9月份北京秋天到來(lái)，工程機(jī)械市場(chǎng)也在經(jīng)歷了春天的“成長(zhǎng)”，夏天的“考驗(yàn)”獲得了期待的成果，記者在幾個(gè)較大的交易市場(chǎng)了解到，工程機(jī)械銷(xiāo)售、租賃勢(shì)頭良好。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，未來(lái)北京市場(chǎng)還將有強(qiáng)勁的需求。
裝載機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商劉敢先生對(duì)記者說(shuō)：“進(jìn)入9月份在不到半個(gè)月的時(shí)間里，裝載機(jī)已經(jīng)銷(xiāo)售5臺(tái)，租賃6臺(tái)，這相當(dāng)于前半年的業(yè)績(jī)。最讓人高興的是，此次交易的5臺(tái)機(jī)械，都是現(xiàn)款交易，沒(méi)有存在“拖賬”的問(wèn)題。而就機(jī)械的流向而言，2臺(tái)去了河北，2臺(tái)去了山西，1臺(tái)留在北京?！?
挖掘機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商李民也對(duì)自己目前的交易成果表示滿意，他認(rèn)為下半年工程機(jī)械市場(chǎng)明顯比上半年好。尤其是進(jìn)入 8、9月份，成交量大增，單在9月前半個(gè)月他已經(jīng)銷(xiāo)售出去3臺(tái)挖掘機(jī)。其中2臺(tái)流向山西，1臺(tái)留在北京。
記者在西三旗工程機(jī)械交易市場(chǎng)中看到，以前堆放的機(jī)械已經(jīng)減少了相當(dāng)?shù)囊徊糠?。部分?jīng)營(yíng)者告訴記者，他們的機(jī)械主要是以租賃為突破口，8月份開(kāi)始，機(jī)械租賃開(kāi)始比較多了。目前手里的機(jī)械基本上每天都有“活兒”干。
為什么北京工程機(jī)械市場(chǎng)會(huì)在這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)好呢？
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家孫偉先生告訴記者首先這與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況有關(guān)，中國(guó)第二季度高達(dá)11.3%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率表明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍在強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這一利好因素相應(yīng)必然會(huì)影響到國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的生產(chǎn)及相應(yīng)的市場(chǎng)需求。北京是經(jīng)濟(jì)中心，它能夠快速、及時(shí)反映中國(guó)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，因此北京工程機(jī)械市場(chǎng)首先轉(zhuǎn)好在情理之中。
第二，國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控措施取得了相當(dāng)大的成績(jī)。從2003年下半年，經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控開(kāi)始，到2006年上半年宏觀調(diào)控取得了相當(dāng)大的成績(jī)，使得經(jīng)濟(jì)正常增長(zhǎng)之外同時(shí)保證了經(jīng)濟(jì)質(zhì)量。工程機(jī)械行業(yè)同樣從2003年下半年開(kāi)始，經(jīng)歷了自身的調(diào)整、控制發(fā)展，2006年開(kāi)始逐步適應(yīng)了市場(chǎng)需求，6月份之后取得銷(xiāo)售成績(jī)是調(diào)整發(fā)展的結(jié)果。
