盡管最新公布的8月工程機(jī)械行業(yè)運(yùn)行情況顯示,行業(yè)總產(chǎn)銷和出口交貨值環(huán)比增速均有所回升,但在工程機(jī)械行業(yè)代理商看來(lái),銷售回暖的春天還遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。在行業(yè)低迷期,代理商除了面臨廠商的銷售任務(wù),還要直面不斷增加的下游回款難度。因此,有代理商戲稱自己是“風(fēng)箱里的老鼠,兩頭受氣”。
記者了解到,雖然工程機(jī)械行業(yè)的景氣度在下行,但代理商們的銷售任務(wù)并沒(méi)有減輕。
“今年上半年,生產(chǎn)商給我們下達(dá)的主要任務(wù)就是降庫(kù)存,同時(shí)還要完成新的銷售任務(wù)?!眹?guó)內(nèi)某工程機(jī)械行業(yè)上市公司上海地區(qū)代理商負(fù)責(zé)人林先生告訴記者,為了完成部分銷售任務(wù),維持和廠家的合作關(guān)系,公司已經(jīng)墊資購(gòu)買了部分產(chǎn)品,指望在“金九銀十”銷售旺季到來(lái)時(shí)能降低庫(kù)存,然而9月份過(guò)去了,銷售沒(méi)有多大起色,現(xiàn)金流壓力反而增加了不少。
有關(guān)數(shù)據(jù)部統(tǒng)計(jì)顯示,今年上半年,9家工程機(jī)械行業(yè)上市公司存貨合計(jì)403.95億元,同比增長(zhǎng)近10%。代理商的銷售壓力之大可見(jiàn)一斑。
之所以以自有資金購(gòu)買部分銷售設(shè)備,上述代理商負(fù)責(zé)人林先生解釋,主要是因?yàn)榇砩淘诋a(chǎn)業(yè)鏈上的地位相對(duì)弱勢(shì),一旦銷售任務(wù)持續(xù)不達(dá)標(biāo),就面臨被廠商解除代理關(guān)系的壓力。日前國(guó)內(nèi)某知名工程機(jī)械行業(yè)上市公司和北方代理商解除代理,原因就是兩者在銷售任務(wù)上存在很大分歧。
中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師王雙明告訴記者,工程機(jī)械行業(yè)確實(shí)存在代理商銷售墊資的情況,“據(jù)我們了解,8月份行業(yè)成交還是以老客戶為主,代理商們往往無(wú)暇發(fā)展新客戶,因?yàn)檫@個(gè)行情下,新客戶還是存在風(fēng)險(xiǎn)?!?
與此同時(shí),代理商下游的回款難度也在不斷增大。南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)謝邦榮表示,10年前,客戶購(gòu)買整機(jī)的按揭貸款期限只有2年,隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,現(xiàn)在貸款期限普遍延長(zhǎng)到4~6年,同時(shí)首付款比例還在不斷下降,去年甚至冒出“零首付”現(xiàn)象。
工程機(jī)械制造商的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù),很大程度上也能反映代理商回款不暢的現(xiàn)狀。有關(guān)數(shù)據(jù)部統(tǒng)計(jì)顯示,上半年,上述9家工程機(jī)械行業(yè)上市公司應(yīng)收賬款合計(jì)為704.27億元,同比增54.66%。
近期,高鐵基建項(xiàng)目密集獲批,工程機(jī)械行業(yè)能否借此走出低迷,對(duì)此業(yè)內(nèi)存在分歧。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟表示,下半年市場(chǎng)行情將會(huì)有所反彈。中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)最新預(yù)測(cè)報(bào)告也顯示,代理商9月信心指數(shù)為3.74,較8月有所回升。
