自工程機械黃金十年飛速發(fā)展不在后，產(chǎn)能過剩被遺留下來；自去年底工程機械陷入行業(yè)低谷后，行業(yè)清冷被遺留下來；自人民幣升值后，銀行“錢荒”被遺留下來，這些存在在2013年工程機械行業(yè)內(nèi)的“惡疾”，導(dǎo)致企業(yè)止步不前，行業(yè)良性發(fā)展不再，接下來，小編就為大家一一解析這些根植在工程機械行業(yè)的“惡疾”。
工程機械企業(yè)最根本問題——產(chǎn)能過剩
自工程機械黃金十年發(fā)展不在后，產(chǎn)能過剩被遺留下來成為我國工程機械行業(yè)的通病，在過去高速增長期間，依靠粗放式的產(chǎn)能擴張扎堆中下游領(lǐng)域；而中小企業(yè)則依靠代工生產(chǎn)等方式放大產(chǎn)能擴張規(guī)模，另外，國內(nèi)外經(jīng)濟減速、需求萎縮而產(chǎn)能無法及時退讓也是產(chǎn)能過剩的一大原因。
近幾年工程機械產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，行業(yè)盲目擴張，眼下市場資金極度緊張，A股暴跌，投資者信心也遭受重創(chuàng)。但如果此時企業(yè)收縮戰(zhàn)線，一方面則意味著將失去前期通過“自殘”獲得的市場份額；另一方面則有可能喪失此次良好的轉(zhuǎn)型機會。
相比前十年不顧一切拼增長，當(dāng)前工程機械企業(yè)更重要的任務(wù)是控制財務(wù)和庫存風(fēng)險，包括控制信用銷售、加強回款并降低庫存。同時，隨著微利時代的到來，工程機械企業(yè)需要采取新的經(jīng)營模式。包括加強管理，理順內(nèi)部流程，降低管理成本；利用人民幣升值，增加從國外進口原材料，降低材料成本；將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達地區(qū)，利用當(dāng)?shù)剌^為廉價的人力資源和自然資源，降低生產(chǎn)成本；直接與外商聯(lián)系，或充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電子商務(wù)，減少出口的中間環(huán)節(jié)，提高交易的效率等。
適度開發(fā)海外市場也當(dāng)屬權(quán)宜之計。從2012年工程機械行業(yè)的出口區(qū)域來看，亞洲依然是中國工程機械出口的傳統(tǒng)最大市場，市場份額依然達到42.72%。其次分別是歐洲、非洲和拉美。從2013年的情況來看，除了在傳統(tǒng)市場繼續(xù)拓展之外，中國工程機械企業(yè)也不斷在新興市場尋找機會。
不過，中國工程機械高端產(chǎn)品的國際競爭力依然不強，這一直是國內(nèi)企業(yè)在海外市場進一步發(fā)展的掣肘。業(yè)內(nèi)人士表示，中國工程機械一些高技術(shù)含量、高附加值的核心零部件，如傳動部件、控制元件及關(guān)鍵液壓件等還需依賴進口。因此，從根本上提高中國工程機械企業(yè)的創(chuàng)新能力，才能使成本有進一步的下降空間，并有利于緩解目前的困境。
工程機械最糾結(jié)問題——融資租賃危機
工程機械行業(yè)融資租賃市場，憑借其既保護股東利益，又可以作為支持客戶盈利的一種行為被工程機械行業(yè)市場所熱捧，但其建立在市場終端可靠的基礎(chǔ)上，一旦沒有開工就會出現(xiàn)問題，近年來，受行業(yè)發(fā)展不景氣的影響，工程機械租賃市場逐漸失寵，令行業(yè)回暖疑問再次升溫。
近年，受國際金融危機和房地產(chǎn)“限購令”的影響，國內(nèi)企業(yè)資金鏈備受考量，新項目建設(shè)完成后仍拖欠項目款的現(xiàn)象時有發(fā)生，在如此打擊下工程機械租賃市場也開始進入“冬眠期”。雖然行業(yè)低迷，但工程機械生產(chǎn)企業(yè)對發(fā)展融資租賃的熱情不減，去年，熔盛機械、福田汽車、中聯(lián)重科等公司在融資租賃業(yè)有新舉措。其中，中聯(lián)重科的融資租賃占營業(yè)收入比重更是從5年前的5%左右上升到如今的50%以上。
