4月20~25日,第八屆巴黎國(guó)際建筑及建材工業(yè)設(shè)備、機(jī)械和技術(shù)展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱Intermat展)在巴黎北維勒班展覽中心舉行,來自全球的1470家參展商參加了此次展覽。中國(guó)企業(yè)更是創(chuàng)下歷史之最,企業(yè)數(shù)目達(dá)到94家,參展面積達(dá)到2萬(wàn)平方米。
Intermat展與慕尼黑Bauma展和拉斯維加斯Conexpo展并稱為工程機(jī)械行業(yè)三大國(guó)際展。這三個(gè)展會(huì)都是三年一屆,每年一個(gè),相繼舉辦。
據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張效林介紹,金融危機(jī)對(duì)Intermat展的影響非常明顯,海外企業(yè)的展示效果普遍打了折扣,但是中國(guó)軍團(tuán)的“異軍突起”卻給人們留下深刻印象。然而,中國(guó)企業(yè)參加海外展會(huì)的次數(shù)畢竟還是太少,能否在這樣的大型展會(huì)上收得預(yù)期成效值得人們關(guān)注和思索。
外企縮減面積中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)而上
張效林說,這是中國(guó)企業(yè)第二次大規(guī)模參加展覽,企業(yè)數(shù)量和展示面積與上屆相比均有大幅提高。而此次外國(guó)企業(yè)普遍縮小了展覽面積,使中國(guó)企業(yè)的逆勢(shì)而上顯得更為突出。這其中三一集團(tuán)以5000平方米的展出面積,超越全球工程機(jī)械巨頭卡特彼勒,成為Inter鄄mat展上展覽面積最大的展商。中聯(lián)重科和柳工也以超過1000平方米的展出面積緊隨其后。據(jù)已經(jīng)參加過六次慕尼黑Bauma展、一次拉斯維加斯Conexpo展的徐工集團(tuán)海外市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)唐德新說,北維勒班展覽中心室外展場(chǎng)的一半面積都被中國(guó)企業(yè)所占據(jù)了。
盡管如此,張效林表示,金融危機(jī)對(duì)于Intermat展的影響還是非常明顯的,第一點(diǎn),海外企業(yè)的展覽面積有些縮水,而且,本屆展會(huì)上,企業(yè)為了展示形象而舉行的各種活動(dòng)也比往屆有所減少;第二點(diǎn),首日展會(huì)比較冷清;第三點(diǎn),主辦方的準(zhǔn)備工作也打了折扣,比如,在他參加過的大型展會(huì)上,通道上都會(huì)鋪上紅地毯,而此次Intermat展卻沒有。根據(jù)Intermat展的官方網(wǎng)站公布的數(shù)字,有將近18.5萬(wàn)人參加了本屆展會(huì)。唐德新說,第一天,有些展位上竟然門可羅雀。隨后的幾天,人數(shù)逐漸多了起來。展會(huì)的最后兩天人非常多,但是這些觀眾中,多是各大院校中相關(guān)專業(yè)的學(xué)生和各企業(yè)的技術(shù)人員,這些人的主要目的是為了了解和學(xué)習(xí)現(xiàn)在最前沿的工程機(jī)械技術(shù),而非企業(yè)所期待的用戶和經(jīng)銷商,所以官方網(wǎng)站給出的官方數(shù)字并不能代表企業(yè)心聲。
張效林說,此次中國(guó)展商的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)得到了主辦方的大力肯定。海外企業(yè)受金融危機(jī)影響嚴(yán)重,導(dǎo)致了展覽效果的縮水;中國(guó)企業(yè)雖然也受到一定影響,但在擴(kuò)大內(nèi)需政策的拉動(dòng)下,形勢(shì)相對(duì)較好,而且參展企業(yè)多有強(qiáng)烈的開拓市場(chǎng)欲望,所以顯得尤為突出。
要區(qū)域化還是國(guó)際化
