2012來了又走了，沒有預(yù)期中的末日，卻也給忙碌的人們帶來了歡聚的借口，因?yàn)檎湎В莻€(gè)末日平添了幾許溫情。2012年是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一年，是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)蓄力突破的一年，其中，對(duì)海外市場(chǎng)的不斷開拓成為低迷的工程機(jī)械市場(chǎng)中最為絢麗的一抹亮色。并購(gòu)、海外建廠、出口，無論是新興國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)工程機(jī)械的身影開始變得無處不在。中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)小編匯集2012年的眾多資訊，為大家獻(xiàn)上了關(guān)于中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)海外發(fā)展的那些事兒！
三一收購(gòu)普茨邁斯特 王者之氣展現(xiàn)無遺
2012年，三一在出口方面也屢創(chuàng)佳績(jī)。三一挖掘機(jī)成功進(jìn)入越南市場(chǎng)、60臺(tái)三一設(shè)備建設(shè)新多哈，為2022年世界杯配套項(xiàng)目添磚加瓦、三一礦山挖掘機(jī)首次登陸菲律賓、三一重裝掘進(jìn)機(jī)成功挺近老撾、三一環(huán)保攪拌站首次出口海外、三一德國(guó)將打造12款適應(yīng)歐洲市場(chǎng)的全新產(chǎn)品、三一在尼日利亞大型產(chǎn)品推介會(huì)，無可否認(rèn)，三一在國(guó)際化的道路上是越走越順！
而有關(guān)海外拓展，對(duì)于三一人來說，2012年最讓他們自豪的還是“龍象共舞”。2012年1月31日，三一重工/中信產(chǎn)業(yè)基金&普茨邁斯特新聞發(fā)布會(huì)在長(zhǎng)沙三一總部隆重召開，在新聞發(fā)布會(huì)上公布了備受矚目的三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特的相關(guān)事宜。一時(shí)間，“龍象共舞”成為一段佳話。
普茨邁斯特在全世界范圍內(nèi)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售建筑設(shè)備機(jī)械，尤其是用于建筑、采礦、隧道建設(shè)及大型工業(yè)項(xiàng)目的混凝土泵。三一總部位于中國(guó)長(zhǎng)沙，是中國(guó)的建筑機(jī)械大型生產(chǎn)商，也是中國(guó)混凝土泵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。中國(guó)是全球最大、增長(zhǎng)最快的混凝土及其它工業(yè)設(shè)備市場(chǎng)。普茨邁斯特與三一的業(yè)務(wù)在地域上高度互補(bǔ)。兩家公司作為中國(guó)混凝土泵行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)與海外混凝土泵領(lǐng)先供應(yīng)商，其合并符合了明確的戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造全球混凝土泵行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
徐工并購(gòu)施維英 海外大手筆不斷
2012年，徐工可謂是大手筆不斷，除了國(guó)內(nèi)的徐工集團(tuán)全地面起重機(jī)、裝載機(jī)智能化、混凝土泵送機(jī)械、混凝土攪拌機(jī)械制造基地同時(shí)竣工投產(chǎn)外，海外方面也繼續(xù)創(chuàng)造著出口大單，埃塞爾比亞、非洲、玻利維亞、智利、俄羅斯、巴西、印度、伊朗、沙特等等，無論是新興國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家，徐工的出口大單一次次書寫著新的記錄。而在混凝土機(jī)械方面，徐工的舉動(dòng)可謂震驚世界，成功收購(gòu)德國(guó)FT公司、荷蘭AMCA公司后，徐工歐洲戰(zhàn)略落地，大手筆布局漸入佳境。
德國(guó)時(shí)間7月6日下午，中國(guó)最大的工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)徐工集團(tuán)與全球混凝土機(jī)械領(lǐng)先者德國(guó)施維英公司在德國(guó)赫恩舉行股權(quán)合作項(xiàng)目交割儀式，交割完成后，徐工集團(tuán)將擁有施維英有限公司52%的控股權(quán)。