在行業(yè)風(fēng)險乍現(xiàn)之時，快速增長的融資租賃業(yè)務(wù)帶來的風(fēng)險也令人心驚。出于市場競爭，一些融資租賃公司的條件開始不斷放寬，如放松客戶資質(zhì)評審等，令一些沒有工程機械經(jīng)營經(jīng)驗、還款能力較差的客戶進入其中，從而增加了工程機械融資租賃公司應(yīng)收租金回籠的風(fēng)險。
目前我國還沒有關(guān)于融資租賃的專門法律，只有一些相關(guān)規(guī)定散見于其他法律條文中，如《中華人民共和國合同法》、《最高人民法院關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》等。另外融資租賃產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)登記部門不夠清晰，缺乏信息公開的平臺，既難以抵抗善意第三者引起的糾紛，也無法實現(xiàn)出租方和承租方的信息對稱，導(dǎo)致風(fēng)險管控問題的高成本和低效率。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，解決租賃危機，還需盡快改善目前的法制環(huán)境，使得配套法律能夠支持和促進租賃行業(yè)健康發(fā)展，同時加強對出租人作為債權(quán)人和所有權(quán)人的保護。
此外，融資租賃要想真正得到發(fā)展，還必須培養(yǎng)自己的專業(yè)人才，而不是單純靠挖人來解決。及早制定人才儲備計劃，防患于未然，可以幫助公司在業(yè)務(wù)擴張之路上走得更加從容。
工程機械最苦難問題——銀行“錢荒”來襲
6月，由于銀行間的資金緊張問題，導(dǎo)致“錢荒”來襲，不斷刷新的銀行間市場成立以來的歷史記錄，以融資租賃為主要銷售模式的工程機械行業(yè)，所面臨的資金壓力幾何？
“錢荒”來襲，股市出現(xiàn)跳水價，6月24日，滬指收盤報1963.94點，跌5.27%。國內(nèi)幾家銀行跌幅超過9%，同時工程機械股領(lǐng)跌。工程機械行業(yè)主要龍頭企業(yè)跌幅超過6%，其中三一重工跌幅4.27%，中聯(lián)重科跌幅8.53%，徐工機械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。
工程機械行業(yè)主要的銷售模式是融資租賃業(yè)務(wù)，絕大部分客戶都需要通過銀行貸款購買產(chǎn)品?！板X荒”的到來，銀行必然會減少放貸的金額，增加用戶購機申請銀行按揭的難度。銀行批復(fù)按揭的時間延長，將會導(dǎo)致原本具備還款能力的客戶更多地選擇融資和分期貸款，而這會考驗融資公司和代理商的資金實力。
由于前兩年工程機械制造企業(yè)為了擴張市場份額，融資租賃首付款一降再降，直至零首付的出現(xiàn)。這一現(xiàn)象導(dǎo)致行業(yè)的資金鏈緊張，存在大量的應(yīng)收賬款和呆死帳。據(jù)統(tǒng)計，2月末，全國機械工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款25330.61億元，同比增長15.87%，其中工程機械行業(yè)應(yīng)收賬款同比增加12.7%。業(yè)內(nèi)人士表示，目前整個工程機械行業(yè)面臨需求不足的困難，而資金的收緊，資金鏈緊張，用戶還款能力差無疑將使工程機械企業(yè)的境況如同雪上加霜。
工程機械最痛苦問題——自殺式競爭誰之過
自殺式競爭是存在我國工程機械行業(yè)內(nèi)部真實的現(xiàn)狀，那就是相當(dāng)一部分企業(yè)對于市場現(xiàn)狀有著清醒的認(rèn)識，但還在被動的去參與這種類似于自殺式的競爭，在低端競爭的泥潭里愈陷愈深。如果要求以營利為目的的企業(yè)經(jīng)營者從所謂的大局和化解產(chǎn)能過剩的角度去面對工程機械市場，無異于癡人說夢，所以企業(yè)能做的，愿意去做的，還是想法設(shè)法地擴大市場占有率，盡可能地從縮水的蛋糕中多分一點。