Intermat展創(chuàng)辦于1988年,每三年一屆,至今已舉辦了八屆。在工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)創(chuàng)下了盛譽(yù)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來講,對(duì)Intermat展的第一反應(yīng)多是行業(yè)內(nèi)“三大展”之一,參加此類展會(huì)的目的仍主要是加強(qiáng)自身國(guó)際影響力。
唐德新說,在這三個(gè)展會(huì)中,Bauma展是最具國(guó)際影響力的,無(wú)論從設(shè)施還是展會(huì)組織程度來講也都是做得最出色的一個(gè);Conexpo展主要針對(duì)的是美國(guó)市場(chǎng),輻射加拿大、墨西哥和南美洲等地;In鄄termat展相對(duì)規(guī)模和聲勢(shì)較小,主要針對(duì)市場(chǎng)為歐洲、非洲,輻射中東、南美等地。從受眾來看,雖然這三個(gè)展會(huì)的受眾覆蓋面都非常廣,但相對(duì)而言Bauma展的國(guó)際化特點(diǎn)最顯著,來的企業(yè)和觀眾都分散于全球各地。Intermat展某種意義上仍是以地區(qū)為主的展會(huì)。仔細(xì)分析Inter鄄mat展上的專業(yè)觀眾,可以發(fā)現(xiàn)其主要來自歐洲以及原來歐洲各國(guó)在世界各地的殖民地國(guó)家。此外,由于文化差異的緣故,雖然立足歐洲,但來參觀Intermat展的東歐觀眾比例相對(duì)較低;南美等地的觀眾也不多;亞洲地區(qū)的觀眾相對(duì)更少。
但唐德新表示,在參加過多次國(guó)際展會(huì)后,企業(yè)對(duì)展會(huì)的訴求已經(jīng)逐漸從國(guó)際性轉(zhuǎn)向了地區(qū)性,因?yàn)檫@樣的展會(huì)能使企業(yè)更有效地打開市場(chǎng)。張效林說,無(wú)論從哪方面考量,Intermat展確實(shí)更像是一個(gè)區(qū)域性展會(huì),國(guó)外企業(yè)在展會(huì)覆蓋地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)大多都比較成熟,參展企業(yè)并未帶來太多的展品。不少海外企業(yè)都只是帶來自己的最新產(chǎn)品,供經(jīng)銷商和用戶參觀、選擇。
聯(lián)誼的盛宴中國(guó)企業(yè)在干嗎
唐德新說,首次參加Intermat展,他最大的感受就是,對(duì)于海外企業(yè)來講,這就像是一個(gè)大型聯(lián)誼會(huì)??ㄌ乇死?、JCB等公司來參加Intermat展,除了帶來產(chǎn)品外,很大程度上是為了實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商和客戶之間的互動(dòng)。他說,“下午4、5點(diǎn)鐘就能夠看到許多海外企業(yè)的參展人員和經(jīng)銷商一起出去聯(lián)誼?!?nbsp;
張效林說,中國(guó)企業(yè)在歐洲以及周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷渠道還不夠完善,參加這樣的展會(huì),主要目的還是市場(chǎng)拓展,希望通過展會(huì)讓更多的海外用戶了解自己,爭(zhēng)取開拓新的經(jīng)銷渠道。
柳工國(guó)際事業(yè)部品牌經(jīng)理吳琪軍說,此次柳工參加Intermat展的主要目的是渠道開拓。為此,他們從國(guó)內(nèi)帶去了從1.5~8噸的全系列裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械等一批產(chǎn)品,展臺(tái)面積超過1300平方米。第一天,專業(yè)觀眾沒有預(yù)期高也讓他們有點(diǎn)擔(dān)心,但從第二天起,陸續(xù)有經(jīng)銷商到企業(yè)參觀洽談。到展會(huì)結(jié)束,一共有5家企業(yè)明確提出了代理柳工產(chǎn)品的意向。他認(rèn)為,此次柳工Intermat展之行的主要目的已經(jīng)達(dá)到。