伴隨著國內(nèi)建筑市場(chǎng)的萎縮和國家房地產(chǎn)等諸多領(lǐng)域的調(diào)控，中國建筑業(yè)面臨著生存發(fā)展的再定位，這時(shí)候，很多建筑企業(yè)不約而同的把“走出去”作為提升企業(yè)發(fā)展空間，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。走出去，海闊天空，走出去，讓企業(yè)有更大的發(fā)展空間和更為廣闊的舞臺(tái)。
然而，這些建筑施工企業(yè)很多是在沒有做好充分準(zhǔn)備的情況下“走出去”；因而，這種走出去就帶有很大的盲目性，有些也只是某些領(lǐng)導(dǎo)者頭腦中一時(shí)的沖動(dòng)，似乎在國內(nèi)發(fā)展空間太小，只要能走出去，就會(huì)有更大的發(fā)展空間，在這種情況下，在沒有做好充分準(zhǔn)備，沒有做好必要的功課，對(duì)所要去的國家的特點(diǎn)，法律法規(guī)以及行業(yè)游戲規(guī)則、業(yè)務(wù)流程、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、資源分布等都沒有做充分的研讀，并制定出相對(duì)科學(xué)的應(yīng)對(duì)措施的情況下匆匆忙忙的走出去。有的甚至國內(nèi)的市場(chǎng)都做不好，只是出于發(fā)展的沖動(dòng)而走出去，其結(jié)果可想而知。
筆者認(rèn)為，中國的建筑業(yè)“走出去”，必要有承“重”之踵！所謂“承”即承前啟后、承上啟下，承接、承擔(dān)、承受，具有能夠從容應(yīng)對(duì)比國內(nèi)市場(chǎng)更為復(fù)雜的變化趨勢(shì)的能力?！爸亍敝缚嗑殐?nèi)功，即應(yīng)對(duì)國際市場(chǎng)的能力，包括培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的國際化的經(jīng)營管理人才，熟悉相關(guān)法律法規(guī)，民風(fēng)民俗，自覺的融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境等等?！爸唷眲t指遵守世界建筑業(yè)的游戲規(guī)則，借鑒和學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，按照所在國的行為準(zhǔn)則出牌。人之不欲，我亦何求！
縱觀中國建筑業(yè)“走出去”，其取得的成績固然值得國人為之自豪，但經(jīng)驗(yàn)和慘痛的教訓(xùn)也同樣需要我們反思和借鑒。我們的一些企業(yè)，國內(nèi)的項(xiàng)目都做不好，在國內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中連連受挫，不被市場(chǎng)和業(yè)界所認(rèn)同，似乎感受到與國內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境水土不服。這時(shí)候，就向著另辟蹊徑，在沒有做好充分準(zhǔn)備的情況下匆匆忙忙的走出去，這種行為本身就帶有很大的盲目性。對(duì)海外項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)估計(jì)不足，不熟悉海外商業(yè)環(huán)境和游戲規(guī)則，對(duì)屬地國家的國情及文化、自然環(huán)境、政治以及預(yù)期相關(guān)的人文、地理乃至軍事環(huán)境缺乏深入細(xì)致的了解，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作存在的潛在的風(fēng)險(xiǎn)、可行性預(yù)算分析缺乏深入細(xì)致的調(diào)查研究，還有在做與項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)談判中缺乏充分的準(zhǔn)備，缺乏應(yīng)有的國際商業(yè)談判的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)談判對(duì)手的情況缺乏足夠低了解。要么就隨聲附和，要么就以為的談一些無關(guān)緊要話題。筆者幾年前就曾見到過在國內(nèi)一個(gè)與外商的意向性的談判，當(dāng)時(shí)外方是一名主管帶領(lǐng)一名中文翻譯兼助理。而我方參與談判的人員則是外方的數(shù)倍之多，似乎要在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方。但談判桌上，外方老板侃侃而談，而我方能夠賴以合作的優(yōu)勢(shì)只字不提，只是一味的迎合。這也提醒我們，作為國際間的商業(yè)談判，哪怕是極小的一次合作，都要本著認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，做扎實(shí)的功課，除了對(duì)于項(xiàng)目所涉及的內(nèi)容以及我們能夠戰(zhàn)勝對(duì)方的優(yōu)勢(shì)之外，對(duì)對(duì)方所在國家的風(fēng)土民情、法律法規(guī)等等都要做充分的了解，同時(shí)還要對(duì)不同國家的人在談判桌上的行為習(xí)慣又一個(gè)初步的把握，比如德國人的嚴(yán)謹(jǐn)、法國人的浪漫、英國人的謹(jǐn)慎和但又處變不驚，意大利人在謹(jǐn)慎中不失坦率直爽等等，真正做到“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”，這些都是我們?cè)谡勁兄八仨氁龅墓φn！
