一、租賃公司的經(jīng)營(yíng)方向
1、堅(jiān)持租賃主業(yè) “租賃公司必須以租賃業(yè)為主”
回顧我國(guó)的融資租賃公司的發(fā)展歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡是能夠取得成功的融資租賃公司，與其他融資租賃公司的最大的區(qū)別，就在于獲得成功的融資租賃公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，始終沒(méi)有脫離開(kāi)過(guò)租賃主業(yè)。
2、發(fā)揮租賃優(yōu)勢(shì)
只有真正認(rèn)識(shí)到：租賃，是一種“重使用、輕占有”的經(jīng)營(yíng)理念，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中必不可少的中介服務(wù)工具，才能夠真正理解：租賃，是一種最好的能夠組合多種經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的混業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，是一種具有融和了多種行業(yè)特點(diǎn)的，邊緣學(xué)科性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)形式。
3、拓展專業(yè)化租賃
專業(yè)化租賃有利于形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。一家融資租賃公司的能力和資源，都是有限的，如果想要全面介入各行各業(yè)，肯定是無(wú)法形成優(yōu)勢(shì)，而只會(huì)將有限的資源，逐步浪費(fèi)掉。
二、租賃公司的贏利模式
單就租賃項(xiàng)目而言，融資租賃的收益主要有四項(xiàng)：服務(wù)費(fèi)、名義貨價(jià)及租金利息差額和保證金利息差額。目前，融資租賃公司的服務(wù)費(fèi)是2%～3%（還要考慮代理機(jī)構(gòu)的分成）；名義貨價(jià)是1%（如能按時(shí)回籠，還有可能減免），租金的利率與銀行貸款的利率幾乎相同，租金利率與保證金利率的利息差額，也十分有限。因此，僅從理論上推斷，融資租賃業(yè)務(wù)的收益率應(yīng)該是很低的。
但是，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，融資租賃公司往往都會(huì)具有較高的收益率，甚至被人罵作是“高利貸”。其實(shí)，融資租賃業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不高。融資租賃公司具有較高收益率的根本原因，并不完全在于租賃收費(fèi)的高低，而主要在于租賃項(xiàng)目的低資金占用率和融資租賃公司的高資產(chǎn)負(fù)債率。
雖然，融資租賃公司的經(jīng)營(yíng)不能沒(méi)有資金。但是，并不是融資租賃公司有了資金就可以贏利。當(dāng)融資租賃公司無(wú)法做到項(xiàng)目的低資金占用率和公司的高資產(chǎn)負(fù)債率時(shí)，也不可能產(chǎn)生利潤(rùn)。這也是其他企業(yè)即使有了資金，也難以像融資租賃公司那樣去贏利的根本原因。
三、影響租賃收益的主要因素
1、堅(jiān)持租賃主業(yè)
能否堅(jiān)持租賃主業(yè)，關(guān)系到融資租賃公司的資金使用方向。有些融資租賃公司的資產(chǎn)規(guī)模并不小，但是租賃資產(chǎn)卻不多，而用于租賃資產(chǎn)的資金，就更少了。與租賃無(wú)關(guān)的各類項(xiàng)目，往往占用著融資租賃公司的大量資金。
2、實(shí)現(xiàn)高負(fù)債率
而實(shí)現(xiàn)租賃經(jīng)營(yíng)的高負(fù)債，就必須開(kāi)拓除銀行信用貸款以外的融資渠道。即：通過(guò)收取保證金和憑借租賃資產(chǎn)融資，就有可能獲得相當(dāng)于注冊(cè)資金和信用貸款數(shù)倍的資金，從而實(shí)現(xiàn)租賃經(jīng)營(yíng)的高負(fù)債率。
3、降低資金占用率
?、賵?jiān)持收取租賃保證金，努力將風(fēng)險(xiǎn)資金占用率控制在最低水平。
②開(kāi)展項(xiàng)目融資，利用優(yōu)質(zhì)租賃資產(chǎn)，爭(zhēng)取申請(qǐng)租賃款抵押貸款。
?、劾眯庞米C、分期付款、票據(jù)業(yè)務(wù)等中間業(yè)務(wù)，減少資金占用。