在欣喜之余,吳琪軍也留有遺憾。他告訴記者,在這次Intermat展上,柳工的展位后方有一個(gè)公共展示區(qū),JCB、卡特彼勒、小松的機(jī)器都在這個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行展示。由于品牌眾多和互動(dòng)性強(qiáng),公共展示區(qū)吸引了非常多的觀眾。中國(guó)企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗(yàn),基本沒有企業(yè)產(chǎn)品在這里進(jìn)行展示。
徐工集團(tuán)原本計(jì)劃不參加此次Inter鄄mat展,因?yàn)橛衅髽I(yè)臨時(shí)退團(tuán),經(jīng)過考慮后,他們決定報(bào)名參展。留給他們的準(zhǔn)備時(shí)間非常短,他們很快聯(lián)合了在盧森堡的一位經(jīng)銷商,從他那里調(diào)了2臺(tái)起重機(jī)參展,并將展位布置得非常具有國(guó)際氣息。然而,據(jù)了解,有一家外貿(mào)公司,帶來參展的也是徐工品牌的起重機(jī)。由于種種原因第一天下午才抵達(dá)會(huì)場(chǎng),機(jī)器還未來得及清潔就被放到了展臺(tái)上,而且工作人員更是熱情地逢人就發(fā)宣傳冊(cè)。這在一定程度上影響了徐工產(chǎn)品的形象,使得徐工的宣傳效果略打折扣。
另一位不愿透露姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹,在一些大型展會(huì)上,他經(jīng)常可以看到整齊劃一的國(guó)家展團(tuán)。此次中國(guó)企業(yè)的展覽面積相當(dāng)可觀,然而卻沒有租用到連在一起的場(chǎng)地,許多企業(yè)都只能各自為戰(zhàn),這削弱了“中國(guó)制造”的力量。他認(rèn)為,中國(guó)的工程機(jī)械制造水平與世界龍頭企業(yè)相比有一定的差距,中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該團(tuán)結(jié)在“中國(guó)制造”的大旗下,這樣既方便了專為采購(gòu)中國(guó)貨而來的用戶采購(gòu),也有利于企業(yè)形象的展示。
Intermat展與慕尼黑Bauma展和拉斯維加斯Conexpo展并稱為工程機(jī)械行業(yè)三大國(guó)際展。這三個(gè)展會(huì)都是三年一屆,每年一個(gè),相繼舉辦。
據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張效林介紹,金融危機(jī)對(duì)Intermat展的影響非常明顯,海外企業(yè)的展示效果普遍打了折扣,但是中國(guó)軍團(tuán)的“異軍突起”卻給人們留下深刻印象。然而,中國(guó)企業(yè)參加海外展會(huì)的次數(shù)畢竟還是太少,能否在這樣的大型展會(huì)上收得預(yù)期成效值得人們關(guān)注和思索。
外企縮減面積中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)而上
張效林說,這是中國(guó)企業(yè)第二次大規(guī)模參加展覽,企業(yè)數(shù)量和展示面積與上屆相比均有大幅提高。而此次外國(guó)企業(yè)普遍縮小了展覽面積,使中國(guó)企業(yè)的逆勢(shì)而上顯得更為突出。這其中三一集團(tuán)以5000平方米的展出面積,超越全球工程機(jī)械巨頭卡特彼勒,成為Inter鄄mat展上展覽面積最大的展商。中聯(lián)重科和柳工也以超過1000平方米的展出面積緊隨其后。據(jù)已經(jīng)參加過六次慕尼黑Bauma展、一次拉斯維加斯Conexpo展的徐工集團(tuán)海外市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)唐德新說,北維勒班展覽中心室外展場(chǎng)的一半面積都被中國(guó)企業(yè)所占據(jù)了。