培養(yǎng)和造就一批高素質(zhì)的國際化的經(jīng)營管理人才，這是中國建筑業(yè)“走出去”的必要條件，但同時(shí)也是目前中國建筑業(yè)走出去“之殤”。中國建筑業(yè)堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，取得了令人矚目的成就。建筑施工企業(yè)通過參與國際競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)和掌握國際同行的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)營管理模式，吸收先進(jìn)的管理、科技、文化為我所用，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間固然重要。但廣闊的市場(chǎng)必然意味著對(duì)投入資源、特別是與國際戰(zhàn)略接軌的人才的需要?jiǎng)t更為重要。高投入在尋求高回報(bào)的同時(shí)也同樣意味著巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此，培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的國際化的經(jīng)營管理人才，建立一支國際化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)似乎將成為中國建筑業(yè)能否在國際市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵因素。其一是因?yàn)楹Ｍ夤こ探ㄔO(shè)強(qiáng)制要求“國際身份”。其二便是國內(nèi)建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與國際同業(yè)發(fā)展和管理理念的差異，這需要我們培養(yǎng)和造就一批具有國際化視野的高端管理人才，其中包括國際化的項(xiàng)目經(jīng)理、經(jīng)營管理人才，資本和法律風(fēng)險(xiǎn)管控等方面的人才。培養(yǎng)和造就一批熟悉國際工程承包中主要財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)、發(fā)生條件及有關(guān)案例的專業(yè)人才，以避免在海外工程建設(shè)中對(duì)合同模式的選擇、工程造價(jià)、稅務(wù)籌劃、保險(xiǎn)以及擔(dān)保等環(huán)節(jié)都能與當(dāng)?shù)氐幕旧鐣?huì)形態(tài)相對(duì)接。中國建筑業(yè)向世界建筑業(yè)強(qiáng)國邁進(jìn)，其成功的案例不勝枚舉。但一些企業(yè)為追求所謂的“國際化”而引發(fā)的一些問題，帶來的一些經(jīng)濟(jì)損失和法律風(fēng)險(xiǎn)卻同樣需要我們反思。
中國建筑施工企業(yè)“走出去”需要循序漸進(jìn)，這是辯證法的基本原則。在我們國內(nèi)的某些建筑施工企業(yè)，在國內(nèi)還勉強(qiáng)說得過去，可一旦走出國門，像一匹脫韁的野馬，縱橫馳騁，似乎在一夜之間就想從一個(gè)水手變?yōu)榇L，憑借在國內(nèi)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)在國外拿到高額的訂單，并同樣渴求著高額的回報(bào)……有的甚至把能夠進(jìn)入多少個(gè)國家，拿到多少訂單作為權(quán)衡其國際化戰(zhàn)略成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。卒不知，中國建筑業(yè)“走出去”同樣會(huì)有水土不服，廣闊的市場(chǎng)、高額的訂單同樣意味著高風(fēng)險(xiǎn)，甚至高額的虧損。記得有位企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過，中國建筑施工企業(yè)走出國門，交一些學(xué)費(fèi)是必要的……筆者認(rèn)為這句話并沒有錯(cuò)，但交多少、怎么交？卻是我們的每一個(gè)企業(yè)管理或從業(yè)者去花心思去考量的問題。我們的有些企業(yè)，在自身的經(jīng)濟(jì)狀況拙荊見肘，沒有為企業(yè)“走出去”做好充分的人才、管理和技術(shù)貯備，對(duì)國外市場(chǎng)所面臨的更為復(fù)雜的問題和挑戰(zhàn)以及存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深入細(xì)致研究分析的情況下，僅憑借拿到了幾千萬元的訂單，動(dòng)不動(dòng)就拿出上億元乃至更高的投入，好像我只要有了“精鋼鉆”，就能攬到“瓷器活”，其結(jié)果并不那么樂觀。