混凝土機(jī)械是三一的發(fā)家板塊，也是三一重工不斷發(fā)展壯大的源動力所在。2012年年報發(fā)布，盡管整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想，行業(yè)競爭惡化，三一重工的混凝土機(jī)械仍然實現(xiàn)了300億的銷售收入，穩(wěn)居全球第一，成績來之不易。這其中，從并購大象、屢推新品到繼續(xù)提升營銷服務(wù)能力，種種舉措，招招制勝。今年，我們有理由相信，在一季度優(yōu)秀業(yè)績的基礎(chǔ)上，三一混凝土機(jī)械必將創(chuàng)造行業(yè)新的傳奇。
技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)，品牌紅利凸顯
4月26日，三一重工發(fā)布2012年度報告。數(shù)據(jù)顯示，2012年三一重工混凝土機(jī)械銷售額已超300億元，穩(wěn)居全球第一。在全球工程機(jī)械行業(yè)業(yè)績整體下滑的背景下，三一重工在混凝土機(jī)械行業(yè)中一枝獨(dú)秀，甚是亮眼。專家分析，這首先得益于三一重工強(qiáng)大的持續(xù)創(chuàng)新能力；其次，亦得益于全球混凝土機(jī)械龍頭的品牌紅利。
從未被超越
技術(shù)創(chuàng)新始終引領(lǐng)行業(yè)
混凝土機(jī)械盈利能力占據(jù)三一重工的半壁江山，去年，在完成對普茨邁斯特的收購后，三一重工一舉改變?nèi)蚧炷翙C(jī)械行業(yè)競爭格局，全球混凝土行業(yè)王者地位，塵埃落定。
并購后，技術(shù)領(lǐng)域的合作首先成為了雙方共同發(fā)力點。今年初，三一重工凝聚了中德技術(shù)精髓，推出新品——C8混凝土泵車、A8砂漿成套設(shè)備，產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到了市場熱捧，同時，也引發(fā)了混凝土機(jī)械行業(yè)新一輪技術(shù)升級。
據(jù)悉，C8泵車融合中德頂尖技術(shù)的成果，采用了最新研制的臂架一鍵即定技術(shù)，無論臂架振幅多大，只需輕松一鍵，即可穩(wěn)穩(wěn)停住，實現(xiàn)精準(zhǔn)澆注；同時，它首創(chuàng)了超強(qiáng)智能減振技術(shù)，讓臂架在泵送過程中的振動減少50%，徹底改進(jìn)泵送的平穩(wěn)性，提升了泵送效率。
“三一泵車在過去20年一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，但是競爭伙伴也在不斷追趕。我們對C8泵車的市場預(yù)期則是要進(jìn)一步拉開三一與競爭伙伴的技術(shù)差距，保證三一在行業(yè)的引領(lǐng)地位。”三一重工泵送事業(yè)部董事長梁林河接受記者采訪時表示。
除C8泵車外，三一重工又一項頂尖技術(shù)的杰作——A8砂漿大師亦令行業(yè)刮目相看。A8砂漿大師成套設(shè)備可實現(xiàn)篩砂、運(yùn)輸、攪拌、噴涂等施工的全部機(jī)械化作業(yè)。相比人工模式，A8砂漿施工成本降低約40%、施工效率提升6倍以上。
A8砂漿大師新品發(fā)布會現(xiàn)場推出的100套設(shè)備也被搶購一空。招商證券金牌分析師劉榮表示，未來兩年，三一砂漿大師成套設(shè)備將開拓一個廣闊的砂漿設(shè)備市場，必然成為行業(yè)新的利潤增長點?？紤]到C8泵車、A8砂漿大師對于混凝土機(jī)械行業(yè)的銷售貢獻(xiàn)，招商證券對今年混凝土機(jī)械的市場增長預(yù)測由8%上調(diào)至16%。
品牌紅利凸顯
混凝土機(jī)械王者地位難以撼動
在混凝土機(jī)械行業(yè)，三一的品牌戰(zhàn)略為，把大象品牌定位于高端，并主打國際市場；把三一品牌定位于中高端，主打中國市場，同時，加強(qiáng)兩個品牌的技術(shù)合作，鞏固全球混凝土機(jī)械龍頭地位。
事實上，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各有側(cè)重的品牌戰(zhàn)略，讓三一業(yè)界老大的品牌紅利逐步釋放。在2012年行業(yè)整體下滑的背景下，這也是三一重工能穩(wěn)拿300億銷售額的最重要砝碼。
2012年，混凝土行業(yè)客戶開工率普遍不足，他們在選購產(chǎn)品時更加慎重，在這一背景下，客戶更看重廠家的品牌價值及品牌中沉淀的技術(shù)實力。
借力三一收購大象這一重大歷史事件，2012年，三一策劃和啟動了為期3個月的涉及30個區(qū)域“龍象共舞?三一重工品牌體驗日”巡展，將“龍象共舞締造混凝土機(jī)械行業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)者”這一品牌內(nèi)涵在行業(yè)內(nèi)迅速傳播并得到廣泛認(rèn)同。
據(jù)悉，巡展活動現(xiàn)場參與人數(shù)達(dá)2.2萬人，專題網(wǎng)站吸引30萬人次的關(guān)注。“龍象共舞·三一重工品牌體驗日”巡展也因此獲評“2012年度中國工程機(jī)械十大營銷事件”。
在全球巡展首站——江蘇，據(jù)三一市場營銷人員反映，當(dāng)時包括江蘇省混凝土協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、江蘇省地區(qū)1500名客戶前來咨詢洽談業(yè)務(wù)，很多客戶看中的正是三一與大象的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。年尾收網(wǎng)，江蘇一舉成為了三一長臂架泵車全球銷量的冠軍。