盡管如此,張效林表示,金融危機(jī)對(duì)于Intermat展的影響還是非常明顯的,第一點(diǎn),海外企業(yè)的展覽面積有些縮水,而且,本屆展會(huì)上,企業(yè)為了展示形象而舉行的各種活動(dòng)也比往屆有所減少;第二點(diǎn),首日展會(huì)比較冷清;第三點(diǎn),主辦方的準(zhǔn)備工作也打了折扣,比如,在他參加過的大型展會(huì)上,通道上都會(huì)鋪上紅地毯,而此次Intermat展卻沒有。根據(jù)Intermat展的官方網(wǎng)站公布的數(shù)字,有將近18.5萬(wàn)人參加了本屆展會(huì)。唐德新說,第一天,有些展位上竟然門可羅雀。隨后的幾天,人數(shù)逐漸多了起來。展會(huì)的最后兩天人非常多,但是這些觀眾中,多是各大院校中相關(guān)專業(yè)的學(xué)生和各企業(yè)的技術(shù)人員,這些人的主要目的是為了了解和學(xué)習(xí)現(xiàn)在最前沿的工程機(jī)械技術(shù),而非企業(yè)所期待的用戶和經(jīng)銷商,所以官方網(wǎng)站給出的官方數(shù)字并不能代表企業(yè)心聲。
張效林說,此次中國(guó)展商的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)得到了主辦方的大力肯定。海外企業(yè)受金融危機(jī)影響嚴(yán)重,導(dǎo)致了展覽效果的縮水;中國(guó)企業(yè)雖然也受到一定影響,但在擴(kuò)大內(nèi)需政策的拉動(dòng)下,形勢(shì)相對(duì)較好,而且參展企業(yè)多有強(qiáng)烈的開拓市場(chǎng)欲望,所以顯得尤為突出。
要區(qū)域化還是國(guó)際化
Intermat展創(chuàng)辦于1988年,每三年一屆,至今已舉辦了八屆。在工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)創(chuàng)下了盛譽(yù)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來講,對(duì)Intermat展的第一反應(yīng)多是行業(yè)內(nèi)“三大展”之一,參加此類展會(huì)的目的仍主要是加強(qiáng)自身國(guó)際影響力。
唐德新說,在這三個(gè)展會(huì)中,Bauma展是最具國(guó)際影響力的,無(wú)論從設(shè)施還是展會(huì)組織程度來講也都是做得最出色的一個(gè);Conexpo展主要針對(duì)的是美國(guó)市場(chǎng),輻射加拿大、墨西哥和南美洲等地;In鄄termat展相對(duì)規(guī)模和聲勢(shì)較小,主要針對(duì)市場(chǎng)為歐洲、非洲,輻射中東、南美等地。從受眾來看,雖然這三個(gè)展會(huì)的受眾覆蓋面都非常廣,但相對(duì)而言Bauma展的國(guó)際化特點(diǎn)最顯著,來的企業(yè)和觀眾都分散于全球各地。Intermat展某種意義上仍是以地區(qū)為主的展會(huì)。仔細(xì)分析Inter鄄mat展上的專業(yè)觀眾,可以發(fā)現(xiàn)其主要來自歐洲以及原來歐洲各國(guó)在世界各地的殖民地國(guó)家。此外,由于文化差異的緣故,雖然立足歐洲,但來參觀Intermat展的東歐觀眾比例相對(duì)較低;南美等地的觀眾也不多;亞洲地區(qū)的觀眾相對(duì)更少。
但唐德新表示,在參加過多次國(guó)際展會(huì)后,企業(yè)對(duì)展會(huì)的訴求已經(jīng)逐漸從國(guó)際性轉(zhuǎn)向了地區(qū)性,因?yàn)檫@樣的展會(huì)能使企業(yè)更有效地打開市場(chǎng)。張效林說,無(wú)論從哪方面考量,Intermat展確實(shí)更像是一個(gè)區(qū)域性展會(huì),國(guó)外企業(yè)在展會(huì)覆蓋地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)大多都比較成熟,參展企業(yè)并未帶來太多的展品。不少海外企業(yè)都只是帶來自己的最新產(chǎn)品,供經(jīng)銷商和用戶參觀、選擇。
