背景新聞：中國最大的工程機(jī)械制造企業(yè)三一重工計(jì)劃將總部搬遷北京的消息正引發(fā)系列連鎖反應(yīng)。據(jù)媒體披露，三一重工前不久決定將總部遷離長沙，是因?yàn)樵庥鐾诤系母偁帉κ种新?lián)重科的打壓。最終，三一在維權(quán)無果的情況下，被迫出走。
同行冤家矛盾無法調(diào)和
同為湖南同行，三一和中聯(lián)重科的明爭暗斗一直沒有停息過。從2011年三一遭對手算計(jì)，背上“行賄”黑鍋錯(cuò)失赴港上市良機(jī)，到今年11月份中聯(lián)重科指責(zé)三一兩員工涉嫌竊取其商業(yè)機(jī)密致其被刑拘，這兩個(gè)同行冤家之間的矛盾似乎已經(jīng)無法調(diào)和。湖南是傳統(tǒng)的工程機(jī)械大省 ，工程機(jī)械總產(chǎn)值占全國的1/3多。在湖南，除了三一和中聯(lián)重科兩家大型企業(yè)之外，山河智能等公司也都是上市公司。按道理說，三方的業(yè)務(wù)都有重合點(diǎn)，那為何只有三一與中聯(lián)“互掐”，而沒有見到“三國殺”呢？道理很簡單，三一和中聯(lián)重科的規(guī)模太大了，業(yè)務(wù)重合度也太高了，雙方忙著搶資源，所以都無暇顧及山河智能了。而且，三一和中聯(lián)重科之間的掐架，也并不是所有的時(shí)候都“刺刀見紅”。比如，2009年“4萬億”的救市大蛋糕剛剛派發(fā)時(shí)，三一和中聯(lián)重科雖然都在搶食市場，但由于蛋糕足夠大，與其費(fèi)時(shí)打嘴仗，還不如多花點(diǎn)時(shí)間去開拓新市場。于是那段時(shí)間，我們看到雙方雖然時(shí)有小吵，但矛盾還沒有爆發(fā)。不過，2010年以后，隨著國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，市場也逐漸轉(zhuǎn)向，“4萬億”的紅利逐漸分發(fā)完畢，擺在三一和中聯(lián)重科面前的，不再是一個(gè)“無限大的蛋糕”，而是生存問題：一個(gè)項(xiàng)目，你做了，我就沒有了，是你有我無的問題。于是，商場在此時(shí)真正變成了戰(zhàn)場，競爭逐漸白熱 化，各種手段盡出，也在情理之中。
惡性競爭可變成良性競爭
改革開放30年 來，中國民營企業(yè)確實(shí)在規(guī)模與效益上都取得了令人震撼的發(fā)展成就。但近年來，眾多的商業(yè)競爭案例卻令人遺憾地表明，體量上成長起來的民企對于商業(yè)競爭的認(rèn)識(shí)，仍停留在“贏者通吃”、“你死我活”的階段。于是，人們時(shí)常能見到，兩家食品企業(yè)為了爭奪市場，會(huì)縱容銷售人員相互毆斗；兩家制造業(yè)企業(yè)為了爭奪國外訂單，不惜血本大打價(jià)格戰(zhàn)，將整個(gè)市場價(jià)格拉低到國內(nèi)同行都難以承受的水平。這種“零和博弈”的結(jié)果，不僅令同一行業(yè)的民營企業(yè)將大量精力投入到彼此提防，卻難以對行業(yè)發(fā)展的未來進(jìn)行前瞻性思考，也令中國不少行業(yè)的整體聲譽(yù)在國內(nèi)民眾中乃至國際市場上嚴(yán)重受損，還令外國競爭對手“漁翁得利”。與之相比，不少國外企業(yè)，卻能夠通過有效的溝通以及相對開放的商業(yè)態(tài)度，依靠重復(fù)博弈，使雙方的競爭態(tài)勢不斷接近“帕累托最優(yōu)”，而雙雙實(shí)現(xiàn)效益和市場控制力的最大化。全球知名企業(yè)百事可樂與可口可樂、麥當(dāng)勞與肯德基都是同行業(yè)的競爭對手，但是因?yàn)榱夹愿偁?，它們都取得了成功，自己的企業(yè)也成為知名跨國公司，在全世界占有很大的市場份額。目前，中聯(lián)重科和三一兩家公司都是中國工程機(jī)械行業(yè)的寡頭類企業(yè)，具有不可替代性和難以復(fù)制性。作為市場競爭寡頭，雙方并不是“你死我活”的關(guān)系，而應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)國外企業(yè)的做法，揚(yáng)長避短，做好用戶體驗(yàn)，在與國外對手的競爭中以服務(wù)和性價(jià)比取勝，共同維護(hù)行業(yè)秩序。
