三一中聯(lián)：沒有邊界的同城暗戰(zhàn)
在一個(gè)正在降溫的市場上，三一與中聯(lián)這兩家中國工程機(jī)械領(lǐng)域最當(dāng)紅的同城公司短兵相接，由暗戰(zhàn)而至肉搏。隨著戰(zhàn)事逐漸升級(jí)，三一意興闌珊，將總部搬遷至北京，但也被認(rèn)為是為了整合更大的資源。
激烈的競爭，讓它們彼此成為對方無時(shí)不在的鞭子，逼迫它們超速奔跑，幾乎同時(shí)從并不起眼的中部城市異軍突起。但沒有邊界的惡戰(zhàn)，卻也讓它們彼此被對方刺得遍體鱗傷。如何成為偉大的對手，值得中國公司們集體思考。
2012年11月23日，三一集團(tuán)早餐會(huì)上，董事長梁穩(wěn)根宣布將公司職能總部遷離長沙，并稱搬遷將在兩個(gè)月內(nèi)完成。
作為工程機(jī)械領(lǐng)域名列前茅、旗下上市公司市值超過500億的“大家伙”，如此重大的變化并不多見。更何況，搬家的決定如此倉促，他們甚至沒來得及安撫配套企業(yè)，以致配套商們驚慌失措。
搬家的導(dǎo)火索，是一樁突然而來的案子。
2012年11月8日，劉兵在長沙被湖南省常德市漢壽縣警方刑事拘留的信息是通過其家人傳到三一集團(tuán)(下稱三一)總部的。被捕前，他是三一重工市場部副部長。
“高層突然被抓，公司上下彌漫著不安。”時(shí)隔一個(gè)多月，三一重工營銷總監(jiān)陳志超向記者說起來仍然面色沉重。
后來，三一派人趕到漢壽縣公安局了解情況，才得知4天前劉兵手下的員工黃鏡明也被刑事拘留。二人涉嫌非法竊取中聯(lián)重科(下稱中聯(lián))商業(yè)秘密。
陳志超等人從警方處了解到大致經(jīng)過。“黃鏡明是在網(wǎng)吧和大學(xué)同學(xué)上網(wǎng)時(shí)被抓的。這名同學(xué)是中聯(lián)前員工。劉則是在賓館被抓?！?
記者從中聯(lián)員工處得到一份內(nèi)部教育材料，記載了事件經(jīng)過。2012年5月至11月，中聯(lián)安裝在漢壽工業(yè)園的公司服務(wù)器頻繁遭受入侵。入侵者使用一名前中聯(lián)員工賬號(hào)登錄。此賬號(hào)在2012年3月份便被中聯(lián)停用，卻奇怪地取得了中聯(lián)服務(wù)器最高使用權(quán)限，查詢設(shè)備檔案數(shù)萬次。監(jiān)測中心發(fā)現(xiàn)，三一市場部調(diào)研員黃鏡明QQ登錄IP與該賬號(hào)一致。
黃鏡明使用的賬號(hào)，來自他的同學(xué)甘翰宇。甘是中聯(lián)前員工，2012年6月份，他將在離職前收集的信息發(fā)給黃，包括登陸中聯(lián)售后系統(tǒng)的賬號(hào)及姓名等信息。黃逐一試著登陸，最終用案發(fā)時(shí)使用的賬號(hào)進(jìn)入了系統(tǒng)。黃鏡明將得到的客戶資料和設(shè)備信息提供給了上司劉兵，劉共支付其18萬元。
最終，黃鏡明因涉嫌“非法獲取計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)罪”，劉兵因涉嫌“掩飾、隱瞞犯罪所得罪”分別被漢壽縣公安局刑拘。
記者向三一核實(shí)相關(guān)情況時(shí)，法務(wù)部工作人員稱此案正在調(diào)查當(dāng)中，情況還不清楚。他稱，“公司不可能授意員工做違法之事，如果有也是個(gè)人行為?！?