我們?cè)隗@嘆阿里巴巴在一夜之間銷售額達(dá)到十幾個(gè)億的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)帝國的同時(shí)，卻不要忘記十多年前，作為國內(nèi)IT業(yè)領(lǐng)軍者的馬云開設(shè)淘寶網(wǎng)，開始網(wǎng)絡(luò)商業(yè)零售的時(shí)候，并不被人們看好。這十多年來，阿里巴巴經(jīng)歷了什么，只有馬云和他的團(tuán)隊(duì)知道。國內(nèi)斥資千億的的商業(yè)大鱷很多，但馬云的做法不可復(fù)制。即便是通用電氣的韋爾奇、微軟公司的比爾蓋茨、海爾集團(tuán)的張瑞敏、華為集團(tuán)的任正非，他們的商業(yè)模式都撇不開其公司長期深厚的市場(chǎng)和文化積淀，都經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、由弱到強(qiáng)的發(fā)展過程。筆者認(rèn)為，中國建筑業(yè)“走出去”，也同樣需要經(jīng)歷一個(gè)從大處著眼，小處著手，循序漸進(jìn)的發(fā)展過程。即便是在某種特定的情況下，有機(jī)會(huì)拿到了一個(gè)大的訂單，也要本著謹(jǐn)慎的態(tài)度，聘請(qǐng)具有較高聲譽(yù)，有豐富國際項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的咨詢或者獵頭公司進(jìn)行科學(xué)分析，或者考慮與有長期在所在國運(yùn)作項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)的公司建立合作關(guān)系，在避免法律和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)合作共贏的藍(lán)海戰(zhàn)略。
我們常常講依法治企是企業(yè)發(fā)展的必由之路。中國建筑業(yè)“走出去”所面臨最多的同樣是法律風(fēng)險(xiǎn)。這不僅僅是因?yàn)閲鴥?nèi)建筑業(yè)的行業(yè)游戲規(guī)則與國外存在很大的差異。在國內(nèi)，很多企業(yè)拿項(xiàng)目，多以關(guān)系或者聯(lián)合圍標(biāo)拿項(xiàng)目。即便是某些項(xiàng)目標(biāo)價(jià)和將能獲取的利潤不能達(dá)到預(yù)期的目的，還可以考慮通過變更索賠和其它的方式來彌補(bǔ)。但國際建筑業(yè)高度市場(chǎng)化，對(duì)施工技術(shù)、施工的復(fù)雜程度比國內(nèi)要求更高。各國與之相關(guān)的法律體系對(duì)這一領(lǐng)域的界定都不同程度的存在差異，比如在意大利，對(duì)于合同違約賠償并不像國內(nèi)那樣界定那樣簡單，各個(gè)國家對(duì)于合同的違約的界定在不同程度上都存在差異，德國法院有權(quán)對(duì)違約金予以減少和增加，而法國則認(rèn)為法院對(duì)違約金原則上不予增加。在意大利。合同解除后“溯及力”具有“債權(quán)效力”，并推行“非債清償”。由此看來，中國建筑業(yè)“走出去”所面對(duì)的法律風(fēng)險(xiǎn)因?qū)俚貒业牟煌嬖诿黠@的差異。因此，在著力培養(yǎng)國家化的法律人才，借助一些國際化的法律援助機(jī)構(gòu)和律師團(tuán)隊(duì)，在了解和熟悉國際法的同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目屬地國家的法律要做深入細(xì)致的研究，對(duì)招標(biāo)文件合同條款的前期論證和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要細(xì)致入微，以避免合同條款約定不清而導(dǎo)致項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn)的增加。盡量避免或者杜絕將國內(nèi)的項(xiàng)目管理慣例、裁判實(shí)踐、法律規(guī)定直接移植到海外項(xiàng)目，而造成嚴(yán)重的合同履約損失。
中國建筑業(yè)“走出去”應(yīng)避免犯經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤，初出過門，常會(huì)把在國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和做法用在國外，忽視了所在國的國情和項(xiàng)目運(yùn)行模式與國內(nèi)的差異。在項(xiàng)目運(yùn)作中，總喜歡用國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)來考量外部的市場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目前期的調(diào)查研究不夠細(xì)致，對(duì)由于政治的、軍事的乃至當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)形態(tài)帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。