工程機(jī)械行業(yè)兩大“巨頭”徐工集團(tuán)與施維英公司的攜手，對(duì)中德友誼、產(chǎn)業(yè)合作以及全球工程機(jī)械發(fā)展均具有歷史性的意義，將形成一個(gè)當(dāng)前規(guī)模約100億人民幣、極具成長(zhǎng)性的龐大板塊。此項(xiàng)收購(gòu)工作的主體是徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司，跨國(guó)收購(gòu)目標(biāo)重點(diǎn)是中、高端混凝土成套設(shè)備的國(guó)際市場(chǎng)。收購(gòu)成功將極大地提升徐工集團(tuán)在此領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力和整體實(shí)力，從而促進(jìn)徐工集團(tuán)混凝土成套設(shè)備的快速發(fā)展，在技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造等方面達(dá)到國(guó)際一流水平，并積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際品牌的混凝土成套設(shè)備。
中聯(lián)印度掘金塔機(jī)市場(chǎng) 為中國(guó)爭(zhēng)取更多話語(yǔ)權(quán)
2012年是中聯(lián)重科成立20周年，借著20周年的東風(fēng)，中聯(lián)重科在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。中聯(lián)重科的全球化發(fā)展戰(zhàn)略始終遵循三個(gè)基本原則：遵守國(guó)際準(zhǔn)則、融入世界、與世界共舞。
2012年7月17日，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織起重機(jī)技術(shù)委員會(huì)（ISO/TC96）秘書處正式落戶湖南中聯(lián)重科股份有限公司，自此，湖南工程機(jī)械制造這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)獲得了對(duì)話國(guó)際的“主動(dòng)權(quán)”。此次承擔(dān)ISO/TC96秘書處工作是中聯(lián)重科實(shí)力的體現(xiàn)，更是公司引領(lǐng)起重機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的責(zé)任的表現(xiàn)，中聯(lián)重科將積極履行秘書處職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際間合作與交流，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)與技術(shù)研發(fā)，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)和資金保障力度，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化組織中工作一流、服務(wù)一流的秘書處。8月21日，中聯(lián)重科與印度ELECTROMECH公司合資建廠協(xié)議在長(zhǎng)沙正式簽署。據(jù)悉，該工廠為中聯(lián)重科第一個(gè)海外直接投資建廠的項(xiàng)目，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為塔式起重機(jī)。這是中聯(lián)重科繼2008年并購(gòu)意大利CIFA后的第二個(gè)海外基地，也是其塔式起重機(jī)業(yè)務(wù)在海外的第一個(gè)基地。中聯(lián)重科正在以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以“本土化”為特征，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源整合及優(yōu)化配置，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈。
目前，中聯(lián)重科的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、南美、非洲、東南亞、俄羅斯，以及歐美、澳大利亞等高端市場(chǎng)。未來幾年，中聯(lián)重科將繼續(xù)積極尋求海外并購(gòu)和合作機(jī)會(huì)，這其中包含了主機(jī)以及配套件企業(yè)。其次，還將在全球建設(shè)海外研發(fā)中心、海外生產(chǎn)制造中心、國(guó)際形象店、全球物流中心、全球備件中心及海外銷售與服務(wù)平臺(tái)，完善跨國(guó)運(yùn)營(yíng)體系，致力成為全球工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