中聯(lián)則拒絕接受采訪。但該公司一位內(nèi)部人士向記者信誓旦旦地表示，“既然公司拿出這份資料，是要負(fù)法律責(zé)任的。事實(shí)肯定沒問題。”
盡管此案結(jié)果還無定論，但卻成為三一搬家的導(dǎo)火索?！按税笐?yīng)屬長沙警方辦理。漢壽警方越過長沙警方抓人，而且辦案存在明顯違規(guī)行為。中聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人老家便是漢壽，讓人懷疑有打擊三一之嫌。”一名不愿透露姓名的三一管理人員稱。
劉兵的被捕引發(fā)恐懼?！叭绻@樣隨便抓人，罪名完全可以按此類推到三一管理層任何一人頭上，包括梁總。這促使他最終下定決心搬離長沙?！标愔境f。
此時(shí)，三一與中聯(lián)的多年暗戰(zhàn)亦浮出水面。對于這兩個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的同城對手來說，如何取得對手的商業(yè)信息，從而給予精確打擊一直是兩家公司近年來矛盾的焦點(diǎn)。
雙方混戰(zhàn)
當(dāng)工程機(jī)械市場隨著火熱的建筑業(yè)一路飆升時(shí)，三一和中聯(lián)各自忙著擴(kuò)張，矛盾并不突出。從2010年開始，經(jīng)濟(jì)環(huán)境驟變，市場萎縮。雙方短兵相接。
“三一與中聯(lián)最為激烈的競爭集中在混凝土機(jī)械領(lǐng)域，多年來實(shí)力不相上下。經(jīng)濟(jì)萎靡時(shí)，市場會(huì)向寡頭企業(yè)靠攏，此時(shí)誰能爭到更多市場份額，就能一舉把對手拋開。雙方都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)?！敝新?lián)一位內(nèi)部人士稱。
2011年，中聯(lián)準(zhǔn)備發(fā)布80米臂展泵車為公司慶生。三一知道其信息后，馬上將其76米的泵車改成86米，提前發(fā)布。
“在業(yè)界做第一，有廣告效應(yīng)。三一既宣傳自己，又打擊了中聯(lián)?！鄙鲜鰞?nèi)部人士稱。此后，中聯(lián)找了山西一家泵送公司銷售80米泵車。三一趕在中聯(lián)之前將其86米泵車直接開到買家院子里，搶走了這單生意。中聯(lián)不得不另找買家。
商戰(zhàn)并不只針對中聯(lián)。三一內(nèi)部也并不平穩(wěn)。梁穩(wěn)根曾公開宣稱三一在長沙已無任何秘密可言。由于擔(dān)心被監(jiān)聽，他被迫在公共場所開重要會(huì)議，例如辦公室外露臺(tái)或者三一園區(qū)內(nèi)的亭子。
據(jù)中聯(lián)一位內(nèi)部人士透露，得到對手商業(yè)信息有一些“常規(guī)”辦法。例如，有客戶到訪中聯(lián)，三一的人會(huì)在中聯(lián)麓谷工業(yè)園對面小山頭上，用望遠(yuǎn)鏡看園內(nèi)顯示屏信息?！捌聊簧蠒?huì)打出歡迎某某公司某某領(lǐng)導(dǎo)蒞臨的信息。三一收集后，即可與該客戶聯(lián)系?！?
三一也發(fā)現(xiàn)，中聯(lián)曾故意安排員工在機(jī)場接機(jī)時(shí)混跡于客戶群中。一名司機(jī)告訴記者，2012年7月初，他們前往機(jī)場接待來訪客戶，工作人員發(fā)現(xiàn)客戶人數(shù)與計(jì)劃不符，隨即打電話給客戶所在地的業(yè)務(wù)人員，最終發(fā)現(xiàn)一名混跡其中的中聯(lián)重科的員工。
記者得到警方一份案卷，也印證了這類現(xiàn)象。案卷顯示，2010年，三一重工內(nèi)蒙古分公司員工通過客戶掩護(hù)，混入中聯(lián)重科參觀。中聯(lián)發(fā)現(xiàn)后雙方發(fā)生沖突。
雙方混入對手園區(qū)的事情時(shí)有發(fā)生，但這遠(yuǎn)非信息戰(zhàn)的全部。
情報(bào)戰(zhàn)升級(jí)
中聯(lián)內(nèi)部材料中提到三一曾成立一家叫新洛普的咨詢公司，非法竊取中聯(lián)等34家同行企業(yè)商業(yè)秘密。
記者得到的新洛普公司成立計(jì)劃書顯示，2007年，三一提出了成立咨詢公司的構(gòu)想。這是獨(dú)立于三一之外的第三方信息搜集公司，為的是“實(shí)現(xiàn)競爭情報(bào)搜集的同時(shí)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，即使出現(xiàn)糾紛，集團(tuán)也可置身事外”。
