三一重工德國(guó)產(chǎn)業(yè)園
2011年6月20日，德國(guó)北威州科隆市，三一重工德國(guó)貝德堡產(chǎn)業(yè)園開業(yè)典禮成功舉行。德國(guó)北威州經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)?？怂关惛瘛⒅袊?guó)駐德大使吳紅波、湖南省省長(zhǎng)徐守盛共同出席了三一德國(guó)產(chǎn)業(yè)園開業(yè)典禮并共同按下啟動(dòng)按鈕。三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根和?？怂关惛?、徐守盛、吳紅波等分別在典禮上講話。
簽約兩年多來(lái)，三一重工按計(jì)劃完成了首期4000多萬(wàn)歐元的固定資產(chǎn)投資，雇傭德國(guó)員工100多人，三一在德國(guó)的“家”初步成形。這是三一繼印度、美國(guó)之后，在海外設(shè)立的第三個(gè)研發(fā)制造基地。
挺進(jìn)歐洲腹地
2009年1月29日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶訪德期間與德國(guó)總理默克爾一起見證了三一集團(tuán)與德方在柏林舉行的簽字儀式。三一集團(tuán)董事長(zhǎng) 梁穩(wěn)根與德國(guó)北威州時(shí)任州長(zhǎng)約爾根•呂特格斯代表雙方簽字，三一計(jì)劃斥資1億歐元在德國(guó)設(shè)立歐洲研發(fā)中心及機(jī)械制造基地。同年5月21日，三一德國(guó)產(chǎn)業(yè)園 舉行奠基儀式，三一在德投資項(xiàng)目正式啟動(dòng)。
作為三一國(guó)際化四大海外戰(zhàn)略部署之一，三一德國(guó)公司隨后即在廠房建設(shè)、工藝規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)招聘、制造能力培養(yǎng)和歐洲市場(chǎng)開拓方面積極開展工作。
據(jù)悉，三一在德國(guó)科隆的投資項(xiàng)目是迄今為止中國(guó)在歐洲最大的一筆投資項(xiàng)目。三一產(chǎn)業(yè)園占地24.8公頃，建成后將包括一家工程設(shè)備制造工廠、一個(gè)研發(fā)中心和一個(gè)培訓(xùn)基地。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品3000臺(tái)，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)年銷售收入3.5億歐元。
事實(shí)上，挺進(jìn)歐洲腹地，這被三一重工視為國(guó)際化的關(guān)鍵一步。資深業(yè)內(nèi)人士指出，三一德國(guó)項(xiàng)目，不僅是迄今為止中國(guó)企業(yè)在歐洲投資的最大項(xiàng)目，更因?yàn)槠溥x擇的時(shí)機(jī)——蕭條時(shí)期而非繁榮時(shí)期，以及選擇的方式——新建工廠而非并購(gòu)方式。
三一德國(guó)公司董事長(zhǎng)賀東東告訴記者，目前三一德國(guó)貝德堡產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)完成一期投資4000萬(wàn)歐元，建成廠房10000㎡，辦公樓3600㎡，宿舍樓3800㎡。第二期投資3000萬(wàn)歐元即將啟動(dòng)，將建成8000㎡廠房與客戶體驗(yàn)中心，以及超過(guò)7000㎡的研發(fā)中心。
“德國(guó)是工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)，同時(shí)德國(guó)也是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體。通過(guò)在德國(guó)投資建廠，可以使我們的業(yè)務(wù)輻射到整個(gè)歐洲及其周邊的國(guó)家?！辟R東東如是說(shuō)：“德國(guó)的實(shí)力來(lái)源于其悠久堅(jiān)定的傳統(tǒng)、技術(shù)開 發(fā)領(lǐng)先地位、多樣化的工業(yè)基礎(chǔ)和政府對(duì)此行業(yè)明確的大力支持。德國(guó)在工程機(jī)械行業(yè)擁有6100家在價(jià)值鏈上的公司，超過(guò)93萬(wàn)的受過(guò)良好培訓(xùn)的技術(shù)員工。 機(jī)械制造領(lǐng)域又是德國(guó)最具有創(chuàng)新能力的行業(yè)之一，全球28%的機(jī)械制造專利權(quán)是由德國(guó)公司申請(qǐng)的。這也是三一重工在德國(guó)設(shè)立國(guó)際研發(fā)中心的原因?！?