其結(jié)果是大量的人員和機(jī)械設(shè)備到場(chǎng)，巨額的資金剛剛投下去，那邊的戰(zhàn)火又起，于是不得不草草收?qǐng)?。有的則喜歡把國內(nèi)低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)作為在海外競(jìng)爭(zhēng)中取勝的優(yōu)勢(shì)，結(jié)果在項(xiàng)目前期運(yùn)作中的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)啬酥羾H上有經(jīng)驗(yàn)的承包商，結(jié)果帶來巨額虧損。有的甚至錯(cuò)誤的認(rèn)為項(xiàng)目所在的國家其政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，對(duì)接國內(nèi)低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)和經(jīng)驗(yàn)去運(yùn)作項(xiàng)目，結(jié)果項(xiàng)目剛運(yùn)作起來，卻苦于找不到完成這些項(xiàng)目所需要的熟練的技術(shù)工人，于是便不得不花數(shù)倍的代價(jià)在國內(nèi)招募勞工，是項(xiàng)目運(yùn)作的成本增加。即便是在一些不發(fā)達(dá)國家，很對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目都是由國際組織援建的，具有很強(qiáng)的國際色彩。既是由當(dāng)?shù)卣\(yùn)作的項(xiàng)目，也會(huì)因其歷史發(fā)展的淵源，而有其固有的特點(diǎn)。由此而帶來的風(fēng)險(xiǎn)和慘痛教訓(xùn)的案例不甚枚舉。因此，中國建筑業(yè)初出過門，不管在國內(nèi)有多么強(qiáng)大，多么有名氣，都要本著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，向先走出去并在當(dāng)?shù)赜羞^成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)學(xué)習(xí)，向當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)并有著較強(qiáng)知名度的承包商學(xué)習(xí)。比對(duì)他們的做法，為自己輸血充電。效仿他們的行為，為自己劃定可控、可鑒、可行的發(fā)展藍(lán)圖。循序漸進(jìn)、防微杜漸，讓中國建筑業(yè)“走出去”的步伐邁的更加堅(jiān)實(shí)有力。
然而，這些建筑施工企業(yè)很多是在沒有做好充分準(zhǔn)備的情況下“走出去”；因而，這種走出去就帶有很大的盲目性，有些也只是某些領(lǐng)導(dǎo)者頭腦中一時(shí)的沖動(dòng)，似乎在國內(nèi)發(fā)展空間太小，只要能走出去，就會(huì)有更大的發(fā)展空間，在這種情況下，在沒有做好充分準(zhǔn)備，沒有做好必要的功課，對(duì)所要去的國家的特點(diǎn)，法律法規(guī)以及行業(yè)游戲規(guī)則、業(yè)務(wù)流程、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、資源分布等都沒有做充分的研讀，并制定出相對(duì)科學(xué)的應(yīng)對(duì)措施的情況下匆匆忙忙的走出去。有的甚至國內(nèi)的市場(chǎng)都做不好，只是出于發(fā)展的沖動(dòng)而走出去，其結(jié)果可想而知。
筆者認(rèn)為，中國的建筑業(yè)“走出去”，必要有承“重”之踵！所謂“承”即承前啟后、承上啟下，承接、承擔(dān)、承受，具有能夠從容應(yīng)對(duì)比國內(nèi)市場(chǎng)更為復(fù)雜的變化趨勢(shì)的能力?！爸亍敝缚嗑殐?nèi)功，即應(yīng)對(duì)國際市場(chǎng)的能力，包括培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的國際化的經(jīng)營管理人才，熟悉相關(guān)法律法規(guī)，民風(fēng)民俗，自覺的融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境等等?！爸唷眲t指遵守世界建筑業(yè)的游戲規(guī)則，借鑒和學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，按照所在國的行為準(zhǔn)則出牌。人之不欲，我亦何求！