這家公司由三一集團(tuán)全額出資，公司法定代表人由三一集團(tuán)秘密派人掛職，公開身份不能與三一有任何關(guān)系。核心人員為市場策劃部市場調(diào)研人員。
新洛普成立的重要目標(biāo)是搜集三一集團(tuán)主要競爭對手內(nèi)部信息，逐步建立三一集團(tuán)主要競爭伙伴信息監(jiān)控體系，輔助完成各類調(diào)研。信息情報(bào)費(fèi)分為“重點(diǎn)競爭伙伴內(nèi)線”和“一般競爭伙伴內(nèi)線”，月費(fèi)用分別是6000元和3500元。
記者還得到一份三一重工經(jīng)營計(jì)劃總部營銷本部的工作協(xié)調(diào)函，時(shí)間是2009年。營銷部稱“已在主要競爭伙伴起重機(jī)分公司建立內(nèi)部信息渠道，提供起重機(jī)的月度銷售客戶明細(xì)”。他們希望三一重機(jī)公司負(fù)擔(dān)信息費(fèi)，每月8000元。后面附有相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)簽字。
記者獲得的另一份新洛普員工的報(bào)銷資料，則清楚顯示了每月針對國內(nèi)外競爭對手信息收集費(fèi)用。信息包括對手銷售數(shù)據(jù)、客戶明細(xì)、應(yīng)收賬款、現(xiàn)金流等，報(bào)銷金額從幾百元到上萬元不等。
一名前中聯(lián)工作人員稱，新洛普公司收集對手信息最主要手段是收買。記者得到一份湖南省長沙市岳麓區(qū)人民法院刑事判決書，記載了三一向中聯(lián)工作人員收買情報(bào)的案例。2009年，三一重工員工文成(也是新洛普成員)為了收集中聯(lián)營銷資料，化名為某網(wǎng)站員工，打電話給中聯(lián)混凝土分公司營銷管理員張俊。
文成要張俊提供中聯(lián)混凝土機(jī)械公司營銷信息，并承諾付給每月5000元。張俊通過手機(jī)拍照或者打印的方式將大量信息提供給他。事發(fā)后，張俊被判非國家工作人員受賄罪，判刑一年，緩刑兩年。
多名中聯(lián)內(nèi)部人士對記者稱，中聯(lián)已經(jīng)發(fā)生多起工作人員販賣資料謀取私利的事情，現(xiàn)在中聯(lián)重要資料都不通過公司論壇傳遞。
事后，三一向長沙市公安局發(fā)去一份求情報(bào)告，稱文成的事情公司并不知情，是文成的私人行為;公司會(huì)加強(qiáng)管理，希望能從輕處理。最終事情不了了之。
關(guān)于文成的事情，三一重工宣傳文化部副部長施奕青提出一個(gè)疑問，公安部門在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)他竟擁有中聯(lián)的集體戶口?！安慌懦侵新?lián)派到三一的臥底。”
他稱，“很可能這都是員工自發(fā)行為。公司嚴(yán)禁員工違法犯罪。我們發(fā)現(xiàn)有些競爭對手的員工私下里互相買賣公司資料，以此謀取私利。”
中聯(lián)拒絕了記者的采訪要求。但中聯(lián)一位內(nèi)部人士稱，新洛普公司被警方查處是因?yàn)槠滟徺I大量跟蹤、監(jiān)聽設(shè)備，“設(shè)備剛拿到長沙就被警方查沒，新洛普公司也因此停止運(yùn)作了”。
記者拿到的三一購置設(shè)備請示上，包括錄音筆、無線針孔攝像機(jī)、監(jiān)聽器等。
但施奕青向記者表示，三一沒有成立過新洛普公司，不了解相關(guān)情況。
兩次重?fù)?
當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行，競爭到白熱化時(shí)，三一卻在正面戰(zhàn)場遭受了兩次巨大的打擊。這兩次失敗，讓三一尤感憋屈。
三一重工計(jì)劃在2011年4月20日上市聆訊發(fā)行約15.4億股H股，募集資金300億港幣。正當(dāng)其向證監(jiān)會(huì)提交申請時(shí)，網(wǎng)上突然曝出“三一行賄門”事件。三一被迫向長沙市公安局報(bào)案。
在接受記者采訪中，三一方面向記者出示了《湖南省人民政府關(guān)于網(wǎng)帖舉報(bào)三一重工股份有限公司行賄調(diào)查情況的函》(湘政函［2011］185號(hào))，函稱：“三一重工不存在匿名舉報(bào)材料所述的‘對公司、企業(yè)人員行賄’的違法事實(shí)。”
但風(fēng)波一出，一天之內(nèi)，三一股價(jià)跌幅就高達(dá)4.30%，市值蒸發(fā)近60億元。隨后三一陷入了四處奔波解釋的境地。
