山西太原，“龍象共舞·三一重工2012品牌體驗(yàn)日”的第16站。這一站，較之前巡展聚集了更多人氣，因?yàn)檫@次展出的不僅有三一的設(shè)備，更有普茨邁斯特的高端設(shè)備。據(jù)介紹，這是三一收購德國普茨邁斯特（大象）完成交割后，首次共同參加巡展。
共同參展，開啟深度合作
4月17日，三一收購大象完成股權(quán)交割，大象正式成為三一的一員。4月28日，三一的新成員便在泵送事業(yè)部“龍象共舞”山西站的巡展活動(dòng)中正式亮相。大象中國區(qū)銷售總經(jīng)理侯雪梅和大象山西代理商薄朋輝也來到了現(xiàn)場。
得知可以一睹三一與大象設(shè)備的風(fēng)采，山西800余名客戶也聞?dòng)嵹s來。據(jù)介紹，此次大象精心挑選了明星產(chǎn)品參展，包括一臺(tái)56米奔馳底盤混凝土泵車和一臺(tái)伸縮式皮帶輸送車。大象的56米泵車是經(jīng)過大量實(shí)地調(diào)研，專門根據(jù)中國工況以及中國用戶的使用習(xí)慣研發(fā)出的新產(chǎn)品。
在巡展外場區(qū)，大象的設(shè)備與三一各種混凝土機(jī)械設(shè)備整齊列隊(duì)，接受各地客戶的檢閱。白紅相間的外觀與三一的全系列產(chǎn)品交相輝映。曾經(jīng)的對手如今成為親密無間的兄弟站在一起，引起了客戶的駐足圍觀，現(xiàn)場熱鬧非凡。
據(jù)介紹，山西站是三一與大象首次共同參加巡展，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“龍象共舞”。此舉也標(biāo)志著雙方的合作將進(jìn)入一個(gè)全新的階段，未來在技術(shù)研發(fā)、營銷渠道、品牌建設(shè)方面，三一和大象將會(huì)多層次、全方位、更緊密地聯(lián)系在一起。
現(xiàn)場成交3億元
隨著天氣的回暖，山西開工建設(shè)的號(hào)角也逐漸吹響。山西是三一重工的傳統(tǒng)強(qiáng)勢區(qū)域，歷年來成績斐然。憑借卓越的品質(zhì)和超越客戶期望的服務(wù)，三一在這里牢固樹立了高品質(zhì)的品牌形象，泵送產(chǎn)品以絕對優(yōu)勢長年保持市場占有率行業(yè)第一；而大象領(lǐng)先的技術(shù)、遍布世界的營銷網(wǎng)絡(luò)和悠久的品牌歷史也頗有口碑。
據(jù)悉，在詳細(xì)了解了三一和大象未來合作的戰(zhàn)略目標(biāo)和執(zhí)行策略后，許多山西的客戶紛紛表達(dá)了購買意向。
在活動(dòng)現(xiàn)場，多家單位與三一山西代理商簽訂了購機(jī)協(xié)議，共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售3億元。其中山西一家公司共計(jì)采購攪拌站4套、泵車10臺(tái)、車載泵7臺(tái)、攪拌車100臺(tái)，采購金額總計(jì)1.2億元，創(chuàng)下今年巡展單筆采購金額之最。
“早在幾年前，我們就開始和三一合作，那時(shí)候公司規(guī)模遠(yuǎn)沒有這么大。我很感謝三一，是三一幫助我的公司逐漸發(fā)展壯大。”該公司董事長說道。同時(shí)，他相信，通過“龍象共舞”，三一和大象銷售渠道、服務(wù)資源、領(lǐng)先技術(shù)的整合，會(huì)為用戶帶來全新的技術(shù)和產(chǎn)品體驗(yàn)。