縱觀中國建筑業(yè)“走出去”，其取得的成績固然值得國人為之自豪，但經(jīng)驗(yàn)和慘痛的教訓(xùn)也同樣需要我們反思和借鑒。我們的一些企業(yè)，國內(nèi)的項(xiàng)目都做不好，在國內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中連連受挫，不被市場(chǎng)和業(yè)界所認(rèn)同，似乎感受到與國內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境水土不服。這時(shí)候，就向著另辟蹊徑，在沒有做好充分準(zhǔn)備的情況下匆匆忙忙的走出去，這種行為本身就帶有很大的盲目性。對(duì)海外項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)估計(jì)不足，不熟悉海外商業(yè)環(huán)境和游戲規(guī)則，對(duì)屬地國家的國情及文化、自然環(huán)境、政治以及預(yù)期相關(guān)的人文、地理乃至軍事環(huán)境缺乏深入細(xì)致的了解，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作存在的潛在的風(fēng)險(xiǎn)、可行性預(yù)算分析缺乏深入細(xì)致的調(diào)查研究，還有在做與項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)談判中缺乏充分的準(zhǔn)備，缺乏應(yīng)有的國際商業(yè)談判的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)談判對(duì)手的情況缺乏足夠低了解。要么就隨聲附和，要么就以為的談一些無關(guān)緊要話題。筆者幾年前就曾見到過在國內(nèi)一個(gè)與外商的意向性的談判，當(dāng)時(shí)外方是一名主管帶領(lǐng)一名中文翻譯兼助理。而我方參與談判的人員則是外方的數(shù)倍之多，似乎要在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方。但談判桌上，外方老板侃侃而談，而我方能夠賴以合作的優(yōu)勢(shì)只字不提，只是一味的迎合。這也提醒我們，作為國際間的商業(yè)談判，哪怕是極小的一次合作，都要本著認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，做扎實(shí)的功課，除了對(duì)于項(xiàng)目所涉及的內(nèi)容以及我們能夠戰(zhàn)勝對(duì)方的優(yōu)勢(shì)之外，對(duì)對(duì)方所在國家的風(fēng)土民情、法律法規(guī)等等都要做充分的了解，同時(shí)還要對(duì)不同國家的人在談判桌上的行為習(xí)慣又一個(gè)初步的把握，比如德國人的嚴(yán)謹(jǐn)、法國人的浪漫、英國人的謹(jǐn)慎和但又處變不驚，意大利人在謹(jǐn)慎中不失坦率直爽等等，真正做到“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”，這些都是我們?cè)谡勁兄八仨氁龅墓φn！
培養(yǎng)和造就一批高素質(zhì)的國際化的經(jīng)營管理人才，這是中國建筑業(yè)“走出去”的必要條件，但同時(shí)也是目前中國建筑業(yè)走出去“之殤”。中國建筑業(yè)堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，取得了令人矚目的成就。建筑施工企業(yè)通過參與國際競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)和掌握國際同行的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)營管理模式，吸收先進(jìn)的管理、科技、文化為我所用，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間固然重要。但廣闊的市場(chǎng)必然意味著對(duì)投入資源、特別是與國際戰(zhàn)略接軌的人才的需要?jiǎng)t更為重要。高投入在尋求高回報(bào)的同時(shí)也同樣意味著巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此，培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的國際化的經(jīng)營管理人才，建立一支國際化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)似乎將成為中國建筑業(yè)能否在國際市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵因素。其一是因?yàn)楹Ｍ夤こ探ㄔO(shè)強(qiáng)制要求“國際身份”。其二便是國內(nèi)建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與國際同業(yè)發(fā)展和管理理念的差異，這需要我們培養(yǎng)和造就一批具有國際化視野的高端管理人才，其中包括國際化的項(xiàng)目經(jīng)理、經(jīng)營管理人才，資本和法律風(fēng)險(xiǎn)管控等方面的人才。培養(yǎng)和造就一批熟悉國際工程承包中主要財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)、發(fā)生條件及有關(guān)案例的專業(yè)人才，以避免在海外工程建設(shè)中對(duì)合同模式的選擇、工程造價(jià)、稅務(wù)籌劃、保險(xiǎn)以及擔(dān)保等環(huán)節(jié)都能與當(dāng)?shù)氐幕旧鐣?huì)形態(tài)相對(duì)接。中國建筑業(yè)向世界建筑業(yè)強(qiáng)國邁進(jìn)，其成功的案例不勝枚舉。但一些企業(yè)為追求所謂的“國際化”而引發(fā)的一些問題，帶來的一些經(jīng)濟(jì)損失和法律風(fēng)險(xiǎn)卻同樣需要我們反思。