山東臨工：裝載機(jī)出口高歌猛進(jìn)
2012年的臨工，在海外市場(chǎng)方面繼續(xù)迅猛拓展著，攜新外觀挖機(jī)參展巴西M&T、參加第十三屆俄羅斯CTT展、亮相阿爾及利亞第45屆FIA展會(huì)、在澳大利亞悉尼召開新品發(fā)布會(huì)、攜手WWF讓山東臨工節(jié)能走向全球、崛進(jìn)非洲以尋求海外市場(chǎng)突破等等，山東臨工的2012年也是忙碌著國(guó)際化的一年，在市場(chǎng)低迷的情況下，臨工的裝載機(jī)出口可謂高居行業(yè)領(lǐng)先地位，全球市場(chǎng)格局得到進(jìn)一步完善。
自2006年正式與沃爾沃合作以后，臨工就確定了國(guó)際化戰(zhàn)略。雙品牌戰(zhàn)略使臨工不僅可以將本土品牌與沃爾沃品牌形成互補(bǔ)，同時(shí)借助沃爾沃的全球資源，使得臨工的產(chǎn)品性能和市場(chǎng)規(guī)模得到了快速提升，海外市場(chǎng)成長(zhǎng)性躍居行業(yè)首位。
如今的山東臨工，已經(jīng)將觸角伸向歐美主流工程機(jī)械市場(chǎng)。 “下一步，臨工將進(jìn)一步加快國(guó)際化步伐，一方面繼續(xù)穩(wěn)固新興市場(chǎng)，比如在巴西投資建廠，預(yù)計(jì)明年即可竣工投產(chǎn)；另一方面著手進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，在明年德國(guó)舉行的慕尼黑寶馬展上，臨工將展出更多符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械產(chǎn)品。” 山東臨工董事長(zhǎng)王志中表示。這意味著，自從確定了國(guó)際化戰(zhàn)略后，經(jīng)過多年的發(fā)展，臨工的海外市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模?，F(xiàn)在，繼在巴西、俄羅斯、中東、南非等新興海外市場(chǎng)上鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)之外，臨工的觸角又伸向了最能檢驗(yàn)工程機(jī)械行業(yè)影響力的歐美主流市場(chǎng)，一張現(xiàn)代版的“農(nóng)村包圍城市”擴(kuò)張圖在臨工上演。
柳工收購(gòu)波蘭HSW 國(guó)際化營(yíng)銷拓版圖
2012年1月31日，柳工收購(gòu)波蘭HSW公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元的《最終收購(gòu)合同》在波蘭首都華沙簽訂，連同之前簽署的《初步收購(gòu)協(xié)議》和《有條件收購(gòu)協(xié)議》，一起構(gòu)成了完整的收購(gòu)合同。根據(jù)合同，柳工將支付收購(gòu)凈價(jià)，償還銀行負(fù)債，支付購(gòu)買關(guān)鍵供方ZZMM8和M10車間不動(dòng)產(chǎn)及動(dòng)產(chǎn)價(jià)格等，合計(jì)約1.7億茲羅提（折合約3.35億人民幣）。該項(xiàng)目是柳工國(guó)際化發(fā)展過程中一個(gè)新的里程碑，也是迄今為止中國(guó)在波蘭最大的投資項(xiàng)目。5月9日，柳工機(jī)械波蘭有限責(zé)任公司首臺(tái)裝載機(jī)、挖掘機(jī)成功下線，標(biāo)志著公司邁出了系列產(chǎn)品在歐洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)歷史性的重要一步。
同時(shí)，柳工產(chǎn)品面向泰國(guó)、加納、越南、以色列、土耳其、俄羅斯等新興國(guó)家出口不斷創(chuàng)新高，柳工海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳的主要原因當(dāng)歸為其因地制宜調(diào)整渠道的多元化戰(zhàn)略方針。2012年，柳工遠(yuǎn)在波蘭的公司裝載機(jī)、挖掘機(jī)成功下線，標(biāo)志著柳工邁出了系列產(chǎn)品在歐洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)歷史性的重要一步。同時(shí)，柳工在加納等新興國(guó)家的工程機(jī)械出口額也越來越大?！傲ね诰驒C(jī)的出口量約占我國(guó)出口挖掘機(jī)數(shù)量的三分之一?！比涨埃?guó)際營(yíng)銷事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理覃勇表示，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的磨礪中，柳工已發(fā)展成為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)出口企業(yè)的標(biāo)桿。
