2012年4月16日至21日，三年一度的法國國際建筑建材工業(yè)設(shè)備、機(jī)械和技術(shù)展覽會(huì)（簡稱“法國INTERMAT展”）在巴黎維勒班展覽中心拉開大幕。本屆展會(huì)總面積達(dá)到18萬平方米，預(yù)計(jì)觀眾達(dá)到20萬人。
作為中國最大的參展商，三一本土化的展臺(tái)設(shè)計(jì)及營銷接待，讓來到三一展臺(tái)的每一位客戶都能體驗(yàn)到一流品牌的魅力。中德海外員工組成的國際化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，讓展會(huì)中每一個(gè)細(xì)節(jié)都更專業(yè)，更國際化。在4680平米的展臺(tái)中，三一把一系列高端產(chǎn)品，推向世人。其中包括泵車、壓路機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)（含汽車起重機(jī)和履帶式起重機(jī)）、樁機(jī)等19臺(tái)產(chǎn)品。
“這些產(chǎn)品多數(shù)在德國研發(fā)制造，超過80%的產(chǎn)品可以在歐洲銷售，超過95%的產(chǎn)品排放達(dá)到世界領(lǐng)先水平，符合歐洲市場要求，其中包括專為德國市場定制的起重機(jī)，為意大利市場定制的攪拌車。”談到這些展品，三一展會(huì)的現(xiàn)場總指揮、三一集團(tuán)高級(jí)副總裁趙想章充滿自信。
在此次參展的產(chǎn)品中，220T全路面起重機(jī)是三一德國為歐洲特別是德國市場量身打造的。研發(fā)這臺(tái)起重機(jī)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由21人組成，他們來自世界各地，其中絕大多數(shù)是德國籍的工程師。2010年1月，他們兵分兩路，在德國、奧地利、荷蘭德國的起重機(jī)施工現(xiàn)場，與客戶面對(duì)面接觸。經(jīng)過三個(gè)月的市場調(diào)研，他們終于解決了一個(gè)問題——?dú)W洲客戶究竟需要什么樣的起重機(jī)。
2011年8月，當(dāng)這臺(tái)經(jīng)過充分市場調(diào)研， 整車設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造完全符合德國標(biāo)準(zhǔn)的起重機(jī)下線時(shí)，有位德國客戶當(dāng)場就表達(dá)了購買意向。
“這臺(tái)起重機(jī)是完全本土化的產(chǎn)品，比如說歐洲客戶喜歡在操作界面中顯示卷揚(yáng)速度及方向，我們在設(shè)計(jì)時(shí)就充分考慮這一點(diǎn)。同時(shí)，這臺(tái)5軸底盤，單軸軸核小于12噸的起重機(jī)，其發(fā)動(dòng)機(jī)排放完全符合歐ⅢB排放標(biāo)準(zhǔn)，并且還通過了歐洲最為苛刻的道路許可認(rèn)證。所以它一下線就受到追捧，是情理之中的事情?！毖邪l(fā)工程師任利有告訴記者。
還值得一提的是，三一重工首臺(tái)“德國制造”產(chǎn)品 ——12方干式混凝土攪拌車。這臺(tái)產(chǎn)品專為意大利市場打造。當(dāng)這種攪拌車送到三一意大利經(jīng)銷商CGT的手中時(shí)，其負(fù)責(zé)人對(duì)三一的“德國制造”充滿信心，并馬上作出了承諾：“在2012年，我們可以完成50臺(tái)以上12方攪拌車的銷售任務(wù)。”
在這臺(tái)產(chǎn)品身上，三一德國傾注了心血。為了適應(yīng)歐洲市場的個(gè)性化和高標(biāo)準(zhǔn)需求。三一德國的工程師們進(jìn)行了長達(dá)一年時(shí)間的前期調(diào)研。據(jù)悉，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全部零部件的本地化采購和生產(chǎn)，整個(gè)生產(chǎn)過程經(jīng)過德國TUV機(jī)構(gòu)認(rèn)證，完全符合德國制造標(biāo)準(zhǔn)。
三一德國公司方面表示，“量身定制”的產(chǎn)品符合三一“本地化”戰(zhàn)略的發(fā)展思路，未來意大利將成為三一“德國制造”的主要市場之一，同時(shí)也是三一展示高端研發(fā)制造實(shí)力和人性化產(chǎn)品應(yīng)用的重要舞臺(tái)。
從2010年德國寶馬展到今年法國展，三一作為“中國制造”的一張世界名片，其光暈效應(yīng)日漸顯現(xiàn)。而外界普遍認(rèn)為的是，把本土化作為國際化基礎(chǔ)的三一，隨著近幾年，在德國投資建廠，對(duì)歐洲市場精耕細(xì)作，愈加熟悉后，特別加上近期，通過收購大象、與帕爾菲格成立合資公司等一系列強(qiáng)有力的國際化運(yùn)作，三一的本土化、國際化已步入“深水區(qū)”。此次法國展，也儼然成為了三一展現(xiàn)本土化、國際化成就的一個(gè)縮影，而格外受到關(guān)注。