中國建筑施工企業(yè)“走出去”需要循序漸進(jìn)，這是辯證法的基本原則。在我們國內(nèi)的某些建筑施工企業(yè)，在國內(nèi)還勉強(qiáng)說得過去，可一旦走出國門，像一匹脫韁的野馬，縱橫馳騁，似乎在一夜之間就想從一個(gè)水手變?yōu)榇L，憑借在國內(nèi)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)在國外拿到高額的訂單，并同樣渴求著高額的回報(bào)……有的甚至把能夠進(jìn)入多少個(gè)國家，拿到多少訂單作為權(quán)衡其國際化戰(zhàn)略成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。卒不知，中國建筑業(yè)“走出去”同樣會(huì)有水土不服，廣闊的市場(chǎng)、高額的訂單同樣意味著高風(fēng)險(xiǎn)，甚至高額的虧損。記得有位企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過，中國建筑施工企業(yè)走出國門，交一些學(xué)費(fèi)是必要的……筆者認(rèn)為這句話并沒有錯(cuò)，但交多少、怎么交？卻是我們的每一個(gè)企業(yè)管理或從業(yè)者去花心思去考量的問題。我們的有些企業(yè)，在自身的經(jīng)濟(jì)狀況拙荊見肘，沒有為企業(yè)“走出去”做好充分的人才、管理和技術(shù)貯備，對(duì)國外市場(chǎng)所面臨的更為復(fù)雜的問題和挑戰(zhàn)以及存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深入細(xì)致研究分析的情況下，僅憑借拿到了幾千萬元的訂單，動(dòng)不動(dòng)就拿出上億元乃至更高的投入，好像我只要有了“精鋼鉆”，就能攬到“瓷器活”，其結(jié)果并不那么樂觀。我們?cè)隗@嘆阿里巴巴在一夜之間銷售額達(dá)到十幾個(gè)億的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)帝國的同時(shí)，卻不要忘記十多年前，作為國內(nèi)IT業(yè)領(lǐng)軍者的馬云開設(shè)淘寶網(wǎng)，開始網(wǎng)絡(luò)商業(yè)零售的時(shí)候，并不被人們看好。這十多年來，阿里巴巴經(jīng)歷了什么，只有馬云和他的團(tuán)隊(duì)知道。國內(nèi)斥資千億的的商業(yè)大鱷很多，但馬云的做法不可復(fù)制。即便是通用電氣的韋爾奇、微軟公司的比爾蓋茨、海爾集團(tuán)的張瑞敏、華為集團(tuán)的任正非，他們的商業(yè)模式都撇不開其公司長期深厚的市場(chǎng)和文化積淀，都經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、由弱到強(qiáng)的發(fā)展過程。筆者認(rèn)為，中國建筑業(yè)“走出去”，也同樣需要經(jīng)歷一個(gè)從大處著眼，小處著手，循序漸進(jìn)的發(fā)展過程。即便是在某種特定的情況下，有機(jī)會(huì)拿到了一個(gè)大的訂單，也要本著謹(jǐn)慎的態(tài)度，聘請(qǐng)具有較高聲譽(yù)，有豐富國際項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的咨詢或者獵頭公司進(jìn)行科學(xué)分析，或者考慮與有長期在所在國運(yùn)作項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)的公司建立合作關(guān)系，在避免法律和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)合作共贏的藍(lán)海戰(zhàn)略。
我們常常講依法治企是企業(yè)發(fā)展的必由之路。中國建筑業(yè)“走出去”所面臨最多的同樣是法律風(fēng)險(xiǎn)。這不僅僅是因?yàn)閲鴥?nèi)建筑業(yè)的行業(yè)游戲規(guī)則與國外存在很大的差異。在國內(nèi)，很多企業(yè)拿項(xiàng)目，多以關(guān)系或者聯(lián)合圍標(biāo)拿項(xiàng)目。即便是某些項(xiàng)目標(biāo)價(jià)和將能獲取的利潤不能達(dá)到預(yù)期的目的，還可以考慮通過變更索賠和其它的方式來彌補(bǔ)。但國際建筑業(yè)高度市場(chǎng)化，對(duì)施工技術(shù)、施工的復(fù)雜程度比國內(nèi)要求更高。