(zhǎng)175.80%，壓實(shí)機(jī)械增長(zhǎng)48.62%，混凝土機(jī)械增長(zhǎng)51.40%。從今年2月起，湖南工程機(jī)械取代電工電器，在全省裝備制造業(yè)13個(gè)分行業(yè)中占居了龍頭地位。中國(guó)工業(yè)報(bào)記者深入現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，國(guó)際化戰(zhàn)略為湖南工程機(jī)械提供了持續(xù)高速發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。
海外開疆拓土
近幾年，我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)紅紅火火，眾廠家大手筆融資擴(kuò)產(chǎn)，湖南工程機(jī)械行業(yè)未雨綢繆，在行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)嚴(yán)重過(guò)剩以前及早將目光投向了國(guó)際市場(chǎng)。中聯(lián)集團(tuán)、三一集團(tuán)、山河智能、江麓集團(tuán)等骨干企業(yè)正大力推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，在海外市場(chǎng)開疆拓土，且大多成績(jī)不菲。
2006年11月，三一集團(tuán)與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽訂協(xié)議，在孟買附近的普納投資6000萬(wàn)美元建設(shè)工程機(jī)械制造基地。這是當(dāng)時(shí)中資企業(yè)在印度的最大一筆直接投資，也是三一集團(tuán)的第一個(gè)海外生產(chǎn)基地，從而使三一在南亞這個(gè)需求巨大的建筑機(jī)械市場(chǎng)有了一席之地。
2007年9月，三一集團(tuán)與美國(guó)喬治亞州政府簽署投資6000萬(wàn)美元的協(xié)議建設(shè)工程機(jī)械基地。該基地立足美國(guó)，輻射加拿大、墨西哥等市場(chǎng)，計(jì)劃五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5億美元的產(chǎn)能。
今年5月18日，三一德國(guó)公司開業(yè)，同時(shí)與德國(guó)政府投資發(fā)展局簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在德國(guó)科隆市設(shè)立三一歐洲總部，并投資1億歐元在德國(guó)購(gòu)地建廠。根據(jù)協(xié)議，三一集團(tuán)首期將在德北威州科隆購(gòu)置20萬(wàn)平方米土地建造工廠，同時(shí)預(yù)留可拓展到30萬(wàn)平方米的土地。
與三一集團(tuán)的路徑不同，中聯(lián)集團(tuán)則選取了資產(chǎn)并購(gòu)方式推進(jìn)國(guó)際化。2001年，中聯(lián)集團(tuán)整體收購(gòu)了英國(guó)保路捷公司，將我國(guó)水平非開挖施工領(lǐng)域的技術(shù)水平推進(jìn)了至少20年，搭建起了公司對(duì)外發(fā)展的首個(gè)窗口。之后，中聯(lián)集團(tuán)又完成了對(duì)浦沅工程機(jī)械總廠、湖南機(jī)床廠等企業(yè)的一系列收購(gòu)。進(jìn)入2008年，中聯(lián)集團(tuán)更是頻頻出手，繼收購(gòu)陜西新黃工機(jī)械有限責(zé)任公司、湖南汽車車橋廠之后，6月份又聯(lián)合共同投資者———高盛、曼達(dá)林基金、弘毅，投資2.71億歐元收購(gòu)了全球排名第三的混凝土機(jī)械企業(yè)———意大利CIFA公司100%股權(quán)，中聯(lián)控股60%，三年后再收購(gòu)其余股東持有的40%股權(quán)。這次收購(gòu)，使中聯(lián)集團(tuán)在混凝土機(jī)械領(lǐng)域直逼行業(yè)老大———德國(guó)的普茨邁斯特，也使我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)有了首家真正意義上的跨國(guó)公司。
出口成倍增長(zhǎng)近年，湖南工程機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)積極開疆拓土，行業(yè)出口連年成倍增長(zhǎng)。2007年湖南工程機(jī)械業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成出口交貨值32.99億元，比2006年增長(zhǎng)169.44%；今年1~6月，完成出口交貨值32.38億元，比上年同期增長(zhǎng)112.95%。三一集團(tuán)、中聯(lián)集團(tuán)今年上半年的直接出口額均已突破2億美元，增長(zhǎng)率都在100%以上。