與行業(yè)巨頭正面“交鋒”
據(jù)了解，目前，三一德國(guó)公司已經(jīng)建立了一個(gè)本地化的管理團(tuán)隊(duì)，德國(guó)本地招聘員工超過(guò)100人，占總?cè)藬?shù)的80%以上。賀東東交給了這個(gè)團(tuán)隊(duì)一項(xiàng)使命：征服全球工程技術(shù)的心臟地帶。“我們希望至少在德國(guó)取得一個(gè)非常顯著的地位”。
他的自信是有根據(jù)的。2009年，三一超越了德國(guó)的普茨邁斯特（Putzmeister），成為世界上銷量最大的混凝土泵制造商。三一集團(tuán)自成立以來(lái)的22年間，銷售收入以平均每年50%的速度增長(zhǎng)，2010年達(dá)到502億人民幣。
賀東東表示：“我們應(yīng)該在歐洲取得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，因?yàn)槲覀円呀?jīng)是全球的領(lǐng)軍企業(yè)。”
據(jù)悉，6月30日前，三一德國(guó)貝德堡產(chǎn)業(yè)園將完成批量生產(chǎn)的準(zhǔn)備，并于7月啟動(dòng)銷售。為此，三一已在歐洲主要國(guó)家建立了基本健全的代理商體系。“作為我們的本土市場(chǎng)，德國(guó)我們采取直銷的方式；歐洲其他地區(qū)以代理方式銷售?！辟R東東這樣說(shuō)。
“我們今年的目標(biāo)是，建立覆蓋歐洲全境的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)產(chǎn)品、工廠、品牌影響力、服務(wù)、配件全部到位。今年做好所有準(zhǔn)備，明年會(huì)有大突破！”賀東東表示，屆時(shí)，三一德國(guó)公司不但能為歐洲全境的客戶提供完善的設(shè)備銷售、租賃和售后服務(wù)，還可向本地區(qū)的客戶提供操作人員培訓(xùn)和技術(shù)支持。
本土化全球發(fā)展路徑
“國(guó)際化還是要首先考慮本土化。本土化是國(guó)際化的基礎(chǔ)，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的 本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系的本土化?！?nbsp;前來(lái)參加開業(yè)慶典的三一重工總裁向文波在談及三一海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，一再?gòu)?qiáng)調(diào)本土化。他表示特別在工程機(jī)械行業(yè)，不同區(qū)域的客戶喜好不同，對(duì)設(shè)備的要求 也不同。他說(shuō)：“國(guó)際化是一場(chǎng)非打不可的硬仗，三一把它當(dāng)成第三次創(chuàng)業(yè)?！睋?jù)悉，三一集團(tuán)的前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和股票上市。
作為第三次創(chuàng)業(yè)，三一國(guó)際化已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)階段：即2002年～2005年的出口階 段，2006年～2009年的海外投資階段和2009年開始的本土化階段。在第一階段，三一從首次出口4臺(tái)PQ190平地機(jī)到印度和摩洛哥開始，到后來(lái)將 產(chǎn)品批量出口到115個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口額達(dá)到5.23億美元；第二階段，三一先后投資印度、美國(guó)、德國(guó)等地建設(shè)科研生產(chǎn)基地；第三階段，則以印度工廠 正式投產(chǎn)為標(biāo)志，開始了投資、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。
據(jù)賀東東稱，三一在科隆建立研發(fā)制造基地，并在當(dāng)?shù)劁N售，覆蓋整個(gè)歐洲市場(chǎng)，不僅可以節(jié)省高昂的運(yùn)輸費(fèi)用，同時(shí)也將利用國(guó)際化的先進(jìn)資源配置，以 三一的優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合德國(guó)的研發(fā)、制造和管理優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出高性價(jià)比的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，進(jìn)一步提升三一的核心競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際品牌影響力，擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)份額。
據(jù)介紹，三一重工的計(jì)劃是在初期建廠階段還有中國(guó)員工派駐德國(guó)，但賀東東希望能盡早地完成早期的基礎(chǔ)建設(shè)工作，使三一德國(guó)公司成為一個(gè)完全的德國(guó)公司。他坦然地說(shuō)道：“我希望有一天坐在我這個(gè)位子上的不是我，而是一個(gè)德國(guó)本地員工。這是我在三一德國(guó)的終極目標(biāo)?！?
