尊敬的賈新華副總經理
各位來賓，女士們、先生們：
今天，徐工集團工程機械股份有限公司建設機械分公司在常州舉辦混凝土泵車蘇南客戶座談會，我謹代表江蘇省建筑鋼結構混凝土協(xié)會表示熱烈的祝賀！
剛才聽了徐工建機公司領導的致辭，我有很多感觸，我講五點:
一、江蘇是混凝土大省。2009年，面對國際金融危機帶來的巨大沖擊，江蘇混凝土行業(yè)各企業(yè)積極應對，努力拼搏，取得了持續(xù)增長的新成績，全年混凝土實際供應量達到1.27億立方米，比上年增長6%，連續(xù)五年位居全國第一。其中，蘇錫常地區(qū)是我省混凝土行業(yè)的最大市場，2009年，蘇州市混凝土產量達到2981.5萬立方米，位居全省第一；無錫市達到2156萬立方米，位居全省第二；常州市達到1560萬立方米，位居全省第四。三市總量約占全省一半。
二、江蘇是全國混凝土機械的最大市場。面對金融危機的影響，全省混凝土行業(yè)新增設備的力度仍然沒有減弱。2009年，全省建筑系統(tǒng)混凝土企業(yè)新增混凝土攪拌機161臺（套），拖泵（含車載泵）98臺，長臂架泵車267臺，攪拌車1762輛。2009年，全省建筑系統(tǒng)混凝土企業(yè)用于購置機械設備的投資多達20億元。到2009年底，全省實際擁有攪拌機1168臺（套），運輸車10672輛，拖泵840臺，車泵1855臺。江蘇混凝土機械設備的擁有量，高居全國榜首。
三、江蘇混凝土機械市場是十分成熟的市場。這主要表現在三個方面：一是設備擁有量巨大，而且已呈超飽和態(tài)勢，全省混凝土年設計生產能力達到3.53億立方米，實際供應量為1.27億立方米，只占設計生產能力的36%，產能嚴重過剩；二是品牌意識強烈，經過多年的發(fā)展，三一重工、中聯(lián)重科、普茨邁斯特等國內國際知名品牌已穩(wěn)固占領了江蘇市場，江蘇混凝土企業(yè)十分注重混凝土機械的質量，特別是大型混凝土企業(yè)都面臨著設備的升級換代，因此，更加注重混凝土機械產品的品牌；三是市場行為規(guī)范，在江蘇混凝土機械市場上，買賣雙方的經驗都已比較成熟，行業(yè)協(xié)會對市場的指導也比較到位，基本上不存在盲目競爭、惡性競爭的情況，市場總的來講是規(guī)范有序的。
四、徐工混凝土機械在江蘇市場上大有可為。徐工集團有著悠久的歷史和雄厚的實力，徐工集團誕生于抗日戰(zhàn)爭時期，前身是山東八路軍的兵工廠，淮海戰(zhàn)役勝利后，隨著解放軍進駐了徐州。經過幾十年的發(fā)展，徐工集團已成為我國最大的工程機械企業(yè)，2009年，徐工集團的銷售額達到500多億元。徐工集團的奮斗目標十分宏偉，爭取經過“十二五”時期的努力，到2015年底銷售額達到1000億元，其中混凝土機械銷售額達到100億元。徐工集團有一句著名的宣傳廣告，就是：徐工徐工，祝你成功。我們相信，徐工的宏偉發(fā)展目標一定會取得成功。徐工選擇蘇錫常地區(qū)作為進軍江蘇混凝土機械市場的突破口是有戰(zhàn)略遠見的，蘇錫常地區(qū)是江蘇、乃至全國經濟最發(fā)達的地區(qū)之一，也是全國混凝土市場最發(fā)達的地區(qū)之一，在這個區(qū)域取得成功，將會促進徐工集團在更廣泛的地區(qū)取得成功。同時，我也希望徐工集團，利用自己身處蘇北地區(qū)中心城市徐州的優(yōu)勢，積極開拓尚在成長中的蘇北市場，為蘇北地區(qū)混凝土行業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻。在這里我對徐工集團提幾點建議：