然而對于企業(yè)來說，產(chǎn)能過剩之下一些企業(yè)虧損乃至推出行業(yè)大勢所趨，因此目前行業(yè)內(nèi)部的競爭就是愈加激烈的自相殘殺。誰能笑到最后，誰就曉得最好。但是反過來說，只有笑得最好的企業(yè)才能笑到最后。
產(chǎn)業(yè)升級是大勢所趨，智能、環(huán)保、品牌化、綠色高效是未來工程機械發(fā)展的大趨勢，順之則生逆之則亡，被動去適應(yīng)與積極主動的迎合市場需求，二者之間又不一樣。比方說，一些國際巨頭像貪食魚，許多產(chǎn)業(yè)都有他的身影，這叫做鐘情于多元化的，而國內(nèi)的小企業(yè)多上幾條生產(chǎn)線就叫做發(fā)展思路不清晰？為什么？利潤！
而利潤的獲得企業(yè)經(jīng)營者清楚地認(rèn)識到那樣，要樹立優(yōu)秀品牌、要加強管理、管控風(fēng)險，要有先進的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)去應(yīng)對市場，不然，我們的工程機械企業(yè)到最后依舊是打醬油的。
企業(yè)是以盈利為目的的市場主體，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)實力最重要的指標(biāo)，沒有之一。自工程機械行業(yè)遭逢巨變以來，市場需求萎縮，各企業(yè)銷量下滑，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風(fēng)險加劇，利潤下降。而企業(yè)對于利潤比以往任何時候更加看重，這也是考驗企業(yè)的關(guān)鍵時刻。盈利的目標(biāo)越來越難以實現(xiàn)，賺錢賺大錢的難度也日益加大。
然而，有一種說法，叫做沒有不賺錢的產(chǎn)業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。即使在行業(yè)急劇調(diào)整時期，仍有一些企業(yè)高歌凱進，業(yè)績一路飄紅，當(dāng)然也不乏倒下去的巨人，但更為普遍的卻是那些“打醬油”的，一年到頭，東奔西走，忙忙活活挺熱鬧，最后也落個撐不著餓不死，證明的也只是“我還沒有倒下去”，如此而已。
工程機械企業(yè)最根本問題——產(chǎn)能過剩
自工程機械黃金十年發(fā)展不在后，產(chǎn)能過剩被遺留下來成為我國工程機械行業(yè)的通病，在過去高速增長期間，依靠粗放式的產(chǎn)能擴張扎堆中下游領(lǐng)域；而中小企業(yè)則依靠代工生產(chǎn)等方式放大產(chǎn)能擴張規(guī)模，另外，國內(nèi)外經(jīng)濟減速、需求萎縮而產(chǎn)能無法及時退讓也是產(chǎn)能過剩的一大原因。
近幾年工程機械產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，行業(yè)盲目擴張，眼下市場資金極度緊張，A股暴跌，投資者信心也遭受重創(chuàng)。但如果此時企業(yè)收縮戰(zhàn)線，一方面則意味著將失去前期通過“自殘”獲得的市場份額；另一方面則有可能喪失此次良好的轉(zhuǎn)型機會。
相比前十年不顧一切拼增長，當(dāng)前工程機械企業(yè)更重要的任務(wù)是控制財務(wù)和庫存風(fēng)險，包括控制信用銷售、加強回款并降低庫存。同時，隨著微利時代的到來，工程機械企業(yè)需要采取新的經(jīng)營模式。包括加強管理，理順內(nèi)部流程，降低管理成本；利用人民幣升值，增加從國外進口原材料，降低材料成本；將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達地區(qū)，利用當(dāng)?shù)剌^為廉價的人力資源和自然資源，降低生產(chǎn)成本；直接與外商聯(lián)系，或充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電子商務(wù)，減少出口的中間環(huán)節(jié)，提高交易的效率等。