各國與之相關(guān)的法律體系對(duì)這一領(lǐng)域的界定都不同程度的存在差異，比如在意大利，對(duì)于合同違約賠償并不像國內(nèi)那樣界定那樣簡單，各個(gè)國家對(duì)于合同的違約的界定在不同程度上都存在差異，德國法院有權(quán)對(duì)違約金予以減少和增加，而法國則認(rèn)為法院對(duì)違約金原則上不予增加。在意大利。合同解除后“溯及力”具有“債權(quán)效力”，并推行“非債清償”。由此看來，中國建筑業(yè)“走出去”所面對(duì)的法律風(fēng)險(xiǎn)因?qū)俚貒业牟煌嬖诿黠@的差異。因此，在著力培養(yǎng)國家化的法律人才，借助一些國際化的法律援助機(jī)構(gòu)和律師團(tuán)隊(duì)，在了解和熟悉國際法的同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目屬地國家的法律要做深入細(xì)致的研究，對(duì)招標(biāo)文件合同條款的前期論證和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要細(xì)致入微，以避免合同條款約定不清而導(dǎo)致項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn)的增加。盡量避免或者杜絕將國內(nèi)的項(xiàng)目管理慣例、裁判實(shí)踐、法律規(guī)定直接移植到海外項(xiàng)目，而造成嚴(yán)重的合同履約損失。
中國建筑業(yè)“走出去”應(yīng)避免犯經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤，初出過門，常會(huì)把在國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和做法用在國外，忽視了所在國的國情和項(xiàng)目運(yùn)行模式與國內(nèi)的差異。在項(xiàng)目運(yùn)作中，總喜歡用國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)來考量外部的市場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目前期的調(diào)查研究不夠細(xì)致，對(duì)由于政治的、軍事的乃至當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)形態(tài)帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。其結(jié)果是大量的人員和機(jī)械設(shè)備到場(chǎng)，巨額的資金剛剛投下去，那邊的戰(zhàn)火又起，于是不得不草草收?qǐng)?。有的則喜歡把國內(nèi)低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)作為在海外競(jìng)爭(zhēng)中取勝的優(yōu)勢(shì)，結(jié)果在項(xiàng)目前期運(yùn)作中的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)啬酥羾H上有經(jīng)驗(yàn)的承包商，結(jié)果帶來巨額虧損。有的甚至錯(cuò)誤的認(rèn)為項(xiàng)目所在的國家其政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，對(duì)接國內(nèi)低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)和經(jīng)驗(yàn)去運(yùn)作項(xiàng)目，結(jié)果項(xiàng)目剛運(yùn)作起來，卻苦于找不到完成這些項(xiàng)目所需要的熟練的技術(shù)工人，于是便不得不花數(shù)倍的代價(jià)在國內(nèi)招募勞工，是項(xiàng)目運(yùn)作的成本增加。即便是在一些不發(fā)達(dá)國家，很對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目都是由國際組織援建的，具有很強(qiáng)的國際色彩。既是由當(dāng)?shù)卣\(yùn)作的項(xiàng)目，也會(huì)因其歷史發(fā)展的淵源，而有其固有的特點(diǎn)。由此而帶來的風(fēng)險(xiǎn)和慘痛教訓(xùn)的案例不甚枚舉。因此，中國建筑業(yè)初出過門，不管在國內(nèi)有多么強(qiáng)大，多么有名氣，都要本著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，向先走出去并在當(dāng)?shù)赜羞^成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)學(xué)習(xí)，向當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)并有著較強(qiáng)知名度的承包商學(xué)習(xí)。比對(duì)他們的做法，為自己輸血充電。效仿他們的行為，為自己劃定可控、可鑒、可行的發(fā)展藍(lán)圖。循序漸進(jìn)、防微杜漸，讓中國建筑業(yè)“走出去”的步伐邁的更加堅(jiān)實(shí)有力。
