品牌左右格局
日前，北京東方聯(lián)合設備租賃有限公司舉辦的設備采購中標結果新聞發(fā)布會在北京召開，北京中建四方物資有限公司（代理陜建ABG攤鋪機）、北京聯(lián)眾美和機械設備有限公司（代理戴納派克攤鋪機、銑刨機、壓路機）、住友建機株式會社三家公司共獲得4500萬元訂單。
據(jù)悉,這次設備招標是該公司繼去年之后的又一次大額采購，采購設備主要是15臺攤鋪機、6臺壓路機和1臺銑刨機。參加投標的單位有北京中建四方物資有限公司、威斯特中國有限公司、北京聯(lián)眾美和機械設備有限公司、住友建機株式會社等。最終北京中建四方物資有限公司獲9臺ABGTITAN423瀝青攤鋪機訂單；北京聯(lián)眾美和機械設備有限公司獲2臺F141C瀝青攤鋪機、1臺F182CS瀝青攤鋪機、4臺CC522雙鋼輪振動式壓路機、2臺CC522雙鋼輪振動式壓路機、1臺GL2100S瀝青混凝土冷銑刨機訂單；住友建機株式會社獲3臺HA60W瀝青攤鋪機訂單。
談到這次中標，陜西建設機械股份有限公司銷售公司總經(jīng)理申占東認為，北京東方聯(lián)合設備租賃有限公司再次選擇陜建的ABG攤鋪機，源于陜建產(chǎn)品的高性能及可靠性，特別是陜建"得服務者得天下的"經(jīng)營理念。
當問及此次中標的原則或者選擇的標準時，北京東方聯(lián)合設備租賃有限公司總經(jīng)理李大航告訴記者："公司成立之初將租賃范圍鎖定在具有世界一流水準的工程機械行業(yè)，并通過實物出租的形式為廣大施工用戶提供全面的設備租賃解決方案，滿足客戶的施工要求。這就需要適合中國市場的高端產(chǎn)品，而以上三家公司的產(chǎn)品均代表目前行業(yè)的先進水平，本著擇優(yōu)的原則，我們選擇了他們的產(chǎn)品。"
針對目前國內(nèi)一些企業(yè)如陜建、中聯(lián)等，都組建自己的租賃公司，并且形成競爭格局的情況，李大航說："首先我們的目標是一致的，就是讓施工單位的固定成本變?yōu)榭勺兂杀?，更便于成本管理和高效施工，降低設備運輸和后勤保障方面的壓力。通過我們提供不同產(chǎn)品的專業(yè)化租賃服務，讓廣大施工企業(yè)克服自有設備所導致的施工局限性，發(fā)揮租賃服務的'杠桿效應'，而突破施工的專業(yè)限制，提高施工企業(yè)的施工質(zhì)量和競爭力。至于這個格局，我認為更有利于整個租賃行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展。"
正在規(guī)范發(fā)展的市場
在發(fā)布會上，中國工程機械工業(yè)協(xié)會理事長楊紅旗指出，租賃行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅芄?jié)約大量資金，而且可以把設備的性能真正發(fā)揮出來。這一點，他認為北京東方聯(lián)合設備租賃有限公司走在了行業(yè)前列。但不可否認，目前路面機械市場比較亂，在經(jīng)營流通方面存在著很多問題，相關法制還不是很健全。
北京市租賃行業(yè)協(xié)會副秘書長余小梅認為，用招投標的方式將租賃和投融資這種先進營銷理念結合在一起，為租賃業(yè)開創(chuàng)了先河?，F(xiàn)代租賃業(yè)是成熟市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，是商品流通的主要渠道，在國民經(jīng)濟和市場體系中起著重要作用。
余小梅強調(diào)，中國開展現(xiàn)代租賃業(yè)的時間并不晚，至今已有20多年，但被社會廣泛認知的程度還不夠，租賃市場規(guī)范化和完善性遠遠不足，特別是在租賃發(fā)展過程中還存在許多急需解決的問題。余小梅透露，國家商務部在2005年將相繼出臺各種審批管理條例，《融資租賃法》草案即將正式出臺，這將加速租賃業(yè)走上正規(guī)軌道。
余小梅說，就個人而言，整體上對北京東方聯(lián)合設備租賃有限公司有兩點印象：首先是租賃經(jīng)營理念的大膽嘗試。李大航先生來自美國迪爾租賃公司，而迪爾租賃公司的租賃經(jīng)營業(yè)務在世界上占有一席之地，同時也是第一家登陸中國工程機械租賃行業(yè)的外國公司，更重要的是它將美國先進的經(jīng)營理念傳到中國，這對于剛剛起步的中國工程機械租賃行業(yè)具有重大意義。其次是管理團隊優(yōu)秀。該公司由五位非常出色的股東組成和發(fā)起，不僅為企業(yè)注入了前期所需要的資金，同時也都將各自成功經(jīng)驗和理念帶入到這個團隊。
招標、中標單位熱情一致
在發(fā)布會現(xiàn)場記者看到，國際跨國公司的主要經(jīng)營者悉數(shù)到場。據(jù)說，他們盡管姿態(tài)看似低調(diào)，但對中國工程機械租賃市場足夠熱情。從一個側面看出目前中國市場的巨大潛力。
據(jù)北京市有關施工管理部門透露，在未來幾年，北京施工單位所用設備以租為主，基本不打算購買。有關業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆賬，1臺250萬元左右的設備，1年平均的租金是120萬元左右，不到3年的時間可以收回成本，3年以后除了日常的維修費用外，基本都是利潤。對于租賃企業(yè)來說，租賃市場的份額就成為關鍵。但對于中標方來說，可謂喜憂參半。何故？中標意味著產(chǎn)品的銷售，但同時企業(yè)的金融擔保風險壓力也隨之增大。按照目前租賃行業(yè)的慣例，中標單位只能得到20%左右的首付款，以后的款項將按照合同約定，逐步付清。
記者還了解到，隨著中國工程機械租賃市場的不斷成熟，消費者對租賃市場品牌的要求越來越高，這里有對設備本身可靠性的認知度，也有對租賃企業(yè)服務的認知度。可想而知，品牌效應以及優(yōu)質(zhì)服務，將是促進租賃發(fā)展的重要保障。