然而,來(lái)自莫尼塔的9月調(diào)查情況卻并不樂(lè)觀。絕大部分被調(diào)查的行業(yè)代理商表示,并沒(méi)有觀察到附近有新開(kāi)工的基建項(xiàng)目,即便城市地鐵項(xiàng)目開(kāi)工,對(duì)工程機(jī)械銷量的影響也較小,因?yàn)槲鞅钡貐^(qū)很多鐵礦和煤礦還處于關(guān)停狀態(tài)。
記者了解到,雖然工程機(jī)械行業(yè)的景氣度在下行,但代理商們的銷售任務(wù)并沒(méi)有減輕。
“今年上半年,生產(chǎn)商給我們下達(dá)的主要任務(wù)就是降庫(kù)存,同時(shí)還要完成新的銷售任務(wù)?!眹?guó)內(nèi)某工程機(jī)械行業(yè)上市公司上海地區(qū)代理商負(fù)責(zé)人林先生告訴記者,為了完成部分銷售任務(wù),維持和廠家的合作關(guān)系,公司已經(jīng)墊資購(gòu)買了部分產(chǎn)品,指望在“金九銀十”銷售旺季到來(lái)時(shí)能降低庫(kù)存,然而9月份過(guò)去了,銷售沒(méi)有多大起色,現(xiàn)金流壓力反而增加了不少。
有關(guān)數(shù)據(jù)部統(tǒng)計(jì)顯示,今年上半年,9家工程機(jī)械行業(yè)上市公司存貨合計(jì)403.95億元,同比增長(zhǎng)近10%。代理商的銷售壓力之大可見(jiàn)一斑。
之所以以自有資金購(gòu)買部分銷售設(shè)備,上述代理商負(fù)責(zé)人林先生解釋,主要是因?yàn)榇砩淘诋a(chǎn)業(yè)鏈上的地位相對(duì)弱勢(shì),一旦銷售任務(wù)持續(xù)不達(dá)標(biāo),就面臨被廠商解除代理關(guān)系的壓力。日前國(guó)內(nèi)某知名工程機(jī)械行業(yè)上市公司和北方代理商解除代理,原因就是兩者在銷售任務(wù)上存在很大分歧。
中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師王雙明告訴記者,工程機(jī)械行業(yè)確實(shí)存在代理商銷售墊資的情況,“據(jù)我們了解,8月份行業(yè)成交還是以老客戶為主,代理商們往往無(wú)暇發(fā)展新客戶,因?yàn)檫@個(gè)行情下,新客戶還是存在風(fēng)險(xiǎn)?!?
與此同時(shí),代理商下游的回款難度也在不斷增大。南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)謝邦榮表示,10年前,客戶購(gòu)買整機(jī)的按揭貸款期限只有2年,隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,現(xiàn)在貸款期限普遍延長(zhǎng)到4~6年,同時(shí)首付款比例還在不斷下降,去年甚至冒出“零首付”現(xiàn)象。
工程機(jī)械制造商的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù),很大程度上也能反映代理商回款不暢的現(xiàn)狀。有關(guān)數(shù)據(jù)部統(tǒng)計(jì)顯示,上半年,上述9家工程機(jī)械行業(yè)上市公司應(yīng)收賬款合計(jì)為704.27億元,同比增54.66%。
近期,高鐵基建項(xiàng)目密集獲批,工程機(jī)械行業(yè)能否借此走出低迷,對(duì)此業(yè)內(nèi)存在分歧。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟表示,下半年市場(chǎng)行情將會(huì)有所反彈。中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)最新預(yù)測(cè)報(bào)告也顯示,代理商9月信心指數(shù)為3.74,較8月有所回升。
然而,來(lái)自莫尼塔的9月調(diào)查情況卻并不樂(lè)觀。絕大部分被調(diào)查的行業(yè)代理商表示,并沒(méi)有觀察到附近有新開(kāi)工的基建項(xiàng)目,即便城市地鐵項(xiàng)目開(kāi)工,對(duì)工程機(jī)械銷量的影響也較小,因?yàn)槲鞅钡貐^(qū)很多鐵礦和煤礦還處于關(guān)停狀態(tài)。