繼并購德國大象，在國際化道路上邁出新的一步之后，2012年2月28日，三一與來自奧地利的帕爾菲格簽署合作協(xié)議，正式宣布成立兩家合資公司，雙方各持50%股份。
值得注意的是，這是三一第一次以成立合資公司的形式與外界合作，同時也是帕爾菲格自1999年上市以來的最大一筆投資。外界普遍認(rèn)為，雙方的聯(lián)姻無疑將成為中國工程機(jī)械市場今年又一重大事件。那么，這樁美好姻緣究竟是如何達(dá)成，雙方的未來有著怎樣的前景，本報對此進(jìn)行了深入采訪。
A 真誠合作源于發(fā)展戰(zhàn)略
談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，選擇這樣的合作伙伴，沒有錯?！?nbsp;
帕爾菲格已經(jīng)有80年的歷史，它是國際領(lǐng)先的商用車輛液壓升降、裝卸、搬運(yùn)系統(tǒng)制造商。為了開拓亞洲市場，2011年上半年，帕爾菲格開始主動在中國工程機(jī)械行業(yè)巨頭之間，尋找適合牽手合作的“意中人”。面對這位奧地利名門拋過來的“繡球”，國內(nèi)優(yōu)秀的工程機(jī)械制造商紛紛伸出了雙手。
作為中國工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，三一在得知帕爾菲格意圖的第一刻起，就把這視為不可多得的發(fā)展機(jī)遇。隨車起重機(jī)是帕爾菲格的王牌產(chǎn)品，而發(fā)展這一產(chǎn)品恰恰是三一起重機(jī)一個重要的發(fā)展戰(zhàn)略，隨車起重機(jī)的研發(fā)也正在三一如火如荼地進(jìn)行。如果這時候能與帕爾菲格合作，不但能大大加快這一研發(fā)過程，并能占得國內(nèi)隨車起重機(jī)市場的先手。無論如何，對三一而言，這樣的機(jī)遇不可失去。
2011年8月，一個偶然的機(jī)會成就了帕爾菲格與三一起重機(jī)的機(jī)緣。對高品質(zhì)產(chǎn)品的共同追求讓雙方一見鐘情。尤為重要的是，三一全球化的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展理念更是十分契合帕方的愿景，加上三一品牌及體制在中國市場的優(yōu)勢，這些都讓帕方怦然心動。經(jīng)過進(jìn)一步的了解，雙方達(dá)成合作意向，并迅速成立籌備小組，密切溝通，商洽具體合作事宜。
值得玩味的是，在一次次的磨合與了解中，三一人的勤奮和真誠更是打動了帕爾菲格的心。談判過程中，雙方將未來可能出現(xiàn)的問題擺上桌面，頭腦風(fēng)暴，共同討論。為了找出更好的解決方案，大家集合在會議室里，一呆就是一整天，討論入神時，甚至忘記吃飯、忘記睡覺、通宵達(dá)旦。談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，選擇這樣的合作伙伴，沒有錯?！?
經(jīng)歷全面的了解與審慎的考量，2012年2月28日，帕爾菲格與三一正式簽署合作協(xié)議，成立兩家合資公司——三一帕爾菲格SPV設(shè)備有限公司和帕爾菲格三一汽車起重機(jī)國際銷售公司，前者將在三一重工寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園附近建立新廠，針對中國和全球市場，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售隨車起重機(jī)等特種車輛裝備；后者將把總部設(shè)在薩爾茨堡，主要面向歐洲、獨(dú)聯(lián)體國家、美洲等國際市場銷售三一輪式起重機(jī)設(shè)備。雙方共同出資，各持有50％的股份。
協(xié)議簽訂現(xiàn)場，帕爾菲格監(jiān)事會副主席Hubert Palfinger Jr.把一個水晶龍送給了三一重工董事唐修國。他說：“今年是中國的龍年，三一也是一家龍頭企業(yè)。兩家合資公司的成立，是我們在國際化戰(zhàn)略上的大步邁進(jìn)。帕爾菲格擁有全球主要市場的制造和裝配工廠，三一重工不僅是世界上增長最快的公司之一，并且符合我們對高品質(zhì)的追求。中國將成為我們的第二個國內(nèi)市場，而我們在海外市場的銷售渠道及合作伙伴也將增強(qiáng)三一產(chǎn)品在海外的銷售?！?
