當(dāng)前國內(nèi)市場低迷且面臨轉(zhuǎn)型升級的困難局面下，很多工程機(jī)械企業(yè)紛紛加大了開拓國際市場的力度，國際化營銷、并購、布局已經(jīng)愈演愈烈。先行抓住機(jī)遇的企業(yè)已經(jīng)為中國工程機(jī)械由制造向智造轉(zhuǎn)變，由依賴國內(nèi)市場向競逐全球市場轉(zhuǎn)變奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
2011年以來，隨著房地產(chǎn)、基建投資增速持續(xù)回落，工程機(jī)械各類產(chǎn)品下游需求大幅萎縮，資金趨緊，工程機(jī)械行業(yè)近期較為慘淡。縱觀工程機(jī)械行業(yè)近年來的發(fā)展，我們可以明顯感覺到行業(yè)市場競爭的慘烈，但正是在競爭加劇的背景下，促生了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的內(nèi)生應(yīng)變能力。在當(dāng)前國內(nèi)市場下滑比較嚴(yán)重的情景下，工程機(jī)械企業(yè)紛紛加大了開拓國際市場、擴(kuò)大出口的力度，其中不少優(yōu)秀企業(yè)向高端升級的步伐正在加快，在重點(diǎn)領(lǐng)域的研發(fā)投入和試驗(yàn)條件的建設(shè)，基礎(chǔ)件、基礎(chǔ)工藝和基礎(chǔ)材料的國產(chǎn)化科研攻關(guān)，國際化并購等方面的自覺性都明顯加大。
我國工程機(jī)械企業(yè)海外并購強(qiáng)勢出擊
工程機(jī)械海外并購已經(jīng)在路上2012年以來，我國工程機(jī)械巨頭的收購接踵而來。濰柴集團(tuán)收購法拉帝，三一重工收購德國普茨邁斯特，柳工收購波蘭HSW，徐工集團(tuán)收購施維英。中國工程機(jī)械巨頭收購?fù)黄?，尤其是在海外收購頻繁，一方面，歐債危機(jī)帶來了目標(biāo)公司估值走低的機(jī)會，另一方面也體現(xiàn)出我國工程機(jī)械行業(yè)對核心技術(shù)的渴望以及對擴(kuò)張海外市場的需求。
早在此次海外并購潮到來前的2008年，中聯(lián)重科就以2.71億歐元收購了意大利混凝土機(jī)械企業(yè)CIFA100%的股權(quán)。時間證明中聯(lián)重科的選擇沒有錯。在收購CIFA時，中聯(lián)重科保留了原管理和生產(chǎn)團(tuán)隊，成為第一家進(jìn)行海外高端并購的中國工程機(jī)械制造商。被收購的CIFA不但成功擺脫了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，并已開始盈利。中聯(lián)重科也如期收獲了先進(jìn)的技術(shù)和全球營銷網(wǎng)絡(luò)的支持而得以高速發(fā)展。
這對于正處在發(fā)展轉(zhuǎn)型階段的中國而言勢在必行。由于金融危機(jī)和歐債危機(jī)陰云未散，歐洲大量企業(yè)面臨產(chǎn)品銷量下降、拖欠供應(yīng)商貨款與員工薪資甚至瀕臨破產(chǎn)的局面，這不僅調(diào)動了中國企業(yè)海外抄底的積極性，更為中國企業(yè)迅速提升綜合實(shí)力、融入國際市場提供了不可多得的良機(jī)。海外并購若能順利完成，對于擴(kuò)大我國工程機(jī)械企業(yè)品牌海外影響力、吸納國外工程機(jī)械企業(yè)先進(jìn)技術(shù)、提高中國產(chǎn)品品質(zhì)均具有實(shí)質(zhì)性作用。相比通信、汽車行業(yè)命運(yùn)多舛的海外并購，我國工程機(jī)械企業(yè)的并購之路則較為順利。此外，在拓展海外市場的同時，我國工程機(jī)械企業(yè)近年來還注重加強(qiáng)了海外商標(biāo)和專利布局，為并購順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。就向全球市場的投資而言，中國企業(yè)在歐洲開展并購?fù)顿Y能夠獲得一流的技術(shù)和品牌，并將這些優(yōu)勢與“中國制造”的優(yōu)勢結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展。即使是在某些中國企業(yè)已經(jīng)擁有顯著優(yōu)勢的行業(yè)，歐洲同行的某些長處對于中國企業(yè)來講也是需要的。
