近幾年很多一線城市以及企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行金融杠桿游戲，一旦國(guó)家經(jīng)濟(jì)有風(fēng)吹草動(dòng)，那么正在發(fā)展中的各行各業(yè)都很容易受到影響。
三一集團(tuán)就是在賭中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是往上攀升，那是肯定沒(méi)問(wèn)題的；但如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走下坡路，那三一集團(tuán)的資金鏈就會(huì)斷掉了。不僅是三一，很多公司都在賭中國(guó)經(jīng)濟(jì)至少20年之內(nèi)不會(huì)往下走。現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)玩杠桿游戲，公司業(yè)績(jī)被放大得太厲害了。譬如，某公司擁有資金100萬(wàn)，只能干50萬(wàn)的事，留下的50萬(wàn)現(xiàn)金用作公司的運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)。但是玩了杠杠游戲后，靠這100萬(wàn)就能融到1000萬(wàn)，那么不禁要問(wèn)：這剩下的900萬(wàn)他每月還銀行貸款得有多少？這還銀行貸款的錢(qián)從哪來(lái)？答：從利潤(rùn)中來(lái)。利潤(rùn)從哪來(lái)？從增長(zhǎng)中來(lái)。如果沒(méi)有增長(zhǎng)，就沒(méi)法還銀行貸款的錢(qián)，這就造成一套連鎖反應(yīng)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生利潤(rùn)才能支撐公司還銀行貸款。如果經(jīng)濟(jì)不增長(zhǎng)，那么好多企業(yè)都會(huì)倒掉。
國(guó)內(nèi)玩杠桿游戲玩得最大的是廣東地區(qū)。地區(qū)內(nèi)泵車(chē)基本零首付，或者10%首付。三一、中聯(lián)在廣東很多是零首付，不僅是泵車(chē)，包括挖掘機(jī)所有的產(chǎn)品都是這樣，要么是5%首付+5%保證金。在廣東，30%的首付基本上賣(mài)不出去，除了在粵東、粵西這種比較偏遠(yuǎn)的地方。眾所知周，墊資屬于應(yīng)收帳款。若銀行融資，需首付30%，而客戶(hù)表示只有10%時(shí)，三一就墊資20%。這20%等于客戶(hù)要在幾個(gè)月、幾年之內(nèi)還清。這個(gè)墊資還是很厲害的。
英格索蘭中國(guó)投資公司是中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策后最早進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)之一，自1922年在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)以來(lái)，英格索蘭始終致力于與中國(guó)的供應(yīng)商、制造商和客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，并通過(guò)直接投資、引進(jìn)新產(chǎn)品和新技術(shù)等方式，不斷拓展其參與中國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的深度與廣度，同時(shí)，英格索蘭對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查水平也很高。英格索蘭也在賭中國(guó)市場(chǎng)，公司認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是不可能低于8%的。如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速始終有9%，那么就能吸引更多的就業(yè)人員。現(xiàn)在人才市場(chǎng)上，勞務(wù)市場(chǎng)上人又多了起來(lái)，公司認(rèn)為經(jīng)濟(jì)增速8%是一個(gè)平衡點(diǎn)，勉強(qiáng)能把新增的就業(yè)人口吸收掉。如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速低于8%，比如5%，那么一年內(nèi)中國(guó)將有兩千萬(wàn)的人失業(yè)。大量的人失業(yè)將造成社會(huì)的不穩(wěn)定因素。所以國(guó)家保八的愿望不是會(huì)變的。