待到三一重啟H股IPO，已是2011年8月末，其間恰逢歐債危機(jī)惡化及標(biāo)普下調(diào)美國主權(quán)評(píng)級(jí)影響，全球股票市場大幅下跌，香港恒生指數(shù)僅在路演期間即累計(jì)下跌超過7%。由于H股發(fā)行黃金窗口期已過，梁穩(wěn)根被迫取消該計(jì)劃。
梁穩(wěn)根坦言三百億H股融資告吹是三一創(chuàng)業(yè)以來最大的一次危機(jī)，這一數(shù)字相當(dāng)于其2011年?duì)I業(yè)額的37%。受此影響，三一涉及128.8億港幣的營銷布局、海外產(chǎn)能擴(kuò)充、新項(xiàng)目立項(xiàng)等均被迫擱置或延后。
一位接近辦案部門的知情人對記者稱，三一行賄資料是三一內(nèi)部人士偷出去，在云南開會(huì)時(shí)，以十萬元價(jià)格賣給另一個(gè)行業(yè)競爭對手的。而該對手將資料順手送給了中聯(lián)。恰逢三一H股上市關(guān)鍵時(shí)期，中聯(lián)一名員工跑到南京將此事捅到網(wǎng)上。
在雙方的全球并購戰(zhàn)場上，暗戰(zhàn)更是激烈。
2008年，中聯(lián)收購意大利CIFA公司時(shí)，就與三一惡斗一場。“省里有領(lǐng)導(dǎo)讓我們放棄收購，以免損害中國人利益。下次再有收購計(jì)劃時(shí)優(yōu)先考慮三一?！币晃徊辉竿嘎缎彰娜还芾韺臃Q。
3年后，三一想收購全球混凝土機(jī)械老大德國普茨邁斯特公司。中聯(lián)卻先一步通過省發(fā)改委拿到國家發(fā)改委關(guān)于收購普茨邁斯特的批復(fù)(所謂路條)，橫插一杠讓三一非常不滿。不過最后，三一還是搶到了普茨邁斯特。
“這些年來，盡管省領(lǐng)導(dǎo)還是支持我們，但相關(guān)部門的人就沒法控制了?！币幻还芾韺又毖?，行賄門查案者是中聯(lián)管理層的家屬，此次跨地域抓捕三一高管的也是中聯(lián)重科主要領(lǐng)導(dǎo)人老家的警方。
倉促搬家
在那次宣布遷離長沙的早餐會(huì)后，一個(gè)月過去，三一長沙總部依然熱火朝天。宣傳部負(fù)責(zé)人陳志婷說，搬遷只涉及一些管理和決策部門，大概幾百人，目前只有主要負(fù)責(zé)人去北京了。三一在長沙產(chǎn)業(yè)園依然不動(dòng)。搬遷目前在摸底階段，不愿去的員工，要么轉(zhuǎn)崗要么離職。
截至目前，三一搬家計(jì)劃的確沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。2012年12月20日，北京昌平區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)辦公室商主任對記者介紹，現(xiàn)在還沒有三一的人員跟他們聯(lián)系。
他介紹，三一本來就有地在這邊，如果僅是搬辦公樓，不需要走程序。如果總部要搬遷過來，應(yīng)該要到工商局注冊。如果要搬遷過來，政府肯定是歡迎的，會(huì)在稅收方面有考慮。
隨后記者詢問負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的該區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)規(guī)劃發(fā)展科羅姓負(fù)責(zé)人，她稱是在網(wǎng)上看到三一要搬過來的消息，還未有三一的工作人員與他們接洽。
2012年12月21日，記者向北京市工商局了解三一搬遷情況，宣傳處吳姓科員稱目前不清楚三一是否辦理注冊手續(xù)。截至發(fā)稿時(shí)，仍未收到該局回復(fù)。
三一將走未走之時(shí)，已在湖南引發(fā)震動(dòng)。三一出走，首當(dāng)其沖的影響便是對長沙市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。區(qū)政府一位相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，總部出走可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)出，開發(fā)區(qū)配套設(shè)施和產(chǎn)業(yè)鏈便空置下來。
他苦笑著說，開發(fā)區(qū)剛邁入千億園區(qū)。三一一走，退后十年，“而今邁步從頭越”。
據(jù)他透露，開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)想找梁穩(wěn)根談，卻總見不到人。后來長沙市領(lǐng)導(dǎo)找了梁談話，但也沒能阻止其出走的決心。
該負(fù)責(zé)人對三一表示“非常失望”，認(rèn)為這樣的結(jié)果是政府放縱導(dǎo)致的。他舉例說，三一很多項(xiàng)目都是先上車，后買票。