既要未雨綢繆也要防范隱性風(fēng)險
隨著中國工程機(jī)械企業(yè)海外營銷和制造體系的不斷完善以及海外并購等手段對全球市場的不斷滲透或深入，中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)國際化拓展定將步入更高、更新的階段。由此，中國工程機(jī)械企業(yè)在全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)中的影響力將迅速提升，取得全球工程機(jī)械行業(yè)的話語權(quán)。
但是海外并購初期肯定會遇到很多新的問題，例如：一旦收購?fù)瓿桑绻麤]有人才積累，就談不上管理，更談不上整合、拓展。另外，國有企業(yè)在決策程序和效率上可能需要有進(jìn)一步優(yōu)化，這需要整個政府管理職能轉(zhuǎn)變的配合。盡管現(xiàn)在中國企業(yè)對并購的理解與認(rèn)識已趨于成熟與理性，但風(fēng)險依舊存在，并購仍需謹(jǐn)慎。并購若伴隨著高額負(fù)債，其潛藏風(fēng)險不可不察。
以三一收購普茨邁斯特為例，2008年，受全球金融危機(jī)影響，普茨邁斯特銷售和盈利下滑，收入僅為4.5億歐元，出現(xiàn)半個世紀(jì)以來第一次虧損。收購普茨邁斯特后，三一重工將獲得普茨邁斯特52年建立起的全球分銷和售后服務(wù)渠道，更重要的是打通了上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，令三一重工全球市場的布局得到提升。與此同時，三一重工也獲得了普茨邁斯特的品牌和先進(jìn)技術(shù)。但是，金融危機(jī)襲過，普茨邁斯特也產(chǎn)生了巨額債務(wù)。三一重工除了要支付3.24億歐元的收購資金，還需要承擔(dān)其巨額債務(wù)，有些隱性債務(wù)或財務(wù)問題甚至可能超出收購前的預(yù)估。如何甄別并有效評估隱性風(fēng)險乃至最終實(shí)現(xiàn)更好的盈利還需要時間來進(jìn)一步消化。
值得提醒的是，如果企業(yè)計劃進(jìn)行海外并購要盡早布局，在目的地國家設(shè)置常設(shè)機(jī)構(gòu)，以便熟悉當(dāng)?shù)氐恼?、人脈、企業(yè)家資源、社會運(yùn)行規(guī)則等。當(dāng)并購機(jī)會出現(xiàn)時，這些機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才才能發(fā)揮決策支撐和后續(xù)整合的作用。此外，一定要重視“中國本土?xí)嫀熀头深檰栐诓①徶械陌殃P(guān)作用”，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)對專業(yè)，這樣能夠給董事會的決策起到有效的支撐和相互驗(yàn)證的作用。
定位國際市場是必由之路
面對國內(nèi)低迷的市場形勢，與其等待國內(nèi)市場回暖不如放手搏擊海外。國外很多地區(qū)的工程機(jī)械市場還是一片藍(lán)海，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)該勇敢地走出去。
