尊敬的賈新華副總經(jīng)理
各位來賓，女士們、先生們：
今天，徐工集團工程機械股份有限公司建設(shè)機械分公司在常州舉辦混凝土泵車蘇南客戶座談會，我謹代表江蘇省建筑鋼結(jié)構(gòu)混凝土協(xié)會表示熱烈的祝賀！
剛才聽了徐工建機公司領(lǐng)導(dǎo)的致辭，我有很多感觸，我講五點:
一、江蘇是混凝土大省。2009年，面對國際金融危機帶來的巨大沖擊，江蘇混凝土行業(yè)各企業(yè)積極應(yīng)對，努力拼搏，取得了持續(xù)增長的新成績，全年混凝土實際供應(yīng)量達到1.27億立方米，比上年增長6%，連續(xù)五年位居全國第一。其中，蘇錫常地區(qū)是我省混凝土行業(yè)的最大市場，2009年，蘇州市混凝土產(chǎn)量達到2981.5萬立方米，位居全省第一；無錫市達到2156萬立方米，位居全省第二；常州市達到1560萬立方米，位居全省第四。三市總量約占全省一半。
二、江蘇是全國混凝土機械的最大市場。面對金融危機的影響，全省混凝土行業(yè)新增設(shè)備的力度仍然沒有減弱。2009年，全省建筑系統(tǒng)混凝土企業(yè)新增混凝土攪拌機161臺（套），拖泵（含車載泵）98臺，長臂架泵車267臺，攪拌車1762輛。2009年，全省建筑系統(tǒng)混凝土企業(yè)用于購置機械設(shè)備的投資多達20億元。到2009年底，全省實際擁有攪拌機1168臺（套），運輸車10672輛，拖泵840臺，車泵1855臺。江蘇混凝土機械設(shè)備的擁有量，高居全國榜首。
三、江蘇混凝土機械市場是十分成熟的市場。這主要表現(xiàn)在三個方面：一是設(shè)備擁有量巨大，而且已呈超飽和態(tài)勢，全省混凝土年設(shè)計生產(chǎn)能力達到3.53億立方米，實際供應(yīng)量為1.27億立方米，只占設(shè)計生產(chǎn)能力的36%，產(chǎn)能嚴重過剩；二是品牌意識強烈，經(jīng)過多年的發(fā)展，三一重工、中聯(lián)重科、普茨邁斯特等國內(nèi)國際知名品牌已穩(wěn)固占領(lǐng)了江蘇市場，江蘇混凝土企業(yè)十分注重混凝土機械的質(zhì)量，特別是大型混凝土企業(yè)都面臨著設(shè)備的升級換代，因此，更加注重混凝土機械產(chǎn)品的品牌；三是市場行為規(guī)范，在江蘇混凝土機械市場上，買賣雙方的經(jīng)驗都已比較成熟，行業(yè)協(xié)會對市場的指導(dǎo)也比較到位，基本上不存在盲目競爭、惡性競爭的情況，市場總的來講是規(guī)范有序的。
四、徐工混凝土機械在江蘇市場上大有可為。徐工集團有著悠久的歷史和雄厚的實力，徐工集團誕生于抗日戰(zhàn)爭時期，前身是山東八路軍的兵工廠，淮海戰(zhàn)役勝利后，隨著解放軍進駐了徐州。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，徐工集團已成為我國最大的工程機械企業(yè)，2009年，徐工集團的銷售額達到500多億元。徐工集團的奮斗目標十分宏偉，爭取經(jīng)過“十二五”時期的努力，到2015年底銷售額達到1000億元，其中混凝土機械銷售額達到100億元。徐工集團有一句著名的宣傳廣告，就是：徐工徐工，祝你成功。我們相信，徐工的宏偉發(fā)展目標一定會取得成功。徐工選擇蘇錫常地區(qū)作為進軍江蘇混凝土機械市場的突破口是有戰(zhàn)略遠見的，蘇錫常地區(qū)是江蘇、乃至全國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一，也是全國混凝土市場最發(fā)達的地區(qū)之一，在這個區(qū)域取得成功，將會促進徐工集團在更廣泛的地區(qū)取得成功。同時，我也希望徐工集團，利用自己身處蘇北地區(qū)中心城市徐州的優(yōu)勢，積極開拓尚在成長中的蘇北市場，為蘇北地區(qū)混凝土行業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻。在這里我對徐工集團提幾點建議：
1、要用高起點進入江蘇混凝土市場。應(yīng)當說，徐工集團進入江蘇混凝土市場比其他一些混凝土機械生產(chǎn)企業(yè)晚了許多，面臨的競爭將十分激烈。但是，徐工集團也可以用后發(fā)之勢取勝，這就需要徐工集團用較高的起點進入江蘇市場，憑借自己雄厚的實力，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)打開局面。