廈工：海外銷售逆勢(shì)飄紅 吹響品牌號(hào)角
2012年，全球工程機(jī)械市場(chǎng)需求遭遇“冷冬”，在這樣的逆境中，廈工出口業(yè)績(jī)逆勢(shì)飄紅，正演繹“加速度”。3月份，沙特與廈工簽訂了兩筆大單，分別是120臺(tái)和140臺(tái)裝載機(jī)。2012年下半年，廈工其他產(chǎn)品系列如叉車、平地機(jī)、壓路機(jī)等也實(shí)現(xiàn)批量出口銷售。
越南語(yǔ)、波斯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄羅斯語(yǔ)……廈工在海外市場(chǎng)建設(shè)的小語(yǔ)種網(wǎng)站，多達(dá)10余個(gè)。這一細(xì)節(jié)可以佐證廈工海外市場(chǎng)版圖的日益擴(kuò)大。
目前，廈工已形成中東、非洲、南亞、泛俄區(qū)、東南亞、中南美及大洋洲幾個(gè)熱點(diǎn)板塊市場(chǎng)。根據(jù)廈工的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來幾年將積極尋求進(jìn)軍北美和歐洲市場(chǎng)的途徑，最終實(shí)現(xiàn)廈工全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)布局——從廈工的發(fā)展速度來看，這一目標(biāo)正在接近。
截至目前，廈工在海外地區(qū)已設(shè)立數(shù)十家各級(jí)經(jīng)銷商，產(chǎn)品先后出口到巴西、俄羅斯、印度尼西亞、沙特阿拉伯、伊朗等近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，廈工在沙特阿拉伯、阿爾及利亞市場(chǎng)的表現(xiàn)最為搶眼。在沙特，廈工產(chǎn)品的銷量達(dá)到了行業(yè)第一的位置。除此之外，廈工已把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了歐洲這個(gè)工程機(jī)械最先發(fā)展健全的市場(chǎng)。國(guó)際化是一個(gè)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的工程，廈工已經(jīng)制定了未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃。對(duì)于廈工來說，現(xiàn)在要做的就是把每一步走好，把基礎(chǔ)打牢固，打扎實(shí)。
山重建機(jī)：海外市場(chǎng)開拓亮點(diǎn)不斷
2012年，山重建機(jī)的海外市場(chǎng)開拓更是亮點(diǎn)不斷，僅 1~6月份，山重建機(jī)便實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)出口212臺(tái)。5月8日，20臺(tái)JCM922D履帶式挖掘機(jī)成功銷往伊朗市場(chǎng)；7月2日，山重建機(jī)出口非洲首批10臺(tái)挖掘機(jī)發(fā)車；8月29日下午，山重建機(jī)舉行了“聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)執(zhí)行維和任務(wù)挖掘機(jī)發(fā)車儀式”。
國(guó)際市場(chǎng)節(jié)節(jié)開花的背后，是雄厚的實(shí)力底蘊(yùn)作支撐。山重建機(jī)總經(jīng)理夏禹武透露，公司正在推進(jìn)沙特、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、巴西等幾個(gè)重點(diǎn)代理商的簽約，以及印度、伊朗、沙特、哈薩克斯坦、南美、非洲等6個(gè)銷售服務(wù)辦事處的調(diào)研和籌建工作，爭(zhēng)取用3到5年的時(shí)間，基本形成覆蓋全球目標(biāo)市場(chǎng)的集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在幾個(gè)熱點(diǎn)國(guó)家建立制造基地。
“在未來公司的業(yè)務(wù)中，國(guó)際市場(chǎng)所占比例將逐步提升到30%、40%以上。到那時(shí)，山重建機(jī)將成為真正的國(guó)際化企業(yè)！”在發(fā)車儀式上，夏禹武信心十足地表示！
濰柴動(dòng)力用活期存折“迎娶”德國(guó)凱傲集團(tuán)