一名不愿具名的當(dāng)?shù)毓賳T稱，三一出走顯然倉促。他們甚至沒有安撫配套企業(yè)，配套商們驚慌失措。為了安撫當(dāng)?shù)?，省里領(lǐng)導(dǎo)找三一談話，最終改為總部搬遷。
他還表示，多年來，湖南給予三一幫助不菲。最大支持是土地。這些大量的低價(jià)土地，政府是基于長期的稅收預(yù)期所給的，“現(xiàn)在要受到損失了”。
多名受訪湖南省官員對記者表示，三一通過媒體對外宣稱遭到的不公，并不存在。手心手背都是肉，而且三一對湖南的貢獻(xiàn)那么大，省里不可能偏袒中聯(lián)。2012年省政府給予三一的補(bǔ)貼近6億，中聯(lián)只有四千多萬。
湖南省政協(xié)常委、經(jīng)濟(jì)科技委員會(huì)主任吳金明認(rèn)為，三一搬去北京沒法規(guī)避競爭?！爸灰氵€在地球上，做這個(gè)行業(yè)，就肯定面臨中聯(lián)的競爭?！彼J(rèn)為三一搬到北京的真正目的，是便于國際化資本運(yùn)作，吸引國際人才。這也符合其發(fā)展策略。
多名受訪者認(rèn)為，三一進(jìn)京也劍指整合更大的資源?！鞍岬奖本┖?，很多事情可以避開湖南。例如，路條事件就可以不通過省發(fā)改委申報(bào)?！?/FONT>
在一個(gè)正在降溫的市場上，三一與中聯(lián)這兩家中國工程機(jī)械領(lǐng)域最當(dāng)紅的同城公司短兵相接，由暗戰(zhàn)而至肉搏。隨著戰(zhàn)事逐漸升級(jí)，三一意興闌珊，將總部搬遷至北京，但也被認(rèn)為是為了整合更大的資源。
激烈的競爭，讓它們彼此成為對方無時(shí)不在的鞭子，逼迫它們超速奔跑，幾乎同時(shí)從并不起眼的中部城市異軍突起。但沒有邊界的惡戰(zhàn)，卻也讓它們彼此被對方刺得遍體鱗傷。如何成為偉大的對手，值得中國公司們集體思考。
2012年11月23日，三一集團(tuán)早餐會(huì)上，董事長梁穩(wěn)根宣布將公司職能總部遷離長沙，并稱搬遷將在兩個(gè)月內(nèi)完成。
作為工程機(jī)械領(lǐng)域名列前茅、旗下上市公司市值超過500億的“大家伙”，如此重大的變化并不多見。更何況，搬家的決定如此倉促，他們甚至沒來得及安撫配套企業(yè)，以致配套商們驚慌失措。
搬家的導(dǎo)火索，是一樁突然而來的案子。
2012年11月8日，劉兵在長沙被湖南省常德市漢壽縣警方刑事拘留的信息是通過其家人傳到三一集團(tuán)(下稱三一)總部的。被捕前，他是三一重工市場部副部長。
“高層突然被抓，公司上下彌漫著不安。”時(shí)隔一個(gè)多月，三一重工營銷總監(jiān)陳志超向記者說起來仍然面色沉重。
后來，三一派人趕到漢壽縣公安局了解情況，才得知4天前劉兵手下的員工黃鏡明也被刑事拘留。二人涉嫌非法竊取中聯(lián)重科(下稱中聯(lián))商業(yè)秘密。
陳志超等人從警方處了解到大致經(jīng)過。“黃鏡明是在網(wǎng)吧和大學(xué)同學(xué)上網(wǎng)時(shí)被抓的。這名同學(xué)是中聯(lián)前員工。劉則是在賓館被抓?！?
記者從中聯(lián)員工處得到一份內(nèi)部教育材料，記載了事件經(jīng)過。2012年5月至11月，中聯(lián)安裝在漢壽工業(yè)園的公司服務(wù)器頻繁遭受入侵。入侵者使用一名前中聯(lián)員工賬號(hào)登錄。此賬號(hào)在2012年3月份便被中聯(lián)停用，卻奇怪地取得了中聯(lián)服務(wù)器最高使用權(quán)限，查詢設(shè)備檔案數(shù)萬次。監(jiān)測中心發(fā)現(xiàn)，三一市場部調(diào)研員黃鏡明QQ登錄IP與該賬號(hào)一致。
黃鏡明使用的賬號(hào)，來自他的同學(xué)甘翰宇。甘是中聯(lián)前員工，2012年6月份，他將在離職前收集的信息發(fā)給黃，包括登陸中聯(lián)售后系統(tǒng)的賬號(hào)及姓名等信息。黃逐一試著登陸，最終用案發(fā)時(shí)使用的賬號(hào)進(jìn)入了系統(tǒng)。黃鏡明將得到的客戶資料和設(shè)備信息提供給了上司劉兵，劉共支付其18萬元。
最終，黃鏡明因涉嫌“非法獲取計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)罪”，劉兵因涉嫌“掩飾、隱瞞犯罪所得罪”分別被漢壽縣公安局刑拘。
記者向三一核實(shí)相關(guān)情況時(shí)，法務(wù)部工作人員稱此案正在調(diào)查當(dāng)中，情況還不清楚。他稱，“公司不可能授意員工做違法之事，如果有也是個(gè)人行為?！?