適度開發(fā)海外市場也當(dāng)屬權(quán)宜之計。從2012年工程機械行業(yè)的出口區(qū)域來看，亞洲依然是中國工程機械出口的傳統(tǒng)最大市場，市場份額依然達到42.72%。其次分別是歐洲、非洲和拉美。從2013年的情況來看，除了在傳統(tǒng)市場繼續(xù)拓展之外，中國工程機械企業(yè)也不斷在新興市場尋找機會。
不過，中國工程機械高端產(chǎn)品的國際競爭力依然不強，這一直是國內(nèi)企業(yè)在海外市場進一步發(fā)展的掣肘。業(yè)內(nèi)人士表示，中國工程機械一些高技術(shù)含量、高附加值的核心零部件，如傳動部件、控制元件及關(guān)鍵液壓件等還需依賴進口。因此，從根本上提高中國工程機械企業(yè)的創(chuàng)新能力，才能使成本有進一步的下降空間，并有利于緩解目前的困境。
工程機械最糾結(jié)問題——融資租賃危機
工程機械行業(yè)融資租賃市場，憑借其既保護股東利益，又可以作為支持客戶盈利的一種行為被工程機械行業(yè)市場所熱捧，但其建立在市場終端可靠的基礎(chǔ)上，一旦沒有開工就會出現(xiàn)問題，近年來，受行業(yè)發(fā)展不景氣的影響，工程機械租賃市場逐漸失寵，令行業(yè)回暖疑問再次升溫。
近年，受國際金融危機和房地產(chǎn)“限購令”的影響，國內(nèi)企業(yè)資金鏈備受考量，新項目建設(shè)完成后仍拖欠項目款的現(xiàn)象時有發(fā)生，在如此打擊下工程機械租賃市場也開始進入“冬眠期”。雖然行業(yè)低迷，但工程機械生產(chǎn)企業(yè)對發(fā)展融資租賃的熱情不減，去年，熔盛機械、福田汽車、中聯(lián)重科等公司在融資租賃業(yè)有新舉措。其中，中聯(lián)重科的融資租賃占營業(yè)收入比重更是從5年前的5%左右上升到如今的50%以上。
在行業(yè)風(fēng)險乍現(xiàn)之時，快速增長的融資租賃業(yè)務(wù)帶來的風(fēng)險也令人心驚。出于市場競爭，一些融資租賃公司的條件開始不斷放寬，如放松客戶資質(zhì)評審等，令一些沒有工程機械經(jīng)營經(jīng)驗、還款能力較差的客戶進入其中，從而增加了工程機械融資租賃公司應(yīng)收租金回籠的風(fēng)險。
目前我國還沒有關(guān)于融資租賃的專門法律，只有一些相關(guān)規(guī)定散見于其他法律條文中，如《中華人民共和國合同法》、《最高人民法院關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》等。另外融資租賃產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)登記部門不夠清晰，缺乏信息公開的平臺，既難以抵抗善意第三者引起的糾紛，也無法實現(xiàn)出租方和承租方的信息對稱，導(dǎo)致風(fēng)險管控問題的高成本和低效率。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，解決租賃危機，還需盡快改善目前的法制環(huán)境，使得配套法律能夠支持和促進租賃行業(yè)健康發(fā)展，同時加強對出租人作為債權(quán)人和所有權(quán)人的保護。
此外，融資租賃要想真正得到發(fā)展，還必須培養(yǎng)自己的專業(yè)人才，而不是單純靠挖人來解決。及早制定人才儲備計劃，防患于未然，可以幫助公司在業(yè)務(wù)擴張之路上走得更加從容。
工程機械最苦難問題——銀行“錢荒”來襲
6月，由于銀行間的資金緊張問題，導(dǎo)致“錢荒”來襲，不斷刷新的銀行間市場成立以來的歷史記錄，以融資租賃為主要銷售模式的工程機械行業(yè)，所面臨的資金壓力幾何？
“錢荒”來襲，股市出現(xiàn)跳水價，6月24日，滬指收盤報1963.94點，跌5.27%。國內(nèi)幾家銀行跌幅超過9%，同時工程機械股領(lǐng)跌。工程機械行業(yè)主要龍頭企業(yè)跌幅超過6%，其中三一重工跌幅4.27%，中聯(lián)重科跌幅8.53%，徐工機械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。
