——寫在三一刷新泵送世界紀(jì)錄之際
12月10日，上海環(huán)球金融中心賓朋云集。萬眾矚目之下，三一重工HBT90CH超高壓拖泵將混凝土一次泵送至492米的施工高度。至此，享有“泵王”美譽(yù)的三一泵刷新了自己5年前在香港國際金融中心創(chuàng)下的單泵垂直泵送406米的世界紀(jì)錄。
中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，已成為門類基本齊全、具有相當(dāng)規(guī)模的支柱產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)市場占有率達(dá)60%，其余40%從國外進(jìn)口。目前，我國工程機(jī)械在國內(nèi)市場已擁有了一定的品牌企業(yè)，但真正能與國外品牌搞衡的卻屈指可數(shù)。三一重工經(jīng)過13年的發(fā)展，已成為混凝土機(jī)械行業(yè)中國第一品牌，全球排名在前三甲之列，這似乎讓人們看到了初顯的曙光。
基礎(chǔ)工業(yè)的落后，讓中國工程機(jī)械行業(yè)走過了一段曲折辛酸的歷史。但隨著一批品牌的初步崛起，中國工程機(jī)械冀盼著一批像三一這樣敢于創(chuàng)新、敢于突破的自主品牌，來打破世界工程機(jī)械行業(yè)的格局，改寫全球工程機(jī)械發(fā)展的歷史。
開發(fā)核心技術(shù) 叫板進(jìn)口品牌
產(chǎn)品的技術(shù)含量是打造強(qiáng)勢品牌的前提條件，能夠成為強(qiáng)勢品牌的產(chǎn)品必須擁有自己的核心技術(shù)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國工程機(jī)械等具有戰(zhàn)略意義的高技術(shù)含量產(chǎn)品80%以上依賴進(jìn)口。依賴進(jìn)口，缺乏自主研發(fā)能力，這正是中國工程機(jī)械造就強(qiáng)勢品牌的主要瓶頸。
“與其引進(jìn)技術(shù)跟在人家后面亦步亦趨，淪為‘生產(chǎn)車間’，不如另辟蹊徑，以自我創(chuàng)新掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)?！比恢毓ざ麻L梁穩(wěn)根的話擲地有聲。在梁穩(wěn)根看來，裝備業(yè)是中國實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)，也是中國實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的薄弱環(huán)節(jié)，一個(gè)擁有十幾億人口的泱泱大國不可能進(jìn)口一個(gè)現(xiàn)代化！致力于以高新技術(shù)改造和振興中國裝備業(yè)，并促使其升級換代至世界一流水準(zhǔn)，這既是三一發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，更是作為一個(gè)中國企業(yè)所應(yīng)扛起的歷史責(zé)任。
從1994年開始，三一以混凝土輸送泵作為其進(jìn)入工程機(jī)械制造企業(yè)的“敲門磚”，對混凝土輸送泵機(jī)械、液壓、電氣等關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻堅(jiān)，并創(chuàng)造性地把拖泵的新技術(shù)應(yīng)用到泵車等混凝土輸送系列產(chǎn)品上，使得三一成為國內(nèi)混凝土機(jī)械品種最多、規(guī)格最齊全的品牌。
三一混凝土泵送產(chǎn)品的崛起，在中國工程機(jī)械制造企業(yè)中發(fā)動(dòng)了一場拒洋品牌于國門之外的民族工業(yè)保衛(wèi)戰(zhàn)。從2000年起，三一混凝土機(jī)械一直占領(lǐng)了國內(nèi)48%以上的市場，成為國內(nèi)第一品牌，全球排名在前三甲之列。以三一品牌為代表的國產(chǎn)混凝土機(jī)械，在短短五年間，改變了原來國內(nèi)市場85%的混凝土泵及95%的泵車依靠進(jìn)口的局面。
“能夠把混凝土源源不斷送上摩天大樓工地的混凝土泵最早出現(xiàn)在國外，但是混凝土泵輸送高度世界紀(jì)錄卻是中國技術(shù)制造出來的，是中國泵創(chuàng)造并保持的。2002年9月，在香港國際金融大樓施工現(xiàn)場，三一混凝土泵將混凝土送上了406米的施工面，以將近100米的絕對優(yōu)勢，打破了國外老牌企業(yè)創(chuàng)造的308米的世界紀(jì)錄……” 2005年12月25日，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播頭條將三一的混凝土泵送技術(shù)作為“十五”期間中國重大創(chuàng)新成果進(jìn)行了推介，稱譽(yù)三一為“中國泵王”。而今，三一泵王又再次超越了自己創(chuàng)下的世界標(biāo)桿！
2006年初，在全國科技大會(huì)上，三一重工“混凝土泵送關(guān)鍵技術(shù)研究開發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目摘取了國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