孫偉認(rèn)為，奧運(yùn)前期北京一些配套建設(shè)項(xiàng)目規(guī)模正在增大，是影響工程機(jī)械的需求量的最重要的因素之一。進(jìn)入 2006年下半年開(kāi)始，北京加強(qiáng)了奧運(yùn)會(huì)一些配套設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)，特別是路面改造方面，實(shí)施了相當(dāng)大的力度，這本身就在催生工程機(jī)械市場(chǎng)的利好。而為使自己能夠沾上“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的澤被，北京周邊的省份如山西、河北，也加大了自身的改造建設(shè)。北京工程機(jī)械市場(chǎng)種類(lèi)齊全、價(jià)格公道、地理距離近等因素，使得這些省份的使用者甘愿從北京購(gòu)買(mǎi)機(jī)械到當(dāng)?shù)厥褂茫@同樣使得北京工程機(jī)械市場(chǎng)轉(zhuǎn)好。
工程機(jī)械銷(xiāo)售商關(guān)先生則認(rèn)為，從工程機(jī)械行業(yè)本身看，這幾年里經(jīng)歷了痛苦的調(diào)整，目前的行業(yè)質(zhì)量比較高，企業(yè)也從過(guò)去的“大而全”，在“做精”、“做細(xì)”的層面取得了成績(jī)。取得目前的效果是行業(yè)積累的結(jié)果。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的調(diào)整是促成銷(xiāo)售的重要推動(dòng)力。比如裝載機(jī)行業(yè)繼“代理制”、“返利”等營(yíng)銷(xiāo)模式和手段廣泛應(yīng)用之后，“預(yù)付貨款銷(xiāo)售”開(kāi)始在業(yè)內(nèi)推行。這種方式分兩種情況，一種是資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力較強(qiáng)的代理商針對(duì)制造商提出的返利條件，獲得返利之后以較低的價(jià)格快速銷(xiāo)售產(chǎn)品；另一種是通過(guò)預(yù)付貨款直接獲得更低的代理價(jià)格，沒(méi)有因廠方調(diào)低價(jià)格帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這種方式規(guī)?？焖贁U(kuò)張、急欲提高市場(chǎng)份額的企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要，在很大程度上緩解了資金壓力，并從總體上降低回款風(fēng)險(xiǎn)，代理商也可以執(zhí)行更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格。
面對(duì)北京工程機(jī)械市場(chǎng)轉(zhuǎn)好的趨勢(shì)，孫偉先生也提醒，今后幾個(gè)月到明年，北京及周邊的配套設(shè)施建設(shè)還將繼續(xù)，市場(chǎng)需求會(huì)將上升，但是廠商一定要對(duì)市場(chǎng)容量有所預(yù)測(cè)，不要將產(chǎn)品一哄而上，同時(shí)一定要避免為搶占市場(chǎng)而采取價(jià)格大戰(zhàn)的做法，通過(guò)共同發(fā)展維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。
裝載機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商劉敢先生對(duì)記者說(shuō)：“進(jìn)入9月份在不到半個(gè)月的時(shí)間里，裝載機(jī)已經(jīng)銷(xiāo)售5臺(tái)，租賃6臺(tái)，這相當(dāng)于前半年的業(yè)績(jī)。最讓人高興的是，此次交易的5臺(tái)機(jī)械，都是現(xiàn)款交易，沒(méi)有存在“拖賬”的問(wèn)題。而就機(jī)械的流向而言，2臺(tái)去了河北，2臺(tái)去了山西，1臺(tái)留在北京?！?
