企業(yè)各自為戰(zhàn)，為了爭(zhēng)得多一點(diǎn)的市場(chǎng)份額，各廠家使出渾身解數(shù)，要么低價(jià)傾銷，要么供貨暫不要錢，表面上看是產(chǎn)銷兩旺，紅紅火火，實(shí)際上各家賬戶上根本沒有資金，還拖欠著水泥廠、涉石廠一屁股債，這不僅對(duì)企業(yè)的利益有害，更嚴(yán)重的是這樣的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)必然是建立在減少成本、降低質(zhì)量的基礎(chǔ)上，最終受害的是我們的城市和廣大市民。
而南京卻走出了一條可喜的探索之路。在南京混凝土協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，成立了預(yù)拌混凝土分會(huì)，南京地區(qū)預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)紛紛自愿加人，并表示為建立正常的預(yù)拌混凝土市場(chǎng)秩序，維護(hù)生產(chǎn)企業(yè)的正當(dāng)利益，規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，樹立行業(yè)良好的公眾形象作出表率，各企業(yè)共同商討制定了南京預(yù)拌混凝土行業(yè)自律公約。
公約主要內(nèi)容有：成員企業(yè)必須遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好銷售服務(wù)，確保南京地區(qū)工程建設(shè)質(zhì)量；行業(yè)自律價(jià)格，由協(xié)會(huì)每季度公布，禁止低價(jià)傾銷，共同保護(hù)和規(guī)范市場(chǎng)；如因需方拖欠供貨企業(yè)的工程款，需方隨意更換供貨企業(yè)，其他公約組織成員企業(yè)不得再與該需方簽訂供需合同，更不得私自供貨。對(duì)于少數(shù)資信不良的需方，經(jīng)公約組織通報(bào)后，所有公約組織成員企業(yè)不得再與該需方簽訂供需合同，更不得私自供貨。
公約最后約定，各成員企業(yè)應(yīng)相互監(jiān)督，對(duì)違反本公約的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一次提出警告；發(fā)現(xiàn)兩次，行業(yè)內(nèi)通報(bào)批評(píng)；發(fā)現(xiàn)三次開除本公約組織，并集體給予制裁。
行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)一些不能及時(shí)支付貨款的需方單位給予行業(yè)內(nèi)曝光，對(duì)個(gè)別不能遵守行業(yè)規(guī)定，擾亂市場(chǎng)的混凝土企業(yè)內(nèi)部批評(píng)，協(xié)調(diào)了10多個(gè)工程項(xiàng)目混凝土供應(yīng)上的糾紛，受到了企業(yè)的一致好評(píng)。
實(shí)踐證明，預(yù)拌混凝土分會(huì)成立6年來各成員企業(yè)基本上做到了言行一致，由此帶來的變化是，低價(jià)傾銷不見蹤影，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況有了根本性好轉(zhuǎn)，盈利水平大有改觀，至2003年11月，26家企業(yè)為南京城市建設(shè)提供預(yù)拌混凝土產(chǎn)量達(dá)530萬立方米，比上年同期增長(zhǎng)了89%，各企業(yè)的老板們都笑了。
試想，在整個(gè)建筑業(yè)大環(huán)境不太好的情況下，在拖欠工程款如此嚴(yán)重的背景下，預(yù)拌混凝土企業(yè)沒有被拖欠貨款，不能不說是個(gè)奇跡。同在藍(lán)天下，南京混凝土生產(chǎn)企業(yè)杜絕拖欠的成功經(jīng)驗(yàn)，會(huì)帶給那些同樣從事商品混凝土的企業(yè)怎樣的有益的啟示呢?