1、要用高起點進入江蘇混凝土市場。應當說，徐工集團進入江蘇混凝土市場比其他一些混凝土機械生產企業(yè)晚了許多，面臨的競爭將十分激烈。但是，徐工集團也可以用后發(fā)之勢取勝，這就需要徐工集團用較高的起點進入江蘇市場，憑借自己雄厚的實力，用高質量的產品和服務打開局面。
2、要用創(chuàng)新精神進入江蘇混凝土市場。江蘇混凝土行業(yè)面臨著加快發(fā)展方式轉變的大趨勢，從追求速度和規(guī)模轉向追求質量和效益，為此，廣大混凝土企業(yè)、特別是大型混凝土企業(yè)都在積極追求技術進步，表現在混凝土機械設備上，就是追求“節(jié)能、環(huán)保、耐用、輕型”。因此，徐工集團一定要有創(chuàng)新精神，根據市場和企業(yè)的需求，在混凝土機械產品上擁有自己的特點、自己的優(yōu)勢、自己核心技術，打造出自己的品牌。
3、要與用戶建立鞏固的、長久的戰(zhàn)略合作關系。用戶就是上帝，要想占領市場，就要取得用戶的信任。江蘇混凝土機械市場是個十分成熟的市場，江蘇的混凝土機械用戶又都是十分成熟的用戶，因此，和廣大用戶建立誠信的合作關系至關重要。在注重抓住混凝土發(fā)達地區(qū)和具有影響力的龍頭骨干企業(yè)的同時，也要十分關注新興市場、新興企業(yè)，特別是蘇北地區(qū)。
4、要認真學習同行們的經驗。三一重工、中聯(lián)重科等中國工程機械領域的龍頭骨干企業(yè)在江蘇混凝土機械市場已經打拼了多年，他們有著比較豐富的經驗，其最重要的經驗就是兩點：一是優(yōu)秀的產品質量，二是優(yōu)秀的售后服務。在產品質量上，他們注重產品質量的穩(wěn)定可靠，又注重產品的不斷創(chuàng)新，努力滿足用戶的需求。在售后服務上，他們建立了龐大的售后服務體系，為用戶提供最快捷的維修服務。中聯(lián)重科設在南京的6S店已經營運兩年了，他們的銷售和維修服務網絡已遍及江蘇全省，贏得了廣大用戶的信賴。就在這個月的18日，三一重工江蘇6S店也隆重開業(yè)了，這是一個集產品宣傳、產品銷售、售后服務、技術培訓等為一體的現代化的服務基地，其規(guī)模之龐大、設施之完備、人才之眾多，是令人贊嘆的。三一重工就是用自己優(yōu)秀的產品質量和優(yōu)秀的售后服務占據了江蘇市場幾乎半壁江山。徐工集團應當學習他們的成功經驗，并創(chuàng)造出自己的特色。
五、作為江蘇省混凝土行業(yè)的行業(yè)協(xié)會組織，我們積極支持高品質的混凝土機械企業(yè)進入江蘇市場。江蘇省混凝土行業(yè)協(xié)會的組織體系是比較健全的，為會員單位和廣大企業(yè)的服務也是比較到位的。我們這個行業(yè)協(xié)會組織，既包括混凝土生產企業(yè)，也包括混凝土機械生產企業(yè)、科研單位和高等院校，我們既為會員單位和廣大企業(yè)提供服務，也為大家的相互合作提供平臺，努力促進江蘇混凝土市場的規(guī)范有序和江蘇混凝土行業(yè)的健康發(fā)展。江蘇混凝土機械市場是開放的，我們愿意為徐工集團在江蘇混凝土機械市場上的發(fā)展提供支持和幫助，逐步建立起我們相互之間的戰(zhàn)略合作關系。