為了打開國(guó)際市場(chǎng)，各企業(yè)精心構(gòu)建國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2007年以來(lái)，三一集團(tuán)調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)布點(diǎn)策略，在國(guó)外設(shè)立12個(gè)國(guó)際營(yíng)銷子公司，建立擁有200多人的國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前，三一集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已向108個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售產(chǎn)品。三一美國(guó)公司成立后，其泵送設(shè)備市場(chǎng)占有率已經(jīng)躍至美國(guó)前三。短短一年內(nèi)，三一北非公司已將三一平地機(jī)在阿爾及利亞市場(chǎng)占有率提升到10%以上；14個(gè)北非國(guó)家中，三一產(chǎn)品已進(jìn)入8國(guó)，其中攪拌設(shè)備、混凝土機(jī)械市場(chǎng)正在迅猛增長(zhǎng)。
今年以來(lái)，湖南工程機(jī)械出口市場(chǎng)亮點(diǎn)頻現(xiàn)。6月30日，中聯(lián)集團(tuán)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的600噸履帶式起重機(jī)從長(zhǎng)沙發(fā)往印度，再度刷新我國(guó)履帶起重機(jī)出口最大噸位記錄。7月14日，三一集團(tuán)一次出口16臺(tái)瀝青攤鋪機(jī)到阿爾及利亞。山河智能液壓挖掘機(jī)、滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)和江麓集團(tuán)的塔機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)品也都實(shí)現(xiàn)了大批量出口。
打造國(guó)際品牌
今年7月發(fā)布的2008全球工程機(jī)械50強(qiáng)排行榜中，中聯(lián)集團(tuán)和三一集團(tuán)雙雙上榜，中聯(lián)集團(tuán)排名第19位，比上年上升7位；三一集團(tuán)躋身第20位，比上年上升8位。隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，湖南工程機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際上的影響力正日益擴(kuò)大。
早在2006年，中聯(lián)集團(tuán)的“核裂變”戰(zhàn)略就對(duì)國(guó)際化有一個(gè)數(shù)據(jù)框定，提出“用3~5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)40%的產(chǎn)品以自主品牌銷往海外市場(chǎng)”的國(guó)際化目標(biāo)。三一集團(tuán)最近又制訂了一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)要在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從100億元向1000億元的大跨躍，其中出口要占到銷售總收入的50%。
企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)國(guó)際化？中聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)詹純新對(duì)中國(guó)工業(yè)報(bào)記者說(shuō)，首先產(chǎn)品質(zhì)量毫無(wú)疑問要好，第二要有創(chuàng)建世界級(jí)品牌的意識(shí)，因?yàn)槠放频韧谔卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)，中國(guó)企業(yè)必須按照國(guó)際上通用的慣例去做事；第三則是市場(chǎng)快速反應(yīng)的能力；第四是有并購(gòu)的頭腦。外國(guó)人能收購(gòu)中國(guó)的企業(yè)以占領(lǐng)我們的市場(chǎng)，我們中國(guó)的企業(yè)同樣也可以收購(gòu)他們的企業(yè)以占領(lǐng)世界市場(chǎng)。
三一集團(tuán)總裁向文波則這樣對(duì)記者說(shuō)，三一在境外辦廠和設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，更多是從人才的角度考慮。他說(shuō)三一集團(tuán)在國(guó)內(nèi)有2000人搞研發(fā)，在國(guó)內(nèi)都是最優(yōu)秀人才。而在美國(guó)，最優(yōu)秀的人才不在工程機(jī)械，工程機(jī)械專業(yè)人才的價(jià)格相對(duì)不高。三一集團(tuán)要憑借自己的優(yōu)勢(shì)去整合當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的技術(shù)資源、人才資源和管理資源為己所用，進(jìn)而輻射廣闊的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，使三一在海外銷售的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本地化制造。
