4月，人民幣一改一季度緩慢升值態(tài)勢，從4月1日至5月24日，僅35個交易日，人民幣對美元匯率中間價15次創(chuàng)出2005年匯改以來新高，并在24日一舉升破6.19關(guān)口。至此，人民幣對美元中間價今年已累計升值1.57%，大大超過去年1.03%的全年升值幅度。由此引發(fā)的工程機械一系列問題浮出水面，而銀行在持續(xù)的資金緊張發(fā)酵后，市場“錢荒”愈演愈烈。
據(jù)6月24日的數(shù)據(jù)顯示，工程機械股領(lǐng)下跌，主要龍頭企業(yè)跌幅超過6%，其中三一重工跌幅4.27%，中聯(lián)重科跌幅8.53%，徐工機械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。
“零首付”誘惑
回首工程機械行業(yè)，在行業(yè)高速發(fā)展時期，國內(nèi)各大機械生產(chǎn)商為了搶占市場份額，紛紛采取激進銷售模式，既通過推出低首付甚至零首付購機，太多不熟悉租賃行業(yè)的人“受到誘惑”盲目涌入，并紛紛加大訂單，這種不顧一切的激進銷售模式給行業(yè)上市公司拉動銷售規(guī)模的同時也推高了應(yīng)收款賬。
最新的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)各機械廠家應(yīng)收賬款急速增加，甚至這一態(tài)勢延續(xù)到2013年。以今年一季度為例，徐工機械應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)分別比去年年底增加了26.45億元和6.8億元，達到203.85億元和32.4億元。
風險傳導鏈
目前，工程機械行業(yè)主要的銷售模式是融資租賃業(yè)務(wù)，這意味著絕大部分客戶需要通過部分銀行貸款購買產(chǎn)品。當錢荒來臨時，銀行必然會減少放貸的金額，用戶沒有能力維持還款。風險從最低端的租賃市場開始向上傳導，終端客戶回款困難，“呆賬”、“死賬”的問題也會傳導給代理商，繼而傳導到生產(chǎn)廠家，企業(yè)也因為回款壓力的不斷加大開始了一系列的鎖機、脫機行動，最終產(chǎn)生了大批量的壞賬。
隨著國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度日增，礦山的投資增速也逐步放緩，工程機械市場需求消弱。與此同時，國際金融危機持續(xù)發(fā)酵，國內(nèi)企業(yè)資金鏈備受考量，新項目建設(shè)完成后仍拖欠項目款的現(xiàn)象時有發(fā)生，這些都使得工程機械企業(yè)應(yīng)收款風險猛增。
如何應(yīng)對
企業(yè)是以盈利為目的的市場主體，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)實力最重要的指標，沒有之一。相比前十年不顧一切拼增長，如今工程機械行業(yè)市場需求萎縮，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風險加劇，當前工程機械企業(yè)更重要的任務(wù)是控制財務(wù)和庫存風險，包括控制信用銷售、加強回款并降低庫存。
有些機械廠家已經(jīng)意識到激進銷售的惡果，開始有意調(diào)整銷售策略，這些調(diào)整包括不采取激進的銷售策略，減少應(yīng)收款項，減少融資銷售，對代理商的支持力度減少，優(yōu)化代理結(jié)構(gòu)等等。例如，中國工程機械行業(yè)巨頭——徐工叫停了分期付款銷售模式，即使許多人稱之為自殺，但我們不得不承認，徐工是明智的，在銀根趨緊的形勢下，如果不及時收手，那么銷售形勢再好，也是飲鴆止渴，最后必然危及企業(yè)的根本。
同時，面對微利時代的到來，工程機械企業(yè)還可以采取新的經(jīng)營模式，對企業(yè)的生產(chǎn)成本進行有效控制。例如，出口企業(yè)可將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達地區(qū)，利用當?shù)剌^為廉價的人力資源、自然資源，降低生產(chǎn)成本；利用人民幣升值，增加從國外進口原材料的比例，降低材料成本等。
另外，適度開發(fā)海外市場也當屬權(quán)宜之計。雖然隨著人民幣的升值，國內(nèi)工程機械長期以來的出口優(yōu)勢不再。但是，中國工程機械企業(yè)可趁此契機，大量引進國外先進技術(shù)設(shè)備，不斷創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，積極營造核心競爭力，盡快從靠低價獲取競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換到依靠勞動效率提高和技術(shù)創(chuàng)新上來，這樣即使因為人民幣升值問題而提高了產(chǎn)品的出口價格,海外市場也是會接受的。
綜上，工程機械發(fā)展的黃金十年期已過，目前中國工程機械正處于戰(zhàn)略調(diào)整時期。隨著李克強總理的上臺，“李克強經(jīng)濟”的第一支柱，便是不出臺刺激措施，這意味著無論眼下的行業(yè)狀態(tài)是蕭條或是平穩(wěn)，中國工程機械行業(yè)都要自謀生路了，銀行“缺錢恐慌”似乎也證明了這一點。我想，中國的工程機械行業(yè)也是時候趁此機會謹慎思考一下如何調(diào)整自身，才能屹立不倒？