各位來賓，女士們、先生們：
今天，徐工集團工程機械股份有限公司建設機械分公司在常州舉辦混凝土泵車蘇南客戶座談會，我謹代表江蘇省建筑鋼結構混凝土協(xié)會表示熱烈的祝賀！
剛才聽了徐工建機公司領導的致辭，我有很多感觸，我講五點:
一、江蘇是混凝土大省。2009年，面對國際金融危機帶來的巨大沖擊，江蘇混凝土行業(yè)各企業(yè)積極應對，努力拼搏，取得了持續(xù)增長的新成績，全年混凝土實際供應量達到1.27億立方米，比上年增長6%，連續(xù)五年位居全國第一。其中，蘇錫常地區(qū)是我省混凝土行業(yè)的最大市場，2009年，蘇州市混凝土產量達到2981.5萬立方米，位居全省第一；無錫市達到2156萬立方米，位居全省第二；常州市達到1560萬立方米，位居全省第四。三市總量約占全省一半。
二、江蘇是全國混凝土機械的最大市場。面對金融危機的影響，全省混凝土行業(yè)新增設備的力度仍然沒有減弱。2009年，全省建筑系統(tǒng)混凝土企業(yè)新增混凝土攪拌機161臺（套），拖泵（含車載泵）98臺，長臂架泵車267臺，攪拌車1762輛。2009年，全省建筑系統(tǒng)混凝土企業(yè)用于購置機械設備的投資多達20億元。到2009年底，全省實際擁有攪拌機1168臺（套），運輸車10672輛，拖泵840臺，車泵1855臺。江蘇混凝土機械設備的擁有量，高居全國榜首。
三、江蘇混凝土機械市場是十分成熟的市場。這主要表現在三個方面：一是設備擁有量巨大，而且已呈超飽和態(tài)勢，全省混凝土年設計生產能力達到3.53億立方米，實際供應量為1.27億立方米，只占設計生產能力的36%，產能嚴重過剩；二是品牌意識強烈，經過多年的發(fā)展，三一重工、中聯(lián)重科、普茨邁斯特等國內國際知名品牌已穩(wěn)固占領了江蘇市場，江蘇混凝土企業(yè)十分注重混凝土機械的質量，特別是大型混凝土企業(yè)都面臨著設備的升級換代，因此，更加注重混凝土機械產品的品牌；三是市場行為規(guī)范，在江蘇混凝土機械市場上，買賣雙方的經驗都已比較成熟，行業(yè)協(xié)會對市場的指導也比較到位，基本上不存在盲目競爭、惡性競爭的情況，市場總的來講是規(guī)范有序的。
四、徐工混凝土機械在江蘇市場上大有可為。徐工集團有著悠久的歷史和雄厚的實力，徐工集團誕生于抗日戰(zhàn)爭時期，前身是山東八路軍的兵工廠，淮海戰(zhàn)役勝利后，隨著解放軍進駐了徐州。經過幾十年的發(fā)展，徐工集團已成為我國最大的工程機械企業(yè)，2009年，徐工集團的銷售額達到500多億元。徐工集團的奮斗目標十分宏偉，爭取經過“十二五”時期的努力，到2015年底銷售額達到1000億元，其中混凝土機械銷售額達到100億元。徐工集團有一句著名的宣傳廣告，就是：徐工徐工，祝你成功。我們相信，徐工的宏偉發(fā)展目標一定會取得成功。徐工選擇蘇錫常地區(qū)作為進軍江蘇混凝土機械市場的突破口是有戰(zhàn)略遠見的，蘇錫常地區(qū)是江蘇、乃至全國經濟最發(fā)達的地區(qū)之一，也是全國混凝土市場最發(fā)達的地區(qū)之一，在這個區(qū)域取得成功，將會促進徐工集團在更廣泛的地區(qū)取得成功。同時，我也希望徐工集團，利用自己身處蘇北地區(qū)中心城市徐州的優(yōu)勢，積極開拓尚在成長中的蘇北市場，為蘇北地區(qū)混凝土行業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻。在這里我對徐工集團提幾點建議：
