從三一巴西傳來消息，截至2011年8月底，三一巴西銷售額已達(dá)7000萬美元，預(yù)計年底將實現(xiàn)銷售1.1億美元。三一巴西從2010年3月籌建至今，短短一年多時間，順利完成了產(chǎn)業(yè)園的一期建設(shè)，實現(xiàn)起重機、挖機和混凝土機械的本地化生產(chǎn)，并在全球經(jīng)濟二次探底的大背景下實現(xiàn)銷售成倍增長，這不能不說是一個奇跡。
實現(xiàn)本地批量生產(chǎn)
7月19日，三一巴西圣何塞工廠格外喜慶，本地生產(chǎn)的第一百臺挖機成功下線。自2011年1月18日第一臺挖機下線，三一巴西在半年時間里已成功完成本地化制造體系基礎(chǔ)建設(shè)，穩(wěn)步提升了自主生產(chǎn)能力。
據(jù)透露，今年以來，三一巴西已經(jīng)成功實現(xiàn)了起重機、挖掘機和混凝土機械的本地化生產(chǎn)。而其他工程機械產(chǎn)品的試生產(chǎn)工作也已全面展開，路面機械、港口機械也將于年底實現(xiàn)本地生產(chǎn)。
巴西產(chǎn)業(yè)園是三一重工在海外的第四個研發(fā)生產(chǎn)基地，于2010年3月正式啟動。按照三一重工公告，三一巴西年銷售額預(yù)計在5年內(nèi)達(dá)到5億美元，10年內(nèi)達(dá)到20億美元的規(guī)模。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢，這一數(shù)據(jù)有望翻番。
營銷網(wǎng)絡(luò)基本建成
早在2007年，三一重工就已進(jìn)駐巴西，并在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，當(dāng)時產(chǎn)品多以直銷的方式進(jìn)行銷售。2010年，隨著三一大手筆投資巴西建立工程機械制造基地項目的塵埃落定，三一巴西開始著手健全和完善巴西銷售渠道。經(jīng)過嚴(yán)格考察與篩選，2010年底，三一巴西與9家挖掘機、壓路機、平地機代理商，2家起重機代理商簽署了合作代理協(xié)議。
三一巴西董事長袁金華表示，代理協(xié)議的簽署意味著三一巴西的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成，為三一在巴西的快速發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。
銷售跨越式增長
憑借本地化制造和服務(wù)兩大優(yōu)勢，以及完善的代理商體系，2011年1-8月，三一巴西實現(xiàn)銷售約7000萬美元?！拜^去年同期銷售額翻了個番！”袁金華高興地說，“8月份，我們剛剛拿到10臺汽車吊的訂單，合同金額高達(dá)700萬巴幣（約合411萬美元）。”
袁金華介紹，2009年，三一巴西地區(qū)實現(xiàn)銷售400多萬美元，2010年銷售收入逾3000萬美元，而今年三一巴西銷售有望達(dá)到1.1億美元。
“三一在巴西銷售的產(chǎn)品線非常廣，每個產(chǎn)品均由專業(yè)團隊負(fù)責(zé)?！闭劶颁N售實現(xiàn)跨越的原因，袁金華表示：“我們發(fā)掘了多利潤增長點，從主要依靠黃線（挖機、路機）產(chǎn)品發(fā)展到黃線產(chǎn)品與起重機并重，再到下半年的泵送崛起，實現(xiàn)7大類工程機械產(chǎn)品的銷售?！?
“作為金磚四國之一，巴西正在實現(xiàn)跨越式發(fā)展?！痹鹑A表示，巴西與南美大陸各國相連，具有良好的市場輻射能力。2014年、2016年將在巴西舉行的世界杯、奧運會，尤其是巴西政府的“加速增長計劃”，將給巴西工程機械市場提供巨大的機會。
在巴西的工程機械行業(yè)中，客戶非常集中，前十大客戶的年采購量占到市場總量的95%，三一正逐步取得這些大客戶的信任。今年以來，巴西最大的混凝土租賃公司一次訂購了7臺三一泵車、6臺車載泵和2臺布料桿。同時，巴西最大的建筑公司之一Camargo Correa也購買了一臺三一的布料桿，開始使用三一產(chǎn)品。