至此，雙方終于如愿以償，喜結(jié)連理，開啟了幸福的“新結(jié)婚時代”。
B 優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)展遠(yuǎn)景被普遍看好
三一帕爾菲格將嚴(yán)格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計產(chǎn)品，預(yù)計2012年6月將實(shí)現(xiàn)第一臺隨車吊的生產(chǎn)制造，2013年將達(dá)到全面運(yùn)營效果。
帕爾菲格是一家奧地利公司，由于奧地利國土面積相對狹小，市場極為有限，為了擴(kuò)大自己的市場份額與市場地位，帕爾菲格公司不得不把國際化作為其經(jīng)營最關(guān)鍵的策略之一。事實(shí)上，發(fā)展到今天，經(jīng)過長期積極有效的國際化探索，帕爾菲格已經(jīng)奠定了在全球同業(yè)中的領(lǐng)先地位。事實(shí)上，帕爾菲格的絕大部分銷售收入也來源于國際市場。
可以預(yù)知的是，雙方在中國成立的合資公司“三一帕爾菲格”，將借助帕爾菲格的技術(shù)，迅速開發(fā)和生產(chǎn)出符合中國市場的隨車折臂起重機(jī)和伸縮臂起重機(jī)。這些產(chǎn)品借助帕爾菲格在隨車起重機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)與品牌優(yōu)勢，以及三一的市場營銷網(wǎng)絡(luò)這“一對翅膀”，將快速進(jìn)入中國隨車吊市場，徹底改變中國隨車起重機(jī)行業(yè)的市場格局。
據(jù)悉，三一帕爾菲格將嚴(yán)格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計產(chǎn)品，預(yù)計2012年6月將實(shí)現(xiàn)第一臺隨車吊的生產(chǎn)制造，2013年將達(dá)到全面運(yùn)營效果。帕爾菲格其他產(chǎn)品，如集裝箱裝卸系統(tǒng)、尾部升降機(jī)和高空作業(yè)平臺，也將被納入生產(chǎn)和銷售整合。
與此同時，另一家合資公司——帕爾菲格三一汽車起重機(jī)國際銷售公司——將利用帕爾菲格全球完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為三一起重機(jī)的國際化開辟新的道路，全面提升三一在全球的影響力。
“這兩個合資公司，將擁有無與倫比的優(yōu)良基因。他將繼承帕爾菲格80年深厚的優(yōu)秀管理經(jīng)驗和行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，更將繼承三一人勤奮務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的精神，必將把握機(jī)遇，創(chuàng)造出不俗的成績。” 三一帕爾菲格公司董事唐修俊如是說。
有專家指出，與帕爾菲格的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也必將實(shí)現(xiàn)三一起重機(jī)進(jìn)軍全球起重機(jī)市場戰(zhàn)略布局的重大戰(zhàn)略調(diào)整，并進(jìn)一步提升雙方的技術(shù)創(chuàng)新能力、國際運(yùn)營管理經(jīng)驗、國際營銷服務(wù)水平和品牌的國際影響力。
目前，兩家合資企業(yè)的建立籌備工作正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，相關(guān)程序都已經(jīng)得到了有關(guān)當(dāng)局的批準(zhǔn)。
值得注意的是，這是三一第一次以成立合資公司的形式與外界合作，同時也是帕爾菲格自1999年上市以來的最大一筆投資。外界普遍認(rèn)為，雙方的聯(lián)姻無疑將成為中國工程機(jī)械市場今年又一重大事件。那么，這樁美好姻緣究竟是如何達(dá)成，雙方的未來有著怎樣的前景，本報對此進(jìn)行了深入采訪。
A 真誠合作源于發(fā)展戰(zhàn)略
談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，選擇這樣的合作伙伴，沒有錯?！?nbsp;
帕爾菲格已經(jīng)有80年的歷史，它是國際領(lǐng)先的商用車輛液壓升降、裝卸、搬運(yùn)系統(tǒng)制造商。為了開拓亞洲市場，2011年上半年，帕爾菲格開始主動在中國工程機(jī)械行業(yè)巨頭之間，尋找適合牽手合作的“意中人”。面對這位奧地利名門拋過來的“繡球”，國內(nèi)優(yōu)秀的工程機(jī)械制造商紛紛伸出了雙手。
作為中國工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，三一在得知帕爾菲格意圖的第一刻起，就把這視為不可多得的發(fā)展機(jī)遇。隨車起重機(jī)是帕爾菲格的王牌產(chǎn)品，而發(fā)展這一產(chǎn)品恰恰是三一起重機(jī)一個重要的發(fā)展戰(zhàn)略，隨車起重機(jī)的研發(fā)也正在三一如火如荼地進(jìn)行。如果這時候能與帕爾菲格合作，不但能大大加快這一研發(fā)過程，并能占得國內(nèi)隨車起重機(jī)市場的先手。無論如何，對三一而言，這樣的機(jī)遇不可失去。
2011年8月，一個偶然的機(jī)會成就了帕爾菲格與三一起重機(jī)的機(jī)緣。對高品質(zhì)產(chǎn)品的共同追求讓雙方一見鐘情。尤為重要的是，三一全球化的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展理念更是十分契合帕方的愿景，加上三一品牌及體制在中國市場的優(yōu)勢，這些都讓帕方怦然心動。經(jīng)過進(jìn)一步的了解，雙方達(dá)成合作意向，并迅速成立籌備小組，密切溝通，商洽具體合作事宜。
值得玩味的是，在一次次的磨合與了解中，三一人的勤奮和真誠更是打動了帕爾菲格的心。談判過程中，雙方將未來可能出現(xiàn)的問題擺上桌面，頭腦風(fēng)暴，共同討論。為了找出更好的解決方案，大家集合在會議室里，一呆就是一整天，討論入神時，甚至忘記吃飯、忘記睡覺、通宵達(dá)旦。談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，選擇這樣的合作伙伴，沒有錯?！?
