2012來了又走了，沒有預(yù)期中的末日，卻也給忙碌的人們帶來了歡聚的借口，因為珍惜，那個末日平添了幾許溫情。2012年是中國工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要一年，是中國工程機械行業(yè)蓄力突破的一年，其中，對海外市場的不斷開拓成為低迷的工程機械市場中最為絢麗的一抹亮色。并購、海外建廠、出口，無論是新興國家還是發(fā)達國家，中國工程機械的身影開始變得無處不在。中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)小編匯集2012年的眾多資訊，為大家獻上了關(guān)于中國工程機械企業(yè)海外發(fā)展的那些事兒！
三一收購普茨邁斯特 王者之氣展現(xiàn)無遺
2012年，三一在出口方面也屢創(chuàng)佳績。三一挖掘機成功進入越南市場、60臺三一設(shè)備建設(shè)新多哈，為2022年世界杯配套項目添磚加瓦、三一礦山挖掘機首次登陸菲律賓、三一重裝掘進機成功挺近老撾、三一環(huán)保攪拌站首次出口海外、三一德國將打造12款適應(yīng)歐洲市場的全新產(chǎn)品、三一在尼日利亞大型產(chǎn)品推介會，無可否認，三一在國際化的道路上是越走越順！
而有關(guān)海外拓展，對于三一人來說，2012年最讓他們自豪的還是“龍象共舞”。2012年1月31日，三一重工/中信產(chǎn)業(yè)基金&普茨邁斯特新聞發(fā)布會在長沙三一總部隆重召開，在新聞發(fā)布會上公布了備受矚目的三一重工收購德國普茨邁斯特的相關(guān)事宜。一時間，“龍象共舞”成為一段佳話。
普茨邁斯特在全世界范圍內(nèi)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售建筑設(shè)備機械，尤其是用于建筑、采礦、隧道建設(shè)及大型工業(yè)項目的混凝土泵。三一總部位于中國長沙，是中國的建筑機械大型生產(chǎn)商，也是中國混凝土泵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。中國是全球最大、增長最快的混凝土及其它工業(yè)設(shè)備市場。普茨邁斯特與三一的業(yè)務(wù)在地域上高度互補。兩家公司作為中國混凝土泵行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)與海外混凝土泵領(lǐng)先供應(yīng)商，其合并符合了明確的戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)目標：創(chuàng)造全球混凝土泵行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
徐工并購施維英 海外大手筆不斷
2012年，徐工可謂是大手筆不斷，除了國內(nèi)的徐工集團全地面起重機、裝載機智能化、混凝土泵送機械、混凝土攪拌機械制造基地同時竣工投產(chǎn)外，海外方面也繼續(xù)創(chuàng)造著出口大單，埃塞爾比亞、非洲、玻利維亞、智利、俄羅斯、巴西、印度、伊朗、沙特等等，無論是新興國家還是發(fā)達國家，徐工的出口大單一次次書寫著新的記錄。而在混凝土機械方面，徐工的舉動可謂震驚世界，成功收購德國FT公司、荷蘭AMCA公司后，徐工歐洲戰(zhàn)略落地，大手筆布局漸入佳境。
德國時間7月6日下午，中國最大的工程機械行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)徐工集團與全球混凝土機械領(lǐng)先者德國施維英公司在德國赫恩舉行股權(quán)合作項目交割儀式，交割完成后，徐工集團將擁有施維英有限公司52%的控股權(quán)。
工程機械行業(yè)兩大“巨頭”徐工集團與施維英公司的攜手，對中德友誼、產(chǎn)業(yè)合作以及全球工程機械發(fā)展均具有歷史性的意義，將形成一個當前規(guī)模約100億人民幣、極具成長性的龐大板塊。此項收購工作的主體是徐州工程機械集團有限公司，跨國收購目標重點是中、高端混凝土成套設(shè)備的國際市場。收購成功將極大地提升徐工集團在此領(lǐng)域的核心競爭力和整體實力，從而促進徐工集團混凝土成套設(shè)備的快速發(fā)展，在技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造等方面達到國際一流水平，并積極開拓國際市場，打造國際品牌的混凝土成套設(shè)備。