中聯(lián)則拒絕接受采訪。但該公司一位內(nèi)部人士向記者信誓旦旦地表示，“既然公司拿出這份資料，是要負(fù)法律責(zé)任的。事實(shí)肯定沒問題。”
盡管此案結(jié)果還無定論，但卻成為三一搬家的導(dǎo)火索?！按税笐?yīng)屬長沙警方辦理。漢壽警方越過長沙警方抓人，而且辦案存在明顯違規(guī)行為。中聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人老家便是漢壽，讓人懷疑有打擊三一之嫌。”一名不愿透露姓名的三一管理人員稱。
劉兵的被捕引發(fā)恐懼?！叭绻@樣隨便抓人，罪名完全可以按此類推到三一管理層任何一人頭上，包括梁總。這促使他最終下定決心搬離長沙?！标愔境f。
此時(shí)，三一與中聯(lián)的多年暗戰(zhàn)亦浮出水面。對于這兩個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的同城對手來說，如何取得對手的商業(yè)信息，從而給予精確打擊一直是兩家公司近年來矛盾的焦點(diǎn)。
雙方混戰(zhàn)
當(dāng)工程機(jī)械市場隨著火熱的建筑業(yè)一路飆升時(shí)，三一和中聯(lián)各自忙著擴(kuò)張，矛盾并不突出。從2010年開始，經(jīng)濟(jì)環(huán)境驟變，市場萎縮。雙方短兵相接。
“三一與中聯(lián)最為激烈的競爭集中在混凝土機(jī)械領(lǐng)域，多年來實(shí)力不相上下。經(jīng)濟(jì)萎靡時(shí)，市場會(huì)向寡頭企業(yè)靠攏，此時(shí)誰能爭到更多市場份額，就能一舉把對手拋開。雙方都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)?！敝新?lián)一位內(nèi)部人士稱。
2011年，中聯(lián)準(zhǔn)備發(fā)布80米臂展泵車為公司慶生。三一知道其信息后，馬上將其76米的泵車改成86米，提前發(fā)布。
“在業(yè)界做第一，有廣告效應(yīng)。三一既宣傳自己，又打擊了中聯(lián)?！鄙鲜鰞?nèi)部人士稱。此后，中聯(lián)找了山西一家泵送公司銷售80米泵車。三一趕在中聯(lián)之前將其86米泵車直接開到買家院子里，搶走了這單生意。中聯(lián)不得不另找買家。
商戰(zhàn)并不只針對中聯(lián)。三一內(nèi)部也并不平穩(wěn)。梁穩(wěn)根曾公開宣稱三一在長沙已無任何秘密可言。由于擔(dān)心被監(jiān)聽，他被迫在公共場所開重要會(huì)議，例如辦公室外露臺(tái)或者三一園區(qū)內(nèi)的亭子。
據(jù)中聯(lián)一位內(nèi)部人士透露，得到對手商業(yè)信息有一些“常規(guī)”辦法。例如，有客戶到訪中聯(lián)，三一的人會(huì)在中聯(lián)麓谷工業(yè)園對面小山頭上，用望遠(yuǎn)鏡看園內(nèi)顯示屏信息?！捌聊簧蠒?huì)打出歡迎某某公司某某領(lǐng)導(dǎo)蒞臨的信息。三一收集后，即可與該客戶聯(lián)系?！?
三一也發(fā)現(xiàn)，中聯(lián)曾故意安排員工在機(jī)場接機(jī)時(shí)混跡于客戶群中。一名司機(jī)告訴記者，2012年7月初，他們前往機(jī)場接待來訪客戶，工作人員發(fā)現(xiàn)客戶人數(shù)與計(jì)劃不符，隨即打電話給客戶所在地的業(yè)務(wù)人員，最終發(fā)現(xiàn)一名混跡其中的中聯(lián)重科的員工。
記者得到警方一份案卷，也印證了這類現(xiàn)象。案卷顯示，2010年，三一重工內(nèi)蒙古分公司員工通過客戶掩護(hù)，混入中聯(lián)重科參觀。中聯(lián)發(fā)現(xiàn)后雙方發(fā)生沖突。
雙方混入對手園區(qū)的事情時(shí)有發(fā)生，但這遠(yuǎn)非信息戰(zhàn)的全部。
情報(bào)戰(zhàn)升級(jí)
中聯(lián)內(nèi)部材料中提到三一曾成立一家叫新洛普的咨詢公司，非法竊取中聯(lián)等34家同行企業(yè)商業(yè)秘密。
記者得到的新洛普公司成立計(jì)劃書顯示，2007年，三一提出了成立咨詢公司的構(gòu)想。這是獨(dú)立于三一之外的第三方信息搜集公司，為的是“實(shí)現(xiàn)競爭情報(bào)搜集的同時(shí)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，即使出現(xiàn)糾紛，集團(tuán)也可置身事外”。
這家公司由三一集團(tuán)全額出資，公司法定代表人由三一集團(tuán)秘密派人掛職，公開身份不能與三一有任何關(guān)系。核心人員為市場策劃部市場調(diào)研人員。
新洛普成立的重要目標(biāo)是搜集三一集團(tuán)主要競爭對手內(nèi)部信息，逐步建立三一集團(tuán)主要競爭伙伴信息監(jiān)控體系，輔助完成各類調(diào)研。信息情報(bào)費(fèi)分為“重點(diǎn)競爭伙伴內(nèi)線”和“一般競爭伙伴內(nèi)線”，月費(fèi)用分別是6000元和3500元。