三一重工巴西產(chǎn)業(yè)園
三一巴西致力于以高品質(zhì)的產(chǎn)品，竭盡全力滿足巴西市場(chǎng)的需求，為巴西的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
2010年2月，三一與巴西圣保羅州政府簽署了2億美元的投資協(xié)議。為搶占市場(chǎng)先機(jī)，在緊鑼密鼓進(jìn)行征地建廠的同時(shí)，三一巴西首先在圣保羅州租賃的廠房?jī)?nèi) 完成挖機(jī)及起重機(jī)兩條生產(chǎn)線的建設(shè)。2010年底，在中巴兩國(guó)工程技術(shù)人員的同心協(xié)力下，僅用了10天時(shí)間完成了三一巴西第一臺(tái)挖機(jī)的組裝。
2010年全年，三一在巴西地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售超過(guò)3000萬(wàn)美元，品牌知名度穩(wěn)步提升。隨著2010年11月9日，三一巴西與11家代理商簽署合作協(xié)議，其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成，為三一在巴西的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三一重工美國(guó)產(chǎn)業(yè)園
2月28日，在風(fēng)景優(yōu)美、彩旗飄飄的亞特蘭大南郊桃樹市，三一美國(guó)公司一期工程落成典禮成功舉行。湖南省委書記周強(qiáng)、駐休斯敦總領(lǐng)事高燕平共同出席了三一美國(guó)公司一期工程落成典禮并揭牌。周強(qiáng)書記、高燕平總領(lǐng)事、三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根和佐治亞州長(zhǎng)迪爾、州經(jīng)濟(jì)發(fā)展署署長(zhǎng)康鳴、桃樹市長(zhǎng)哈迪克斯等分別在典禮上講話。湖南省代表團(tuán)成員、使館商務(wù)參贊堯文良、王培軍領(lǐng)事和當(dāng)?shù)卣?、?jīng)商界人士共300多人出席了儀式。
三一美國(guó)，是三一進(jìn)軍海外市場(chǎng)第二站。2007年，三一簽署投資備忘錄，6000萬(wàn)美元在喬治亞州桃樹鎮(zhèn)建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。簽約之日，梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)表示，今后桃樹市就是三一在美國(guó)的“家”。如今3年已經(jīng)過(guò)去，雖然經(jīng)歷了全球金融危機(jī)，但三一依然按計(jì)劃在桃樹市完成了首期4000多萬(wàn)美元的固定資產(chǎn)投資，雇傭的美籍員工達(dá)100多人。
據(jù)悉，三一美國(guó)公司一期工程于2010年7月正式動(dòng)工，建成新裝配車間及辦公樓總建筑面積約3.8萬(wàn)平米，其中裝配車間面積約3.2萬(wàn)平米，辦公區(qū)面積6000平米，辦公區(qū)可容納員工約300人，預(yù)計(jì)2011年6月全部完工并進(jìn)行搬遷。 三一美國(guó)建成之后，將整合美國(guó)公司研發(fā)、服務(wù)及制造資源，大大提高三一美國(guó)在北美地區(qū)的品牌形象，為三一美國(guó)五年規(guī)劃及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
據(jù)亞特蘭大商會(huì)主席介紹，在喬治亞州，三一美國(guó)是第一家也仍然是最大的一家華資企業(yè)。梁穩(wěn)根希望能夠在中美這兩個(gè)全球最大經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的成功，實(shí)現(xiàn) “品質(zhì)改變世界”的產(chǎn)業(yè)理想。
