9月8日，全國(guó)各地170多家代理商齊聚長(zhǎng)沙，參加三一集團(tuán)2012年度代理商大會(huì)。這是三一首次召開全國(guó)性的代理商大會(huì)。會(huì)上，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根再次作了《堅(jiān)定信心，積極變革，開創(chuàng)三一事業(yè)美好未來》的主題報(bào)告，與代理商分享三一半年度經(jīng)營(yíng)工作狀況。他強(qiáng)調(diào)，代理商是三一最核心的資產(chǎn)之一，任何時(shí)候，三一都將與代理商風(fēng)雨同舟，團(tuán)結(jié)共進(jìn)。三一將用幾十年積累下來的經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力、品牌，幫助代理商成功。
“寧愿要一個(gè)第一流的代理商，第二流的市場(chǎng)；也不要一個(gè)第一流的市場(chǎng)，第二流的代理商。”大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這種標(biāo)語處處可見。梁穩(wěn)根面對(duì)臺(tái)下170余名代理商，在講話中更是強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。
“市場(chǎng)好與不好，我們確實(shí)不能控制。但是我們一定要與一流的代理商合作，所以說一流的代理商比一流的市場(chǎng)更重要。二流的市場(chǎng)如果有一流的代理商，可能會(huì)做出超一流的業(yè)績(jī)；而在一個(gè)一流的市場(chǎng)里面，二流的代理商可能做出二流三流的業(yè)績(jī)?？ㄌ匾沧裱@一觀點(diǎn)，這也是學(xué)習(xí)卡特。”
實(shí)際上，三一自實(shí)施代理制以來，從選擇代理商到幫助代理商成功，都是為了得到一流的代理商隊(duì)伍。
“我們要選擇具有共同理想的合作伙伴，首先要熱愛工程機(jī)械行業(yè)，認(rèn)同三一事業(yè)與核心價(jià)值觀，另外要有良好的經(jīng)營(yíng)能力?！?
為了幫助代理商成就一流，梁穩(wěn)根認(rèn)為，首先是與代理商共同提升三一產(chǎn)品的質(zhì)量。三一具備強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，而“代理商深刻理解客戶的需求并能及時(shí)準(zhǔn)確地反應(yīng)給公司，使我們準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)狀況等。三一挖掘機(jī)之所以能取得成功，與我們一起和代理商定義產(chǎn)品有很大的關(guān)系?！?
面對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，工程機(jī)械行業(yè)代理商該如何應(yīng)對(duì)，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？這成為了當(dāng)天各大代理商普遍關(guān)注的話題。
報(bào)告中，梁穩(wěn)根在分析行業(yè)形勢(shì)與三一現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對(duì)代理商未來的發(fā)展提出了自己的見解。他說，代理商首先要有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神，并要把握住中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇。同時(shí)，他希望代理商樹立品牌意識(shí)，制定好長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)規(guī)劃與明確的經(jīng)營(yíng)策略。
此外，梁穩(wěn)根也希望代理商具備強(qiáng)烈的合作共贏意識(shí)?！吧虘?zhàn)是長(zhǎng)期的、相互影響的，不是一次戰(zhàn)役能解決的。所以大家要有與競(jìng)爭(zhēng)伙伴、客戶、員工、主機(jī)廠合作共贏的理念?！?
“未來，將產(chǎn)生一家叫三一的世界級(jí)企業(yè)，而代理商正是這個(gè)光榮形象的組成部分。這將是我們共同的驕傲?！绷悍€(wěn)根最后說道。
“寧愿要一個(gè)第一流的代理商，第二流的市場(chǎng)；也不要一個(gè)第一流的市場(chǎng)，第二流的代理商。”大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這種標(biāo)語處處可見。梁穩(wěn)根面對(duì)臺(tái)下170余名代理商，在講話中更是強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。
“市場(chǎng)好與不好，我們確實(shí)不能控制。但是我們一定要與一流的代理商合作，所以說一流的代理商比一流的市場(chǎng)更重要。二流的市場(chǎng)如果有一流的代理商，可能會(huì)做出超一流的業(yè)績(jī)；而在一個(gè)一流的市場(chǎng)里面，二流的代理商可能做出二流三流的業(yè)績(jī)?？ㄌ匾沧裱@一觀點(diǎn)，這也是學(xué)習(xí)卡特。”
實(shí)際上，三一自實(shí)施代理制以來，從選擇代理商到幫助代理商成功，都是為了得到一流的代理商隊(duì)伍。
“我們要選擇具有共同理想的合作伙伴，首先要熱愛工程機(jī)械行業(yè)，認(rèn)同三一事業(yè)與核心價(jià)值觀，另外要有良好的經(jīng)營(yíng)能力?！?
為了幫助代理商成就一流，梁穩(wěn)根認(rèn)為，首先是與代理商共同提升三一產(chǎn)品的質(zhì)量。三一具備強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，而“代理商深刻理解客戶的需求并能及時(shí)準(zhǔn)確地反應(yīng)給公司，使我們準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)狀況等。三一挖掘機(jī)之所以能取得成功，與我們一起和代理商定義產(chǎn)品有很大的關(guān)系?！?
面對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，工程機(jī)械行業(yè)代理商該如何應(yīng)對(duì)，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？這成為了當(dāng)天各大代理商普遍關(guān)注的話題。
報(bào)告中，梁穩(wěn)根在分析行業(yè)形勢(shì)與三一現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對(duì)代理商未來的發(fā)展提出了自己的見解。他說，代理商首先要有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神，并要把握住中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇。同時(shí)，他希望代理商樹立品牌意識(shí)，制定好長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)規(guī)劃與明確的經(jīng)營(yíng)策略。
此外，梁穩(wěn)根也希望代理商具備強(qiáng)烈的合作共贏意識(shí)?！吧虘?zhàn)是長(zhǎng)期的、相互影響的，不是一次戰(zhàn)役能解決的。所以大家要有與競(jìng)爭(zhēng)伙伴、客戶、員工、主機(jī)廠合作共贏的理念?！?
“未來，將產(chǎn)生一家叫三一的世界級(jí)企業(yè)，而代理商正是這個(gè)光榮形象的組成部分。這將是我們共同的驕傲?！绷悍€(wěn)根最后說道。