記者還得到一份三一重工經(jīng)營計(jì)劃總部營銷本部的工作協(xié)調(diào)函，時(shí)間是2009年。營銷部稱“已在主要競爭伙伴起重機(jī)分公司建立內(nèi)部信息渠道，提供起重機(jī)的月度銷售客戶明細(xì)”。他們希望三一重機(jī)公司負(fù)擔(dān)信息費(fèi)，每月8000元。后面附有相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)簽字。
記者獲得的另一份新洛普員工的報(bào)銷資料，則清楚顯示了每月針對國內(nèi)外競爭對手信息收集費(fèi)用。信息包括對手銷售數(shù)據(jù)、客戶明細(xì)、應(yīng)收賬款、現(xiàn)金流等，報(bào)銷金額從幾百元到上萬元不等。
一名前中聯(lián)工作人員稱，新洛普公司收集對手信息最主要手段是收買。記者得到一份湖南省長沙市岳麓區(qū)人民法院刑事判決書，記載了三一向中聯(lián)工作人員收買情報(bào)的案例。2009年，三一重工員工文成(也是新洛普成員)為了收集中聯(lián)營銷資料，化名為某網(wǎng)站員工，打電話給中聯(lián)混凝土分公司營銷管理員張俊。
文成要張俊提供中聯(lián)混凝土機(jī)械公司營銷信息，并承諾付給每月5000元。張俊通過手機(jī)拍照或者打印的方式將大量信息提供給他。事發(fā)后，張俊被判非國家工作人員受賄罪，判刑一年，緩刑兩年。
多名中聯(lián)內(nèi)部人士對記者稱，中聯(lián)已經(jīng)發(fā)生多起工作人員販賣資料謀取私利的事情，現(xiàn)在中聯(lián)重要資料都不通過公司論壇傳遞。
事后，三一向長沙市公安局發(fā)去一份求情報(bào)告，稱文成的事情公司并不知情，是文成的私人行為;公司會(huì)加強(qiáng)管理，希望能從輕處理。最終事情不了了之。
關(guān)于文成的事情，三一重工宣傳文化部副部長施奕青提出一個(gè)疑問，公安部門在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)他竟擁有中聯(lián)的集體戶口?！安慌懦侵新?lián)派到三一的臥底。”
他稱，“很可能這都是員工自發(fā)行為。公司嚴(yán)禁員工違法犯罪。我們發(fā)現(xiàn)有些競爭對手的員工私下里互相買賣公司資料，以此謀取私利。”
中聯(lián)拒絕了記者的采訪要求。但中聯(lián)一位內(nèi)部人士稱，新洛普公司被警方查處是因?yàn)槠滟徺I大量跟蹤、監(jiān)聽設(shè)備，“設(shè)備剛拿到長沙就被警方查沒，新洛普公司也因此停止運(yùn)作了”。
記者拿到的三一購置設(shè)備請示上，包括錄音筆、無線針孔攝像機(jī)、監(jiān)聽器等。
但施奕青向記者表示，三一沒有成立過新洛普公司，不了解相關(guān)情況。
兩次重?fù)?
當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行，競爭到白熱化時(shí)，三一卻在正面戰(zhàn)場遭受了兩次巨大的打擊。這兩次失敗，讓三一尤感憋屈。
三一重工計(jì)劃在2011年4月20日上市聆訊發(fā)行約15.4億股H股，募集資金300億港幣。正當(dāng)其向證監(jiān)會(huì)提交申請時(shí)，網(wǎng)上突然曝出“三一行賄門”事件。三一被迫向長沙市公安局報(bào)案。
在接受記者采訪中，三一方面向記者出示了《湖南省人民政府關(guān)于網(wǎng)帖舉報(bào)三一重工股份有限公司行賄調(diào)查情況的函》(湘政函［2011］185號(hào))，函稱：“三一重工不存在匿名舉報(bào)材料所述的‘對公司、企業(yè)人員行賄’的違法事實(shí)。”
但風(fēng)波一出，一天之內(nèi)，三一股價(jià)跌幅就高達(dá)4.30%，市值蒸發(fā)近60億元。隨后三一陷入了四處奔波解釋的境地。
待到三一重啟H股IPO，已是2011年8月末，其間恰逢歐債危機(jī)惡化及標(biāo)普下調(diào)美國主權(quán)評(píng)級(jí)影響，全球股票市場大幅下跌，香港恒生指數(shù)僅在路演期間即累計(jì)下跌超過7%。由于H股發(fā)行黃金窗口期已過，梁穩(wěn)根被迫取消該計(jì)劃。
梁穩(wěn)根坦言三百億H股融資告吹是三一創(chuàng)業(yè)以來最大的一次危機(jī)，這一數(shù)字相當(dāng)于其2011年?duì)I業(yè)額的37%。受此影響，三一涉及128.8億港幣的營銷布局、海外產(chǎn)能擴(kuò)充、新項(xiàng)目立項(xiàng)等均被迫擱置或延后。
一位接近辦案部門的知情人對記者稱，三一行賄資料是三一內(nèi)部人士偷出去，在云南開會(huì)時(shí)，以十萬元價(jià)格賣給另一個(gè)行業(yè)競爭對手的。而該對手將資料順手送給了中聯(lián)。恰逢三一H股上市關(guān)鍵時(shí)期，中聯(lián)一名員工跑到南京將此事捅到網(wǎng)上。
