今年1-8月，亞太大區(qū)配件銷售額近3000萬元，較2012年增長了5倍。亞太大總經(jīng)理謝鋒告訴記者，在數(shù)個重點(diǎn)市場，今年都有望沖擊單一國家配件銷售1000萬的成績。
據(jù)了解，三一亞太大區(qū)5年來業(yè)績翻了6倍。三一在泰國、印尼、澳大利亞、緬甸、越南、新加坡幾個重點(diǎn)市場的出口額位居中國同行業(yè)第一。特別是在2013年的泰國等市場，三一汽車起重機(jī)新機(jī)產(chǎn)品市場占有率超過70%。在如此高的市場占有率的保障下，三一亞太配件銷售發(fā)力也在情理之中。
談到今年的銷售策略，謝鋒說，2014年最大的變化是出發(fā)點(diǎn)的改變，以前配件銷售的出發(fā)點(diǎn)是保證三一設(shè)備正常運(yùn)行，現(xiàn)在會逐步發(fā)力后市場，讓配件銷售成為利潤來源之一。
而且國際配件銷售與國內(nèi)完全不同，亞太大區(qū)不采取倉儲存貨的方式，一般由代理商購買。要讓代理商購買的話，必需做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，保證代理商配件存儲量在許可范圍內(nèi)。因此，亞太引進(jìn)應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的理念和工具，建立配件計(jì)劃預(yù)測模型，匯總詳盡配件數(shù)據(jù)，做好配件計(jì)劃。
保證配件供應(yīng)還需要后方提供快速支持。“在亞太大區(qū)，配件詢價、發(fā)運(yùn)、技術(shù)支持等各個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，” 亞太大區(qū)配件管理主管杜鐵山說：“每周，事業(yè)部國際部配件部長都會參加亞太周例會，對配件服務(wù)問題及時溝通解決，保證配件供給渠道暢通?！?
同時，三一亞太也在逐步實(shí)施配件本地化供應(yīng)，特別是油料，目前已經(jīng)在泰國及新加坡與知名油料供應(yīng)商簽訂了本地化供應(yīng)協(xié)議，計(jì)劃在未來半年內(nèi)推廣到亞太其他國家。
三一亞太能取得這樣的成績，離不開與代理商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。配件銷售的增長與主機(jī)的市場占有率密切相關(guān)，謝鋒相信，三一亞太堅(jiān)持把客戶的利益放在第一位，只要他們充分認(rèn)可并信任三一主機(jī)設(shè)備的品質(zhì)，就能建立良好的合作基礎(chǔ)。未來，在三一強(qiáng)大的品牌力量的保證下，配件銷售將成為三一亞太利潤的又一增長極。