落成典禮上，周強(qiáng)書記對(duì)三一重工第一期工程的竣工表示祝賀，他說(shuō)，三一重工是中國(guó)著名的工程機(jī)械公司，在中國(guó)創(chuàng)造了很多傳奇，是湖南的代表企業(yè)，是湖南的驕傲。 三一重工美國(guó)公司的成立，在湖南省和佐治亞州之間架起了合作的橋梁，具有重要的標(biāo)志意義。期待三一重工早日投產(chǎn)，在美國(guó)擴(kuò)大規(guī)模，向北美市場(chǎng)提供更多的適銷內(nèi)陸的產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。周強(qiáng)書記介紹了湖南省情及其在經(jīng)貿(mào)、科技和文化等領(lǐng)域的最新發(fā)展，表示將進(jìn)一步深化湖南與佐治亞州在各領(lǐng)域的合作，以三一美國(guó)公司為龍頭，推動(dòng)更多的湖南企業(yè)到佐治亞州開展貿(mào)易和投資合作，并特別對(duì)中國(guó)總領(lǐng)館為湖南企業(yè)“走出去”所做的努力表示感謝。
高燕平總領(lǐng)事致辭介紹了中美關(guān)系和中國(guó)與佐治亞州在各領(lǐng)域交流合作的最新情況，強(qiáng)調(diào)三一美國(guó)公司在佐治亞州的投資建廠再次有力地證明了互利共贏的中美合作，為兩國(guó)人民帶來(lái)更多的投資、貿(mào)易、就業(yè)機(jī)會(huì)和實(shí)實(shí)在在的好處，符合兩國(guó)和兩國(guó)人民的利益。
迪爾州長(zhǎng)表示，他對(duì)三一公司在佐治亞州投資設(shè)廠感到驕傲和高興，愿意為中國(guó)公司在佐治亞州的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件，與中方攜手合作，與三一美國(guó)公司共同成長(zhǎng)。
三一重工印度產(chǎn)業(yè)園
中國(guó)三一重工股份有限公司印度產(chǎn)業(yè)園2010年4月12日在位于印度孟買東南200多公里的浦那舉行隆重的開業(yè)典禮。三一印度以普納產(chǎn)業(yè)園為中心，輻射印度和斯里蘭卡兩個(gè)國(guó)家，在孟買、德里、加爾各答、海德拉巴、清奈及斯里蘭卡設(shè)立分公司及配件中心。目前員工總?cè)藬?shù)600余人，人員本地化率達(dá)到85%。
三一印度產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)完成近5萬(wàn)平方米現(xiàn)代化廠房的建設(shè)，成為三一集團(tuán)首個(gè)集研發(fā)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)、物流于一體的綜合性海外產(chǎn)業(yè)園，已有拖泵、泵車、攪拌站、攪拌車四個(gè)產(chǎn)品在印度本地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、組裝和調(diào)試，同時(shí)成功開發(fā)了挖掘裝載機(jī)。該產(chǎn)業(yè)園已具備年產(chǎn)1000臺(tái)套設(shè)備的生產(chǎn)能力。
三一重工印尼產(chǎn)業(yè)園
2011年4月30日，印度尼西亞，雅加達(dá)（當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午11點(diǎn)），正在印度尼西亞出席“中國(guó)－印尼戰(zhàn)略商務(wù)對(duì)話”的國(guó)務(wù)院總理溫家寶，與印尼副總統(tǒng)布迪奧諾一起，共同見證了三一重工與印尼工業(yè)部的投資協(xié)議簽字儀式。根據(jù)協(xié)議，三一將在印尼爪哇省(Java)以西的卡拉旺(Karawang)投資2億美元興建三一印尼產(chǎn)業(yè)園。三一重工也由此成為第一家在印尼制造業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行大型投資的中國(guó)企業(yè)
當(dāng)天的簽約儀式屬于“中國(guó)－印尼戰(zhàn)略商務(wù)對(duì)話”重要環(huán)節(jié)之一，包括溫家寶、布迪奧諾在內(nèi)的中國(guó)和印尼政府高級(jí)官員和企業(yè)家代表共180人出席。現(xiàn)場(chǎng)，參與簽約的中國(guó)企業(yè)共15家，分4組集體簽約。簽約規(guī)則為，每組最重要的簽約單位被安排在小組第一位，第一、二組第一位分別為兩家大型國(guó)有商業(yè)銀行的簽約項(xiàng)目，三一重工被安排在第3組第一位。
