重生之前，是痛苦地蛻變。過(guò)去的一年，行業(yè)跌宕劇變，三一站在路的前方，砥礪前行。盡管歷史的軌跡從來(lái)不因關(guān)注的目光而改變，但是只有體味過(guò)這個(gè)企業(yè)蛻變、創(chuàng)新、崛起的曲折經(jīng)歷，才能了解三一何以成為今日的三一，何以贏得光明的未來(lái)。
對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，鼎盛與衰敗，有時(shí)也只是理想和信仰的毫厘之失。企業(yè)的生存需要遠(yuǎn)見(jiàn)、勇氣和智慧。那么，在創(chuàng)立之初，就把“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”作為畢生追求的三一掌門人梁穩(wěn)根，將怎樣帶領(lǐng)三一在物競(jìng)天擇的生存環(huán)境下實(shí)現(xiàn)理想，贏得未來(lái)?
■構(gòu)建新的商業(yè)文明 要贏在價(jià)值觀
一家企業(yè)，只有以共贏的理念放眼全球，才能夠贏得尊重。只有遵循行業(yè)規(guī)則的核心精神，開(kāi)展理性、文明的競(jìng)爭(zhēng)，才能贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)，這似乎已經(jīng)成為亟需尋找的“企業(yè)精神”。
三一一直恪守“規(guī)模服從效益，效益服從品牌”的經(jīng)營(yíng)原則，因而既能快速奔跑，又不失從容穩(wěn)健。針對(duì)目前行業(yè)過(guò)分追求規(guī)模的現(xiàn)象，過(guò)去的一年，三一再次重申，莊嚴(yán)承諾：不追求座次，不追求規(guī)模，不盲目追求市場(chǎng)占有率，追求盈利和長(zhǎng)期盈利能力，這體現(xiàn)了三一努力維護(hù)行業(yè)秩序的決心和對(duì)未來(lái)發(fā)展的價(jià)值取舍。
■適時(shí)調(diào)整，沖破迷局 要贏在戰(zhàn)略
三一追求高速增長(zhǎng)，注定要在變革中求發(fā)展。適應(yīng)變化、利用變化、創(chuàng)造變化，才能保持領(lǐng)先地位。
面對(duì)行業(yè)變局，2012年，三一冷靜思考，提出了“一強(qiáng)、兩化、三優(yōu)、三建控”的經(jīng)營(yíng)策略，給企業(yè)帶來(lái)了新的活力。
在這個(gè)策略的指引下，三一內(nèi)部管理不斷加強(qiáng);組織架構(gòu)調(diào)整，將總部職能從業(yè)務(wù)管控型向戰(zhàn)略管控型轉(zhuǎn)變;全力打造絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、員工隊(duì)伍以及優(yōu)勢(shì)服務(wù)能力;經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由粗放向精細(xì)轉(zhuǎn)變，成本費(fèi)用、在外貨款以及企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)都得到控制。
此外，2011年以來(lái)，三一在銷售系統(tǒng)啟動(dòng)了由直銷制轉(zhuǎn)向代理制的重大改革。2012年，遍布全國(guó)的代理商體系基本搭建完成并已初現(xiàn)成效。
當(dāng)前的行業(yè)調(diào)整期，三一更加提倡回歸本質(zhì)，在這個(gè)多變的市場(chǎng)里保持靈活，實(shí)現(xiàn)改革，確保持久的耐力。
■提升三大核心競(jìng)爭(zhēng)力 要贏在管理
著名的戰(zhàn)略咨詢企業(yè)——羅蘭貝格公司在為中國(guó)多家企業(yè)進(jìn)行診斷咨詢后曾坦言，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)企業(yè)面臨的一個(gè)突出問(wèn)題。要達(dá)到“一直被模仿，從未被超越”的高境界，就要做到技術(shù)與其他重要技能的和諧融合，確立和弘揚(yáng)自身依賴多資源、多要素的有機(jī)融合而形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三一，總是與永無(wú)止境的服務(wù)相伴相行。盡管“一切為了客戶、創(chuàng)造客戶價(jià)值”這一特有的核心服務(wù)理念，正在被越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)伙伴所效仿與學(xué)習(xí)，但三一獨(dú)有的那份“敢為人先”的精神，卻使三一服務(wù)始終獨(dú)占鰲頭。
創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)力重要的形成機(jī)制和培育手段。三一一開(kāi)始便選擇了進(jìn)口替代，通過(guò)自主研發(fā)，打破恐懼，大膽創(chuàng)新。從“中國(guó)泵王”到“全球第一吊”，從純電動(dòng)挖掘機(jī)到86米泵車……三一產(chǎn)品之最和專利之多，更讓同行企業(yè)望塵莫及。
未來(lái)，依靠技術(shù)自主創(chuàng)新、優(yōu)良制造和無(wú)以復(fù)加的極致服務(wù)，三一必將“扎穩(wěn)馬步”,成為世界工程機(jī)械行業(yè)中強(qiáng)有力的領(lǐng)跑者。
■打造世界級(jí)企業(yè) 要贏在品牌
三一是一家先有文化后有企業(yè)的公司。正因?yàn)橛小摆A得世界對(duì)三一、對(duì)中國(guó)的尊重”的追求，才有了其在混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械等領(lǐng)域的突破。這種極具民族情懷的使命感，積淀成為三一“品質(zhì)改變世界”的企業(yè)使命。
