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決勝大西北三一分公司全年任務(wù)半年完成

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2007-07-31  來源:中國混凝土網(wǎng)轉(zhuǎn)自  作者:慧聰網(wǎng)工程機械行業(yè)頻道
核心提示:決勝大西北三一分公司全年任務(wù)半年完成

決勝大西北新疆分公司全年任務(wù)半年完成

      近日,從祖國邊陲傳來令人振奮的好消息:上半年剛過,三一重工泵送新疆分公司已全面完成公司下達的年度銷售任務(wù)。

      新疆施工期很短,各種基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)一般在5月至11月進行。由于經(jīng)濟發(fā)展相對滯后,新疆客戶資金不足,低端產(chǎn)品仍占有一定的市場,這給產(chǎn)品銷售和貨款回籠都造成了一定困難,再加上語言、文化的差異,使得分公司每成交一筆業(yè)務(wù)都要付出更大的財力、精力。

      為實現(xiàn)年度銷售目標,去年底,新疆分公司就組織營銷代表進行準確的市場調(diào)研和客戶摸底,并有針對性地開展營銷攻關(guān)。他們組織服務(wù)人員開展“金秋送爽,感恩新疆”的客戶回訪活動,與客戶座談,現(xiàn)場檢修設(shè)備,為客戶做配件需求計劃等,還下大力氣逐個處理歷史遺留問題,贏得了客戶的信賴。

      在拓展市場的同時,新疆分公司加強團隊建設(shè),采取以老帶新的模式,分別將南疆、北疆、東疆以及鐵路、石油、兵團系統(tǒng)分片區(qū)、分系統(tǒng)責任到人,嚴格考核,促進了業(yè)績的提升?,F(xiàn)在,新疆分公司不但提前完成全年銷售任務(wù),預(yù)計全年銷售額將突破1億元。

      三一重工于1997年在新疆設(shè)立營銷服務(wù)機構(gòu)。經(jīng)過8年的磨練,新疆分公司的銷售業(yè)績飛速發(fā)展,銷售額以每年90%的速度增長,營銷、服務(wù)團隊也日漸成熟。

 
 
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