2007年，三一重工自主研發(fā)的66米世界最長臂架泵車問世，擁有智能臂架減震、自動(dòng)保護(hù)、智能臂架控制等15項(xiàng)高科技的裝備和技術(shù)的應(yīng)用，更創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄。業(yè)內(nèi)資深專家一致認(rèn)為三一“世界最長智能臂架”泵車的問世，讓中國首次站到了世界泵車制造領(lǐng)域的最前沿，從技術(shù)的跟隨者成為了開拓者，在世界上為“中國制造”揚(yáng)眉吐氣，成為中國工程機(jī)械行業(yè)的榮耀，中國人的榮耀。
加大研發(fā)投入 提升競爭能力
中國企業(yè)500強(qiáng)的最新數(shù)據(jù)顯示，中國制造業(yè)企業(yè)研發(fā)投入只占銷售收入的1.88%。研發(fā)投入的嚴(yán)重不足，也成為制約中國工程機(jī)械行業(yè)造就強(qiáng)勢品牌的一大關(guān)鍵。三一之所以能夠在工程機(jī)械這一典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獲得成功，最重要的一個(gè)原因就是敢于投入、敢于創(chuàng)新，并始終將研發(fā)創(chuàng)新能力作為一項(xiàng)核心競爭力來培植。近年來，三一重工每年將銷售收入的5%到7%投入研發(fā)，這是中國同行業(yè)平均水準(zhǔn)的3-5倍，目前的研發(fā)力量足以支持每年150億元的銷售規(guī)模。
經(jīng)過13年的發(fā)展，三一重工已成為“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，三一重工研究院被認(rèn)定為國家級技術(shù)開發(fā)中心，擁有近2000名研發(fā)技術(shù)人員，建有博士后流動(dòng)工作站，承擔(dān)了多項(xiàng)國家863計(jì)劃項(xiàng)目的研究。
目前，三一重工在長沙、昆山建造了兩大制造中心，在長沙建立中央研究院，在人才密集的上海、北京、沈陽等地設(shè)立研究院，就近指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)制造，圍繞核心產(chǎn)業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)难由?，共享三一集團(tuán)研發(fā)創(chuàng)新的最新成果。
盡管三一在眾多產(chǎn)品上已是國內(nèi)第一品牌，但創(chuàng)新的腳步?jīng)]有停止。今年，三一在已擁有的37米、42米、45米、48米、56米泵車系列的基礎(chǔ)上，又推出66米世界最長臂架泵車，使其在混凝土泵送機(jī)械技術(shù)領(lǐng)域站到了世界的最前沿，進(jìn)一步確立了在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。2007年6月，三一擁有26項(xiàng)國家專利、4項(xiàng)發(fā)明專利的世界首臺(tái)微泡瀝青砂漿車在京津高鐵項(xiàng)目中投入使用。這一產(chǎn)品的問世，解決了攪拌車在攪拌水泥時(shí)產(chǎn)生的氣泡問題，大幅降低生產(chǎn)成本，也使高速鐵路軌道板的粘貼強(qiáng)度得到大幅增加。就連此前在瀝青砂漿車領(lǐng)域具有絕對話語權(quán)的德國博格公司也表示，將放棄自己的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而購買三一新型微泡瀝青水泥砂漿車，以支持其在土耳其的施工項(xiàng)目。
通過自主創(chuàng)新，三一用13年時(shí)間開發(fā)了25個(gè)系列、120多個(gè)品種的產(chǎn)品，擁有了330多項(xiàng)專利。
參與國際競爭 打響“中國制造”
在加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，打造核心競爭力的同時(shí)，三一不斷將自主研發(fā)的最新成就
推向市場，并通過實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在國際市場打響“中國制造”。在發(fā)達(dá)國家相對集中的北半球，三一通過國際合作參與競爭；在發(fā)展中國家集中的南半球，通過自主開發(fā)，利用產(chǎn)品優(yōu)勢參與國際競爭，加速把中國的工程機(jī)械推向國際市場。
卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)更是成為三一迅速搶灘國際市場兩把利刃。在國際市場，三一重工以產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)取勝，盡可能以相同的性能而略低的價(jià)格，與洋品牌一爭高下。如今，三一海外業(yè)務(wù)覆蓋全球140個(gè)國家，已在80多個(gè)國家實(shí)現(xiàn)銷售。目前，三一拖泵、泵車、旋挖鉆機(jī)已相繼獲得CE認(rèn)證，取得了進(jìn)入歐美市場的國際通行證。
良好的發(fā)展步驟，使得三一重工國際市場逐漸步入成熟期。三一重工在保持主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的同時(shí)，國際銷售成倍增長， 2006年全年出口收入4.77億，2007年上半年出口收入已經(jīng)達(dá)到5.11億。
