6月29日，第一臺(tái)三一37米泵車亮相巴西，這臺(tái)泵車成功泵送127方混凝土，完成了兩個(gè)工地的施工，標(biāo)志著三一品牌在巴西市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了新的突破。
第一臺(tái)三一泵車在巴西施工
據(jù)悉，購(gòu)買這臺(tái)三一泵車的是巴西規(guī)模前五的混凝土租賃商Rental Mix。該公司此次還購(gòu)買了三一的28米布料桿一臺(tái)。在此之前，Rental Mix一直使用施維茵的泵送產(chǎn)品。據(jù)悉，施維茵多年來一直壟斷著巴西85%的市場(chǎng)，在巴西市場(chǎng)偏好歐美品牌的背景下，中國(guó)品牌能在巴西取得突破實(shí)為不易。
一位三一員工告訴記者，隨著三一在巴西投資建廠，并開展一系列品牌推廣活動(dòng)，巴西泵送客戶開始接受三一品牌，對(duì)三一品牌的信任與日俱增。
據(jù)了解，巴西的工程機(jī)械行業(yè)中，客戶非常集中，前十大客戶的年采購(gòu)量占到市場(chǎng)總量的95%，而三一正逐步取得這些大客戶的信任。除了Rental Mix外，巴西最大的混凝土租賃公司，還一次訂購(gòu)了7臺(tái)三一泵車、6臺(tái)車載泵和2臺(tái)布料桿。同時(shí)，巴西最大的建筑公司之一Camargo Correa也購(gòu)買了一臺(tái)三一的布料桿，開始使用三一產(chǎn)品。
三一港機(jī)6月銷售過億
隨著國(guó)際市場(chǎng)回暖，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)突破，港機(jī)事業(yè)部正面吊、堆高機(jī)呈現(xiàn)較好的銷售勢(shì)頭。6月份，港機(jī)事業(yè)部銷售正面吊、堆高機(jī)40余臺(tái)，單月銷售額過億，創(chuàng)歷史新高，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一。
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)，港機(jī)事業(yè)部通過與營(yíng)銷分公司簽訂績(jī)效合約，制定PVE管理制度、明確獎(jiǎng)罰措施，并與中海運(yùn)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等一系列措施，使正面吊、堆高機(jī)市場(chǎng)占有率在上半年持續(xù)保持在55%以上，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一位。
此外，在國(guó)際市場(chǎng)上，港機(jī)事業(yè)部國(guó)際營(yíng)銷公司通過積極布點(diǎn)、進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，將自營(yíng)區(qū)域國(guó)際市場(chǎng)劃分為三大區(qū)域，并與三名大區(qū)經(jīng)理簽訂績(jī)效合約，年度對(duì)各大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行考核與激勵(lì)。通過這些措施，三一港機(jī)不但開發(fā)了新加坡PSA、馬士基等國(guó)際大客戶，而且6月份單月海外銷售就已超去年1至6月的業(yè)績(jī)。
三一路機(jī)上半年銷售形勢(shì)喜人
7月17日，記者從路機(jī)事業(yè)部半年度營(yíng)銷工作會(huì)議上獲悉，路機(jī)事業(yè)部今年上半年圓滿完成銷售任務(wù)，單月銷售額屢破新高。特別是6月份，路機(jī)事業(yè)部在宏觀調(diào)控的大環(huán)境下，逆勢(shì)上揚(yáng)，單月銷售歷史性突破3億元，取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)。
來自全國(guó)22個(gè)分公司的營(yíng)銷經(jīng)理及其服務(wù)經(jīng)理近70人參加了會(huì)議。
三一路機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理吳立昆在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，下半年整個(gè)市場(chǎng)面臨著國(guó)家宏觀調(diào)控帶來的嚴(yán)峻考驗(yàn)，但是三一有著逆勢(shì)增長(zhǎng)的慣例，所有三一同仁的工作部署須將內(nèi)修與外煉相結(jié)合：“內(nèi)修”即提高全員學(xué)習(xí)的意識(shí)，做好對(duì)營(yíng)銷、服務(wù)人員的培訓(xùn)工作，提升營(yíng)銷、服務(wù)人員的能力；在外煉方面，要求各分公司努力將營(yíng)銷工作重點(diǎn)集中到提高市場(chǎng)占有率、鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、實(shí)施差異化策略等方面來。
最后，吳立昆對(duì)上半年業(yè)績(jī)突出的西北、內(nèi)蒙等分公司提出表揚(yáng)，要求他們?cè)俳釉賲?、再?chuàng)佳績(jī)，對(duì)業(yè)績(jī)靠后的部門提出改進(jìn)的意見和建議。要求各分公司加強(qiáng)內(nèi)部管理，在面臨壓力和挑戰(zhàn)時(shí)，以最樂觀的心態(tài)，在強(qiáng)大自信的引導(dǎo)下取得成功。
三一挖掘機(jī)亮劍挪威豪格森展
6月17日至6月19日，由挪威工程機(jī)械協(xié)會(huì)主辦的豪格森建筑機(jī)械展在美麗的挪威城市豪格森拉開序幕。
本次參展商涵蓋了卡特、沃爾沃、小松、日立、斗山、現(xiàn)代等國(guó)際知名企業(yè)，其專業(yè)程度可見一斑。三一重機(jī)攜小挖產(chǎn)品SY75C和SY135C亮相該展會(huì)，為登陸挪威市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
展覽期間，有近千人來到了三一展位參觀、咨詢，并有超過200位客戶到室外試驗(yàn)場(chǎng)親自操作三一挖掘機(jī)。參加試駕客戶之多，一度讓主辦方專門為三一試駕場(chǎng)地拉起了安全線。參與試駕的客戶普遍對(duì)三一小挖產(chǎn)品給予了極大的肯定。更有客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就做出了購(gòu)買SY75C的決定。
據(jù)悉，三一重機(jī)國(guó)際營(yíng)銷本部多次組織人員對(duì)當(dāng)?shù)?0噸以下的挖機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，撰寫調(diào)研報(bào)告，并與小挖研究院、國(guó)際車間一起研究制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特殊配置，為三一小挖產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的銷售打下了牢固的基礎(chǔ)。