在雙方的全球并購戰(zhàn)場上，暗戰(zhàn)更是激烈。
2008年，中聯(lián)收購意大利CIFA公司時(shí)，就與三一惡斗一場。“省里有領(lǐng)導(dǎo)讓我們放棄收購，以免損害中國人利益。下次再有收購計(jì)劃時(shí)優(yōu)先考慮三一?！币晃徊辉竿嘎缎彰娜还芾韺臃Q。
3年后，三一想收購全球混凝土機(jī)械老大德國普茨邁斯特公司。中聯(lián)卻先一步通過省發(fā)改委拿到國家發(fā)改委關(guān)于收購普茨邁斯特的批復(fù)(所謂路條)，橫插一杠讓三一非常不滿。不過最后，三一還是搶到了普茨邁斯特。
“這些年來，盡管省領(lǐng)導(dǎo)還是支持我們，但相關(guān)部門的人就沒法控制了?！币幻还芾韺又毖?，行賄門查案者是中聯(lián)管理層的家屬，此次跨地域抓捕三一高管的也是中聯(lián)重科主要領(lǐng)導(dǎo)人老家的警方。
倉促搬家
在那次宣布遷離長沙的早餐會(huì)后，一個(gè)月過去，三一長沙總部依然熱火朝天。宣傳部負(fù)責(zé)人陳志婷說，搬遷只涉及一些管理和決策部門，大概幾百人，目前只有主要負(fù)責(zé)人去北京了。三一在長沙產(chǎn)業(yè)園依然不動(dòng)。搬遷目前在摸底階段，不愿去的員工，要么轉(zhuǎn)崗要么離職。
截至目前，三一搬家計(jì)劃的確沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。2012年12月20日，北京昌平區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)辦公室商主任對記者介紹，現(xiàn)在還沒有三一的人員跟他們聯(lián)系。
他介紹，三一本來就有地在這邊，如果僅是搬辦公樓，不需要走程序。如果總部要搬遷過來，應(yīng)該要到工商局注冊。如果要搬遷過來，政府肯定是歡迎的，會(huì)在稅收方面有考慮。
隨后記者詢問負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的該區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)規(guī)劃發(fā)展科羅姓負(fù)責(zé)人，她稱是在網(wǎng)上看到三一要搬過來的消息，還未有三一的工作人員與他們接洽。
2012年12月21日，記者向北京市工商局了解三一搬遷情況，宣傳處吳姓科員稱目前不清楚三一是否辦理注冊手續(xù)。截至發(fā)稿時(shí)，仍未收到該局回復(fù)。
三一將走未走之時(shí)，已在湖南引發(fā)震動(dòng)。三一出走，首當(dāng)其沖的影響便是對長沙市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。區(qū)政府一位相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，總部出走可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)出，開發(fā)區(qū)配套設(shè)施和產(chǎn)業(yè)鏈便空置下來。
他苦笑著說，開發(fā)區(qū)剛邁入千億園區(qū)。三一一走，退后十年，“而今邁步從頭越”。
據(jù)他透露，開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)想找梁穩(wěn)根談，卻總見不到人。后來長沙市領(lǐng)導(dǎo)找了梁談話，但也沒能阻止其出走的決心。
該負(fù)責(zé)人對三一表示“非常失望”，認(rèn)為這樣的結(jié)果是政府放縱導(dǎo)致的。他舉例說，三一很多項(xiàng)目都是先上車，后買票。
一名不愿具名的當(dāng)?shù)毓賳T稱，三一出走顯然倉促。他們甚至沒有安撫配套企業(yè)，配套商們驚慌失措。為了安撫當(dāng)?shù)?，省里領(lǐng)導(dǎo)找三一談話，最終改為總部搬遷。
他還表示，多年來，湖南給予三一幫助不菲。最大支持是土地。這些大量的低價(jià)土地，政府是基于長期的稅收預(yù)期所給的，“現(xiàn)在要受到損失了”。
多名受訪湖南省官員對記者表示，三一通過媒體對外宣稱遭到的不公，并不存在。手心手背都是肉，而且三一對湖南的貢獻(xiàn)那么大，省里不可能偏袒中聯(lián)。2012年省政府給予三一的補(bǔ)貼近6億，中聯(lián)只有四千多萬。
湖南省政協(xié)常委、經(jīng)濟(jì)科技委員會(huì)主任吳金明認(rèn)為，三一搬去北京沒法規(guī)避競爭?！爸灰氵€在地球上，做這個(gè)行業(yè)，就肯定面臨中聯(lián)的競爭?！彼J(rèn)為三一搬到北京的真正目的，是便于國際化資本運(yùn)作，吸引國際人才。這也符合其發(fā)展策略。
多名受訪者認(rèn)為，三一進(jìn)京也劍指整合更大的資源?！鞍岬奖本┖?，很多事情可以避開湖南。例如，路條事件就可以不通過省發(fā)改委申報(bào)?！?/FONT>