工程機械行業(yè)主要的銷售模式是融資租賃業(yè)務(wù)，絕大部分客戶都需要通過銀行貸款購買產(chǎn)品?！板X荒”的到來，銀行必然會減少放貸的金額，增加用戶購機申請銀行按揭的難度。銀行批復(fù)按揭的時間延長，將會導(dǎo)致原本具備還款能力的客戶更多地選擇融資和分期貸款，而這會考驗融資公司和代理商的資金實力。
由于前兩年工程機械制造企業(yè)為了擴張市場份額，融資租賃首付款一降再降，直至零首付的出現(xiàn)。這一現(xiàn)象導(dǎo)致行業(yè)的資金鏈緊張，存在大量的應(yīng)收賬款和呆死帳。據(jù)統(tǒng)計，2月末，全國機械工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款25330.61億元，同比增長15.87%，其中工程機械行業(yè)應(yīng)收賬款同比增加12.7%。業(yè)內(nèi)人士表示，目前整個工程機械行業(yè)面臨需求不足的困難，而資金的收緊，資金鏈緊張，用戶還款能力差無疑將使工程機械企業(yè)的境況如同雪上加霜。
工程機械最痛苦問題——自殺式競爭誰之過
自殺式競爭是存在我國工程機械行業(yè)內(nèi)部真實的現(xiàn)狀，那就是相當(dāng)一部分企業(yè)對于市場現(xiàn)狀有著清醒的認(rèn)識，但還在被動的去參與這種類似于自殺式的競爭，在低端競爭的泥潭里愈陷愈深。如果要求以營利為目的的企業(yè)經(jīng)營者從所謂的大局和化解產(chǎn)能過剩的角度去面對工程機械市場，無異于癡人說夢，所以企業(yè)能做的，愿意去做的，還是想法設(shè)法地擴大市場占有率，盡可能地從縮水的蛋糕中多分一點。
然而對于企業(yè)來說，產(chǎn)能過剩之下一些企業(yè)虧損乃至推出行業(yè)大勢所趨，因此目前行業(yè)內(nèi)部的競爭就是愈加激烈的自相殘殺。誰能笑到最后，誰就曉得最好。但是反過來說，只有笑得最好的企業(yè)才能笑到最后。
產(chǎn)業(yè)升級是大勢所趨，智能、環(huán)保、品牌化、綠色高效是未來工程機械發(fā)展的大趨勢，順之則生逆之則亡，被動去適應(yīng)與積極主動的迎合市場需求，二者之間又不一樣。比方說，一些國際巨頭像貪食魚，許多產(chǎn)業(yè)都有他的身影，這叫做鐘情于多元化的，而國內(nèi)的小企業(yè)多上幾條生產(chǎn)線就叫做發(fā)展思路不清晰？為什么？利潤！
而利潤的獲得企業(yè)經(jīng)營者清楚地認(rèn)識到那樣，要樹立優(yōu)秀品牌、要加強管理、管控風(fēng)險，要有先進的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)去應(yīng)對市場，不然，我們的工程機械企業(yè)到最后依舊是打醬油的。
企業(yè)是以盈利為目的的市場主體，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)實力最重要的指標(biāo)，沒有之一。自工程機械行業(yè)遭逢巨變以來，市場需求萎縮，各企業(yè)銷量下滑，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風(fēng)險加劇，利潤下降。而企業(yè)對于利潤比以往任何時候更加看重，這也是考驗企業(yè)的關(guān)鍵時刻。盈利的目標(biāo)越來越難以實現(xiàn)，賺錢賺大錢的難度也日益加大。
然而，有一種說法，叫做沒有不賺錢的產(chǎn)業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。即使在行業(yè)急劇調(diào)整時期，仍有一些企業(yè)高歌凱進，業(yè)績一路飄紅，當(dāng)然也不乏倒下去的巨人，但更為普遍的卻是那些“打醬油”的，一年到頭，東奔西走，忙忙活活挺熱鬧，最后也落個撐不著餓不死，證明的也只是“我還沒有倒下去”，如此而已。