中聯(lián)印度掘金塔機市場 為中國爭取更多話語權(quán)
2012年是中聯(lián)重科成立20周年，借著20周年的東風(fēng)，中聯(lián)重科在海外市場的表現(xiàn)可圈可點。中聯(lián)重科的全球化發(fā)展戰(zhàn)略始終遵循三個基本原則：遵守國際準則、融入世界、與世界共舞。
2012年7月17日，國際標準化組織起重機技術(shù)委員會（ISO/TC96）秘書處正式落戶湖南中聯(lián)重科股份有限公司，自此，湖南工程機械制造這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)獲得了對話國際的“主動權(quán)”。此次承擔(dān)ISO/TC96秘書處工作是中聯(lián)重科實力的體現(xiàn)，更是公司引領(lǐng)起重機行業(yè)標準的責(zé)任的表現(xiàn)，中聯(lián)重科將積極履行秘書處職責(zé)，進一步加強國際間合作與交流，加強行業(yè)協(xié)調(diào)與技術(shù)研發(fā)，加強人才隊伍建設(shè)和資金保障力度，建設(shè)標準化組織中工作一流、服務(wù)一流的秘書處。8月21日，中聯(lián)重科與印度ELECTROMECH公司合資建廠協(xié)議在長沙正式簽署。據(jù)悉，該工廠為中聯(lián)重科第一個海外直接投資建廠的項目，其主營業(yè)務(wù)為塔式起重機。這是中聯(lián)重科繼2008年并購意大利CIFA后的第二個海外基地，也是其塔式起重機業(yè)務(wù)在海外的第一個基地。中聯(lián)重科正在以市場為導(dǎo)向，以“本土化”為特征，在全球范圍內(nèi)進行資源整合及優(yōu)化配置，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈。
目前，中聯(lián)重科的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到全球60多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品遠銷中東、南美、非洲、東南亞、俄羅斯，以及歐美、澳大利亞等高端市場。未來幾年，中聯(lián)重科將繼續(xù)積極尋求海外并購和合作機會，這其中包含了主機以及配套件企業(yè)。其次，還將在全球建設(shè)海外研發(fā)中心、海外生產(chǎn)制造中心、國際形象店、全球物流中心、全球備件中心及海外銷售與服務(wù)平臺，完善跨國運營體系，致力成為全球工程機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
山東臨工：裝載機出口高歌猛進
2012年的臨工，在海外市場方面繼續(xù)迅猛拓展著，攜新外觀挖機參展巴西M&T、參加第十三屆俄羅斯CTT展、亮相阿爾及利亞第45屆FIA展會、在澳大利亞悉尼召開新品發(fā)布會、攜手WWF讓山東臨工節(jié)能走向全球、崛進非洲以尋求海外市場突破等等，山東臨工的2012年也是忙碌著國際化的一年，在市場低迷的情況下，臨工的裝載機出口可謂高居行業(yè)領(lǐng)先地位，全球市場格局得到進一步完善。
自2006年正式與沃爾沃合作以后，臨工就確定了國際化戰(zhàn)略。雙品牌戰(zhàn)略使臨工不僅可以將本土品牌與沃爾沃品牌形成互補，同時借助沃爾沃的全球資源，使得臨工的產(chǎn)品性能和市場規(guī)模得到了快速提升，海外市場成長性躍居行業(yè)首位。
如今的山東臨工，已經(jīng)將觸角伸向歐美主流工程機械市場。 “下一步，臨工將進一步加快國際化步伐，一方面繼續(xù)穩(wěn)固新興市場，比如在巴西投資建廠，預(yù)計明年即可竣工投產(chǎn)；另一方面著手進軍歐美發(fā)達國家市場，在明年德國舉行的慕尼黑寶馬展上，臨工將展出更多符合歐盟標準的工程機械產(chǎn)品?！?nbsp;山東臨工董事長王志中表示。這意味著，自從確定了國際化戰(zhàn)略后，經(jīng)過多年的發(fā)展，臨工的海外市場已經(jīng)初具規(guī)?！，F(xiàn)在，繼在巴西、俄羅斯、中東、南非等新興海外市場上鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢之外，臨工的觸角又伸向了最能檢驗工程機械行業(yè)影響力的歐美主流市場，一張現(xiàn)代版的“農(nóng)村包圍城市”擴張圖在臨工上演。
