就在中聯(lián)重科、柳工、三一重工等工程機械企業(yè)努力推銷新產(chǎn)品的時候，他們也開始考慮建設(shè)一個龐大的二手設(shè)備交易市場，以解除自己的后顧之憂。
工程機械銷售大多由生產(chǎn)廠商采用回購擔(dān)保的按揭貸款形式銷售。因此在目前二手設(shè)備市場缺位的情況下，很多生產(chǎn)廠家回購的二手機械沒有市場交易，都在公司變成了不良資產(chǎn)，進而導(dǎo)致眾多工程機械類公司壞賬很高。
據(jù)了解，日前，受商務(wù)部的委托，中國舊貨業(yè)協(xié)會設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會正在負責(zé)起草《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》（簡稱“《通則》”）。下一步，有望啟動這個規(guī)模高達數(shù)千億的交易市場。
醞釀標準
《通則》起草人之一的中國舊貨業(yè)協(xié)會設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會秘書長余小梅告訴記者，此次《通則》的主要內(nèi)容包括對二手設(shè)備進行分類、對二手設(shè)備的品質(zhì)鑒定要求、價格評估以及對二手設(shè)備評估機構(gòu)的認定等。
《通則》一旦推出，任何一輛二手工程機械要進入市場進行交易都要首先進行登記。包括，經(jīng)過嚴格的檢驗，認定級別，然后再貼上特殊的標簽，登記在冊，然后才能進入市場進行交易。
目前國內(nèi)的二手設(shè)備交易市場現(xiàn)狀是：一方面是二手工程機械設(shè)備的巨大市場需求，另一方面是市場混亂，缺失相應(yīng)的監(jiān)管及規(guī)范措施。
記者了解到，目前國內(nèi)工程機械行業(yè)二手設(shè)備的流通主要是個人間的買賣約占總量的80%。
在信息嚴重不對稱的情況下，一些二手設(shè)備的需求者苦于找不到合法經(jīng)營的經(jīng)銷商，他們不了解市場的行情和供求情況，需要有人給予咨詢，提供服務(wù)。
余小梅告訴記者，目前協(xié)會的工作主要是制訂二手設(shè)備的技術(shù)規(guī)范和評估標準。主要是對二手設(shè)備流通的安全性、環(huán)保性、可使用性和質(zhì)量保證等方面進行要求和規(guī)范，依據(jù)該標準鑒別、判斷二手設(shè)備的價值，判斷該設(shè)備會不會對環(huán)境、安全等造成損害，是否還可以進入流通環(huán)節(jié)。
后顧之憂
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國家之所要啟動二手市場，是因為對于國內(nèi)大型工程機械的制造廠商而言，只有一個發(fā)達有序的后部的二手市場才能解決前端一手市場銷售中存在的痼疾。
近幾年來，由于國內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展，對大型工程機械的需求增加很快。工程機械行業(yè)的規(guī)模增加也很快。但隨之而來的也存在諸多不良資產(chǎn)。國內(nèi)主要的14家工程機械上市公司中，有些企業(yè)的不良資產(chǎn)甚至超過10億元人民幣。
該人士進一步剖析，緣何形成這樣的格局。他說，目前的工程機械銷售大多是采用由廠商回購擔(dān)保的按揭貸款形式銷售的。
這種工程機械銀行按揭，購買的客戶只需付30%的首付款，其余用設(shè)備在銀行抵押貸款；而廠商則要替客戶提供回購擔(dān)保，并在銀行替客戶繳納8%的保證金。購買者如果違約，不能按時足額向銀行還本付息，銀行就從8%的保證金中自動扣除，如果購買者連續(xù)3個月都不能按時足額向銀行還本付息，廠商就要應(yīng)銀行的要求回購設(shè)備了。
一位租賃業(yè)人士告訴記者，這種模式主要解決工程機械廠商現(xiàn)金流的問題，但在實際操作中，有大量購買者會因為各種原因不再繼續(xù)還本付息，這些廠商如果不能及時有效地處理這些二手設(shè)備，就會蒙受巨大的損失。
數(shù)千億大市場
實際上，建立二手工程機械交易市場不僅是一手設(shè)備提供退出通道，或許還為這些廠商提供了一門新的賺錢生意。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國際挖掘機巨頭卡特彼勒進入中國后第一件事情就是建立二手翻新廠。對卡特代理商來講，他們給客戶提供的一項重要服務(wù)就是產(chǎn)品以舊換新。
由于工程機械租賃中往往會加速折舊，因此，廠商能夠花比較小的代價回購價值更高的機械設(shè)備，翻修出售后從中賺取豐厚的利潤。此外，發(fā)達的二手市場也有利于廠商利潤較高的機械配件的生產(chǎn)和銷售。
“對于卡特彼勒而言，二手設(shè)備銷售的40％來源于以舊換新的二手設(shè)備?！痹撊耸柯暦Q。
記者了解到，目前，全球新設(shè)備銷售已進入微利時代，國際上許多知名的設(shè)備制造企業(yè)已把獲利空間轉(zhuǎn)移到了后市場。后市場主要指設(shè)備的延伸服務(wù)，其中二手設(shè)備占很大的比重。
“二手工程機械市場經(jīng)過幾年的發(fā)展，已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢。并且二手機械設(shè)備以價格便宜、性價比高得到廣泛認可，社會需求量劇增。根據(jù)調(diào)查，2006年二手機械設(shè)備交易額超過200億元人民幣，而如果這個市場有章可循真正的啟動起來，將達到數(shù)千億的規(guī)模?！庇嘈∶氛f。