1、要用高起點進入江蘇混凝土市場。應當說，徐工集團進入江蘇混凝土市場比其他一些混凝土機械生產企業(yè)晚了許多，面臨的競爭將十分激烈。但是，徐工集團也可以用后發(fā)之勢取勝，這就需要徐工集團用較高的起點進入江蘇市場，憑借自己雄厚的實力，用高質量的產品和服務打開局面。
2、要用創(chuàng)新精神進入江蘇混凝土市場。江蘇混凝土行業(yè)面臨著加快發(fā)展方式轉變的大趨勢，從追求速度和規(guī)模轉向追求質量和效益，為此，廣大混凝土企業(yè)、特別是大型混凝土企業(yè)都在積極追求技術進步，表現在混凝土機械設備上，就是追求“節(jié)能、環(huán)保、耐用、輕型”。因此，徐工集團一定要有創(chuàng)新精神，根據市場和企業(yè)的需求，在混凝土機械產品上擁有自己的特點、自己的優(yōu)勢、自己核心技術，打造出自己的品牌。
3、要與用戶建立鞏固的、長久的戰(zhàn)略合作關系。用戶就是上帝，要想占領市場，就要取得用戶的信任。江蘇混凝土機械市場是個十分成熟的市場，江蘇的混凝土機械用戶又都是十分成熟的用戶，因此，和廣大用戶建立誠信的合作關系至關重要。在注重抓住混凝土發(fā)達地區(qū)和具有影響力的龍頭骨干企業(yè)的同時，也要十分關注新興市場、新興企業(yè)，特別是蘇北地區(qū)。
4、要認真學習同行們的經驗。三一重工、中聯(lián)重科等中國工程機械領域的龍頭骨干企業(yè)在江蘇混凝土機械市場已經打拼了多年，他們有著比較豐富的經驗，其最重要的經驗就是兩點：一是優(yōu)秀的產品質量，二是優(yōu)秀的售后服務。在產品質量上，他們注重產品質量的穩(wěn)定可靠，又注重產品的不斷創(chuàng)新，努力滿足用戶的需求。在售后服務上，他們建立了龐大的售后服務體系，為用戶提供最快捷的維修服務。中聯(lián)重科設在南京的6S店已經營運兩年了，他們的銷售和維修服務網絡已遍及江蘇全省，贏得了廣大用戶的信賴。就在這個月的18日，三一重工江蘇6S店也隆重開業(yè)了，這是一個集產品宣傳、產品銷售、售后服務、技術培訓等為一體的現代化的服務基地，其規(guī)模之龐大、設施之完備、人才之眾多，是令人贊嘆的。三一重工就是用自己優(yōu)秀的產品質量和優(yōu)秀的售后服務占據了江蘇市場幾乎半壁江山。徐工集團應當學習他們的成功經驗，并創(chuàng)造出自己的特色。
五、作為江蘇省混凝土行業(yè)的行業(yè)協(xié)會組織，我們積極支持高品質的混凝土機械企業(yè)進入江蘇市場。江蘇省混凝土行業(yè)協(xié)會的組織體系是比較健全的，為會員單位和廣大企業(yè)的服務也是比較到位的。我們這個行業(yè)協(xié)會組織，既包括混凝土生產企業(yè)，也包括混凝土機械生產企業(yè)、科研單位和高等院校，我們既為會員單位和廣大企業(yè)提供服務，也為大家的相互合作提供平臺，努力促進江蘇混凝土市場的規(guī)范有序和江蘇混凝土行業(yè)的健康發(fā)展。江蘇混凝土機械市場是開放的，我們愿意為徐工集團在江蘇混凝土機械市場上的發(fā)展提供支持和幫助，逐步建立起我們相互之間的戰(zhàn)略合作關系。