2、要用創(chuàng)新精神進入江蘇混凝土市場。江蘇混凝土行業(yè)面臨著加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的大趨勢，從追求速度和規(guī)模轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益，為此，廣大混凝土企業(yè)、特別是大型混凝土企業(yè)都在積極追求技術(shù)進步，表現(xiàn)在混凝土機械設(shè)備上，就是追求“節(jié)能、環(huán)保、耐用、輕型”。因此，徐工集團一定要有創(chuàng)新精神，根據(jù)市場和企業(yè)的需求，在混凝土機械產(chǎn)品上擁有自己的特點、自己的優(yōu)勢、自己核心技術(shù)，打造出自己的品牌。
3、要與用戶建立鞏固的、長久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。用戶就是上帝，要想占領(lǐng)市場，就要取得用戶的信任。江蘇混凝土機械市場是個十分成熟的市場，江蘇的混凝土機械用戶又都是十分成熟的用戶，因此，和廣大用戶建立誠信的合作關(guān)系至關(guān)重要。在注重抓住混凝土發(fā)達地區(qū)和具有影響力的龍頭骨干企業(yè)的同時，也要十分關(guān)注新興市場、新興企業(yè)，特別是蘇北地區(qū)。
4、要認真學(xué)習(xí)同行們的經(jīng)驗。三一重工、中聯(lián)重科等中國工程機械領(lǐng)域的龍頭骨干企業(yè)在江蘇混凝土機械市場已經(jīng)打拼了多年，他們有著比較豐富的經(jīng)驗，其最重要的經(jīng)驗就是兩點：一是優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，二是優(yōu)秀的售后服務(wù)。在產(chǎn)品質(zhì)量上，他們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠，又注重產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，努力滿足用戶的需求。在售后服務(wù)上，他們建立了龐大的售后服務(wù)體系，為用戶提供最快捷的維修服務(wù)。中聯(lián)重科設(shè)在南京的6S店已經(jīng)營運兩年了，他們的銷售和維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍及江蘇全省，贏得了廣大用戶的信賴。就在這個月的18日，三一重工江蘇6S店也隆重開業(yè)了，這是一個集產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等為一體的現(xiàn)代化的服務(wù)基地，其規(guī)模之龐大、設(shè)施之完備、人才之眾多，是令人贊嘆的。三一重工就是用自己優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的售后服務(wù)占據(jù)了江蘇市場幾乎半壁江山。徐工集團應(yīng)當學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗，并創(chuàng)造出自己的特色。
五、作為江蘇省混凝土行業(yè)的行業(yè)協(xié)會組織，我們積極支持高品質(zhì)的混凝土機械企業(yè)進入江蘇市場。江蘇省混凝土行業(yè)協(xié)會的組織體系是比較健全的，為會員單位和廣大企業(yè)的服務(wù)也是比較到位的。我們這個行業(yè)協(xié)會組織，既包括混凝土生產(chǎn)企業(yè)，也包括混凝土機械生產(chǎn)企業(yè)、科研單位和高等院校，我們既為會員單位和廣大企業(yè)提供服務(wù)，也為大家的相互合作提供平臺，努力促進江蘇混凝土市場的規(guī)范有序和江蘇混凝土行業(yè)的健康發(fā)展。江蘇混凝土機械市場是開放的，我們愿意為徐工集團在江蘇混凝土機械市場上的發(fā)展提供支持和幫助，逐步建立起我們相互之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