2012 年9月3日，中國(guó)領(lǐng)先的汽車與裝備制造集團(tuán)——濰柴動(dòng)力股份有限公司，與世界首屈一指的工業(yè)用叉車制造商之一和液壓技術(shù)的全球領(lǐng)先者——德國(guó)凱傲集團(tuán)，在山東濟(jì)南簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。濰柴動(dòng)力是繼 KKR 和高盛之后，成為凱傲集團(tuán)的又一重要投資者和戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將在物料搬運(yùn)和液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域展開密切合作。
此次戰(zhàn)略合作是繼濰柴動(dòng)力2008年12月成功收購(gòu)法國(guó)具有130年歷史的博杜安游艇發(fā)動(dòng)機(jī)公司、濰柴集團(tuán)2012年1月收購(gòu)全球第一游艇品牌的意大利法拉帝集團(tuán)之后，又一次具有里程碑意義的重大投資事項(xiàng)，也是迄今中國(guó)企業(yè)在德國(guó)最大的一起并購(gòu)案例。
濰柴動(dòng)力和凱傲還商定將在其他多個(gè)領(lǐng)域展開合作，如零部件配套等領(lǐng)域。據(jù)悉，凱傲叉車未來五年將形成25萬臺(tái)產(chǎn)能，將進(jìn)一步拉動(dòng)濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品的配套。此外，雙方將充分發(fā)揮銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)能力的協(xié)同效應(yīng)，大力推進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，提升各自產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在物料搬運(yùn)方面，液壓業(yè)務(wù)將與凱傲下屬的林德叉車業(yè)務(wù)部簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)和供應(yīng)協(xié)議。
山推進(jìn)出口公司成功簽訂中東地區(qū)千萬大單
2012年上半年，山推股份公司駛?cè)肓藝?guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)外貿(mào)出口的快車道。302臺(tái)套主機(jī)成套設(shè)備、總價(jià)值2.5億人民幣大單落定南美地區(qū)。“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，我們是實(shí)踐者，更是受益者?！鄙酵乒煞莨径麻L(zhǎng)張秀文說，山推所走的一條道路，就是一條多元化、國(guó)際化的道路。今后一段時(shí)間，山推將加快優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，完善全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保國(guó)際市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際工程機(jī)械巨頭共舞。
10月12日，山推進(jìn)出口公司迪拜子公司一舉拿下合同金額達(dá)千萬美元的成套設(shè)備，整批設(shè)備將于10月底全部發(fā)出。
該項(xiàng)合同是迄今為止，山推在中東地區(qū)單筆合同交易最大的金額。一直以來，山推進(jìn)出口公司堅(jiān)持對(duì)大項(xiàng)目鍥而不舍的拼搏精神，抓好每一個(gè)項(xiàng)目信息的落實(shí)，這批中東大單，迪拜子公司經(jīng)過了六個(gè)月的跟蹤，在山推總部團(tuán)隊(duì)的通力配合而得。此次成功簽約，進(jìn)一步擴(kuò)大了山推系列產(chǎn)品在中東地區(qū)的影響力，為在該地區(qū)拿取更多合作項(xiàng)目產(chǎn)生積極影響。
玉柴重工東部“武進(jìn)產(chǎn)”中型挖掘機(jī)出口巴西
12月3日上午，玉柴重工在常州玉柴重工隆重舉行了46臺(tái)YC230LC-8挖掘機(jī)出口巴西發(fā)運(yùn)儀式。這標(biāo)志著玉柴重工在海外市場(chǎng)取得了新突破。
在行業(yè)如此低迷的形勢(shì)下，玉柴重工46臺(tái)YC230LC-8中挖產(chǎn)品駛出國(guó)門出口巴西，標(biāo)志著玉柴重工的產(chǎn)品獲得了國(guó)際認(rèn)可，證明了玉柴重工的產(chǎn)品是過硬的；也標(biāo)志著玉柴重工開始摸索到了一條道路，就是通過出口，來化解市場(chǎng)的寒冬，使玉柴在市場(chǎng)的寒冬中，看到了曙光與希望。此次出口是玉柴重工在南美洲地區(qū)獲得的單批出口數(shù)量及金額最大的一單項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了南美市場(chǎng)新的突破。
