品牌左右格局
日前，北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司舉辦的設(shè)備采購(gòu)中標(biāo)結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)，北京中建四方物資有限公司（代理陜建ABG攤鋪機(jī)）、北京聯(lián)眾美和機(jī)械設(shè)備有限公司（代理戴納派克攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、壓路機(jī)）、住友建機(jī)株式會(huì)社三家公司共獲得4500萬(wàn)元訂單。
據(jù)悉,這次設(shè)備招標(biāo)是該公司繼去年之后的又一次大額采購(gòu)，采購(gòu)設(shè)備主要是15臺(tái)攤鋪機(jī)、6臺(tái)壓路機(jī)和1臺(tái)銑刨機(jī)。參加投標(biāo)的單位有北京中建四方物資有限公司、威斯特中國(guó)有限公司、北京聯(lián)眾美和機(jī)械設(shè)備有限公司、住友建機(jī)株式會(huì)社等。最終北京中建四方物資有限公司獲9臺(tái)ABGTITAN423瀝青攤鋪機(jī)訂單；北京聯(lián)眾美和機(jī)械設(shè)備有限公司獲2臺(tái)F141C瀝青攤鋪機(jī)、1臺(tái)F182CS瀝青攤鋪機(jī)、4臺(tái)CC522雙鋼輪振動(dòng)式壓路機(jī)、2臺(tái)CC522雙鋼輪振動(dòng)式壓路機(jī)、1臺(tái)GL2100S瀝青混凝土冷銑刨機(jī)訂單；住友建機(jī)株式會(huì)社獲3臺(tái)HA60W瀝青攤鋪機(jī)訂單。
談到這次中標(biāo)，陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司銷(xiāo)售公司總經(jīng)理申占東認(rèn)為，北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司再次選擇陜建的ABG攤鋪機(jī)，源于陜建產(chǎn)品的高性能及可靠性，特別是陜建"得服務(wù)者得天下的"經(jīng)營(yíng)理念。
當(dāng)問(wèn)及此次中標(biāo)的原則或者選擇的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司總經(jīng)理李大航告訴記者："公司成立之初將租賃范圍鎖定在具有世界一流水準(zhǔn)的工程機(jī)械行業(yè)，并通過(guò)實(shí)物出租的形式為廣大施工用戶(hù)提供全面的設(shè)備租賃解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)的施工要求。這就需要適合中國(guó)市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，而以上三家公司的產(chǎn)品均代表目前行業(yè)的先進(jìn)水平，本著擇優(yōu)的原則，我們選擇了他們的產(chǎn)品。"
針對(duì)目前國(guó)內(nèi)一些企業(yè)如陜建、中聯(lián)等，都組建自己的租賃公司，并且形成競(jìng)爭(zhēng)格局的情況，李大航說(shuō)："首先我們的目標(biāo)是一致的，就是讓施工單位的固定成本變?yōu)榭勺兂杀荆阌诔杀竟芾砗透咝┕?，降低設(shè)備運(yùn)輸和后勤保障方面的壓力。通過(guò)我們提供不同產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化租賃服務(wù)，讓廣大施工企業(yè)克服自有設(shè)備所導(dǎo)致的施工局限性，發(fā)揮租賃服務(wù)的'杠桿效應(yīng)'，而突破施工的專(zhuān)業(yè)限制，提高施工企業(yè)的施工質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。至于這個(gè)格局，我認(rèn)為更有利于整個(gè)租賃行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展。"
正在規(guī)范發(fā)展的市場(chǎng)
在發(fā)布會(huì)上，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)楊紅旗指出，租賃行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，能?jié)約大量資金，而且可以把設(shè)備的性能真正發(fā)揮出來(lái)。這一點(diǎn)，他認(rèn)為北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司走在了行業(yè)前列。但不可否認(rèn)，目前路面機(jī)械市場(chǎng)比較亂，在經(jīng)營(yíng)流通方面存在著很多問(wèn)題，相關(guān)法制還不是很健全。
北京市租賃行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)余小梅認(rèn)為，用招投標(biāo)的方式將租賃和投融資這種先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念結(jié)合在一起，為租賃業(yè)開(kāi)創(chuàng)了先河?，F(xiàn)代租賃業(yè)是成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品流通的主要渠道，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)體系中起著重要作用。
余小梅強(qiáng)調(diào)，中國(guó)開(kāi)展現(xiàn)代租賃業(yè)的時(shí)間并不晚，至今已有20多年，但被社會(huì)廣泛認(rèn)知的程度還不夠，租賃市場(chǎng)規(guī)范化和完善性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，特別是在租賃發(fā)展過(guò)程中還存在許多急需解決的問(wèn)題。余小梅透露，國(guó)家商務(wù)部在2005年將相繼出臺(tái)各種審批管理?xiàng)l例，《融資租賃法》草案即將正式出臺(tái)，這將加速租賃業(yè)走上正規(guī)軌道。
余小梅說(shuō)，就個(gè)人而言，整體上對(duì)北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司有兩點(diǎn)印象：首先是租賃經(jīng)營(yíng)理念的大膽嘗試。李大航先生來(lái)自美國(guó)迪爾租賃公司，而迪爾租賃公司的租賃經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在世界上占有一席之地，同時(shí)也是第一家登陸中國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)的外國(guó)公司，更重要的是它將美國(guó)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念傳到中國(guó)，這對(duì)于剛剛起步的中國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)具有重大意義。其次是管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀。該公司由五位非常出色的股東組成和發(fā)起，不僅為企業(yè)注入了前期所需要的資金，同時(shí)也都將各自成功經(jīng)驗(yàn)和理念帶入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
招標(biāo)、中標(biāo)單位熱情一致
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記者看到，國(guó)際跨國(guó)公司的主要經(jīng)營(yíng)者悉數(shù)到場(chǎng)。據(jù)說(shuō)，他們盡管姿態(tài)看似低調(diào)，但對(duì)中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)足夠熱情。從一個(gè)側(cè)面看出目前中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。
據(jù)北京市有關(guān)施工管理部門(mén)透露，在未來(lái)幾年，北京施工單位所用設(shè)備以租為主，基本不打算購(gòu)買(mǎi)。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆賬，1臺(tái)250萬(wàn)元左右的設(shè)備，1年平均的租金是120萬(wàn)元左右，不到3年的時(shí)間可以收回成本，3年以后除了日常的維修費(fèi)用外，基本都是利潤(rùn)。對(duì)于租賃企業(yè)來(lái)說(shuō)，租賃市場(chǎng)的份額就成為關(guān)鍵。但對(duì)于中標(biāo)方來(lái)說(shuō)，可謂喜憂(yōu)參半。何故？中標(biāo)意味著產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但同時(shí)企業(yè)的金融擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)壓力也隨之增大。按照目前租賃行業(yè)的慣例，中標(biāo)單位只能得到20%左右的首付款，以后的款項(xiàng)將按照合同約定，逐步付清。
記者還了解到，隨著中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的不斷成熟，消費(fèi)者對(duì)租賃市場(chǎng)品牌的要求越來(lái)越高，這里有對(duì)設(shè)備本身可靠性的認(rèn)知度，也有對(duì)租賃企業(yè)服務(wù)的認(rèn)知度?？上攵?，品牌效應(yīng)以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將是促進(jìn)租賃發(fā)展的重要保障。