各位來賓，女士們、先生們：
今天，徐工集團工程機械股份有限公司建設(shè)機械分公司在常州舉辦混凝土泵車蘇南客戶座談會，我謹代表江蘇省建筑鋼結(jié)構(gòu)混凝土協(xié)會表示熱烈的祝賀！
剛才聽了徐工建機公司領(lǐng)導(dǎo)的致辭，我有很多感觸，我講五點:
一、江蘇是混凝土大省。2009年，面對國際金融危機帶來的巨大沖擊，江蘇混凝土行業(yè)各企業(yè)積極應(yīng)對，努力拼搏，取得了持續(xù)增長的新成績，全年混凝土實際供應(yīng)量達到1.27億立方米，比上年增長6%，連續(xù)五年位居全國第一。其中，蘇錫常地區(qū)是我省混凝土行業(yè)的最大市場，2009年，蘇州市混凝土產(chǎn)量達到2981.5萬立方米，位居全省第一；無錫市達到2156萬立方米，位居全省第二；常州市達到1560萬立方米，位居全省第四。三市總量約占全省一半。
二、江蘇是全國混凝土機械的最大市場。面對金融危機的影響，全省混凝土行業(yè)新增設(shè)備的力度仍然沒有減弱。2009年，全省建筑系統(tǒng)混凝土企業(yè)新增混凝土攪拌機161臺（套），拖泵（含車載泵）98臺，長臂架泵車267臺，攪拌車1762輛。2009年，全省建筑系統(tǒng)混凝土企業(yè)用于購置機械設(shè)備的投資多達20億元。到2009年底，全省實際擁有攪拌機1168臺（套），運輸車10672輛，拖泵840臺，車泵1855臺。江蘇混凝土機械設(shè)備的擁有量，高居全國榜首。
三、江蘇混凝土機械市場是十分成熟的市場。這主要表現(xiàn)在三個方面：一是設(shè)備擁有量巨大，而且已呈超飽和態(tài)勢，全省混凝土年設(shè)計生產(chǎn)能力達到3.53億立方米，實際供應(yīng)量為1.27億立方米，只占設(shè)計生產(chǎn)能力的36%，產(chǎn)能嚴重過剩；二是品牌意識強烈，經(jīng)過多年的發(fā)展，三一重工、中聯(lián)重科、普茨邁斯特等國內(nèi)國際知名品牌已穩(wěn)固占領(lǐng)了江蘇市場，江蘇混凝土企業(yè)十分注重混凝土機械的質(zhì)量，特別是大型混凝土企業(yè)都面臨著設(shè)備的升級換代，因此，更加注重混凝土機械產(chǎn)品的品牌；三是市場行為規(guī)范，在江蘇混凝土機械市場上，買賣雙方的經(jīng)驗都已比較成熟，行業(yè)協(xié)會對市場的指導(dǎo)也比較到位，基本上不存在盲目競爭、惡性競爭的情況，市場總的來講是規(guī)范有序的。
四、徐工混凝土機械在江蘇市場上大有可為。徐工集團有著悠久的歷史和雄厚的實力，徐工集團誕生于抗日戰(zhàn)爭時期，前身是山東八路軍的兵工廠，淮海戰(zhàn)役勝利后，隨著解放軍進駐了徐州。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，徐工集團已成為我國最大的工程機械企業(yè)，2009年，徐工集團的銷售額達到500多億元。徐工集團的奮斗目標十分宏偉，爭取經(jīng)過“十二五”時期的努力，到2015年底銷售額達到1000億元，其中混凝土機械銷售額達到100億元。徐工集團有一句著名的宣傳廣告，就是：徐工徐工，祝你成功。我們相信，徐工的宏偉發(fā)展目標一定會取得成功。徐工選擇蘇錫常地區(qū)作為進軍江蘇混凝土機械市場的突破口是有戰(zhàn)略遠見的，蘇錫常地區(qū)是江蘇、乃至全國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一，也是全國混凝土市場最發(fā)達的地區(qū)之一，在這個區(qū)域取得成功，將會促進徐工集團在更廣泛的地區(qū)取得成功。同時，我也希望徐工集團，利用自己身處蘇北地區(qū)中心城市徐州的優(yōu)勢，積極開拓尚在成長中的蘇北市場，為蘇北地區(qū)混凝土行業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻。在這里我對徐工集團提幾點建議：
1、要用高起點進入江蘇混凝土市場。應(yīng)當說，徐工集團進入江蘇混凝土市場比其他一些混凝土機械生產(chǎn)企業(yè)晚了許多，面臨的競爭將十分激烈。但是，徐工集團也可以用后發(fā)之勢取勝，這就需要徐工集團用較高的起點進入江蘇市場，憑借自己雄厚的實力，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)打開局面。