柳工收購波蘭HSW 國際化營銷拓版圖
2012年1月31日，柳工收購波蘭HSW公司工程機械業(yè)務(wù)單元的《最終收購合同》在波蘭首都華沙簽訂，連同之前簽署的《初步收購協(xié)議》和《有條件收購協(xié)議》，一起構(gòu)成了完整的收購合同。根據(jù)合同，柳工將支付收購凈價，償還銀行負債，支付購買關(guān)鍵供方ZZMM8和M10車間不動產(chǎn)及動產(chǎn)價格等，合計約1.7億茲羅提（折合約3.35億人民幣）。該項目是柳工國際化發(fā)展過程中一個新的里程碑，也是迄今為止中國在波蘭最大的投資項目。5月9日，柳工機械波蘭有限責(zé)任公司首臺裝載機、挖掘機成功下線，標志著公司邁出了系列產(chǎn)品在歐洲地區(qū)實現(xiàn)本地化生產(chǎn)歷史性的重要一步。
同時，柳工產(chǎn)品面向泰國、加納、越南、以色列、土耳其、俄羅斯等新興國家出口不斷創(chuàng)新高，柳工海外市場捷報頻傳的主要原因當歸為其因地制宜調(diào)整渠道的多元化戰(zhàn)略方針。2012年，柳工遠在波蘭的公司裝載機、挖掘機成功下線，標志著柳工邁出了系列產(chǎn)品在歐洲地區(qū)實現(xiàn)本地化生產(chǎn)歷史性的重要一步。同時，柳工在加納等新興國家的工程機械出口額也越來越大?！傲ね诰驒C的出口量約占我國出口挖掘機數(shù)量的三分之一?！比涨埃H營銷事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理覃勇表示，在國際競爭的磨礪中，柳工已發(fā)展成為中國工程機械行業(yè)出口企業(yè)的標桿。
廈工：海外銷售逆勢飄紅 吹響品牌號角
2012年，全球工程機械市場需求遭遇“冷冬”，在這樣的逆境中，廈工出口業(yè)績逆勢飄紅，正演繹“加速度”。3月份，沙特與廈工簽訂了兩筆大單，分別是120臺和140臺裝載機。2012年下半年，廈工其他產(chǎn)品系列如叉車、平地機、壓路機等也實現(xiàn)批量出口銷售。
越南語、波斯語、西班牙語、俄羅斯語……廈工在海外市場建設(shè)的小語種網(wǎng)站，多達10余個。這一細節(jié)可以佐證廈工海外市場版圖的日益擴大。
目前，廈工已形成中東、非洲、南亞、泛俄區(qū)、東南亞、中南美及大洋洲幾個熱點板塊市場。根據(jù)廈工的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來幾年將積極尋求進軍北美和歐洲市場的途徑，最終實現(xiàn)廈工全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)布局——從廈工的發(fā)展速度來看，這一目標正在接近。
截至目前，廈工在海外地區(qū)已設(shè)立數(shù)十家各級經(jīng)銷商，產(chǎn)品先后出口到巴西、俄羅斯、印度尼西亞、沙特阿拉伯、伊朗等近40個國家和地區(qū)。其中，廈工在沙特阿拉伯、阿爾及利亞市場的表現(xiàn)最為搶眼。在沙特，廈工產(chǎn)品的銷量達到了行業(yè)第一的位置。除此之外，廈工已把目標瞄準了歐洲這個工程機械最先發(fā)展健全的市場。國際化是一個長期而系統(tǒng)的工程，廈工已經(jīng)制定了未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃。對于廈工來說，現(xiàn)在要做的就是把每一步走好，把基礎(chǔ)打牢固，打扎實。
山重建機：海外市場開拓亮點不斷
2012年，山重建機的海外市場開拓更是亮點不斷，僅 1~6月份，山重建機便實現(xiàn)挖掘機出口212臺。5月8日，20臺JCM922D履帶式挖掘機成功銷往伊朗市場；7月2日，山重建機出口非洲首批10臺挖掘機發(fā)車；8月29日下午，山重建機舉行了“聯(lián)合國維和部隊執(zhí)行維和任務(wù)挖掘機發(fā)車儀式”。
國際市場節(jié)節(jié)開花的背后，是雄厚的實力底蘊作支撐。山重建機總經(jīng)理夏禹武透露，公司正在推進沙特、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、巴西等幾個重點代理商的簽約，以及印度、伊朗、沙特、哈薩克斯坦、南美、非洲等6個銷售服務(wù)辦事處的調(diào)研和籌建工作，爭取用3到5年的時間，基本形成覆蓋全球目標市場的集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，并在幾個熱點國家建立制造基地。
