自2011年以來(lái)，世界混凝土巨頭普茨邁斯特（又稱：大象）融入三一以來(lái)，一直成為業(yè)內(nèi)關(guān)注焦點(diǎn)。今年8月1日，作為中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)最具影響力之一的代理商——合肥湘元正式加盟大象，成為大象安徽和河南地區(qū)總代理。這一合作可以視為三一體系內(nèi)部的又一資源整合，掀開(kāi)龍象共舞的新篇章。9月13日，在合肥湘元舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的客戶見(jiàn)面會(huì)。這是自湘元代理大象以來(lái)，組織的首次客戶活動(dòng)。這場(chǎng)見(jiàn)面會(huì)以中式的大象產(chǎn)品展示，以及德式的空中花園派對(duì)的形式，很好得詮釋了中西文化的融合，成為大象在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整的又一標(biāo)志。
本次見(jiàn)面會(huì)，普茨邁斯特亞太區(qū)首席營(yíng)銷官何發(fā)良介紹了大象的發(fā)展歷程、在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，以及未來(lái)的目標(biāo)和愿景。擁有56年發(fā)展歷史的大象，在全球（除中國(guó)）市場(chǎng)占有率排名第一。他強(qiáng)調(diào)，數(shù)十年來(lái)，大象始終堅(jiān)持品質(zhì)與誠(chéng)信，以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”為宗旨，有所堅(jiān)守，但同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)，讓客戶從心里真正認(rèn)同大象。今年大象以“G品質(zhì) E服務(wù)”為主題年，即“維護(hù)德國(guó)制造典范的核心價(jià)值和全球混凝土機(jī)械技術(shù)引領(lǐng)者形象，建設(shè)以信息化管理為核心的服務(wù)體系”。希望在工程機(jī)械行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的合肥湘元的加入，將更好地服務(wù)于安徽和河南市場(chǎng)的混凝土機(jī)械客戶，為客戶帶來(lái)全新的價(jià)值體驗(yàn)和全套的混凝土設(shè)備解決方案。
此次，湘元牽手大象，進(jìn)一步拓展了公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。合肥湘元董事長(zhǎng)周馳軍在會(huì)上全面介紹了湘元的發(fā)展歷史、愿景和價(jià)值觀。表達(dá)了湘元最樸素的經(jīng)營(yíng)理念：為客戶著想，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。同時(shí)，大象也在技術(shù)、服務(wù)方面給予湘元最專業(yè)的指導(dǎo)和支持。據(jù)了解，湘元的大象團(tuán)隊(duì)調(diào)集了湘元最精干的力量，全力開(kāi)拓安徽和河南市場(chǎng)。
在產(chǎn)品展示現(xiàn)場(chǎng)，湘元展示了兩臺(tái)新舊大象泵車。一臺(tái)已經(jīng)使用9年的37米泵車，一臺(tái)53米新泵車。來(lái)自合肥當(dāng)?shù)氐囊晃豢蛻魪埾壬?，?003年一次性購(gòu)買了三臺(tái)大象泵車，使用至今，除了易損件的更換，沒(méi)有任何大的故障。產(chǎn)品性能穩(wěn)定、安全性高、操作靈活。他指著現(xiàn)場(chǎng)的一臺(tái)新大象泵車告訴筆者，無(wú)論從外觀的制造工藝，還是整體設(shè)計(jì)，大象的泵車都堪稱世界一流。那種對(duì)大象的喜愛(ài)溢于言表?，F(xiàn)場(chǎng)，客戶對(duì)湘元代理大象給予了很大的支持。周馳軍在安徽商界的影響力，以及湘元的實(shí)力，使他們相信周馳軍，相信他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。
除了展示大象泵車，湘元還向客戶展示了大象泵車的全套備件。充分彰顯了湘元在后市場(chǎng)的實(shí)力。同時(shí)，還對(duì)優(yōu)秀客戶進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，感謝他們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)大象的支持。值得一提的是，本次活動(dòng)的晚宴徹底打破了傳統(tǒng)的桌餐形式，而是在湘元辦公樓頂?shù)目罩谢▓@，舉行了純德式歡樂(lè)派對(duì)，德國(guó)啤酒、樂(lè)隊(duì)、燒烤，全場(chǎng)洋溢著歡樂(lè)與激情，給客戶帶來(lái)前所未有的難忘感受。這也代表大象在中國(guó)的一種創(chuàng)新性營(yíng)銷方式。
長(zhǎng)久以來(lái)，以大象為代表的跨國(guó)企業(yè)始終保持著在中國(guó)以及全球市場(chǎng)的統(tǒng)一品質(zhì)與策略。伴隨中國(guó)本土企業(yè)的日益崛起，以及他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和客戶的精準(zhǔn)把握，競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)，給外資品牌帶來(lái)前所未有的壓力。大象與三一融合以來(lái)，便開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)不斷調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)目前整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的低谷。尤其是去年三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根將擁有豐富品牌建設(shè)與市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的三一集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理何發(fā)良調(diào)任大象，更能看出三一對(duì)大象在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的高度重視。
創(chuàng)新求變是企業(yè)健康發(fā)展的永恒主題。如何能更好把握市場(chǎng)，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，尋找最適合自己的發(fā)展路徑，成為企業(yè)在行業(yè)特殊時(shí)期需要做的首要任務(wù)。合肥湘元，在做好挖掘機(jī)產(chǎn)品的同時(shí)，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，培養(yǎng)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。憑借大象的世界級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，以及湘元所具有的三一無(wú)以復(fù)加的服務(wù)，我們對(duì)大象牽手湘元、重啟中國(guó)市場(chǎng)拭目以待！
