盡管最新公布的8月工程機(jī)械行業(yè)運(yùn)行情況顯示，行業(yè)總產(chǎn)銷和出口交貨值環(huán)比增速均有所回升，但在工程機(jī)械行業(yè)代理商看來(lái)，銷售回暖的春天還遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。在行業(yè)低迷期，代理商除了面臨廠商的銷售任務(wù)，還要直面不斷增加的下游回款難度。因此，有代理商戲稱自己是“風(fēng)箱里的老鼠，兩頭受氣”。
記者了解到，雖然工程機(jī)械行業(yè)的景氣度在下行，但代理商們的銷售任務(wù)并沒(méi)有減輕。
“今年上半年，生產(chǎn)商給我們下達(dá)的主要任務(wù)就是降庫(kù)存，同時(shí)還要完成新的銷售任務(wù)?！眹?guó)內(nèi)某工程機(jī)械行業(yè)上市公司上海地區(qū)代理商負(fù)責(zé)人林先生告訴記者，為了完成部分銷售任務(wù)，維持和廠家的合作關(guān)系，公司已經(jīng)墊資購(gòu)買了部分產(chǎn)品，指望在“金九銀十”銷售旺季到來(lái)時(shí)能降低庫(kù)存，然而9月份過(guò)去了，銷售沒(méi)有多大起色，現(xiàn)金流壓力反而增加了不少。
有關(guān)數(shù)據(jù)部統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，9家工程機(jī)械行業(yè)上市公司存貨合計(jì)403.95億元，同比增長(zhǎng)近10%。代理商的銷售壓力之大可見(jiàn)一斑。
之所以以自有資金購(gòu)買部分銷售設(shè)備，上述代理商負(fù)責(zé)人林先生解釋，主要是因?yàn)榇砩淘诋a(chǎn)業(yè)鏈上的地位相對(duì)弱勢(shì)，一旦銷售任務(wù)持續(xù)不達(dá)標(biāo)，就面臨被廠商解除代理關(guān)系的壓力。日前國(guó)內(nèi)某知名工程機(jī)械行業(yè)上市公司和北方代理商解除代理，原因就是兩者在銷售任務(wù)上存在很大分歧。
中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師王雙明告訴記者，工程機(jī)械行業(yè)確實(shí)存在代理商銷售墊資的情況，“據(jù)我們了解，8月份行業(yè)成交還是以老客戶為主，代理商們往往無(wú)暇發(fā)展新客戶，因?yàn)檫@個(gè)行情下，新客戶還是存在風(fēng)險(xiǎn)?！?
與此同時(shí)，代理商下游的回款難度也在不斷增大。南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)謝邦榮表示，10年前，客戶購(gòu)買整機(jī)的按揭貸款期限只有2年，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)在貸款期限普遍延長(zhǎng)到4~6年，同時(shí)首付款比例還在不斷下降，去年甚至冒出“零首付”現(xiàn)象。
工程機(jī)械制造商的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)，很大程度上也能反映代理商回款不暢的現(xiàn)狀。有關(guān)數(shù)據(jù)部統(tǒng)計(jì)顯示，上半年，上述9家工程機(jī)械行業(yè)上市公司應(yīng)收賬款合計(jì)為704.27億元，同比增54.66%。
近期，高鐵基建項(xiàng)目密集獲批，工程機(jī)械行業(yè)能否借此走出低迷，對(duì)此業(yè)內(nèi)存在分歧。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟表示，下半年市場(chǎng)行情將會(huì)有所反彈。中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)最新預(yù)測(cè)報(bào)告也顯示，代理商9月信心指數(shù)為3.74，較8月有所回升。