很多國家對工程機(jī)械產(chǎn)品需求依然旺盛與中國緊縮的市場相比，還有很多國家對工程機(jī)械產(chǎn)品需求旺盛。俄羅斯基建的投入加大與其國內(nèi)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)弱小的矛盾或許是我國企業(yè)進(jìn)軍俄羅斯百年不遇的機(jī)會。以美國卡特彼勒公司為例，當(dāng)發(fā)達(dá)國家基礎(chǔ)建設(shè)投資減少時，卡特彼勒便將市場定位到了發(fā)展中國家，并取得了巨大成功。如果卡特彼勒僅僅以美國市場為主，相信這家企業(yè)不可能取得如今的市場規(guī)模和發(fā)展速度。而且，卡特彼勒的經(jīng)驗(yàn)是可復(fù)制的?？v觀全球，比中國發(fā)展慢的國家還有很多。巴西、印度、非洲、中亞、東南亞，這些國家和地區(qū)對工程機(jī)械的需求不比中國市場差。目前，我國還沒有一家工程機(jī)械企業(yè)海外市場的銷售額超過其銷售總額的50%，我國工程機(jī)械企業(yè)對國內(nèi)市場的依賴程度依然很高。將雞蛋放到一個籃子里總有一天會付出慘痛代價。然而回顧中國工程機(jī)械的“迅速膨脹史”，企業(yè)“很無奈”地將雞蛋放入同一個籃子卻情有可原。國內(nèi)市場低迷，或許對整個行業(yè)而言并非壞事，倒逼國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，行業(yè)結(jié)構(gòu)也將隨之調(diào)整，這或?qū)⒋龠M(jìn)中國工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)一批真正的國際巨頭。
中小企業(yè)也應(yīng)盡快布局國際市場
有些工程機(jī)械中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為“國際化，是大企業(yè)要做的事情，中小企業(yè)資金薄弱，走國際化市場或許會更艱難?！比欢?，回顧中國工程機(jī)械企業(yè)的成長史。國際化或許對中小企業(yè)而言機(jī)會更大。十幾年前，面對國外工程機(jī)械企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)入中國市場的局面。徐工、中聯(lián)、三一等國產(chǎn)品牌和卡特彼勒、小松、利勃海爾、普茨邁斯特等外資企業(yè)相比，規(guī)模和競爭力無法相提并論。然而，“中國制造”卻是憑借高性價比的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)爭回了中國本土市場。誰能想到10年后的今天，CIFA、普茨邁斯特和施維英世界混凝土機(jī)械前三甲會盡歸中國企業(yè)所有？所以，莫被國際化這面大旗嚇倒。危機(jī)并存的時刻，往往勝利屬于勇敢者。未經(jīng)嘗試就斷言國外市場艱難或許并不科學(xué)。反觀，國內(nèi)目前的市場狀況，用“水深火熱”來形容中小企業(yè)的生存狀態(tài)并不過分。在市場狀況不景氣的情況下，早走出去布局國際市場機(jī)不可失。
打開國際市場只是時間問題
近年來，有準(zhǔn)備的中國工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)抓住了海外并購與銷售的良好契機(jī)。我國的工程機(jī)械產(chǎn)品性價比優(yōu)勢明顯，比較符合發(fā)展中國家的消費(fèi)能力，市場前景廣闊，只要加強(qiáng)宣傳，搞好營銷服務(wù)，打開國際市場只是時間問題。從行業(yè)本身看，經(jīng)過這些年的高速發(fā)展，有相當(dāng)一批企業(yè)具備了向海外擴(kuò)張的能力，正在積極投入到全球市場競爭中。目前，我國的工程機(jī)械巨頭如徐工、中聯(lián)、三一、柳工、山東重工集團(tuán)等企業(yè)紛紛在巴西、印度等海外市場建立工廠和建立海外渠道，并積極通過海外并購獲得了高端技術(shù)和國際化的市場渠道，山東臨工也通過沃爾沃的銷售渠道正在加緊國際化產(chǎn)業(yè)布局。這些優(yōu)秀企業(yè)抓住機(jī)遇，在工程機(jī)械發(fā)展競爭的浪潮中走在了潮頭，為中國工程機(jī)械由制造向智造轉(zhuǎn)變奠定了堅實(shí)的基石。