有人說(shuō)“品質(zhì)改變世界”很虛，但三一卻用“數(shù)一數(shù)二”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，將其高品質(zhì)的品牌定位落到了實(shí)處：從旋挖鉆機(jī)的迅速飚紅到挖掘機(jī)代表國(guó)產(chǎn)品牌的全面逆襲，從86米泵車現(xiàn)場(chǎng)施工到超高層混凝土泵參建530米廣州東塔，三一演繹著始終為客戶著想的“價(jià)值”高度和深度。
2012年，三一海外市場(chǎng)獲得的收入占比預(yù)計(jì)達(dá)到10%，是2011年的兩倍，而五年后，這個(gè)數(shù)值有望達(dá)到40%~50%。除現(xiàn)有的國(guó)際版圖外，作為三一全球化戰(zhàn)略的一部分，三一還將關(guān)注非洲和拉丁美洲等新興市場(chǎng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)貦C(jī)械裝備強(qiáng)勁的發(fā)展。
■迎接大格局 要贏在人才
創(chuàng)業(yè)23年，擁有5萬(wàn)多名員工，平均年齡27歲，三一的競(jìng)爭(zhēng)力完全來(lái)自充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和在爭(zhēng)議中掙扎成長(zhǎng)的頑強(qiáng)生命力。
三一的成長(zhǎng)史，就是一部依靠人才進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與自主創(chuàng)新的奮斗史。為實(shí)現(xiàn)“幫助員工成功”的核心理念，三一依靠靈活的機(jī)制和不計(jì)成本的投入，形成全面覆蓋的培訓(xùn)體系。
當(dāng)前，不管是研發(fā)體系、還是服務(wù)、制造體系，著力于員工素質(zhì)提升的各種講座、培訓(xùn)數(shù)不勝數(shù)，充電正酣。當(dāng)在良好培訓(xùn)機(jī)制下成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)新人才能夠獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，以三一為代表的“中國(guó)制造”，進(jìn)軍高端領(lǐng)域的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。
放眼未來(lái)，千億目標(biāo)觸手可及，三千億目標(biāo)正在招手。面對(duì)這一大格局，三一員工需要大氣魄、更需要高能力。為中國(guó)貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)品牌，為“中國(guó)制造”正名，5萬(wàn)多名三一人，肩負(fù)著使命，滿懷信心在路上。
對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，鼎盛與衰敗，有時(shí)也只是理想和信仰的毫厘之失。企業(yè)的生存需要遠(yuǎn)見(jiàn)、勇氣和智慧。那么，在創(chuàng)立之初，就把“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”作為畢生追求的三一掌門人梁穩(wěn)根，將怎樣帶領(lǐng)三一在物競(jìng)天擇的生存環(huán)境下實(shí)現(xiàn)理想，贏得未來(lái)?
■構(gòu)建新的商業(yè)文明 要贏在價(jià)值觀
一家企業(yè)，只有以共贏的理念放眼全球，才能夠贏得尊重。只有遵循行業(yè)規(guī)則的核心精神，開(kāi)展理性、文明的競(jìng)爭(zhēng)，才能贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)，這似乎已經(jīng)成為亟需尋找的“企業(yè)精神”。
三一一直恪守“規(guī)模服從效益，效益服從品牌”的經(jīng)營(yíng)原則，因而既能快速奔跑，又不失從容穩(wěn)健。針對(duì)目前行業(yè)過(guò)分追求規(guī)模的現(xiàn)象，過(guò)去的一年，三一再次重申，莊嚴(yán)承諾：不追求座次，不追求規(guī)模，不盲目追求市場(chǎng)占有率，追求盈利和長(zhǎng)期盈利能力，這體現(xiàn)了三一努力維護(hù)行業(yè)秩序的決心和對(duì)未來(lái)發(fā)展的價(jià)值取舍。
■適時(shí)調(diào)整，沖破迷局 要贏在戰(zhàn)略
三一追求高速增長(zhǎng)，注定要在變革中求發(fā)展。適應(yīng)變化、利用變化、創(chuàng)造變化，才能保持領(lǐng)先地位。
面對(duì)行業(yè)變局，2012年，三一冷靜思考，提出了“一強(qiáng)、兩化、三優(yōu)、三建控”的經(jīng)營(yíng)策略，給企業(yè)帶來(lái)了新的活力。
在這個(gè)策略的指引下，三一內(nèi)部管理不斷加強(qiáng);組織架構(gòu)調(diào)整，將總部職能從業(yè)務(wù)管控型向戰(zhàn)略管控型轉(zhuǎn)變;全力打造絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、員工隊(duì)伍以及優(yōu)勢(shì)服務(wù)能力;經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由粗放向精細(xì)轉(zhuǎn)變，成本費(fèi)用、在外貨款以及企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)都得到控制。