工程機械銷售大多由生產(chǎn)廠商采用回購擔(dān)保的按揭貸款形式銷售。因此在目前二手設(shè)備市場缺位的情況下，很多生產(chǎn)廠家回購的二手機械沒有市場交易，都在公司變成了不良資產(chǎn)，進而導(dǎo)致眾多工程機械類公司壞賬很高。
據(jù)了解，日前，受商務(wù)部的委托，中國舊貨業(yè)協(xié)會設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會正在負責(zé)起草《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》（簡稱“《通則》”）。下一步，有望啟動這個規(guī)模高達數(shù)千億的交易市場。
醞釀標準
《通則》起草人之一的中國舊貨業(yè)協(xié)會設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會秘書長余小梅告訴記者，此次《通則》的主要內(nèi)容包括對二手設(shè)備進行分類、對二手設(shè)備的品質(zhì)鑒定要求、價格評估以及對二手設(shè)備評估機構(gòu)的認定等。
《通則》一旦推出，任何一輛二手工程機械要進入市場進行交易都要首先進行登記。包括，經(jīng)過嚴格的檢驗，認定級別，然后再貼上特殊的標簽，登記在冊，然后才能進入市場進行交易。
目前國內(nèi)的二手設(shè)備交易市場現(xiàn)狀是：一方面是二手工程機械設(shè)備的巨大市場需求，另一方面是市場混亂，缺失相應(yīng)的監(jiān)管及規(guī)范措施。
記者了解到，目前國內(nèi)工程機械行業(yè)二手設(shè)備的流通主要是個人間的買賣約占總量的80%。
在信息嚴重不對稱的情況下，一些二手設(shè)備的需求者苦于找不到合法經(jīng)營的經(jīng)銷商，他們不了解市場的行情和供求情況，需要有人給予咨詢，提供服務(wù)。
余小梅告訴記者，目前協(xié)會的工作主要是制訂二手設(shè)備的技術(shù)規(guī)范和評估標準。主要是對二手設(shè)備流通的安全性、環(huán)保性、可使用性和質(zhì)量保證等方面進行要求和規(guī)范，依據(jù)該標準鑒別、判斷二手設(shè)備的價值，判斷該設(shè)備會不會對環(huán)境、安全等造成損害，是否還可以進入流通環(huán)節(jié)。
后顧之憂
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國家之所要啟動二手市場，是因為對于國內(nèi)大型工程機械的制造廠商而言，只有一個發(fā)達有序的后部的二手市場才能解決前端一手市場銷售中存在的痼疾。
近幾年來，由于國內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展，對大型工程機械的需求增加很快。工程機械行業(yè)的規(guī)模增加也很快。但隨之而來的也存在諸多不良資產(chǎn)。國內(nèi)主要的14家工程機械上市公司中，有些企業(yè)的不良資產(chǎn)甚至超過10億元人民幣。
該人士進一步剖析，緣何形成這樣的格局。他說，目前的工程機械銷售大多是采用由廠商回購擔(dān)保的按揭貸款形式銷售的。
這種工程機械銀行按揭，購買的客戶只需付30%的首付款，其余用設(shè)備在銀行抵押貸款；而廠商則要替客戶提供回購擔(dān)保，并在銀行替客戶繳納8%的保證金。購買者如果違約，不能按時足額向銀行還本付息，銀行就從8%的保證金中自動扣除，如果購買者連續(xù)3個月都不能按時足額向銀行還本付息，廠商就要應(yīng)銀行的要求回購設(shè)備了。
一位租賃業(yè)人士告訴記者，這種模式主要解決工程機械廠商現(xiàn)金流的問題，但在實際操作中，有大量購買者會因為各種原因不再繼續(xù)還本付息，這些廠商如果不能及時有效地處理這些二手設(shè)備，就會蒙受巨大的損失。
數(shù)千億大市場
實際上，建立二手工程機械交易市場不僅是一手設(shè)備提供退出通道，或許還為這些廠商提供了一門新的賺錢生意。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國際挖掘機巨頭卡特彼勒進入中國后第一件事情就是建立二手翻新廠。對卡特代理商來講，他們給客戶提供的一項重要服務(wù)就是產(chǎn)品以舊換新。
由于工程機械租賃中往往會加速折舊，因此，廠商能夠花比較小的代價回購價值更高的機械設(shè)備，翻修出售后從中賺取豐厚的利潤。此外，發(fā)達的二手市場也有利于廠商利潤較高的機械配件的生產(chǎn)和銷售。
“對于卡特彼勒而言，二手設(shè)備銷售的40％來源于以舊換新的二手設(shè)備?！痹撊耸柯暦Q。
記者了解到，目前，全球新設(shè)備銷售已進入微利時代，國際上許多知名的設(shè)備制造企業(yè)已把獲利空間轉(zhuǎn)移到了后市場。后市場主要指設(shè)備的延伸服務(wù)，其中二手設(shè)備占很大的比重。
“二手工程機械市場經(jīng)過幾年的發(fā)展，已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢。并且二手機械設(shè)備以價格便宜、性價比高得到廣泛認可，社會需求量劇增。根據(jù)調(diào)查，2006年二手機械設(shè)備交易額超過200億元人民幣，而如果這個市場有章可循真正的啟動起來，將達到數(shù)千億的規(guī)模?！庇嘈∶氛f。
