工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過十幾年發(fā)展，在多個(gè)領(lǐng)域打破行業(yè)壟斷，在混凝土機(jī)械等領(lǐng)域甚至站在了世界技術(shù)的頂峰。工程機(jī)械行業(yè)如今是中國(guó)制造的標(biāo)志是中國(guó)制造的驕傲。然而，也正是這樣一個(gè)令國(guó)人驕傲的行業(yè)，正上演令人不堪入目的惡性競(jìng)爭(zhēng)鬧劇。工程機(jī)械行業(yè)不該因此成為社會(huì)焦點(diǎn)，更不應(yīng)該因此讓中國(guó)品牌在世界范圍內(nèi)蒙羞。
如此競(jìng)爭(zhēng) 高興了誰？
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大浪潮中，競(jìng)爭(zhēng)從來都是主題。競(jìng)爭(zhēng)是每一個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。然而，采取“殺敵1000，自損800”的競(jìng)爭(zhēng)模式，恐怕并不理智。一位it界的知名經(jīng)理人如此評(píng)論目前工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，“一群中國(guó)最聰明的人正聚在一起，搞一件并不精明的事情?！痹诠こ虣C(jī)械行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)并非沒有前車之鑒。裝載機(jī)價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)令裝載機(jī)的盈利成為了負(fù)值，這種競(jìng)爭(zhēng)幾乎毀了一個(gè)行業(yè)。工程機(jī)械“零首付”，這種所謂的銷售創(chuàng)新，不僅透支了市場(chǎng)更坑害了行業(yè)。記者從客戶口中得出的結(jié)論是“：零首付購(gòu)車，沒活干還不了按揭，拖車也沒辦法啊!”而據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊先生介紹“由于前些年激進(jìn)的銷售模式嚴(yán)重透支了市場(chǎng)，目前即便工程機(jī)械企業(yè)停產(chǎn)7-8個(gè)月，市場(chǎng)未必能夠消化庫(kù)存?！?
查看一下年終的數(shù)據(jù)，面對(duì)外資品牌的高速增長(zhǎng)數(shù)值。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該反思多年來所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。雖然目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)在眾多領(lǐng)域已經(jīng)站在了世界的前列，然而行業(yè)仍然必須要承認(rèn)這樣一些現(xiàn)實(shí)，“很多技術(shù)是買來的”、“很多核心技術(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)并不掌握”。面對(duì)國(guó)外對(duì)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)“組裝廠”“山寨貨”的定位，中國(guó)企業(yè)應(yīng)有警醒。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，巨大的利潤(rùn)比率被外資企業(yè)占據(jù)，中國(guó)企業(yè)必須有憂患意識(shí)。有行業(yè)專家如此講“：惡性競(jìng)爭(zhēng)，是要付出巨大成本的?！边@種成本當(dāng)然包含著精力成本和經(jīng)濟(jì)成本。反思目前中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制并不成熟。三星、蘋果、諾基亞在手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)占有率的更替，讓我們了解到只有技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新才能讓企業(yè)永葆青春。沒有自己的創(chuàng)新機(jī)制，“買來的技術(shù)”到底能夠領(lǐng)先多久，值得深思。
而針對(duì)工程機(jī)械企業(yè)自身分析，2012年積累的問題亟待解決。年底已至，高額的應(yīng)收賬款必須得到妥善解決。如果2013年市場(chǎng)狀況依然不理想，企業(yè)必須制定符合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷戰(zhàn)略以求將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。將企業(yè)精力放于轉(zhuǎn)危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)低迷市場(chǎng)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，無疑是目前的明智之舉。
工程機(jī)械行業(yè)不計(jì)成本類似“魚死網(wǎng)破”的競(jìng)爭(zhēng)方式令我們思考，競(jìng)爭(zhēng)的目的是什么？以“互相揭短”的方式是否違背了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初衷？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗 或許不是你死我活？
