三一并購德國普茨邁斯特（別稱“大象”公司）已有半年，外界不禁在問：雙方的“婚后”生活，過得怎樣？
7月11日，記者從三一駐德國大象公司聯(lián)絡(luò)處得知，三一與大象在營銷、研發(fā)、商務(wù)方面的資源整合已完成大部，整合效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。在全球經(jīng)濟并不十分景氣的背景下，上半年，大象仍取得了銷售額同比增長10%-15%的優(yōu)秀業(yè)績；三一重工所有產(chǎn)品出口更是同比增長翻番。目前，雙方在人員交流、資源共享方面的融合還在穩(wěn)步推進(jìn)中。
大象公司廠區(qū)一角
雙方高層坦誠相待，定下合作方針
由上而下，深入了解開啟整合第一步
“怎樣做到優(yōu)勢互補？怎樣做到1+1>2？”這一問題從三一完成并購的第一天起，就在雙方高層的腦海里縈繞。三一重工董事長梁穩(wěn)根就曾指出，三一并購大象并非一般意義“強對弱”經(jīng)營上的整合，而是一種“強強聯(lián)合”，更是一種傳承上的融合，這并沒有先例可循。
但敢為人先的三一人總能把沒有先例的事情做好。事實上，雙方的整合難度也沒有外界想象的那么大，特別是當(dāng)雙方高層抱有共同的事業(yè)追求，建立起深厚感情時，這就注定為后續(xù)的融合鋪平了道路。
實際上，梁穩(wěn)根與80高齡的施萊西特同為企業(yè)創(chuàng)始人，他們對全球最高品質(zhì)產(chǎn)品的事業(yè)追求并沒有因年齡、國籍的差異而不同。在混凝土機械行業(yè)，他們從零做起，摸爬滾打幾十年后，對行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，更有著一致看法。
2012年1月31日，在三一并購大象召開的新聞發(fā)布會上，面對世界各地的媒體，梁穩(wěn)根與施萊西特交換手表的溫馨一幕至今仍留在許多人的腦海。當(dāng)天，雙方合作方針也迅速確定：“三一重工將以中國市場為主；作為全球來講，以大象品牌為主，這兩個品牌都將獨立地存在和經(jīng)營，并且有相對獨立的經(jīng)營自主權(quán)?！?
此后，由上而下，雙方的全面了解開啟了整合序幕。2月4日，施萊西特回到大象沒過幾天，大象CEO諾伯特?肖毅及11位高管就馬不停蹄地從世界各地趕了過來，遍訪三一在全國的各大產(chǎn)業(yè)園。4月，梁穩(wěn)根帶著龐大的三一高管團隊走進(jìn)了位于德國埃爾西塔的大象總部。由上而下，雙方在研發(fā)、營銷各個領(lǐng)域的員工交流也日趨頻繁。在德國大象總部埃爾西塔與中國長沙之間，一座溝通的橋梁，就此建立。
三人行必有我?guī)?
梳理優(yōu)勢資源，互補空間很大
三一用了不到一個月的時間就與大象“閃婚”，看似突然，其實這一并購是三一深謀遠(yuǎn)慮的結(jié)果?！叭粡?994年進(jìn)入混凝土機械制造領(lǐng)域起，我們就知道了施萊西特先生和他所締造的企業(yè)。作為混凝土機械制造業(yè)歷史上最偉大的公司，大象的技術(shù)和產(chǎn)品，在人類文明進(jìn)步的歷史上留下了不可磨滅的印記，她既是我們希望超越的目標(biāo)，也是我們長期學(xué)習(xí)的榜樣?！比恢毓ざ麻L梁穩(wěn)根說道。
大象公司成立至今已經(jīng)有54年歷史，而三一如果從創(chuàng)業(yè)算起，只有20多年的歷史，三一得到大象，首先在國際化運作方面將受益匪淺?！安①彺笙笾螅瑢θ粐H化來講，起碼提前了5年時間。” 三一重工總裁向文波坦言。
據(jù)悉，三一的國際化，從2002年開始到現(xiàn)在，已經(jīng)過了10年。但三一的產(chǎn)品出口額還不到銷售額的5%。而大象公司在全球擁有704畝土地，12萬平米建筑。在世界主要市場，比如美國、巴西、印度、法國、西班牙、葡萄牙、中國包括俄羅斯、韓國，都有自己的制造工廠，在全球各個國家都有自己的銷售體系，這些都將成為三一國際化的一個支持。
大象“嫁入”三一，也無疑可以打開一個更大的市場。大象主導(dǎo)產(chǎn)品是泵車，它的混凝土機械產(chǎn)品還不是很完整，其產(chǎn)品圖譜中甚至還沒有看到攪拌車、攪拌站的身影。盡管大象的泵車是除中國市場之外毫無疑問的第一，但三一可以幫助它盡快開發(fā)出攪拌車、攪拌站等其他混凝土設(shè)備，迅速擴大產(chǎn)業(yè)鏈。
此外，三一借整合大象之機，還可以全力整合三一的商務(wù)體系。把三一的商務(wù)體系和大象的商務(wù)體系進(jìn)行整合，把大象的優(yōu)質(zhì)零部件用來提升三一的產(chǎn)品質(zhì)量。而三一的零部件，又可以幫助大象降低成本。
同時，三一還一夜之間擁有了一個全球的銷售體系，并且是這個行業(yè)最發(fā)達(dá)、最強有力的銷售體系。“我們將迅速整合雙方的營銷。充分運用大象的全球銷售體系，銷售我們的產(chǎn)品，我們也將利用中國這個平臺，來推廣普茨邁斯特的產(chǎn)品在中國的銷售。也就是說所有管理的費用、成本、精力都將得到大幅度的降低，這對我們的管理來講，都是正面因素?！毕蛭牟ㄕf道。
