市場經(jīng)濟離不開競爭，競爭需要優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢的培育離不開一定的宏觀環(huán)境。本文力圖通過對建筑企業(yè)競爭環(huán)境的分析，提出建筑企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢的方法和策略。
新進(jìn)入者的威脅
新進(jìn)入者的威脅指產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的利潤被新競爭者侵蝕的可能性。威脅程度取決于現(xiàn)有的進(jìn)入壁壘。從規(guī)模經(jīng)濟角度分析，建筑施工企業(yè)主要靠提高市場占有率使單位成本下降，從而阻止新的進(jìn)入者。從技術(shù)角度分析，因建筑業(yè)是非高科技行業(yè)，進(jìn)入壁壘較低，要阻止新的進(jìn)入者必須增強科技創(chuàng)新能力，保持競爭優(yōu)勢。從資本實力要求方面來說，在建筑市場不是很規(guī)范的前提下，墊資施工、履約保證金是必不可少的，這就要求企業(yè)有足夠的融資能力。從政府政策方面來說，新進(jìn)入者必須取得相應(yīng)的施工資質(zhì)，才能從事相應(yīng)的工程項目承包或勞務(wù)作業(yè)。取得資質(zhì)并非易事，要有足夠好的業(yè)績和相關(guān)的職業(yè)資格人員。
供應(yīng)商談判的能力
供應(yīng)商可以以提高原材料或半成品價格、降低服務(wù)質(zhì)量作為威脅，增強議價能力。建筑施工企業(yè)的供應(yīng)商主要是原材料、設(shè)備供應(yīng)商以及分包商。相對其他產(chǎn)業(yè)而言，建筑業(yè)供應(yīng)商的討價還價能力較弱。因為建筑材料和分包商（包括專業(yè)分包和勞務(wù)分包）相對過剩。但在特定環(huán)境的影響下，供應(yīng)商的討價還價能力會增強，例如在國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整時，建筑鋼材生產(chǎn)能力整體增強，致使鋼材供應(yīng)商談判能力增強，鋼材價格得以提高。另外，一些材料，如砂石等受地理環(huán)境制約或氣候的影響，供應(yīng)商的討價還價能力也會增強。
購買者談判的能力
對建筑企業(yè)來說，購買者是業(yè)主（建設(shè)單位）.業(yè)主（或建設(shè)單位）在建筑產(chǎn)品（工程項目）還未生產(chǎn)之前就要通過招標(biāo)來確定其價格、工期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在這種生產(chǎn)方式下，市場競爭異常激烈。每一個工程項目都要選擇7~9家承包商參與競標(biāo)，以確定最終的中標(biāo)者，因而購買者的討價還價能力很強。另外，購買者直接從施工企業(yè)的上游供應(yīng)商處購買重要材料和設(shè)備，將整體工程分解開來，即把重要項目（如裝飾或智能安裝等）直接指定或分包給分包商，使得施工總承包企業(yè)的利益受損。
施工企業(yè)有天然的劣勢，沒有定型的產(chǎn)品，也沒有長久的購買者（用戶）,施工企業(yè)要開拓市場就要接觸更多的購買者，所以每一次新接觸的購買者都有較強的討價還價能力。施工企業(yè)的市場營銷能力和經(jīng)濟效益受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
競爭者之間的競爭強度
企業(yè)為了生存必須取得有利地位，需要不斷擴大經(jīng)營規(guī)模。但由于無序競爭，一大批施工企業(yè)產(chǎn)高利低，資產(chǎn)負(fù)債率居高不下，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的健康發(fā)展。另外，國外承包公司進(jìn)入國內(nèi)建設(shè)市場，市場競爭更加激烈。國內(nèi)絕大多數(shù)施工企業(yè)的競爭實力難以與世界著名承包商相比。發(fā)達(dá)國家承包商的資金實力、技術(shù)開發(fā)能力和綜合管理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我國的施工企業(yè)。
我國絕大多數(shù)企業(yè)尚未建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，難以適應(yīng)市場競爭的環(huán)境。大而全、小而全的管理機制，不能滿足國際化經(jīng)營的需要。但同時應(yīng)該看到，國內(nèi)施工企業(yè)也有一定的優(yōu)勢：一是在局部細(xì)分市場上具有整體競爭優(yōu)勢，二是在國內(nèi)特定市場上具備多年來積累的市場網(wǎng)絡(luò)和運作經(jīng)營優(yōu)勢，三是勞動力的低成本使國內(nèi)施工企業(yè)具有明顯的成本優(yōu)勢，四是中國的文化背景和人際交往關(guān)系的優(yōu)勢。因此，機遇與挑戰(zhàn)同在，國內(nèi)施工企業(yè)要加快體制改革和機制創(chuàng)新，加快技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備更新，加快高級技術(shù)人才和經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)，及時引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)以滿足國內(nèi)外市場的需要。