4、控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
租賃項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)失誤，非租賃經(jīng)營(yíng)的損失，不良資產(chǎn)的核銷，這些都是導(dǎo)致融資租賃公司嚴(yán)重虧損、停業(yè)關(guān)閉的直接原因。但是，這些因素與融資租賃公司在正常情況下的收益率，并沒(méi)有直接的關(guān)系。
5、壓縮資金成本、降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等
四、解決方法：
要想真正達(dá)到融資租賃的收益水平，就必須全面的了解租賃收益的內(nèi)涵。這個(gè)內(nèi)涵就是：一個(gè)概念、三個(gè)比例和六個(gè)因素。一個(gè)概念是指一種經(jīng)營(yíng)理念，即：“資金占用”的理念?！叭齻€(gè)比例”是指能夠?qū)ψ赓U收益起到?jīng)Q定性作用的三種比例關(guān)系。 “六個(gè)因素”是指與租賃效益密切相關(guān)，必須引起高度重視的六項(xiàng)工作重點(diǎn)。
1、堅(jiān)持投入產(chǎn)出的資金占用概念
經(jīng)營(yíng)即是經(jīng)商，經(jīng)商的目的是為了賺錢，而賺錢的標(biāo)準(zhǔn)是要看是否合算。這個(gè)是否合算的標(biāo)準(zhǔn)，就是投入與產(chǎn)出的比例關(guān)系。
在租賃經(jīng)營(yíng)中，不能只看你做了多少項(xiàng)目，賺了多少錢，而是要看你用了多少資金？在多少時(shí)間內(nèi)？賺了多少利潤(rùn)？衡量經(jīng)營(yíng)的效益，不僅要看利潤(rùn)的絕對(duì)金額，還要看利潤(rùn)與資金占用的相應(yīng)比例。
2、控制好三個(gè)資產(chǎn)比例關(guān)系
這三個(gè)比例關(guān)系就是：項(xiàng)目中的實(shí)際資金占用額（風(fēng)險(xiǎn)資金）與項(xiàng)目規(guī)模（應(yīng)收租賃本金）的比例；公司的資金占用總額（風(fēng)險(xiǎn)資金）與租賃總規(guī)模（應(yīng)收租賃本金）的比例；公司的資本權(quán)益與融入資金總額的比例。
(1)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)資金與項(xiàng)目規(guī)模的比例，主要關(guān)系到兩個(gè)層次：內(nèi)部評(píng)估和部門考核。內(nèi)部評(píng)估:通過(guò)對(duì)現(xiàn)金流量的測(cè)算，計(jì)算出實(shí)際的資金占用（扣除保證金以后的風(fēng)險(xiǎn)資金占用）。
部門考核：部門考核的利潤(rùn)指標(biāo)，是扣除了部門經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和全部占用資金成本后的利潤(rùn)額。
(2)風(fēng)險(xiǎn)資金總額與租賃總規(guī)模的比例
要想提高融資租賃公司的綜合收益率，首先就應(yīng)該盡量加大融入無(wú)風(fēng)險(xiǎn)資金（保證金）的金額，從而降低風(fēng)險(xiǎn)資金在公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模中的比例。其次，還應(yīng)該盡量加快融資租賃公司資金的周轉(zhuǎn)速度，提高資金使用效率。同時(shí)，還要控制公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的比例。
(3)資本權(quán)益與融入資金總額的比例
如何才能夠使融資租賃公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，盡快達(dá)到資本金的十倍，形成合理的規(guī)模效益，也是保障股東權(quán)益最重要的關(guān)鍵問(wèn)題。
3、高度重視六項(xiàng)工作內(nèi)容
?、俜婪蹲赓U風(fēng)險(xiǎn)，控制不良資產(chǎn)
?、谥匾曎Y金占用，保證資金收益
③改善資金結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益
?、芗涌熨Y金周轉(zhuǎn)，控制銀行存款
?、輸U(kuò)大融資渠道，降低融資成本
?、蘅茖W(xué)預(yù)算管理，控制費(fèi)用開(kāi)支