經(jīng)歷全面的了解與審慎的考量，2012年2月28日，帕爾菲格與三一正式簽署合作協(xié)議，成立兩家合資公司——三一帕爾菲格SPV設(shè)備有限公司和帕爾菲格三一汽車起重機(jī)國際銷售公司，前者將在三一重工寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園附近建立新廠，針對中國和全球市場，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售隨車起重機(jī)等特種車輛裝備；后者將把總部設(shè)在薩爾茨堡，主要面向歐洲、獨(dú)聯(lián)體國家、美洲等國際市場銷售三一輪式起重機(jī)設(shè)備。雙方共同出資，各持有50％的股份。
協(xié)議簽訂現(xiàn)場，帕爾菲格監(jiān)事會副主席Hubert Palfinger Jr.把一個水晶龍送給了三一重工董事唐修國。他說：“今年是中國的龍年，三一也是一家龍頭企業(yè)。兩家合資公司的成立，是我們在國際化戰(zhàn)略上的大步邁進(jìn)。帕爾菲格擁有全球主要市場的制造和裝配工廠，三一重工不僅是世界上增長最快的公司之一，并且符合我們對高品質(zhì)的追求。中國將成為我們的第二個國內(nèi)市場，而我們在海外市場的銷售渠道及合作伙伴也將增強(qiáng)三一產(chǎn)品在海外的銷售?！?
至此，雙方終于如愿以償，喜結(jié)連理，開啟了幸福的“新結(jié)婚時代”。
B 優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)展遠(yuǎn)景被普遍看好
三一帕爾菲格將嚴(yán)格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計產(chǎn)品，預(yù)計2012年6月將實(shí)現(xiàn)第一臺隨車吊的生產(chǎn)制造，2013年將達(dá)到全面運(yùn)營效果。
帕爾菲格是一家奧地利公司，由于奧地利國土面積相對狹小，市場極為有限，為了擴(kuò)大自己的市場份額與市場地位，帕爾菲格公司不得不把國際化作為其經(jīng)營最關(guān)鍵的策略之一。事實(shí)上，發(fā)展到今天，經(jīng)過長期積極有效的國際化探索，帕爾菲格已經(jīng)奠定了在全球同業(yè)中的領(lǐng)先地位。事實(shí)上，帕爾菲格的絕大部分銷售收入也來源于國際市場。
可以預(yù)知的是，雙方在中國成立的合資公司“三一帕爾菲格”，將借助帕爾菲格的技術(shù)，迅速開發(fā)和生產(chǎn)出符合中國市場的隨車折臂起重機(jī)和伸縮臂起重機(jī)。這些產(chǎn)品借助帕爾菲格在隨車起重機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)與品牌優(yōu)勢，以及三一的市場營銷網(wǎng)絡(luò)這“一對翅膀”，將快速進(jìn)入中國隨車吊市場，徹底改變中國隨車起重機(jī)行業(yè)的市場格局。
據(jù)悉，三一帕爾菲格將嚴(yán)格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計產(chǎn)品，預(yù)計2012年6月將實(shí)現(xiàn)第一臺隨車吊的生產(chǎn)制造，2013年將達(dá)到全面運(yùn)營效果。帕爾菲格其他產(chǎn)品，如集裝箱裝卸系統(tǒng)、尾部升降機(jī)和高空作業(yè)平臺，也將被納入生產(chǎn)和銷售整合。
與此同時，另一家合資公司——帕爾菲格三一汽車起重機(jī)國際銷售公司——將利用帕爾菲格全球完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為三一起重機(jī)的國際化開辟新的道路，全面提升三一在全球的影響力。
“這兩個合資公司，將擁有無與倫比的優(yōu)良基因。他將繼承帕爾菲格80年深厚的優(yōu)秀管理經(jīng)驗和行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，更將繼承三一人勤奮務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的精神，必將把握機(jī)遇，創(chuàng)造出不俗的成績。” 三一帕爾菲格公司董事唐修俊如是說。
有專家指出，與帕爾菲格的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也必將實(shí)現(xiàn)三一起重機(jī)進(jìn)軍全球起重機(jī)市場戰(zhàn)略布局的重大戰(zhàn)略調(diào)整，并進(jìn)一步提升雙方的技術(shù)創(chuàng)新能力、國際運(yùn)營管理經(jīng)驗、國際營銷服務(wù)水平和品牌的國際影響力。
目前，兩家合資企業(yè)的建立籌備工作正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，相關(guān)程序都已經(jīng)得到了有關(guān)當(dāng)局的批準(zhǔn)。