2、要用創(chuàng)新精神進入江蘇混凝土市場。江蘇混凝土行業(yè)面臨著加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的大趨勢，從追求速度和規(guī)模轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益，為此，廣大混凝土企業(yè)、特別是大型混凝土企業(yè)都在積極追求技術(shù)進步，表現(xiàn)在混凝土機械設(shè)備上，就是追求“節(jié)能、環(huán)保、耐用、輕型”。因此，徐工集團一定要有創(chuàng)新精神，根據(jù)市場和企業(yè)的需求，在混凝土機械產(chǎn)品上擁有自己的特點、自己的優(yōu)勢、自己核心技術(shù)，打造出自己的品牌。
3、要與用戶建立鞏固的、長久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。用戶就是上帝，要想占領(lǐng)市場，就要取得用戶的信任。江蘇混凝土機械市場是個十分成熟的市場，江蘇的混凝土機械用戶又都是十分成熟的用戶，因此，和廣大用戶建立誠信的合作關(guān)系至關(guān)重要。在注重抓住混凝土發(fā)達地區(qū)和具有影響力的龍頭骨干企業(yè)的同時，也要十分關(guān)注新興市場、新興企業(yè)，特別是蘇北地區(qū)。
4、要認真學(xué)習(xí)同行們的經(jīng)驗。三一重工、中聯(lián)重科等中國工程機械領(lǐng)域的龍頭骨干企業(yè)在江蘇混凝土機械市場已經(jīng)打拼了多年，他們有著比較豐富的經(jīng)驗，其最重要的經(jīng)驗就是兩點：一是優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，二是優(yōu)秀的售后服務(wù)。在產(chǎn)品質(zhì)量上，他們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠，又注重產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，努力滿足用戶的需求。在售后服務(wù)上，他們建立了龐大的售后服務(wù)體系，為用戶提供最快捷的維修服務(wù)。中聯(lián)重科設(shè)在南京的6S店已經(jīng)營運兩年了，他們的銷售和維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍及江蘇全省，贏得了廣大用戶的信賴。就在這個月的18日，三一重工江蘇6S店也隆重開業(yè)了，這是一個集產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等為一體的現(xiàn)代化的服務(wù)基地，其規(guī)模之龐大、設(shè)施之完備、人才之眾多，是令人贊嘆的。三一重工就是用自己優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的售后服務(wù)占據(jù)了江蘇市場幾乎半壁江山。徐工集團應(yīng)當學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗，并創(chuàng)造出自己的特色。
五、作為江蘇省混凝土行業(yè)的行業(yè)協(xié)會組織，我們積極支持高品質(zhì)的混凝土機械企業(yè)進入江蘇市場。江蘇省混凝土行業(yè)協(xié)會的組織體系是比較健全的，為會員單位和廣大企業(yè)的服務(wù)也是比較到位的。我們這個行業(yè)協(xié)會組織，既包括混凝土生產(chǎn)企業(yè)，也包括混凝土機械生產(chǎn)企業(yè)、科研單位和高等院校，我們既為會員單位和廣大企業(yè)提供服務(wù)，也為大家的相互合作提供平臺，努力促進江蘇混凝土市場的規(guī)范有序和江蘇混凝土行業(yè)的健康發(fā)展。江蘇混凝土機械市場是開放的，我們愿意為徐工集團在江蘇混凝土機械市場上的發(fā)展提供支持和幫助，逐步建立起我們相互之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