挖掘機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商李民也對(duì)自己目前的交易成果表示滿意，他認(rèn)為下半年工程機(jī)械市場(chǎng)明顯比上半年好。尤其是進(jìn)入 8、9月份，成交量大增，單在9月前半個(gè)月他已經(jīng)銷(xiāo)售出去3臺(tái)挖掘機(jī)。其中2臺(tái)流向山西，1臺(tái)留在北京。
記者在西三旗工程機(jī)械交易市場(chǎng)中看到，以前堆放的機(jī)械已經(jīng)減少了相當(dāng)?shù)囊徊糠?。部分?jīng)營(yíng)者告訴記者，他們的機(jī)械主要是以租賃為突破口，8月份開(kāi)始，機(jī)械租賃開(kāi)始比較多了。目前手里的機(jī)械基本上每天都有“活兒”干。
為什么北京工程機(jī)械市場(chǎng)會(huì)在這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)好呢？
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家孫偉先生告訴記者首先這與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況有關(guān)，中國(guó)第二季度高達(dá)11.3%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率表明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍在強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這一利好因素相應(yīng)必然會(huì)影響到國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的生產(chǎn)及相應(yīng)的市場(chǎng)需求。北京是經(jīng)濟(jì)中心，它能夠快速、及時(shí)反映中國(guó)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，因此北京工程機(jī)械市場(chǎng)首先轉(zhuǎn)好在情理之中。
第二，國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控措施取得了相當(dāng)大的成績(jī)。從2003年下半年，經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控開(kāi)始，到2006年上半年宏觀調(diào)控取得了相當(dāng)大的成績(jī)，使得經(jīng)濟(jì)正常增長(zhǎng)之外同時(shí)保證了經(jīng)濟(jì)質(zhì)量。工程機(jī)械行業(yè)同樣從2003年下半年開(kāi)始，經(jīng)歷了自身的調(diào)整、控制發(fā)展，2006年開(kāi)始逐步適應(yīng)了市場(chǎng)需求，6月份之后取得銷(xiāo)售成績(jī)是調(diào)整發(fā)展的結(jié)果。
孫偉認(rèn)為，奧運(yùn)前期北京一些配套建設(shè)項(xiàng)目規(guī)模正在增大，是影響工程機(jī)械的需求量的最重要的因素之一。進(jìn)入 2006年下半年開(kāi)始，北京加強(qiáng)了奧運(yùn)會(huì)一些配套設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)，特別是路面改造方面，實(shí)施了相當(dāng)大的力度，這本身就在催生工程機(jī)械市場(chǎng)的利好。而為使自己能夠沾上“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的澤被，北京周邊的省份如山西、河北，也加大了自身的改造建設(shè)。北京工程機(jī)械市場(chǎng)種類(lèi)齊全、價(jià)格公道、地理距離近等因素，使得這些省份的使用者甘愿從北京購(gòu)買(mǎi)機(jī)械到當(dāng)?shù)厥褂茫@同樣使得北京工程機(jī)械市場(chǎng)轉(zhuǎn)好。
工程機(jī)械銷(xiāo)售商關(guān)先生則認(rèn)為，從工程機(jī)械行業(yè)本身看，這幾年里經(jīng)歷了痛苦的調(diào)整，目前的行業(yè)質(zhì)量比較高，企業(yè)也從過(guò)去的“大而全”，在“做精”、“做細(xì)”的層面取得了成績(jī)。取得目前的效果是行業(yè)積累的結(jié)果。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的調(diào)整是促成銷(xiāo)售的重要推動(dòng)力。比如裝載機(jī)行業(yè)繼“代理制”、“返利”等營(yíng)銷(xiāo)模式和手段廣泛應(yīng)用之后，“預(yù)付貨款銷(xiāo)售”開(kāi)始在業(yè)內(nèi)推行。這種方式分兩種情況，一種是資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力較強(qiáng)的代理商針對(duì)制造商提出的返利條件，獲得返利之后以較低的價(jià)格快速銷(xiāo)售產(chǎn)品；另一種是通過(guò)預(yù)付貨款直接獲得更低的代理價(jià)格，沒(méi)有因廠方調(diào)低價(jià)格帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這種方式規(guī)?？焖贁U(kuò)張、急欲提高市場(chǎng)份額的企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要，在很大程度上緩解了資金壓力，并從總體上降低回款風(fēng)險(xiǎn)，代理商也可以執(zhí)行更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格。
面對(duì)北京工程機(jī)械市場(chǎng)轉(zhuǎn)好的趨勢(shì)，孫偉先生也提醒，今后幾個(gè)月到明年，北京及周邊的配套設(shè)施建設(shè)還將繼續(xù)，市場(chǎng)需求會(huì)將上升，但是廠商一定要對(duì)市場(chǎng)容量有所預(yù)測(cè)，不要將產(chǎn)品一哄而上，同時(shí)一定要避免為搶占市場(chǎng)而采取價(jià)格大戰(zhàn)的做法，通過(guò)共同發(fā)展維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。