聯(lián)誼的盛宴中國(guó)企業(yè)在干嗎
唐德新說,首次參加Intermat展,他最大的感受就是,對(duì)于海外企業(yè)來講,這就像是一個(gè)大型聯(lián)誼會(huì)??ㄌ乇死?、JCB等公司來參加Intermat展,除了帶來產(chǎn)品外,很大程度上是為了實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商和客戶之間的互動(dòng)。他說,“下午4、5點(diǎn)鐘就能夠看到許多海外企業(yè)的參展人員和經(jīng)銷商一起出去聯(lián)誼?!?nbsp;
張效林說,中國(guó)企業(yè)在歐洲以及周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷渠道還不夠完善,參加這樣的展會(huì),主要目的還是市場(chǎng)拓展,希望通過展會(huì)讓更多的海外用戶了解自己,爭(zhēng)取開拓新的經(jīng)銷渠道。
柳工國(guó)際事業(yè)部品牌經(jīng)理吳琪軍說,此次柳工參加Intermat展的主要目的是渠道開拓。為此,他們從國(guó)內(nèi)帶去了從1.5~8噸的全系列裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械等一批產(chǎn)品,展臺(tái)面積超過1300平方米。第一天,專業(yè)觀眾沒有預(yù)期高也讓他們有點(diǎn)擔(dān)心,但從第二天起,陸續(xù)有經(jīng)銷商到企業(yè)參觀洽談。到展會(huì)結(jié)束,一共有5家企業(yè)明確提出了代理柳工產(chǎn)品的意向。他認(rèn)為,此次柳工Intermat展之行的主要目的已經(jīng)達(dá)到。在欣喜之余,吳琪軍也留有遺憾。他告訴記者,在這次Intermat展上,柳工的展位后方有一個(gè)公共展示區(qū),JCB、卡特彼勒、小松的機(jī)器都在這個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行展示。由于品牌眾多和互動(dòng)性強(qiáng),公共展示區(qū)吸引了非常多的觀眾。中國(guó)企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗(yàn),基本沒有企業(yè)產(chǎn)品在這里進(jìn)行展示。
徐工集團(tuán)原本計(jì)劃不參加此次Inter鄄mat展,因?yàn)橛衅髽I(yè)臨時(shí)退團(tuán),經(jīng)過考慮后,他們決定報(bào)名參展。留給他們的準(zhǔn)備時(shí)間非常短,他們很快聯(lián)合了在盧森堡的一位經(jīng)銷商,從他那里調(diào)了2臺(tái)起重機(jī)參展,并將展位布置得非常具有國(guó)際氣息。然而,據(jù)了解,有一家外貿(mào)公司,帶來參展的也是徐工品牌的起重機(jī)。由于種種原因第一天下午才抵達(dá)會(huì)場(chǎng),機(jī)器還未來得及清潔就被放到了展臺(tái)上,而且工作人員更是熱情地逢人就發(fā)宣傳冊(cè)。這在一定程度上影響了徐工產(chǎn)品的形象,使得徐工的宣傳效果略打折扣。
另一位不愿透露姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹,在一些大型展會(huì)上,他經(jīng)常可以看到整齊劃一的國(guó)家展團(tuán)。此次中國(guó)企業(yè)的展覽面積相當(dāng)可觀,然而卻沒有租用到連在一起的場(chǎng)地,許多企業(yè)都只能各自為戰(zhàn),這削弱了“中國(guó)制造”的力量。他認(rèn)為,中國(guó)的工程機(jī)械制造水平與世界龍頭企業(yè)相比有一定的差距,中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該團(tuán)結(jié)在“中國(guó)制造”的大旗下,這樣既方便了專為采購(gòu)中國(guó)貨而來的用戶采購(gòu),也有利于企業(yè)形象的展示。