另一國(guó)際名企沃爾沃集團(tuán)也是賭中國(guó)經(jīng)濟(jì)，本來(lái)建筑設(shè)備只占到沃爾沃集團(tuán)利潤(rùn)的7%，當(dāng)時(shí)中國(guó)給沃爾沃貢獻(xiàn)的利潤(rùn)才1%不到。而現(xiàn)在建筑設(shè)備的收入占到整個(gè)集團(tuán)的23%，利潤(rùn)占到集團(tuán)總利潤(rùn)的46%。
行業(yè)發(fā)展要看國(guó)家投資 資本永遠(yuǎn)都是主力
行業(yè)發(fā)展要看國(guó)家投資，比如看銀行放多少錢(qián)。光大銀行有工程機(jī)械按揭業(yè)務(wù)，同時(shí)，光大銀行還是國(guó)家銀行政策很好的風(fēng)向標(biāo)。不管是三一、中聯(lián)、徐工、卡特，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)是拿自己的錢(qián)去給客戶(hù)的，歸根到底還是拿銀行的錢(qián)，當(dāng)然銀行也不可能有錢(qián)不放。假設(shè)光大銀行能放出100億資金，按20%的首付，相當(dāng)于能撬動(dòng)120億的銷(xiāo)售額。而在120億中多少是到泵車(chē)、到挖掘機(jī)，這個(gè)可以反映出哪個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)高或壞帳高，銀行對(duì)所有產(chǎn)品并不是一視同仁的。
比如，中國(guó)每平方公里挖掘機(jī)數(shù)目遠(yuǎn)低于國(guó)外。工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭肯定是往上的，但現(xiàn)在都在賭博，賭的就是中國(guó)市場(chǎng)忽然爆發(fā)起來(lái)的時(shí)刻，哪個(gè)企業(yè)能夠提供這個(gè)產(chǎn)能？去年，大好生意，沒(méi)有那么多人做服務(wù)，沒(méi)有那么多錢(qián)去做融資。今年就有大量的風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入工程機(jī)械了。如，玉柴挖掘機(jī)由于規(guī)模小被風(fēng)投買(mǎi)了；卡特計(jì)劃收購(gòu)徐工本地一家挖掘機(jī)廠，它的錢(qián)也是拉著風(fēng)投一塊走；凱雷收購(gòu)徐工；山重建機(jī)，過(guò)去是重友，是老牌的挖掘機(jī)廠商，但它沒(méi)錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)錢(qián)擴(kuò)大產(chǎn)能，沒(méi)錢(qián)做網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)錢(qián)搞服務(wù)，現(xiàn)在它被山重建機(jī)收購(gòu)。山重建機(jī)后臺(tái)是濰柴和山推，他們有錢(qián)?，F(xiàn)在山重建機(jī)市場(chǎng)份額從原來(lái)忽略不計(jì)變成2.53%了。得到的結(jié)論就是：現(xiàn)在金融資本一旦進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)就發(fā)展起來(lái)了！
各混凝土機(jī)械產(chǎn)品的現(xiàn)狀：
拖泵：
混凝土施工中用得最多的是拖泵，但是拖泵的利潤(rùn)并不多。拖泵業(yè)務(wù)三一、中聯(lián)也做不起來(lái)，目前市場(chǎng)上拖泵市場(chǎng)都被小的廠給占了。拖泵屬于低附加值產(chǎn)品，價(jià)格低、利潤(rùn)薄，比較容易模仿。三一、中聯(lián)銷(xiāo)量很少，慢慢的都退出了市場(chǎng)。雖然三一銷(xiāo)量看起來(lái)大，但銷(xiāo)量更大的是小型的廠。原來(lái)做拖泵的工程機(jī)械廠商約有80-90%，而現(xiàn)在只占比20-30%。
一般而言，拖泵沒(méi)有什么科技含量，只有超高壓的拖泵技術(shù)門(mén)檻比較高，但現(xiàn)在使用率很小。而這產(chǎn)品的技術(shù)含量太高，產(chǎn)量卻不多，同時(shí)研發(fā)成本又很高，這樣就會(huì)導(dǎo)致入不敷出，所以很少有企業(yè)做超高壓的拖泵。有超高壓的拖泵產(chǎn)品的廠商，譬如普茨邁斯特，大型拖泵生產(chǎn)一臺(tái)虧一臺(tái)，普茨邁斯特賺的僅僅是名聲。
攪拌站：