“在未來公司的業(yè)務(wù)中，國際市場所占比例將逐步提升到30%、40%以上。到那時，山重建機將成為真正的國際化企業(yè)！”在發(fā)車儀式上，夏禹武信心十足地表示！
濰柴動力用活期存折“迎娶”德國凱傲集團
2012 年9月3日，中國領(lǐng)先的汽車與裝備制造集團——濰柴動力股份有限公司，與世界首屈一指的工業(yè)用叉車制造商之一和液壓技術(shù)的全球領(lǐng)先者——德國凱傲集團，在山東濟南簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。濰柴動力是繼 KKR 和高盛之后，成為凱傲集團的又一重要投資者和戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將在物料搬運和液壓驅(qū)動技術(shù)領(lǐng)域展開密切合作。
此次戰(zhàn)略合作是繼濰柴動力2008年12月成功收購法國具有130年歷史的博杜安游艇發(fā)動機公司、濰柴集團2012年1月收購全球第一游艇品牌的意大利法拉帝集團之后，又一次具有里程碑意義的重大投資事項，也是迄今中國企業(yè)在德國最大的一起并購案例。
濰柴動力和凱傲還商定將在其他多個領(lǐng)域展開合作，如零部件配套等領(lǐng)域。據(jù)悉，凱傲叉車未來五年將形成25萬臺產(chǎn)能，將進一步拉動濰柴動力發(fā)動機等相關(guān)產(chǎn)品的配套。此外，雙方將充分發(fā)揮銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)能力的協(xié)同效應(yīng)，大力推進業(yè)務(wù)增長，提升各自產(chǎn)品領(lǐng)域和市場的競爭力。在物料搬運方面，液壓業(yè)務(wù)將與凱傲下屬的林德叉車業(yè)務(wù)部簽訂長期采購和供應(yīng)協(xié)議。
山推進出口公司成功簽訂中東地區(qū)千萬大單
2012年上半年，山推股份公司駛?cè)肓藝鴥?nèi)工程機械行業(yè)外貿(mào)出口的快車道。302臺套主機成套設(shè)備、總價值2.5億人民幣大單落定南美地區(qū)。“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，我們是實踐者，更是受益者?！鄙酵乒煞莨径麻L張秀文說，山推所走的一條道路，就是一條多元化、國際化的道路。今后一段時間，山推將加快優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，完善全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保國際市場占有率持續(xù)增長，實現(xiàn)與國際工程機械巨頭共舞。
10月12日，山推進出口公司迪拜子公司一舉拿下合同金額達千萬美元的成套設(shè)備，整批設(shè)備將于10月底全部發(fā)出。
該項合同是迄今為止，山推在中東地區(qū)單筆合同交易最大的金額。一直以來，山推進出口公司堅持對大項目鍥而不舍的拼搏精神，抓好每一個項目信息的落實，這批中東大單，迪拜子公司經(jīng)過了六個月的跟蹤，在山推總部團隊的通力配合而得。此次成功簽約，進一步擴大了山推系列產(chǎn)品在中東地區(qū)的影響力，為在該地區(qū)拿取更多合作項目產(chǎn)生積極影響。
玉柴重工東部“武進產(chǎn)”中型挖掘機出口巴西
12月3日上午，玉柴重工在常州玉柴重工隆重舉行了46臺YC230LC-8挖掘機出口巴西發(fā)運儀式。這標志著玉柴重工在海外市場取得了新突破。
在行業(yè)如此低迷的形勢下，玉柴重工46臺YC230LC-8中挖產(chǎn)品駛出國門出口巴西，標志著玉柴重工的產(chǎn)品獲得了國際認可，證明了玉柴重工的產(chǎn)品是過硬的；也標志著玉柴重工開始摸索到了一條道路，就是通過出口，來化解市場的寒冬，使玉柴在市場的寒冬中，看到了曙光與希望。此次出口是玉柴重工在南美洲地區(qū)獲得的單批出口數(shù)量及金額最大的一單項目，實現(xiàn)了南美市場新的突破。
