王永乾被告知辭退的時候，他還有點(diǎn)發(fā)蒙。
作為一名裝配鉗工，他已經(jīng)在三一重工泵送業(yè)部干了３年多了。辭退原因是他在操作上的一次失誤，沒按規(guī)定的程序來。
雖然聽說過裁員的事，但他并不在意。但后來，他發(fā)現(xiàn)事情比他想的嚴(yán)重。
7月3日，王永乾向記者表示，在他所在公司確實(shí)有近30%的人辭職，“當(dāng)時去人事部辦離職都是排著隊(duì)的”。
意想不到的裁員
王永乾所提到30%的人辭職，與此前“三一重工即將裁員30%”的傳言，恰好吻合。
早在今年1月，三一重工內(nèi)部的一位消息人士對媒體透露說，三一裁員30%。對此，三一重工公關(guān)部的負(fù)責(zé)人陳志婷曾公開予以否認(rèn)，“肯定沒有這回事兒，目前沒有聽說任何有關(guān)公司裁員的消息”。
王永乾反映，這一次很多人都是因?yàn)橐恍┬【売杀晦o退。上班時間睡覺、駕駛室衛(wèi)生沒打掃干凈、累積曠工三天等都成了被辭退的原因?！岸际且恍┬≡?，這在以前是不可能（被辭退）的”。
讓另外一些職工下定決心離開的，是由于三一重工推出的“工資改革方案”。這個方案被三一重工的總裁向文波描述為是由傳統(tǒng)“計(jì)件工資制”的多勞多得向“綜合工資制”的優(yōu)勞優(yōu)得轉(zhuǎn)變，目的是均衡淡旺季工人收入，推動精益制造能力提升。
王永乾算了一筆賬：按照以前的計(jì)件工資制計(jì)算，他平均每月的工資大概在4000元左右，公司推行“綜合工資制”之后，工資變成了按工級設(shè)定的保底工資加上生產(chǎn)工資，這個數(shù)字減少了到2500元/月。
另一位在三一重工擔(dān)任研發(fā)人員的李作浩向記者表示，工資改革對于研發(fā)人員的影響并不大，“主要聽說是在一線工人那邊（影響很大），拿的錢變少了”，李作浩坦承，他所在公司的銷售業(yè)績相比以往減少了許多，“現(xiàn)在整個行業(yè)都不景氣”。
“低首付、零首付”牌
從2011年開始，工程機(jī)械各類產(chǎn)品下游需求大幅下降，下游客戶資金抽緊。為了在激烈的競爭中贏得客戶，一些工程機(jī)械制造商以低首付甚至零首付的銷售模式向市場激進(jìn)營銷?！安粌H是三一重工，各個公司都有零首付的情況?！崩钭骱普f。
由于工程機(jī)械類產(chǎn)品的售價一般很高，能夠全額付清的客戶相對較少，一般采取分期付款、按揭貸款或融資租賃等信用銷售模式，首付比例根據(jù)客戶資質(zhì)一般控制在二至五成之間。但由于工程機(jī)械制造商的激烈競爭，購買機(jī)械的首付比例一低再低。而融資租賃零首付，更是吸引了足夠多客戶的眼球。
“這意味著你能免費(fèi)租用這臺機(jī)器一段時間?！币晃蝗谫Y租賃零首付客戶向記者解釋。
有分析師對記者表示，零首付大大降低了客戶的進(jìn)入門檻，使他們在競爭中往往敢于低價獲取合同，在現(xiàn)在市場需求下降、大量設(shè)備閑置的情況下，極大地沖擊了市場。一旦市場不好，還款風(fēng)險增大，最終承擔(dān)風(fēng)險的是工程機(jī)械制造企業(yè)和銀行。
中國工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會副秘書長王金星公開表示：“如果低首付、零首付的企業(yè)銷售模式不改進(jìn)，整個行業(yè)無序競爭，即使能融到資金，最終也將失去市場份額?！?