簽約儀式上，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根與印尼工業(yè)部副部長(zhǎng)阿古斯分別在協(xié)議書上簽字。根據(jù)協(xié)議，三一重工將通過(guò)征地、建設(shè)廠房、設(shè)備采購(gòu)、雇傭當(dāng)?shù)厝瞬偶芭c印尼工業(yè)部下屬的金屬工業(yè)發(fā)展中心、材料與技術(shù)產(chǎn)品中心、教育機(jī)構(gòu)等開展全面合作等方式，分階段、有步驟的進(jìn)行投資，預(yù)計(jì)可為當(dāng)?shù)靥峁?500個(gè)就業(yè)崗位。梁穩(wěn)根表示：“產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目預(yù)計(jì)在簽訂協(xié)議后半年內(nèi)動(dòng)工，一期工程最遲在簽訂協(xié)議后2年內(nèi)投產(chǎn)?！卑凑找?guī)劃，一期工程完工后，挖機(jī)等產(chǎn)能可達(dá)到5000臺(tái)/年。
此次簽約活動(dòng)亦是溫家寶4月出訪東南亞兩國(guó)（馬來(lái)西亞和印度尼西亞）的重要成果之一。溫家寶在“中國(guó)－印尼戰(zhàn)略商務(wù)對(duì)話”發(fā)表講話時(shí)表示，中方支持中國(guó)企業(yè)通過(guò)多種方式，參與印尼道路、橋梁、港口、電站、通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼓勵(lì)和支持有實(shí)力的企業(yè)擴(kuò)大對(duì)印尼的投資。溫家寶說(shuō)：“我堅(jiān)信，富有進(jìn)取精神的兩國(guó)企業(yè)家，一定會(huì)把握時(shí)機(jī)，攜手共進(jìn)，以更大的決心和勇氣深化兩國(guó)互利合作，共同創(chuàng)造兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作的美好明天?！?nbsp;
值得一提的是，這已經(jīng)是溫家寶總理第二次見證三一重工簽約海外投資項(xiàng)目——2009年1月29日，溫家寶曾與德國(guó)總理默克爾一起，共同出席了三一重工與德國(guó)北威州政府簽署的中國(guó)在歐洲最大的一筆實(shí)業(yè)投資，溫總理當(dāng)時(shí)稱贊說(shuō)：“這是一個(gè)大項(xiàng)目！”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單刀直入的海外投資是三一重工不同于其它工程機(jī)械企業(yè)的擴(kuò)張方式，三一重工善于用自身的優(yōu)勢(shì)資源到異國(guó)他鄉(xiāng)整合別人的優(yōu)勢(shì)資源，用國(guó)際化的資源提升自身的國(guó)際化。除在印尼、德國(guó)外，目前三一重工已在印度、美國(guó)、巴西等國(guó)家陸續(xù)創(chuàng)造多項(xiàng)投資第一。此次印尼產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目投資同樣舉足輕重。印尼工業(yè)部長(zhǎng)希達(dá)雅特評(píng)價(jià)說(shuō)：“三一集團(tuán)是第一家在印尼大型投資于制造業(yè)的中國(guó)企業(yè)?！?nbsp;
據(jù)知情人士稱，三一印尼產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正是希達(dá)雅特這位印尼工業(yè)部長(zhǎng)積極促成的。項(xiàng)目雙方早在2010年便已開始接觸，三一重工還于該年12月在爪哇以西的卡拉旺購(gòu)買了10公頃的第一期項(xiàng)目用地。2011年上半年，雙方正式達(dá)成合作意向。按照規(guī)劃，三一印尼產(chǎn)業(yè)園的機(jī)械產(chǎn)品，除銷往印尼當(dāng)?shù)刂?，還可輻射整個(gè)東盟國(guó)家市場(chǎng)。
印尼工業(yè)部長(zhǎng)希達(dá)雅特非?？春眠@家來(lái)自中國(guó)的“大塊頭”企業(yè)。他說(shuō)：“三一將與早已在印尼經(jīng)營(yíng)的同行諸如美國(guó)卡特彼勒公司、日本小松公司等競(jìng)爭(zhēng)。我有信心，三一在品質(zhì)、技術(shù)及價(jià)格等方面足以與對(duì)手抗衡?！?nbsp;