競(jìng)爭(zhēng)不等于你死我活，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)還有更多的解釋。韓國(guó)三星、LG，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)奇美、友達(dá)等六家國(guó)際大型液晶面板生產(chǎn)商因價(jià)格壟斷遭到處罰3.53億元。這一事件因觸犯法律遭到制裁，但還是有值得工程機(jī)械企業(yè)思考之處。以蘇寧、國(guó)美、京東等企業(yè)為首電商大戰(zhàn)最終以各家電商企業(yè)都賺的瓢盆缽滿為結(jié)局。這樣的商業(yè)運(yùn)作讓我們了解到競(jìng)爭(zhēng)還有一種存在形式，促使企業(yè)共贏發(fā)展。三星與蘋果的專利大戰(zhàn)，美國(guó)聯(lián)邦法院陪審團(tuán)于2012年8月25日作出裁決，陪審團(tuán)裁定三星侵犯蘋果專利權(quán)，并裁決三星必須賠償蘋果高達(dá)10億美金的罰款。作為全球知名企業(yè)，蘋果和三星雙方都尊重法院的判決，愿意在法律框架內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不是只在媒體上互相揭短。蘋果與三星處理競(jìng)爭(zhēng)的方式令世人嘆服。這場(chǎng)法律大戰(zhàn)誰贏誰輸，對(duì)于旁觀者而言或許已經(jīng)不重要，重要的是兩家企業(yè)處理競(jìng)爭(zhēng)的做法令中國(guó)企業(yè)看到了我們與世界品牌之間的差距。蘋果和三星之間的競(jìng)爭(zhēng)也向世人詮釋“商戰(zhàn)，法庭才是解決糾紛的主戰(zhàn)場(chǎng)。”KFC與麥當(dāng)勞、百事可樂與可口可樂……這些知名企業(yè)通過競(jìng)爭(zhēng)不斷提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，其實(shí)他們百年的成長(zhǎng)過程已經(jīng)再清晰不過的描述了競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)。競(jìng)爭(zhēng)必須建立促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的正循環(huán)體系，競(jìng)爭(zhēng)必須有原則有底線。
工程機(jī)械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 何為底線
在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)部，其實(shí)也有自己的底線。早在2006年，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)就已經(jīng)制定《中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)自律公約》。其內(nèi)容主要包括：一、遵紀(jì)守法，認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，遵循國(guó)家和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和社會(huì)主義精神文明的道德準(zhǔn)則。二、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，信守合同，恪守承諾，不報(bào)虛假數(shù)據(jù)，不搞虛假宣傳。三、公平競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不搞低于成本或低于正常利潤(rùn)水平的低價(jià)銷售，不搞商業(yè)賄賂。四、尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提倡自主創(chuàng)新，不以不正當(dāng)方式獲取同業(yè)的技術(shù)秘密和高業(yè)機(jī)密。五、在國(guó)際貿(mào)易中，遵守國(guó)際公約和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，維護(hù)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的形象。六、尊重同行，以誠(chéng)相待，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步。不以任何方式詆毀、貶低同行企業(yè)。七、自覺接受社會(huì)各界的監(jiān)督和批評(píng)，共同抵制行業(yè)不正之風(fēng)，努力創(chuàng)建和諧行業(yè)。如有違反自律公約者，協(xié)會(huì)將視其情節(jié)，給予行業(yè)內(nèi)部通報(bào)、媒體曝光、直接取消協(xié)會(huì)會(huì)員資格等處理。
如果所有的工程機(jī)械企業(yè)都能夠遵守《中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)自律公約》所提出的內(nèi)容，工程機(jī)械企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)如此混亂，行業(yè)的發(fā)展也將更加健康有序。因此我們呼吁“多一分陽光少一分陰暗，讓我們熱愛的工程機(jī)械行業(yè)充滿正能量?！?/div>
如此競(jìng)爭(zhēng) 高興了誰？
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大浪潮中，競(jìng)爭(zhēng)從來都是主題。競(jìng)爭(zhēng)是每一個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。然而，采取“殺敵1000，自損800”的競(jìng)爭(zhēng)模式，恐怕并不理智。一位it界的知名經(jīng)理人如此評(píng)論目前工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，“一群中國(guó)最聰明的人正聚在一起，搞一件并不精明的事情?！痹诠こ虣C(jī)械行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)并非沒有前車之鑒。裝載機(jī)價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)令裝載機(jī)的盈利成為了負(fù)值，這種競(jìng)爭(zhēng)幾乎毀了一個(gè)行業(yè)。工程機(jī)械“零首付”，這種所謂的銷售創(chuàng)新，不僅透支了市場(chǎng)更坑害了行業(yè)。記者從客戶口中得出的結(jié)論是“：零首付購(gòu)車，沒活干還不了按揭，拖車也沒辦法啊!”而據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊先生介紹“由于前些年激進(jìn)的銷售模式嚴(yán)重透支了市場(chǎng)，目前即便工程機(jī)械企業(yè)停產(chǎn)7-8個(gè)月，市場(chǎng)未必能夠消化庫(kù)存?！?
