“自主直接投資可以完全按照企業(yè)的思路規(guī)劃它的發(fā)展。我們在海外新建研發(fā)制造基地，承受的風(fēng)險比較低，這可能是中國企業(yè)國際化的另外一種思考，我們也在積極探索”。
兩會期間，全國人大代表向文波在談到中國企業(yè)海外發(fā)展環(huán)境時，這樣說到。
2009年兩會前夕，在全球經(jīng)濟還處在一個談危機色變的時期，三一逆市而上，1億歐元在德國北威州科隆附近的貝德堡市建設(shè)研發(fā)中心及機械制造基地。三一投資德國被認(rèn)為是“信心與能力的表現(xiàn)”。
2010年，同樣是兩會前夕，三一與巴西第一大城市圣保羅州簽訂投資意向備忘錄，擬投資2億美元在圣保羅州建設(shè)工程機械制造基地。
“在全球經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀的情況下，三一為什么選擇這么大的海外投資”， “三一在海外擴張的策略如何，為什么不去收購”……
兩會期間，三一一次次開拓海外的大手筆成為媒體關(guān)注的焦點。
“適合你的，才是真正的好東西”
隨著中國經(jīng)濟實力的增強，中國企業(yè)“走出去”的愿望愈發(fā)強烈。在企業(yè)國際化的過程中，是通過兼并、重組的方式進軍海外市場，從而快速獲得并整合國外技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、體系、人才等資源提升自己？抑或重起爐灶、從頭再來，通過自主直接投資，建立研發(fā)制造基地的方式開拓海外市場？是機械行業(yè)企業(yè)國際化之路面臨的問題。
一般認(rèn)為，收購海外企業(yè)，不但能快速得到現(xiàn)有資源，還可以收購這個企業(yè)在所在國的“關(guān)系網(wǎng)”，包括采購、供應(yīng)渠道等。而在海外新建一個基地的話，可能需要重新構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立良好的合作關(guān)系。看起來，自主直接投資的擴張之路似乎并不劃算。
“靠強勢的兼并、重組的方式進行并購的話，可能不一定適合中國的企業(yè)。所以我們也在探索自己的國際化道路，我們認(rèn)為采取直接投資的方式，能夠極大地降低企業(yè)的風(fēng)險成本，最大的好處是投資的規(guī)模和進度，完全由自己控制”。
向文波同時強調(diào)，采取自主直接投資的方式進軍海外，可將企業(yè)與當(dāng)?shù)氐臎_突降到最低?！皩Ξ?dāng)?shù)卣畞碇v是一種新的增量，給他們帶來了新的就業(yè)、新的財政收入來源，從而極大降低對方的防范和抵觸心理?！钡绻ゼ娌ⅰ⒅亟M當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)，從心理上來講，并不容易讓人接受。
“我們自己去新建一個企業(yè)，招聘的員工，首先他是比較認(rèn)同中國的文化，才會來。這樣，企業(yè)在經(jīng)營過程中，文化整合的難度就會大幅降低。”
向文波在采訪中給記者算了一筆賬：1億歐元投資德國，相當(dāng)于10億人民幣；2億美金投資巴西，相當(dāng)于10幾個億的人民幣，三一集團去年的利潤達到了40多個億?！斑@樣的投資規(guī)模是我們企業(yè)完全可以承受的”。
據(jù)記者了解，采取自主直接投資的方式是民營企業(yè)在國際化過程中比較成熟的一種方式。三一作為一家民營企業(yè)，在短短十幾年時間內(nèi)，即成為國內(nèi)裝備制造行業(yè)市值最高的公司，這與三一充分把握發(fā)展機遇，依靠自己的力量，以研發(fā)完成規(guī)模擴張是分不開的。三一相繼在海外建立研發(fā)制造基地，吸納全球優(yōu)秀研發(fā)、管理等人才，正是結(jié)合自身發(fā)展經(jīng)驗的應(yīng)有之舉。
向文波同時表示，三一在印度、美國、德國、巴西等海外市場的投資都是根據(jù)市場需要進行的，以自主投資為主，不過在條件合適的時候，三一也不會放棄海外兼并收購的機會。
“為下一輪經(jīng)濟增長做準(zhǔn)備”
危機、危機，既是危，也是機。
“看待經(jīng)濟危機有許多不同的視角,如果我們看到困難的話,肯定是如此，如果看作機會的話，也會當(dāng)機會對待”。向文波面對當(dāng)前不容樂觀的經(jīng)濟形勢表達了自信。
“我們看作機會,表現(xiàn)在幾個方面，一個是吸納全球優(yōu)秀研發(fā)、管理等人才的機會，因為這個時候經(jīng)濟不景氣，許多企業(yè)經(jīng)濟很困難，甚至倒閉，產(chǎn)生了大量的優(yōu)秀人才流動。我們可以利用這個機會吸納全球優(yōu)秀人才為三一工作?！?
向文波認(rèn)為，在經(jīng)濟危機的背景下，往往是投資成本最低的時候。三一選擇在德國和巴西投資，正是各個地方政府特別重視引進投資的時候，當(dāng)?shù)卣浅ＶС帧?
更為重要的是，向文波認(rèn)為，“未來兩三年全球經(jīng)濟會恢復(fù)增長，我們這個時候征地、建廠也需要三兩年時間。為下一輪經(jīng)濟增長做準(zhǔn)備，是我們加強海外投資一個很重要的原因?！?
在三一投資德國、巴西的計劃中，20多億人民幣的投入也是按計劃、階段性分批投入。
早在2001年11月18日，三一與世界500強企業(yè)美國迪爾公司正式簽定合作經(jīng)銷協(xié)議，拉開了三一國際化戰(zhàn)略經(jīng)營的序幕。在中國加入世貿(mào)組織后，中國主動融入經(jīng)濟全球化浪潮的時代背景下，三一把握機遇，“走了出去”。
目前，在三一集團的中期規(guī)劃中，2014年爭取實現(xiàn)銷售2000億，而海外市場要占到30%以上。
“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已?！倍麻L梁穩(wěn)根曾這樣感慨。三一在充分把握經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，必將通過第三次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)更快、更穩(wěn)的發(fā)展，從而不辜負溫家寶總理要把三一辦成世界級企業(yè)的期望。