同行冤家矛盾無法調(diào)和
同為湖南同行，三一和中聯(lián)重科的明爭暗斗一直沒有停息過。從2011年三一遭對手算計(jì)，背上“行賄”黑鍋錯(cuò)失赴港上市良機(jī)，到今年11月份中聯(lián)重科指責(zé)三一兩員工涉嫌竊取其商業(yè)機(jī)密致其被刑拘，這兩個(gè)同行冤家之間的矛盾似乎已經(jīng)無法調(diào)和。湖南是傳統(tǒng)的工程機(jī)械大省 ，工程機(jī)械總產(chǎn)值占全國的1/3多。在湖南，除了三一和中聯(lián)重科兩家大型企業(yè)之外，山河智能等公司也都是上市公司。按道理說，三方的業(yè)務(wù)都有重合點(diǎn)，那為何只有三一與中聯(lián)“互掐”，而沒有見到“三國殺”呢？道理很簡單，三一和中聯(lián)重科的規(guī)模太大了，業(yè)務(wù)重合度也太高了，雙方忙著搶資源，所以都無暇顧及山河智能了。而且，三一和中聯(lián)重科之間的掐架，也并不是所有的時(shí)候都“刺刀見紅”。比如，2009年“4萬億”的救市大蛋糕剛剛派發(fā)時(shí)，三一和中聯(lián)重科雖然都在搶食市場，但由于蛋糕足夠大，與其費(fèi)時(shí)打嘴仗，還不如多花點(diǎn)時(shí)間去開拓新市場。于是那段時(shí)間，我們看到雙方雖然時(shí)有小吵，但矛盾還沒有爆發(fā)。不過，2010年以后，隨著國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，市場也逐漸轉(zhuǎn)向，“4萬億”的紅利逐漸分發(fā)完畢，擺在三一和中聯(lián)重科面前的，不再是一個(gè)“無限大的蛋糕”，而是生存問題：一個(gè)項(xiàng)目，你做了，我就沒有了，是你有我無的問題。于是，商場在此時(shí)真正變成了戰(zhàn)場，競爭逐漸白熱 化，各種手段盡出，也在情理之中。
惡性競爭可變成良性競爭
改革開放30年 來，中國民營企業(yè)確實(shí)在規(guī)模與效益上都取得了令人震撼的發(fā)展成就。但近年來，眾多的商業(yè)競爭案例卻令人遺憾地表明，體量上成長起來的民企對于商業(yè)競爭的認(rèn)識(shí)，仍停留在“贏者通吃”、“你死我活”的階段。于是，人們時(shí)常能見到，兩家食品企業(yè)為了爭奪市場，會(huì)縱容銷售人員相互毆斗；兩家制造業(yè)企業(yè)為了爭奪國外訂單，不惜血本大打價(jià)格戰(zhàn)，將整個(gè)市場價(jià)格拉低到國內(nèi)同行都難以承受的水平。這種“零和博弈”的結(jié)果，不僅令同一行業(yè)的民營企業(yè)將大量精力投入到彼此提防，卻難以對行業(yè)發(fā)展的未來進(jìn)行前瞻性思考，也令中國不少行業(yè)的整體聲譽(yù)在國內(nèi)民眾中乃至國際市場上嚴(yán)重受損，還令外國競爭對手“漁翁得利”。與之相比，不少國外企業(yè)，卻能夠通過有效的溝通以及相對開放的商業(yè)態(tài)度，依靠重復(fù)博弈，使雙方的競爭態(tài)勢不斷接近“帕累托最優(yōu)”，而雙雙實(shí)現(xiàn)效益和市場控制力的最大化。全球知名企業(yè)百事可樂與可口可樂、麥當(dāng)勞與肯德基都是同行業(yè)的競爭對手，但是因?yàn)榱夹愿偁?，它們都取得了成功，自己的企業(yè)也成為知名跨國公司，在全世界占有很大的市場份額。目前，中聯(lián)重科和三一兩家公司都是中國工程機(jī)械行業(yè)的寡頭類企業(yè)，具有不可替代性和難以復(fù)制性。作為市場競爭寡頭，雙方并不是“你死我活”的關(guān)系，而應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)國外企業(yè)的做法，揚(yáng)長避短，做好用戶體驗(yàn)，在與國外對手的競爭中以服務(wù)和性價(jià)比取勝，共同維護(hù)行業(yè)秩序。