在加速海外營銷的同時(shí)，三一重工海外投資計(jì)劃開始逐步實(shí)施。2006年11月23日， 三一與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽訂了三一普納投資協(xié)議，按照協(xié)議，三一將在該地投資6000萬美元建設(shè)工程機(jī)械制造基地。這是截至目前中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資。這一項(xiàng)目還牽動(dòng)了國家主席胡錦濤的心。當(dāng)時(shí)，正在印度進(jìn)行國事訪問的胡錦濤囑托出席這一投資項(xiàng)目簽約儀式的中國駐印度大使孫玉璽：“請轉(zhuǎn)達(dá)我對這個(gè)項(xiàng)目的特別祝福。”
不但如此，三一還要將工廠建到工程機(jī)械制造企業(yè)最發(fā)達(dá)的國家去。
就在不久前的9月12日，三一重工與美國喬治亞州政府正式簽署投資建設(shè)工程機(jī)械制造基地的協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，三一將在喬治亞州桃樹城征地220英畝，投資6000萬美元，生產(chǎn)三一成熟的、具有質(zhì)量和成本競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，輻射加拿大、墨西哥市場，計(jì)劃在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5億美元的產(chǎn)能。這是目前中國在美國投資建廠的第一家機(jī)械制造企業(yè)，也是目前湖南省在美國的最大一筆投資。
目前，三一重工已計(jì)劃將其在海外投資建廠的第三站設(shè)在比利時(shí)。
做精做強(qiáng)品牌 打造行業(yè)“王國”
2006年，三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入81.1億元，實(shí)現(xiàn)利潤7.22億。2007年1-6月，三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入50.83億元，同比增長84%，凈利潤21.05億元，同比增長1038%，預(yù)計(jì)今年全年實(shí)現(xiàn)銷售額120億元。優(yōu)良的市場業(yè)績，凸顯了三一行業(yè)領(lǐng)跑者的風(fēng)采。就在不久前，三一重工董事長在出席黨的十七大期間接受媒體采訪時(shí)提出，三一的中長期目標(biāo)是要在中國全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的那一年，也就是2020年，爭取進(jìn)入世界500強(qiáng)。
在繼續(xù)保持混凝土機(jī)械行業(yè)“代言人”地位的同時(shí)，三一重工黑色路面成套設(shè)備、履帶起重機(jī)械等系列產(chǎn)品經(jīng)過近年的技術(shù)提升和市場培植，已進(jìn)入快速成長期，成為新的利潤增長點(diǎn)。
與此同時(shí)，三一重工的控股股東三一集團(tuán)正在培育的工程機(jī)械項(xiàng)目包括：挖掘機(jī)、樁工機(jī)械兩大板塊，并且都已初具規(guī)模。對這兩大塊工程機(jī)械產(chǎn)品，三一集團(tuán)將盡快通過內(nèi)部資源調(diào)整全部整合到上市公司。屆時(shí)，三一重工主導(dǎo)產(chǎn)品將涵蓋混凝土機(jī)械、黑色路面機(jī)械、履帶起重機(jī)械、挖掘機(jī)械和樁工機(jī)械等五大類系列工程機(jī)械，并且力爭在這五大類產(chǎn)品上都做到國內(nèi)第一，成為真正的中國工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，成為世界級的工程機(jī)械“王國”。
在做大做強(qiáng)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想下，三一重工進(jìn)一步加大了品牌拓展力度，實(shí)施了一系列堪稱大手筆的品牌推廣措施。2005年，有著“中國工程機(jī)械第一店”之稱的三一廣州6S店投入使用，為業(yè)內(nèi)引入營銷服務(wù)新概念；同年，三一在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)中率先啟用了4008呼叫服務(wù)系統(tǒng)，喜獲“2006中國最佳新建呼叫中心”殊榮；2006年，三一又投入巨資建成了國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)第一個(gè)企業(yè)控制中心，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控和更為快捷的服務(wù)。
近年來，三一的品牌美譽(yù)度快速上升。在相繼入選“十佳最具成長性上市公司”、“中國機(jī)械百強(qiáng)“、“中國制造行業(yè)500強(qiáng)”、“中國最具影響力百強(qiáng)創(chuàng)新企業(yè)”“中國十大最具影響力企業(yè)”“中國品牌500強(qiáng)”后，三一重工又在2005和2006年兩度被國際建設(shè)領(lǐng)域權(quán)威媒體——英國《國家建設(shè)》列入年度全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)名單，四度上榜中國最具價(jià)值品牌。不久前，由全球知名商業(yè)雜志《福布斯》發(fā)布的2007“中國頂尖企業(yè)百強(qiáng)”榜中，三一重工成為唯一入選的湖南企業(yè)，排名70位。在證券市場上，三一更是以600億勇冠全行業(yè)的業(yè)績，贏得了“高成長藍(lán)籌公司金鼎獎(jiǎng)”。