新進(jìn)入者的威脅
新進(jìn)入者的威脅指產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的利潤被新競爭者侵蝕的可能性。威脅程度取決于現(xiàn)有的進(jìn)入壁壘。從規(guī)模經(jīng)濟角度分析，建筑施工企業(yè)主要靠提高市場占有率使單位成本下降，從而阻止新的進(jìn)入者。從技術(shù)角度分析，因建筑業(yè)是非高科技行業(yè)，進(jìn)入壁壘較低，要阻止新的進(jìn)入者必須增強科技創(chuàng)新能力，保持競爭優(yōu)勢。從資本實力要求方面來說，在建筑市場不是很規(guī)范的前提下，墊資施工、履約保證金是必不可少的，這就要求企業(yè)有足夠的融資能力。從政府政策方面來說，新進(jìn)入者必須取得相應(yīng)的施工資質(zhì)，才能從事相應(yīng)的工程項目承包或勞務(wù)作業(yè)。取得資質(zhì)并非易事，要有足夠好的業(yè)績和相關(guān)的職業(yè)資格人員。
供應(yīng)商談判的能力
供應(yīng)商可以以提高原材料或半成品價格、降低服務(wù)質(zhì)量作為威脅，增強議價能力。建筑施工企業(yè)的供應(yīng)商主要是原材料、設(shè)備供應(yīng)商以及分包商。相對其他產(chǎn)業(yè)而言，建筑業(yè)供應(yīng)商的討價還價能力較弱。因為建筑材料和分包商（包括專業(yè)分包和勞務(wù)分包）相對過剩。但在特定環(huán)境的影響下，供應(yīng)商的討價還價能力會增強，例如在國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整時，建筑鋼材生產(chǎn)能力整體增強，致使鋼材供應(yīng)商談判能力增強，鋼材價格得以提高。另外，一些材料，如砂石等受地理環(huán)境制約或氣候的影響，供應(yīng)商的討價還價能力也會增強。
購買者談判的能力
對建筑企業(yè)來說，購買者是業(yè)主（建設(shè)單位）.業(yè)主（或建設(shè)單位）在建筑產(chǎn)品（工程項目）還未生產(chǎn)之前就要通過招標(biāo)來確定其價格、工期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在這種生產(chǎn)方式下，市場競爭異常激烈。每一個工程項目都要選擇7~9家承包商參與競標(biāo)，以確定最終的中標(biāo)者，因而購買者的討價還價能力很強。另外，購買者直接從施工企業(yè)的上游供應(yīng)商處購買重要材料和設(shè)備，將整體工程分解開來，即把重要項目（如裝飾或智能安裝等）直接指定或分包給分包商，使得施工總承包企業(yè)的利益受損。
施工企業(yè)有天然的劣勢，沒有定型的產(chǎn)品，也沒有長久的購買者（用戶）,施工企業(yè)要開拓市場就要接觸更多的購買者，所以每一次新接觸的購買者都有較強的討價還價能力。施工企業(yè)的市場營銷能力和經(jīng)濟效益受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
競爭者之間的競爭強度
企業(yè)為了生存必須取得有利地位，需要不斷擴大經(jīng)營規(guī)模。但由于無序競爭，一大批施工企業(yè)產(chǎn)高利低，資產(chǎn)負(fù)債率居高不下，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的健康發(fā)展。另外，國外承包公司進(jìn)入國內(nèi)建設(shè)市場，市場競爭更加激烈。國內(nèi)絕大多數(shù)施工企業(yè)的競爭實力難以與世界著名承包商相比。發(fā)達(dá)國家承包商的資金實力、技術(shù)開發(fā)能力和綜合管理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我國的施工企業(yè)。
我國絕大多數(shù)企業(yè)尚未建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，難以適應(yīng)市場競爭的環(huán)境。大而全、小而全的管理機制，不能滿足國際化經(jīng)營的需要。但同時應(yīng)該看到，國內(nèi)施工企業(yè)也有一定的優(yōu)勢：一是在局部細(xì)分市場上具有整體競爭優(yōu)勢，二是在國內(nèi)特定市場上具備多年來積累的市場網(wǎng)絡(luò)和運作經(jīng)營優(yōu)勢，三是勞動力的低成本使國內(nèi)施工企業(yè)具有明顯的成本優(yōu)勢，四是中國的文化背景和人際交往關(guān)系的優(yōu)勢。因此，機遇與挑戰(zhàn)同在，國內(nèi)施工企業(yè)要加快體制改革和機制創(chuàng)新，加快技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備更新，加快高級技術(shù)人才和經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)，及時引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)以滿足國內(nèi)外市場的需要。
