從零起步，三一僅用了20幾年時(shí)間，就發(fā)展成擁有800多億體量的國際化企業(yè)。驚人的發(fā)展速度、一個(gè)個(gè)“三一奇跡”，無數(shù)次引發(fā)眾人的關(guān)注。人們探究的是，同樣是在改革開放熱土中成長起來的企業(yè)，為什么大多數(shù)只是在時(shí)代的潮流中曇花一現(xiàn)，而三一卻能在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中一枝獨(dú)秀，并且在多輪經(jīng)濟(jì)周期的洗禮下，保持持續(xù)健康的發(fā)展？
找對(duì)方向 精耕裝備制造領(lǐng)域
“三一的成功，首先是戰(zhàn)略的成功?！倍嗄昵?，三一重工總裁向文波就曾這樣回答過眾人的提問。三一能有今天的發(fā)展，是因?yàn)槿贿x擇了工程機(jī)械這個(gè)對(duì)的行業(yè)。三一做焊接材料起家，1989年賺得第一桶金9000塊錢。依靠做材料，公司規(guī)模過億。然而，梁穩(wěn)根卻一直在思考，“為什么幾乎同時(shí)成立的遠(yuǎn)大集團(tuán)幾年就做到10多個(gè)億，三一還是1-2個(gè)億?！焙髞?，他明白了，“是產(chǎn)業(yè)選擇和市場(chǎng)容量的問題?！薄?994年，梁穩(wěn)根做出“雙進(jìn)戰(zhàn)略”的重大決定，從漣源進(jìn)入大城市長沙，從材料轉(zhuǎn)戰(zhàn)大行業(yè)工程機(jī)械行業(yè)。這一思路，為公司未來的發(fā)展指明了方向?！?0年代的中國，建設(shè)方興未艾，工程機(jī)械市場(chǎng)廣闊。然而由于技術(shù)被壟斷，國內(nèi)少數(shù)剛起步的工程機(jī)械企業(yè)僅僅是跟隨在國外企業(yè)的背后，分一杯羹。三一卻一開始就選擇了進(jìn)口替代，通過艱難的創(chuàng)新，掌握混凝土泵送的核心技術(shù)，迅速崛起。行業(yè)發(fā)展快，行業(yè)毛利率極高。找對(duì)了方向的三一，飛速發(fā)展。2003年，三一重工掛牌上市。有混凝土機(jī)械產(chǎn)品的盈利作為支撐，公司開始進(jìn)入挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、起重機(jī)械、煤炭機(jī)械等新的領(lǐng)域。盡管業(yè)務(wù)開始多元化，但三一從未真正離開裝備制造這個(gè)大行業(yè)，而是選擇在這一行業(yè)精耕細(xì)作，并不斷取得突破。外界認(rèn)為，梁穩(wěn)根有著很深的制造情結(jié)。他曾經(jīng)表示，偌大的中國不可能進(jìn)口一個(gè)現(xiàn)代化，一個(gè)國家要想強(qiáng)大必須要有強(qiáng)大的制造業(yè)作為支撐。而三一的使命，就是要用最高品質(zhì)的產(chǎn)品，改變中國制造品質(zhì)低劣的形象。三一前進(jìn)的每一步，都源于內(nèi)心對(duì)這份事業(yè)的堅(jiān)守。
適時(shí)調(diào)整 加強(qiáng)內(nèi)控
企業(yè)在前進(jìn)的每一步中，所面臨的發(fā)展環(huán)境都不同。三一卻總是能在不斷的變化中，適時(shí)、果斷調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，這是三一成功并保持持續(xù)發(fā)展的根本原因。這一點(diǎn)，在2012體現(xiàn)得尤為明顯?！?012年，工程機(jī)械行業(yè)的艱難是前所未有的。一方面，我們?cè)庥隽烁母镩_放以來最嚴(yán)重的一次全球性經(jīng)濟(jì)衰退，歐債危機(jī)尚未終結(jié)，行業(yè)震蕩之猛烈、市場(chǎng)下行時(shí)間之長、下降幅度之大堪稱歷史之最。另一方面，在行業(yè)首次出現(xiàn)負(fù)增長的同時(shí)，非理性競(jìng)爭加劇。面對(duì)各種困難，今年8月，三一召開了半年度經(jīng)營工作報(bào)告會(huì)，梁穩(wěn)根適時(shí)提出了“一強(qiáng)、兩化、三優(yōu)、三建控”的具體經(jīng)營方針。在這其中，“強(qiáng)化價(jià)值”的提出顯得尤為重要。在商業(yè)環(huán)境惡化，面對(duì)競(jìng)爭人心浮躁的今天，“創(chuàng)新、卓越、客戶、合作、尊重、激情、誠信、責(zé)任”構(gòu)成了三一人堅(jiān)定的信仰。這些簡單而深刻的經(jīng)營哲學(xué)，是三一永葆活力的法寶。行業(yè)寒冬，三一得以休養(yǎng)生息，開始深思和調(diào)整。一方面，苦練內(nèi)功，強(qiáng)化了管理。通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)內(nèi)打造了一個(gè)精兵簡政的組織，減少了人浮于事，效率不斷提高。通過整合客戶、銷售等業(yè)務(wù)資源，降低營銷成本，推動(dòng)營銷體制變革，打造了一個(gè)遍布全國的代理商體系，使銷售更接地氣。公司內(nèi)部成本費(fèi)用、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)得到更好的控制。
學(xué)習(xí)卡特 樹立新標(biāo)桿
在工程機(jī)械行業(yè)整體下滑的大環(huán)境下，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)卡特彼勒卻仍交出了一份亮眼的業(yè)績報(bào)告?？ㄌ氐哪鎰?shì)增長令人稱奇，而更值得稱道的是其在漫長歲月中，穿越經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的勇氣和決心?！?012年，梁穩(wěn)根提出將卡特作為學(xué)習(xí)的目標(biāo)，這為公司發(fā)展氛圍奠定了新的基調(diào)。他認(rèn)為，卡特值得三一學(xué)習(xí)，也值得三一追趕，卡特的產(chǎn)業(yè)選擇與擴(kuò)張模式，將為三一提供重要借鑒?？ㄌ乇死?，這家值得尊敬的競(jìng)爭伙伴，正在成為三一的學(xué)習(xí)對(duì)象。十年之后，做到全球排名第二，直追卡特，是三一的目標(biāo)。 “三一在中國的發(fā)展?jié)摿涂臻g非常大，并且還有廣闊的國際市場(chǎng)作為支撐，前景值得期待?！绷悍€(wěn)根的話振奮人心。面對(duì)即將到來的2013年，梁穩(wěn)根表示，希望全體三一人，堅(jiān)定信心，積極變革，去開創(chuàng)三一事業(yè)更加美好的未來。然而，任何一次變革都不可能一蹴而就，它伴隨著陣痛。在這一過程中，一方面，員工要接受得了新事物，適應(yīng)得了新的環(huán)境，也要能扛得住壓力，做得出犧牲。另一方面，企業(yè)要鍛造真正的工匠精神，就算做螺絲釘，也要做到最好。不離不棄，一絲不茍，如癡如醉，把我們的產(chǎn)品做到極致。