此外，2011年以來(lái)，三一在銷售系統(tǒng)啟動(dòng)了由直銷制轉(zhuǎn)向代理制的重大改革。2012年，遍布全國(guó)的代理商體系基本搭建完成并已初現(xiàn)成效。
當(dāng)前的行業(yè)調(diào)整期，三一更加提倡回歸本質(zhì)，在這個(gè)多變的市場(chǎng)里保持靈活，實(shí)現(xiàn)改革，確保持久的耐力。
■提升三大核心競(jìng)爭(zhēng)力 要贏在管理
著名的戰(zhàn)略咨詢企業(yè)——羅蘭貝格公司在為中國(guó)多家企業(yè)進(jìn)行診斷咨詢后曾坦言，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)企業(yè)面臨的一個(gè)突出問(wèn)題。要達(dá)到“一直被模仿，從未被超越”的高境界，就要做到技術(shù)與其他重要技能的和諧融合，確立和弘揚(yáng)自身依賴多資源、多要素的有機(jī)融合而形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三一，總是與永無(wú)止境的服務(wù)相伴相行。盡管“一切為了客戶、創(chuàng)造客戶價(jià)值”這一特有的核心服務(wù)理念，正在被越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)伙伴所效仿與學(xué)習(xí)，但三一獨(dú)有的那份“敢為人先”的精神，卻使三一服務(wù)始終獨(dú)占鰲頭。
創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)力重要的形成機(jī)制和培育手段。三一一開(kāi)始便選擇了進(jìn)口替代，通過(guò)自主研發(fā)，打破恐懼，大膽創(chuàng)新。從“中國(guó)泵王”到“全球第一吊”，從純電動(dòng)挖掘機(jī)到86米泵車……三一產(chǎn)品之最和專利之多，更讓同行企業(yè)望塵莫及。
未來(lái)，依靠技術(shù)自主創(chuàng)新、優(yōu)良制造和無(wú)以復(fù)加的極致服務(wù)，三一必將“扎穩(wěn)馬步”,成為世界工程機(jī)械行業(yè)中強(qiáng)有力的領(lǐng)跑者。
■打造世界級(jí)企業(yè) 要贏在品牌
三一是一家先有文化后有企業(yè)的公司。正因?yàn)橛小摆A得世界對(duì)三一、對(duì)中國(guó)的尊重”的追求，才有了其在混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械等領(lǐng)域的突破。這種極具民族情懷的使命感，積淀成為三一“品質(zhì)改變世界”的企業(yè)使命。
有人說(shuō)“品質(zhì)改變世界”很虛，但三一卻用“數(shù)一數(shù)二”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，將其高品質(zhì)的品牌定位落到了實(shí)處：從旋挖鉆機(jī)的迅速飚紅到挖掘機(jī)代表國(guó)產(chǎn)品牌的全面逆襲，從86米泵車現(xiàn)場(chǎng)施工到超高層混凝土泵參建530米廣州東塔，三一演繹著始終為客戶著想的“價(jià)值”高度和深度。
2012年，三一海外市場(chǎng)獲得的收入占比預(yù)計(jì)達(dá)到10%，是2011年的兩倍，而五年后，這個(gè)數(shù)值有望達(dá)到40%~50%。除現(xiàn)有的國(guó)際版圖外，作為三一全球化戰(zhàn)略的一部分，三一還將關(guān)注非洲和拉丁美洲等新興市場(chǎng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)貦C(jī)械裝備強(qiáng)勁的發(fā)展。
■迎接大格局 要贏在人才
創(chuàng)業(yè)23年，擁有5萬(wàn)多名員工，平均年齡27歲，三一的競(jìng)爭(zhēng)力完全來(lái)自充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和在爭(zhēng)議中掙扎成長(zhǎng)的頑強(qiáng)生命力。
三一的成長(zhǎng)史，就是一部依靠人才進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與自主創(chuàng)新的奮斗史。為實(shí)現(xiàn)“幫助員工成功”的核心理念，三一依靠靈活的機(jī)制和不計(jì)成本的投入，形成全面覆蓋的培訓(xùn)體系。
當(dāng)前，不管是研發(fā)體系、還是服務(wù)、制造體系，著力于員工素質(zhì)提升的各種講座、培訓(xùn)數(shù)不勝數(shù)，充電正酣。當(dāng)在良好培訓(xùn)機(jī)制下成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)新人才能夠獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，以三一為代表的“中國(guó)制造”，進(jìn)軍高端領(lǐng)域的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。
放眼未來(lái)，千億目標(biāo)觸手可及，三千億目標(biāo)正在招手。面對(duì)這一大格局，三一員工需要大氣魄、更需要高能力。為中國(guó)貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)品牌，為“中國(guó)制造”正名，5萬(wàn)多名三一人，肩負(fù)著使命，滿懷信心在路上。