最重要的是，在研發(fā)上，三一的研發(fā)人員在數(shù)量上占有絕對優(yōu)勢，在大型研發(fā)項目上可以占得先機。而當(dāng)三一研發(fā)人員的數(shù)量與德國研發(fā)人員的質(zhì)量一旦有效合作后，必將能夠大幅提升整體研發(fā)效率，并有望獲得關(guān)鍵技術(shù)突破。
整合過程順利，具體問題具體分析
“1+1>2”作為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
目標(biāo)已經(jīng)確定，藍(lán)圖已在眼前，研發(fā)、營銷、商務(wù)上的整合隨即展開。中德研發(fā)精英開始密集往返于埃爾西塔與長沙之間；雙方在海外各大市場的營銷資源也旋即被快速梳理，并擺在了雙方商談的會議桌上。
6月中旬，來自三一泵送事業(yè)部的研發(fā)工程師姚震與譚義去到德國大象總部“取經(jīng)”。經(jīng)過半個月的接觸，德國同事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度以及大象工人高超的制造工藝給他們留下了深刻的印象。
“他們做項目的整個流程更科學(xué)、更合理，并看重系統(tǒng)性，從根本上解決問題?！币φ鹫f起自己的德國之旅，很是興奮，他坦言，大象的研發(fā)經(jīng)過了幾十年的技術(shù)沉淀后，其產(chǎn)品近乎完美，不愧是混凝土機械的頂尖企業(yè)。
譚義也表達(dá)了同樣的觀點，但他也告訴記者，相互學(xué)習(xí)也并不總是一帆風(fēng)順，“最大的障礙是溝通問題。語言的溝通給我們的學(xué)習(xí)造成了一些障礙，當(dāng)然還有一些考慮問題的方式方法?！?
“當(dāng)時我們帶著一個部件研制過程中出現(xiàn)的難題請教德國同事，希望他們提供一些同類部件加工制造的圖片，想一探究竟。但是大象的工程師則希望系統(tǒng)了解這個產(chǎn)品加工、制造的整個過程，然后和我們討論，給出他們認(rèn)為最合理的解決方案?！?
就在泵送事業(yè)部把一撥撥研發(fā)人員有序送往大象學(xué)習(xí)的同時，擔(dān)負(fù)海外銷售的泵送國際部也忙得不可開交。在這幾個月里，他們的一個重要任務(wù)就是，在海外市場以大象為主的方針下，怎樣配合大象，完成雙方營銷資源的有效整合，從而達(dá)到1+1>2的效果。
早在今年4月，三一與大象完成交割時，雙方就整合問題明確了兩點：首先，普茨邁斯特將保持經(jīng)營上的相對獨立性，同時，其總部埃爾西塔被確定為三一除中國以外地區(qū)混凝土機械業(yè)務(wù)的全球總部；其次，大象CEO諾伯特?肖毅及其德國團隊將負(fù)責(zé)完成對中國以外全球混凝土機械業(yè)務(wù)的整合，并與三一共同發(fā)展中國市場。
但在具體執(zhí)行的過程中，遠(yuǎn)沒有那么容易。
泵送國際一名負(fù)責(zé)人告訴記者。在海外各大市場，大象與自己的代理商打了幾十年的交道，建立了深厚情誼，渠道相對成熟。如果三一恰好在這些國家有自己的銷售資源，這就需要我們做出讓步。但有些地區(qū)，經(jīng)過多年的積累，三一產(chǎn)品的銷售與服務(wù)可能更占優(yōu)勢，這又是另一回事了。
“具體問題具體分析?！边@名負(fù)責(zé)人反復(fù)強調(diào)，在營銷的整合上，我們更為小心翼翼，這也需要雙方更為耐心的溝通與配合，“總之，我們的目標(biāo)就是要做到1+1>2?！?
整合效果總體良好
全球第一品牌優(yōu)勢顯現(xiàn)
“目前，我們整合的效果總體良好。大象上半年銷售額同比增長了10%-15%，隨著優(yōu)勢互補效應(yīng)的逐漸顯現(xiàn)，我相信，下半年，大象還會有更好的表現(xiàn)?！比获v大象首席聯(lián)絡(luò)官蔣向陽告訴記者。
實際上，當(dāng)三一并購大象的消息在年初傳出時，中德兩國上下無不看好這一強強聯(lián)合的美好姻緣。但同時，也有不少人在嘀咕：“并購后，雙方管理層是否能有效協(xié)調(diào)，完成互補整合？”
“經(jīng)過半年的運作，大象的銷售業(yè)績強有力地證明了三一與大象的整合取得了良好效果。這也給中國工程機械行業(yè)類似的并購整合樹立了榜樣?！币晃挥^察家分析道。
更為重要的是，有效整合進(jìn)一步強化了“全球最大的混凝土機械制造商”與“全球混凝土機械第一品牌”的疊加效應(yīng)，實現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同、快速、健康發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月份，三一重工所有產(chǎn)品出口同比增長翻番，在完成對普茨邁斯特的并購后，其業(yè)務(wù)增長超過10%。
隨著三一與大象的優(yōu)勢疊加效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)，就連德國著名管理學(xué)家赫爾曼?西蒙都無不稱贊：“以前沒有人敢想象中國企業(yè)能在短期內(nèi)成為某領(lǐng)域的全球主導(dǎo)者，然而三一重工——這家來自中國長沙的公司卻以其高質(zhì)量的產(chǎn)品實現(xiàn)了這個中國企業(yè)的世界夢?！?/FONT>