查看一下年終的數(shù)據(jù)，面對(duì)外資品牌的高速增長(zhǎng)數(shù)值。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該反思多年來所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。雖然目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)在眾多領(lǐng)域已經(jīng)站在了世界的前列，然而行業(yè)仍然必須要承認(rèn)這樣一些現(xiàn)實(shí)，“很多技術(shù)是買來的”、“很多核心技術(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)并不掌握”。面對(duì)國(guó)外對(duì)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)“組裝廠”“山寨貨”的定位，中國(guó)企業(yè)應(yīng)有警醒。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，巨大的利潤(rùn)比率被外資企業(yè)占據(jù)，中國(guó)企業(yè)必須有憂患意識(shí)。有行業(yè)專家如此講“：惡性競(jìng)爭(zhēng)，是要付出巨大成本的?！边@種成本當(dāng)然包含著精力成本和經(jīng)濟(jì)成本。反思目前中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制并不成熟。三星、蘋果、諾基亞在手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)占有率的更替，讓我們了解到只有技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新才能讓企業(yè)永葆青春。沒有自己的創(chuàng)新機(jī)制，“買來的技術(shù)”到底能夠領(lǐng)先多久，值得深思。
而針對(duì)工程機(jī)械企業(yè)自身分析，2012年積累的問題亟待解決。年底已至，高額的應(yīng)收賬款必須得到妥善解決。如果2013年市場(chǎng)狀況依然不理想，企業(yè)必須制定符合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷戰(zhàn)略以求將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。將企業(yè)精力放于轉(zhuǎn)危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)低迷市場(chǎng)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，無疑是目前的明智之舉。
工程機(jī)械行業(yè)不計(jì)成本類似“魚死網(wǎng)破”的競(jìng)爭(zhēng)方式令我們思考，競(jìng)爭(zhēng)的目的是什么？以“互相揭短”的方式是否違背了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初衷？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗 或許不是你死我活？
競(jìng)爭(zhēng)不等于你死我活，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)還有更多的解釋。韓國(guó)三星、LG，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)奇美、友達(dá)等六家國(guó)際大型液晶面板生產(chǎn)商因價(jià)格壟斷遭到處罰3.53億元。這一事件因觸犯法律遭到制裁，但還是有值得工程機(jī)械企業(yè)思考之處。以蘇寧、國(guó)美、京東等企業(yè)為首電商大戰(zhàn)最終以各家電商企業(yè)都賺的瓢盆缽滿為結(jié)局。這樣的商業(yè)運(yùn)作讓我們了解到競(jìng)爭(zhēng)還有一種存在形式，促使企業(yè)共贏發(fā)展。三星與蘋果的專利大戰(zhàn)，美國(guó)聯(lián)邦法院陪審團(tuán)于2012年8月25日作出裁決，陪審團(tuán)裁定三星侵犯蘋果專利權(quán)，并裁決三星必須賠償蘋果高達(dá)10億美金的罰款。作為全球知名企業(yè)，蘋果和三星雙方都尊重法院的判決，愿意在法律框架內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不是只在媒體上互相揭短。蘋果與三星處理競(jìng)爭(zhēng)的方式令世人嘆服。這場(chǎng)法律大戰(zhàn)誰贏誰輸，對(duì)于旁觀者而言或許已經(jīng)不重要，重要的是兩家企業(yè)處理競(jìng)爭(zhēng)的做法令中國(guó)企業(yè)看到了我們與世界品牌之間的差距。蘋果和三星之間的競(jìng)爭(zhēng)也向世人詮釋“商戰(zhàn)，法庭才是解決糾紛的主戰(zhàn)場(chǎng)。”KFC與麥當(dāng)勞、百事可樂與可口可樂……這些知名企業(yè)通過競(jìng)爭(zhēng)不斷提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，其實(shí)他們百年的成長(zhǎng)過程已經(jīng)再清晰不過的描述了競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)。競(jìng)爭(zhēng)必須建立促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的正循環(huán)體系，競(jìng)爭(zhēng)必須有原則有底線。
工程機(jī)械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 何為底線
在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)部，其實(shí)也有自己的底線。早在2006年，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)就已經(jīng)制定《中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)自律公約》。其內(nèi)容主要包括：一、遵紀(jì)守法，認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，遵循國(guó)家和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和社會(huì)主義精神文明的道德準(zhǔn)則。二、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，信守合同，恪守承諾，不報(bào)虛假數(shù)據(jù)，不搞虛假宣傳。三、公平競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不搞低于成本或低于正常利潤(rùn)水平的低價(jià)銷售，不搞商業(yè)賄賂。四、尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提倡自主創(chuàng)新，不以不正當(dāng)方式獲取同業(yè)的技術(shù)秘密和高業(yè)機(jī)密。五、在國(guó)際貿(mào)易中，遵守國(guó)際公約和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，維護(hù)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的形象。六、尊重同行，以誠(chéng)相待，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步。不以任何方式詆毀、貶低同行企業(yè)。七、自覺接受社會(huì)各界的監(jiān)督和批評(píng)，共同抵制行業(yè)不正之風(fēng)，努力創(chuàng)建和諧行業(yè)。如有違反自律公約者，協(xié)會(huì)將視其情節(jié)，給予行業(yè)內(nèi)部通報(bào)、媒體曝光、直接取消協(xié)會(huì)會(huì)員資格等處理。
如果所有的工程機(jī)械企業(yè)都能夠遵守《中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)自律公約》所提出的內(nèi)容，工程機(jī)械企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)如此混亂，行業(yè)的發(fā)展也將更加健康有序。因此我們呼吁“多一分陽光少一分陰暗，讓我們熱愛的工程機(jī)械行業(yè)充滿正能量?！?/div>
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