三一多舉措危局突圍
根據(jù)2012年一季度財(cái)報，三一重工實(shí)現(xiàn)凈利潤28億元，同比僅增5.3%，但應(yīng)收賬款達(dá)到201.23億元，較期初增加88億元。一季度末三一重工的賬面貨幣資金僅為68.93億元，較年初減少了33.53億元，較去年同期減少了30.29%。
現(xiàn)金緊張，這是從數(shù)據(jù)上直觀反映出的問題，過度的銷售政策是應(yīng)收賬款大大增加的主要原因。
上述分析師認(rèn)為，在“4萬億”基建投資的刺激下，包括混凝土機(jī)械在內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)過去幾年的確呈現(xiàn)高速增長，但是從2011年開始，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了低迷的狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)惡性競爭。
徐工機(jī)械在年報中表示，受工程機(jī)械市場持續(xù)回落影響，行業(yè)競爭更趨激烈，全行業(yè)包括公司整體應(yīng)收賬款占用繼續(xù)加大。柳工也在年報中表示，應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比例比期初增加了2.4個百分點(diǎn)。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，三一重工的崛起得益于城市規(guī)劃的發(fā)展，現(xiàn)如今房地產(chǎn)等行業(yè)受政府政策調(diào)控，三一重工已經(jīng)過了黃金發(fā)展時期。裁員傳聞、工資改革、低首付甚至零首付銷售等，也許是三一重工在這個時期突圍的手段。
作為一名裝配鉗工，他已經(jīng)在三一重工泵送業(yè)部干了３年多了。辭退原因是他在操作上的一次失誤，沒按規(guī)定的程序來。
雖然聽說過裁員的事，但他并不在意。但后來，他發(fā)現(xiàn)事情比他想的嚴(yán)重。
7月3日，王永乾向記者表示，在他所在公司確實(shí)有近30%的人辭職，“當(dāng)時去人事部辦離職都是排著隊(duì)的”。
意想不到的裁員
王永乾所提到30%的人辭職，與此前“三一重工即將裁員30%”的傳言，恰好吻合。
早在今年1月，三一重工內(nèi)部的一位消息人士對媒體透露說，三一裁員30%。對此，三一重工公關(guān)部的負(fù)責(zé)人陳志婷曾公開予以否認(rèn)，“肯定沒有這回事兒，目前沒有聽說任何有關(guān)公司裁員的消息”。
王永乾反映，這一次很多人都是因?yàn)橐恍┬【売杀晦o退。上班時間睡覺、駕駛室衛(wèi)生沒打掃干凈、累積曠工三天等都成了被辭退的原因?！岸际且恍┬≡?，這在以前是不可能（被辭退）的”。
讓另外一些職工下定決心離開的，是由于三一重工推出的“工資改革方案”。這個方案被三一重工的總裁向文波描述為是由傳統(tǒng)“計(jì)件工資制”的多勞多得向“綜合工資制”的優(yōu)勞優(yōu)得轉(zhuǎn)變，目的是均衡淡旺季工人收入，推動精益制造能力提升。
王永乾算了一筆賬：按照以前的計(jì)件工資制計(jì)算，他平均每月的工資大概在4000元左右，公司推行“綜合工資制”之后，工資變成了按工級設(shè)定的保底工資加上生產(chǎn)工資，這個數(shù)字減少了到2500元/月。
另一位在三一重工擔(dān)任研發(fā)人員的李作浩向記者表示，工資改革對于研發(fā)人員的影響并不大，“主要聽說是在一線工人那邊（影響很大），拿的錢變少了”，李作浩坦承，他所在公司的銷售業(yè)績相比以往減少了許多，“現(xiàn)在整個行業(yè)都不景氣”。
“低首付、零首付”牌
從2011年開始，工程機(jī)械各類產(chǎn)品下游需求大幅下降，下游客戶資金抽緊。為了在激烈的競爭中贏得客戶，一些工程機(jī)械制造商以低首付甚至零首付的銷售模式向市場激進(jìn)營銷?！安粌H是三一重工，各個公司都有零首付的情況?！崩钭骱普f。
由于工程機(jī)械類產(chǎn)品的售價一般很高，能夠全額付清的客戶相對較少，一般采取分期付款、按揭貸款或融資租賃等信用銷售模式，首付比例根據(jù)客戶資質(zhì)一般控制在二至五成之間。但由于工程機(jī)械制造商的激烈競爭，購買機(jī)械的首付比例一低再低。而融資租賃零首付，更是吸引了足夠多客戶的眼球。
“這意味著你能免費(fèi)租用這臺機(jī)器一段時間?！币晃蝗谫Y租賃零首付客戶向記者解釋。
有分析師對記者表示，零首付大大降低了客戶的進(jìn)入門檻，使他們在競爭中往往敢于低價獲取合同，在現(xiàn)在市場需求下降、大量設(shè)備閑置的情況下，極大地沖擊了市場。一旦市場不好，還款風(fēng)險增大，最終承擔(dān)風(fēng)險的是工程機(jī)械制造企業(yè)和銀行。
中國工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會副秘書長王金星公開表示：“如果低首付、零首付的企業(yè)銷售模式不改進(jìn)，整個行業(yè)無序競爭，即使能融到資金，最終也將失去市場份額?！?
三一多舉措危局突圍
根據(jù)2012年一季度財(cái)報，三一重工實(shí)現(xiàn)凈利潤28億元，同比僅增5.3%，但應(yīng)收賬款達(dá)到201.23億元，較期初增加88億元。一季度末三一重工的賬面貨幣資金僅為68.93億元，較年初減少了33.53億元，較去年同期減少了30.29%。
現(xiàn)金緊張，這是從數(shù)據(jù)上直觀反映出的問題，過度的銷售政策是應(yīng)收賬款大大增加的主要原因。
上述分析師認(rèn)為，在“4萬億”基建投資的刺激下，包括混凝土機(jī)械在內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)過去幾年的確呈現(xiàn)高速增長，但是從2011年開始，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了低迷的狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)惡性競爭。
徐工機(jī)械在年報中表示，受工程機(jī)械市場持續(xù)回落影響，行業(yè)競爭更趨激烈，全行業(yè)包括公司整體應(yīng)收賬款占用繼續(xù)加大。柳工也在年報中表示，應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比例比期初增加了2.4個百分點(diǎn)。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，三一重工的崛起得益于城市規(guī)劃的發(fā)展，現(xiàn)如今房地產(chǎn)等行業(yè)受政府政策調(diào)控，三一重工已經(jīng)過了黃金發(fā)展時期。裁員傳聞、工資改革、低首付甚至零首付銷售等，也許是三一重工在這個時期突圍的手段。