據(jù)6月24日的數(shù)據(jù)顯示，工程機械股領(lǐng)下跌，主要龍頭企業(yè)跌幅超過6%，其中三一重工跌幅4.27%，中聯(lián)重科跌幅8.53%，徐工機械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。
“零首付”誘惑
回首工程機械行業(yè)，在行業(yè)高速發(fā)展時期，國內(nèi)各大機械生產(chǎn)商為了搶占市場份額，紛紛采取激進銷售模式，既通過推出低首付甚至零首付購機，太多不熟悉租賃行業(yè)的人“受到誘惑”盲目涌入，并紛紛加大訂單，這種不顧一切的激進銷售模式給行業(yè)上市公司拉動銷售規(guī)模的同時也推高了應(yīng)收款賬。
最新的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)各機械廠家應(yīng)收賬款急速增加，甚至這一態(tài)勢延續(xù)到2013年。以今年一季度為例，徐工機械應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)分別比去年年底增加了26.45億元和6.8億元，達到203.85億元和32.4億元。
風險傳導鏈
目前，工程機械行業(yè)主要的銷售模式是融資租賃業(yè)務(wù)，這意味著絕大部分客戶需要通過部分銀行貸款購買產(chǎn)品。當錢荒來臨時，銀行必然會減少放貸的金額，用戶沒有能力維持還款。風險從最低端的租賃市場開始向上傳導，終端客戶回款困難，“呆賬”、“死賬”的問題也會傳導給代理商，繼而傳導到生產(chǎn)廠家，企業(yè)也因為回款壓力的不斷加大開始了一系列的鎖機、脫機行動，最終產(chǎn)生了大批量的壞賬。
隨著國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度日增，礦山的投資增速也逐步放緩，工程機械市場需求消弱。與此同時，國際金融危機持續(xù)發(fā)酵，國內(nèi)企業(yè)資金鏈備受考量，新項目建設(shè)完成后仍拖欠項目款的現(xiàn)象時有發(fā)生，這些都使得工程機械企業(yè)應(yīng)收款風險猛增。
如何應(yīng)對
企業(yè)是以盈利為目的的市場主體，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)實力最重要的指標，沒有之一。相比前十年不顧一切拼增長，如今工程機械行業(yè)市場需求萎縮，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風險加劇，當前工程機械企業(yè)更重要的任務(wù)是控制財務(wù)和庫存風險，包括控制信用銷售、加強回款并降低庫存。
有些機械廠家已經(jīng)意識到激進銷售的惡果，開始有意調(diào)整銷售策略，這些調(diào)整包括不采取激進的銷售策略，減少應(yīng)收款項，減少融資銷售，對代理商的支持力度減少，優(yōu)化代理結(jié)構(gòu)等等。例如，中國工程機械行業(yè)巨頭——徐工叫停了分期付款銷售模式，即使許多人稱之為自殺，但我們不得不承認，徐工是明智的，在銀根趨緊的形勢下，如果不及時收手，那么銷售形勢再好，也是飲鴆止渴，最后必然危及企業(yè)的根本。
同時，面對微利時代的到來，工程機械企業(yè)還可以采取新的經(jīng)營模式，對企業(yè)的生產(chǎn)成本進行有效控制。例如，出口企業(yè)可將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達地區(qū)，利用當?shù)剌^為廉價的人力資源、自然資源，降低生產(chǎn)成本；利用人民幣升值，增加從國外進口原材料的比例，降低材料成本等。
另外，適度開發(fā)海外市場也當屬權(quán)宜之計。雖然隨著人民幣的升值，國內(nèi)工程機械長期以來的出口優(yōu)勢不再。但是，中國工程機械企業(yè)可趁此契機，大量引進國外先進技術(shù)設(shè)備，不斷創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，積極營造核心競爭力，盡快從靠低價獲取競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換到依靠勞動效率提高和技術(shù)創(chuàng)新上來，這樣即使因為人民幣升值問題而提高了產(chǎn)品的出口價格,海外市場也是會接受的。
綜上，工程機械發(fā)展的黃金十年期已過，目前中國工程機械正處于戰(zhàn)略調(diào)整時期。隨著李克強總理的上臺，“李克強經(jīng)濟”的第一支柱，便是不出臺刺激措施，這意味著無論眼下的行業(yè)狀態(tài)是蕭條或是平穩(wěn)，中國工程機械行業(yè)都要自謀生路了，銀行“缺錢恐慌”似乎也證明了這一點。我想，中國的工程機械行業(yè)也是時候趁此機會謹慎思考一下如何調(diào)整自身，才能屹立不倒？