目前，我國(guó)攪拌站嚴(yán)重過(guò)剩，技術(shù)含量不高，遍地都是。目前產(chǎn)品質(zhì)量最好的是南方路機(jī)，其質(zhì)量比三一、中聯(lián)明顯的高出一個(gè)技術(shù)水平。但南方路機(jī)營(yíng)銷(xiāo)不如三一做得好。質(zhì)量雖然比三一高五到十年，但營(yíng)銷(xiāo)卻比三一差十五到二十年。南方路機(jī)比較保守，低于30%首付的生意不做，而三一這邊零首付，倒首付也做的。那么南方路機(jī)好在哪兒？第一，配置好，采用的原件不一樣；第二，南方路機(jī)只做攪拌站，這樣就更專(zhuān)業(yè)。像德國(guó)企業(yè)，除了主業(yè)外，不會(huì)去搞房地產(chǎn)、股票等；而中國(guó)企業(yè)賺了錢(qián)，心態(tài)開(kāi)始浮躁，哪個(gè)地方賺錢(qián)搞哪，而且產(chǎn)品不是自己開(kāi)發(fā)的，是拷貝別人的，看了形勢(shì)不行馬上撤攤子再改，這是中國(guó)普遍的一個(gè)現(xiàn)象。
一般而言，攪拌站的毛利在10%之內(nèi)。國(guó)內(nèi)一般180立方的攪拌站，價(jià)格不到200萬(wàn)。南方路機(jī)在200萬(wàn)（稅后），三一、中聯(lián)在170、180萬(wàn)，考慮到地區(qū)不同，運(yùn)費(fèi)不同，南方路機(jī)的毛利在30%左右，那么南方路機(jī)的價(jià)格就要比三一高出20%。南方路機(jī)、三一、中聯(lián)，這三家是最大的攪拌站生產(chǎn)廠家，還有鄭州水工、洛陽(yáng)力拓等。由于進(jìn)入的技術(shù)門(mén)檻太低，企業(yè)都開(kāi)始做攪拌站。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，造攪拌站的廠家全國(guó)有幾百家，但近在山東地區(qū)，攪拌站的生產(chǎn)廠家就不下100家，在小小的韶關(guān)地區(qū)攪拌站廠家不下5家。以目前的水平來(lái)看，攪拌站產(chǎn)品未來(lái)的前景一般，三一、中聯(lián)之所以要進(jìn)去，因?yàn)檫@是產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。從攪拌站、攪拌車(chē)、罐車(chē)、泵車(chē)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
攪拌車(chē)：
攪拌車(chē)能產(chǎn)生大的現(xiàn)金流，因?yàn)殇N(xiāo)量很大，但利潤(rùn)很少，一般而言攪拌車(chē)的均價(jià)為40左右，較好的廠家純利潤(rùn)也就5%左右。攪拌車(chē)銷(xiāo)售也有按揭，但效果不這么理想，譬如新疆地區(qū)，那邊很多攪拌站都沒(méi)有營(yíng)業(yè)就破產(chǎn)了，就是因?yàn)槭赘稐l件放得太低，大量的人擠進(jìn)了行業(yè)，但是市場(chǎng)并沒(méi)有能力全部接受，所以只能倒閉了。
在技術(shù)、配置方面做得最好的是中集凌宇、其次是星馬、上海華建排第三，在技術(shù)方面最好的是利勃海爾，但利勃海爾攪拌車(chē)的價(jià)格比別家的產(chǎn)品貴很多，卻仍有很多混凝土廠商在用。從用過(guò)的廠商反饋信息來(lái)看，國(guó)產(chǎn)的汽車(chē)已經(jīng)能很高程度的模仿國(guó)外產(chǎn)品，外形也很像，但是不耐用——用的時(shí)間長(zhǎng)短，干活的質(zhì)量就不一樣了。
攪拌車(chē)所謂的技術(shù)含量：底盤(pán)、上裝、減速機(jī)。一般來(lái)說(shuō)，地盤(pán)都是買(mǎi)別家現(xiàn)成的，那么技術(shù)主要就體現(xiàn)在減速機(jī)和罐的焊接上。攪拌車(chē)主要的科技含量也不高，競(jìng)爭(zhēng)拼的就是品牌、質(zhì)量、商務(wù)條款。但攪拌車(chē)商務(wù)條款不會(huì)差到像攪拌站、泵車(chē)這樣的程度。攪拌車(chē)沒(méi)有那么多應(yīng)收帳款，現(xiàn)金流比較好。
泵車(chē)：
目前我國(guó)泵車(chē)市場(chǎng)分布大致為三一、中聯(lián)占90%，普茨邁斯特占2%左右，另外8%還有徐工、鴻得利、楚天、福田等。中國(guó)之前有很多豆腐渣工程，出現(xiàn)的原因一是鋼筋不合格，二是水泥混凝土不合格。國(guó)家整治混凝土行業(yè)，規(guī)定不允許現(xiàn)場(chǎng)攪拌，所有的建筑企業(yè)不允許自己生產(chǎn)混凝土，要使用商品化的混凝土，混凝土受?chē)?guó)家質(zhì)檢局直接管理，若有問(wèn)題出現(xiàn)，哪個(gè)廠家提供的混凝土就由哪個(gè)廠家負(fù)直接責(zé)任，國(guó)家的明文規(guī)定，一下子給商家?guī)?lái)了商機(jī)。那么理解研究政策就很重要了。像普茨邁斯特、施維因一開(kāi)始不夠重視這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)閷?duì)國(guó)家政策理解錯(cuò)誤。而三一、中聯(lián)對(duì)國(guó)家政策研究得比較透徹，所以泵車(chē)是靠國(guó)家政策發(fā)展起來(lái)的。