然而，來(lái)自莫尼塔的9月調(diào)查情況卻并不樂(lè)觀。絕大部分被調(diào)查的行業(yè)代理商表示，并沒(méi)有觀察到附近有新開(kāi)工的基建項(xiàng)目，即便城市地鐵項(xiàng)目開(kāi)工，對(duì)工程機(jī)械銷量的影響也較小，因?yàn)槲鞅钡貐^(qū)很多鐵礦和煤礦還處于關(guān)停狀態(tài)。
記者了解到，雖然工程機(jī)械行業(yè)的景氣度在下行，但代理商們的銷售任務(wù)并沒(méi)有減輕。
“今年上半年，生產(chǎn)商給我們下達(dá)的主要任務(wù)就是降庫(kù)存，同時(shí)還要完成新的銷售任務(wù)?！眹?guó)內(nèi)某工程機(jī)械行業(yè)上市公司上海地區(qū)代理商負(fù)責(zé)人林先生告訴記者，為了完成部分銷售任務(wù)，維持和廠家的合作關(guān)系，公司已經(jīng)墊資購(gòu)買了部分產(chǎn)品，指望在“金九銀十”銷售旺季到來(lái)時(shí)能降低庫(kù)存，然而9月份過(guò)去了，銷售沒(méi)有多大起色，現(xiàn)金流壓力反而增加了不少。
有關(guān)數(shù)據(jù)部統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，9家工程機(jī)械行業(yè)上市公司存貨合計(jì)403.95億元，同比增長(zhǎng)近10%。代理商的銷售壓力之大可見(jiàn)一斑。
之所以以自有資金購(gòu)買部分銷售設(shè)備，上述代理商負(fù)責(zé)人林先生解釋，主要是因?yàn)榇砩淘诋a(chǎn)業(yè)鏈上的地位相對(duì)弱勢(shì)，一旦銷售任務(wù)持續(xù)不達(dá)標(biāo)，就面臨被廠商解除代理關(guān)系的壓力。日前國(guó)內(nèi)某知名工程機(jī)械行業(yè)上市公司和北方代理商解除代理，原因就是兩者在銷售任務(wù)上存在很大分歧。
中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師王雙明告訴記者，工程機(jī)械行業(yè)確實(shí)存在代理商銷售墊資的情況，“據(jù)我們了解，8月份行業(yè)成交還是以老客戶為主，代理商們往往無(wú)暇發(fā)展新客戶，因?yàn)檫@個(gè)行情下，新客戶還是存在風(fēng)險(xiǎn)?！?
與此同時(shí)，代理商下游的回款難度也在不斷增大。南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)謝邦榮表示，10年前，客戶購(gòu)買整機(jī)的按揭貸款期限只有2年，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)在貸款期限普遍延長(zhǎng)到4~6年，同時(shí)首付款比例還在不斷下降，去年甚至冒出“零首付”現(xiàn)象。
工程機(jī)械制造商的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)，很大程度上也能反映代理商回款不暢的現(xiàn)狀。有關(guān)數(shù)據(jù)部統(tǒng)計(jì)顯示，上半年，上述9家工程機(jī)械行業(yè)上市公司應(yīng)收賬款合計(jì)為704.27億元，同比增54.66%。
近期，高鐵基建項(xiàng)目密集獲批，工程機(jī)械行業(yè)能否借此走出低迷，對(duì)此業(yè)內(nèi)存在分歧。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟表示，下半年市場(chǎng)行情將會(huì)有所反彈。中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)最新預(yù)測(cè)報(bào)告也顯示，代理商9月信心指數(shù)為3.74，較8月有所回升。
然而，來(lái)自莫尼塔的9月調(diào)查情況卻并不樂(lè)觀。絕大部分被調(diào)查的行業(yè)代理商表示，并沒(méi)有觀察到附近有新開(kāi)工的基建項(xiàng)目，即便城市地鐵項(xiàng)目開(kāi)工，對(duì)工程機(jī)械銷量的影響也較小，因?yàn)槲鞅钡貐^(qū)很多鐵礦和煤礦還處于關(guān)停狀態(tài)。