行業(yè)專家分析，普茨邁斯特是混凝土機(jī)械領(lǐng)域中的第一品牌，而三一是全球混凝土機(jī)械銷售的NO.1。兩者的融合，使其在混凝土機(jī)械全球領(lǐng)先地位牢不可破。
技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)，品牌紅利凸顯
4月26日，三一重工發(fā)布2012年度報告。數(shù)據(jù)顯示，2012年三一重工混凝土機(jī)械銷售額已超300億元，穩(wěn)居全球第一。在全球工程機(jī)械行業(yè)業(yè)績整體下滑的背景下，三一重工在混凝土機(jī)械行業(yè)中一枝獨(dú)秀，甚是亮眼。專家分析，這首先得益于三一重工強(qiáng)大的持續(xù)創(chuàng)新能力；其次，亦得益于全球混凝土機(jī)械龍頭的品牌紅利。
從未被超越
技術(shù)創(chuàng)新始終引領(lǐng)行業(yè)
混凝土機(jī)械盈利能力占據(jù)三一重工的半壁江山，去年，在完成對普茨邁斯特的收購后，三一重工一舉改變?nèi)蚧炷翙C(jī)械行業(yè)競爭格局，全球混凝土行業(yè)王者地位，塵埃落定。
并購后，技術(shù)領(lǐng)域的合作首先成為了雙方共同發(fā)力點。今年初，三一重工凝聚了中德技術(shù)精髓，推出新品——C8混凝土泵車、A8砂漿成套設(shè)備，產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到了市場熱捧，同時，也引發(fā)了混凝土機(jī)械行業(yè)新一輪技術(shù)升級。
據(jù)悉，C8泵車融合中德頂尖技術(shù)的成果，采用了最新研制的臂架一鍵即定技術(shù)，無論臂架振幅多大，只需輕松一鍵，即可穩(wěn)穩(wěn)停住，實現(xiàn)精準(zhǔn)澆注；同時，它首創(chuàng)了超強(qiáng)智能減振技術(shù)，讓臂架在泵送過程中的振動減少50%，徹底改進(jìn)泵送的平穩(wěn)性，提升了泵送效率。
“三一泵車在過去20年一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，但是競爭伙伴也在不斷追趕。我們對C8泵車的市場預(yù)期則是要進(jìn)一步拉開三一與競爭伙伴的技術(shù)差距，保證三一在行業(yè)的引領(lǐng)地位。”三一重工泵送事業(yè)部董事長梁林河接受記者采訪時表示。
除C8泵車外，三一重工又一項頂尖技術(shù)的杰作——A8砂漿大師亦令行業(yè)刮目相看。A8砂漿大師成套設(shè)備可實現(xiàn)篩砂、運(yùn)輸、攪拌、噴涂等施工的全部機(jī)械化作業(yè)。相比人工模式，A8砂漿施工成本降低約40%、施工效率提升6倍以上。
A8砂漿大師新品發(fā)布會現(xiàn)場推出的100套設(shè)備也被搶購一空。招商證券金牌分析師劉榮表示，未來兩年，三一砂漿大師成套設(shè)備將開拓一個廣闊的砂漿設(shè)備市場，必然成為行業(yè)新的利潤增長點?？紤]到C8泵車、A8砂漿大師對于混凝土機(jī)械行業(yè)的銷售貢獻(xiàn)，招商證券對今年混凝土機(jī)械的市場增長預(yù)測由8%上調(diào)至16%。
品牌紅利凸顯
混凝土機(jī)械王者地位難以撼動
在混凝土機(jī)械行業(yè)，三一的品牌戰(zhàn)略為，把大象品牌定位于高端，并主打國際市場；把三一品牌定位于中高端，主打中國市場，同時，加強(qiáng)兩個品牌的技術(shù)合作，鞏固全球混凝土機(jī)械龍頭地位。
事實上，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各有側(cè)重的品牌戰(zhàn)略，讓三一業(yè)界老大的品牌紅利逐步釋放。在2012年行業(yè)整體下滑的背景下，這也是三一重工能穩(wěn)拿300億銷售額的最重要砝碼。
2012年，混凝土行業(yè)客戶開工率普遍不足，他們在選購產(chǎn)品時更加慎重，在這一背景下，客戶更看重廠家的品牌價值及品牌中沉淀的技術(shù)實力。
借力三一收購大象這一重大歷史事件，2012年，三一策劃和啟動了為期3個月的涉及30個區(qū)域“龍象共舞?三一重工品牌體驗日”巡展，將“龍象共舞締造混凝土機(jī)械行業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)者”這一品牌內(nèi)涵在行業(yè)內(nèi)迅速傳播并得到廣泛認(rèn)同。
據(jù)悉，巡展活動現(xiàn)場參與人數(shù)達(dá)2.2萬人，專題網(wǎng)站吸引30萬人次的關(guān)注。“龍象共舞·三一重工品牌體驗日”巡展也因此獲評“2012年度中國工程機(jī)械十大營銷事件”。
在全球巡展首站——江蘇，據(jù)三一市場營銷人員反映，當(dāng)時包括江蘇省混凝土協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、江蘇省地區(qū)1500名客戶前來咨詢洽談業(yè)務(wù)，很多客戶看中的正是三一與大象的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。年尾收網(wǎng)，江蘇一舉成為了三一長臂架泵車全球銷量的冠軍。
行業(yè)專家分析，普茨邁斯特是混凝土機(jī)械領(lǐng)域中的第一品牌，而三一是全球混凝土機(jī)械銷售的NO.1。兩者的融合，使其在混凝土機(jī)械全球領(lǐng)先地位牢不可破。
