企業(yè)是以盈利為目的的市場主體，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)實力最重要的指標，沒有之一。自工程機械行業(yè)遭逢巨變以來，市場需求萎縮，各企業(yè)銷量下滑，應收賬款居高不下，壞賬風險加劇，利潤下降。而企業(yè)對于利潤比以往任何時候更加看重，這也是考驗企業(yè)的關鍵時刻。盈利的目標越來越難以實現，賺錢賺大錢的難度也日益加大。
然而，有一種說法，叫做沒有不賺錢的產業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。即使在行業(yè)急劇調整時期，仍有一些企業(yè)高歌凱進，業(yè)績一路飄紅，當然也不乏倒下去的巨人，但更為普遍的卻是那些“打醬油”的，一年到頭，東奔西走，忙忙活活挺熱鬧，最后也落個撐不著餓不死，證明的也只是“我還沒有倒下去”，如此而已。
北京市精英智匯營銷顧問有限公司首席顧問曾祥先生總結出目前一些挖掘機廠商在營銷管理方面存在的一些突出問題，并把這些問題歸納成為以下四大矛盾：
一方面強調市場需求下滑，一方面又長期無視參與度低位徘徊的現狀；
一方面強調債權壓力大，一方面又不重視風險的管控和債權事件的處理；
一方面強調競品戰(zhàn)斗力強，一方面又不去研究競品的具體策略和戰(zhàn)術；
一方面羨慕業(yè)內優(yōu)秀品牌，一方面又不愿認真學習先進經驗并付諸實踐。
這是存在與中國工程機械行業(yè)內部真實的現狀，那就是相當一部分企業(yè)對于市場現狀有著清醒的認識，但還在被動的去參與這種類似于自殺式的競爭，在低端競爭的泥潭里愈陷愈深。如果要求以營利為目的的企業(yè)經營者從所謂的大局和化解產能過剩的角度去面對工程機械市場，無異于癡人說夢，所以企業(yè)能做的，愿意去做的，還是想法設法地擴大市場占有率，盡可能地從縮水的蛋糕中多分一點。然而對于企業(yè)來說，產能過剩之下一些企業(yè)虧損乃至推出行業(yè)大勢所趨，因此目前行業(yè)內部的競爭就是愈加激烈的自相殘殺。誰能笑到最后，誰就曉得最好。但是反過來說，只有笑得最好的企業(yè)才能笑到最后。
產業(yè)升級是大勢所趨，智能、環(huán)保、品牌化、綠色高效是未來工程機械發(fā)展的大趨勢，順之則生逆之則亡，被動去適應與積極主動的迎合市場需求，二者之間又不一樣。比方說，一些國際巨頭像貪食魚，許多產業(yè)都有他的身影，這叫做鐘情于多元化的，而國內的小企業(yè)多上幾條生產線就叫做發(fā)展思路不清晰？為什么？利潤！
而利潤的獲得企業(yè)經營者清楚地認識到那樣，要樹立優(yōu)秀品牌、要加強管理、管控風險，要有先進的戰(zhàn)略戰(zhàn)術去應對市場，不然，我們的工程機械企業(yè)到最后依舊是打醬油的。
然而，有一種說法，叫做沒有不賺錢的產業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。即使在行業(yè)急劇調整時期，仍有一些企業(yè)高歌凱進，業(yè)績一路飄紅，當然也不乏倒下去的巨人，但更為普遍的卻是那些“打醬油”的，一年到頭，東奔西走，忙忙活活挺熱鬧，最后也落個撐不著餓不死，證明的也只是“我還沒有倒下去”，如此而已。
北京市精英智匯營銷顧問有限公司首席顧問曾祥先生總結出目前一些挖掘機廠商在營銷管理方面存在的一些突出問題，并把這些問題歸納成為以下四大矛盾：
一方面強調市場需求下滑，一方面又長期無視參與度低位徘徊的現狀；
一方面強調債權壓力大，一方面又不重視風險的管控和債權事件的處理；
一方面強調競品戰(zhàn)斗力強，一方面又不去研究競品的具體策略和戰(zhàn)術；
一方面羨慕業(yè)內優(yōu)秀品牌，一方面又不愿認真學習先進經驗并付諸實踐。
這是存在與中國工程機械行業(yè)內部真實的現狀，那就是相當一部分企業(yè)對于市場現狀有著清醒的認識，但還在被動的去參與這種類似于自殺式的競爭，在低端競爭的泥潭里愈陷愈深。如果要求以營利為目的的企業(yè)經營者從所謂的大局和化解產能過剩的角度去面對工程機械市場，無異于癡人說夢，所以企業(yè)能做的，愿意去做的，還是想法設法地擴大市場占有率，盡可能地從縮水的蛋糕中多分一點。然而對于企業(yè)來說，產能過剩之下一些企業(yè)虧損乃至推出行業(yè)大勢所趨，因此目前行業(yè)內部的競爭就是愈加激烈的自相殘殺。誰能笑到最后，誰就曉得最好。但是反過來說，只有笑得最好的企業(yè)才能笑到最后。
產業(yè)升級是大勢所趨，智能、環(huán)保、品牌化、綠色高效是未來工程機械發(fā)展的大趨勢，順之則生逆之則亡，被動去適應與積極主動的迎合市場需求，二者之間又不一樣。比方說，一些國際巨頭像貪食魚，許多產業(yè)都有他的身影，這叫做鐘情于多元化的，而國內的小企業(yè)多上幾條生產線就叫做發(fā)展思路不清晰？為什么？利潤！
而利潤的獲得企業(yè)經營者清楚地認識到那樣，要樹立優(yōu)秀品牌、要加強管理、管控風險，要有先進的戰(zhàn)略戰(zhàn)術去應對市場，不然，我們的工程機械企業(yè)到最后依舊是打醬油的。
