2009年，內(nèi)蒙古興達(dá)工貿(mào)責(zé)任有限公司董事長(zhǎng)賈天成與三一結(jié)緣，先后購(gòu)買(mǎi)三一攪拌站2套、泵車(chē)6臺(tái)、攪拌車(chē)18臺(tái)。三一高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)令他十分滿(mǎn)意，短短幾年時(shí)間，三一產(chǎn)品便為興達(dá)工貿(mào)創(chuàng)收近2億元。
去年8月，賈天成第一次從三一營(yíng)銷(xiāo)代表那里得知了三一A8砂漿大師的名字，這款高效、節(jié)能、環(huán)保的砂漿設(shè)備令他很感興趣，因?yàn)閲?guó)內(nèi)還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有濕拌砂漿產(chǎn)品，內(nèi)蒙古地區(qū)則更是處于空白狀態(tài)。第二天，賈天成便買(mǎi)了從包頭飛往長(zhǎng)沙的機(jī)票，對(duì)A8砂漿大師的種種優(yōu)勢(shì)，他要眼見(jiàn)為實(shí)。
在長(zhǎng)沙“三一街區(qū)”的工地上，他看到整套設(shè)備采用電腦操控，砂漿噴涂速度快，上墻粘附力高，而且機(jī)器運(yùn)行非常穩(wěn)定。為進(jìn)一步考察噴涂質(zhì)量，賈天成特意在長(zhǎng)沙待了三天，回頭去檢查已經(jīng)干燥了的墻面，完全沒(méi)有一絲裂紋。
回到包頭后，賈天成立即組織公司高管召開(kāi)會(huì)議，向大家介紹了他親眼見(jiàn)到的A8砂漿大師的高效率、高質(zhì)量，以及很想在內(nèi)蒙古推廣A8砂漿大師的意愿，但也說(shuō)出了自己的顧慮——南北氣候的差異是否會(huì)影響設(shè)備在北方的運(yùn)行。為了論證并解決這一問(wèn)題，賈天成再赴長(zhǎng)沙，這次他帶上了公司的高管和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。考察的結(jié)果與他設(shè)想的一樣，大家都很認(rèn)同這款產(chǎn)品，覺(jué)得應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)率先推廣?；氐焦竞?，高管們就北方市場(chǎng)的開(kāi)拓、技術(shù)改進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等進(jìn)行了多次討論，基本確定了這個(gè)項(xiàng)目的可行性。
謹(jǐn)慎的賈天成并沒(méi)有立即下決定，他希望多考察幾套設(shè)備，進(jìn)一步確定A8砂漿大師的施工質(zhì)量和效率。于是他又第三次、第四次趕赴長(zhǎng)沙，先后考察了方略城市廣場(chǎng)、綠地海外灘兩處工地。四次實(shí)地觀摩結(jié)束后，賈天成對(duì)A8砂漿大師已經(jīng)非常了解和信任，他一口氣購(gòu)買(mǎi)了兩套設(shè)備，分別建在包頭市區(qū)和土默特右旗。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，賈天成深知這一道理。A8站建起來(lái)后，由于很多施工單位以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品，紛紛對(duì)它抱以觀望和質(zhì)疑的態(tài)度，但賈天成并不著急，而是每天組織施工方、質(zhì)檢站、建設(shè)局的工作人員去他的工地觀摩，一邊施工，一邊做技術(shù)推廣。
“信心是一點(diǎn)一滴建立起來(lái)的，我相信只要他們看了這個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)跟我有一樣的感受，只要是好東西，誰(shuí)又會(huì)抗拒呢?”賈天成如是說(shuō)。
除了做產(chǎn)品推廣，興達(dá)工貿(mào)公司還肩負(fù)了技術(shù)培訓(xùn)的重任，有專(zhuān)人每天對(duì)工人進(jìn)行設(shè)備操作的培訓(xùn)。從噴涂方式到使用流程，從理念到方法，每天在實(shí)際操作中給工人上課。現(xiàn)在，興達(dá)工貿(mào)已經(jīng)培養(yǎng)出80名A8熟練技工，施工效率提升30%，成本下降10%?！斑@還只是開(kāi)始，相信隨著時(shí)間的推移，人員與設(shè)備將配合得更加默契，到時(shí)在效率和成本方面將取得更加可觀的收益。”賈天成信心滿(mǎn)滿(mǎn)地告訴記者。
