3月21日，美國(guó)CONEXPO－CON/AGG 2011工程機(jī)械展拉開(kāi)帷幕。藍(lán)天、白云映襯下的大型機(jī)械列隊(duì)而立，熱情的拉市又添一道風(fēng)景。本次參加展會(huì)的包括三一集團(tuán)泵送機(jī)械、路面機(jī)械、挖掘機(jī)械、港口機(jī)械、樁工機(jī)械、履帶和汽車起重機(jī)械共21臺(tái)產(chǎn)品，全部都是特別針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)量身定制。
有人如此評(píng)價(jià)，上海寶馬展已經(jīng)成為三一的專場(chǎng)，德國(guó)寶馬展是利勃海爾的專場(chǎng)、美國(guó)展是卡特的專場(chǎng)。這一次，依托三一美國(guó)公司，三一發(fā)揮出了“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，以本土企業(yè)、本土化產(chǎn)品，再次給中國(guó)工程機(jī)械長(zhǎng)了氣勢(shì)。
本土化產(chǎn)品受歡迎
三一混凝土機(jī)械已經(jīng)做到了全球第一，此次參展的4臺(tái)全新泵送產(chǎn)品更是以本地的適用性迎來(lái)了大筆訂單。負(fù)責(zé)該系列泵車設(shè)計(jì)的美籍工程師David Wright介紹，由于美國(guó)對(duì)路面有嚴(yán)格的要求，這些產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了輕量化，其底盤(pán)完全符合美國(guó)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)MACK底盤(pán)的的標(biāo)準(zhǔn)。另外，全新系列泵車的排放滿足了北美第四代的排放標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品還具有占地空間小、大排量泵送的特點(diǎn)。
David Wright一直在參展產(chǎn)品周圍忙碌，看著這些被他稱作“孩子”的產(chǎn)品，有些緊張但也難掩興奮，他說(shuō)這些產(chǎn)品第一次接受專業(yè)觀眾檢閱，大家對(duì)產(chǎn)品尤其是對(duì)三一整體形象的反應(yīng)出奇的好。三一在研發(fā)創(chuàng)新過(guò)程中對(duì)人力物力的巨大投入，是今天取得這些成績(jī)的首要原因。他也表示，這與美國(guó)市場(chǎng)分工特別細(xì)，三一針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)研發(fā)的泵車針對(duì)性很強(qiáng)，對(duì)具體區(qū)域生產(chǎn)適用性很強(qiáng)，而非通用產(chǎn)品密不可分。
三一中美研發(fā)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的SCC8300履帶起重機(jī)受到眾多觀眾的青睞。無(wú)論何時(shí)，總有一大批人聚集機(jī)器的周圍參觀，并爬上駕駛室親身體驗(yàn)。他們表示，最直觀的感受就是駕駛室的突破性改變，其流行性的設(shè)計(jì)以及前窗的弧形設(shè)計(jì)帶來(lái)的大視野，讓人感覺(jué)非常舒適，一看就想要擁有。SCC8300的總設(shè)計(jì)師，美國(guó)專家約翰南寧也親自坐陣守在產(chǎn)品前，隨時(shí)向客戶推介產(chǎn)品。據(jù)他介紹，這臺(tái)產(chǎn)品采用國(guó)家檢測(cè)、ALL TEST（北美）認(rèn)證及CE（歐洲）認(rèn)證，真正達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可，能夠滿足全球范圍內(nèi)的起重機(jī)租賃商、施工單位及吊裝公司的需求，主要面向歐美高端市場(chǎng)。
受美國(guó)、南美洲、北美洲客戶好評(píng)的越野輪胎起重機(jī)，在展會(huì)上很快被訂購(gòu)。三一路面機(jī)械產(chǎn)品停放在模擬鋪就的逼真的黑色瀝青道路上，十分醒目，吸引了參觀者前來(lái)詢問(wèn)，意向訂單不斷。液壓挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)等產(chǎn)品惹人眼球。
展會(huì)過(guò)程中，三一集團(tuán)董事唐修國(guó)、易小剛、周福貴、王佐春、趙想章等參加展會(huì)，并分別對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了巡檢，指出了產(chǎn)品在國(guó)際化過(guò)程中仍需注意的精細(xì)化、細(xì)節(jié)等問(wèn)題。
工業(yè)時(shí)尚秀
這場(chǎng)工程機(jī)械展，更像是一場(chǎng)工業(yè)的時(shí)尚秀。精致的產(chǎn)品模特、專業(yè)的國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、絢麗的舞臺(tái)，已經(jīng)不是單純展示產(chǎn)品，而是將企業(yè)的氣質(zhì)立體呈現(xiàn)。
三一展臺(tái)全部啟用三一美國(guó)的本地接待團(tuán)隊(duì)，每臺(tái)產(chǎn)品前，都有三一美國(guó)的員工負(fù)責(zé)產(chǎn)品的講解。正如懷特所言，通過(guò)展會(huì)，眾多美國(guó)客戶知道了在桃樹(shù)市有三一這么一個(gè)中國(guó)企業(yè)的存在，知道三一為美國(guó)人提供工作，并對(duì)三一表示敬佩。
在這個(gè)國(guó)際的交流平臺(tái)，除主打的英語(yǔ)外，日語(yǔ)、韓語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等各國(guó)語(yǔ)言匯聚。三一的翻譯、接待團(tuán)隊(duì)忙開(kāi)了鍋，有理有序的接待讓客商倍感親切。談笑中，一項(xiàng)項(xiàng)合約、一個(gè)個(gè)合同輕松敲定。記者了解到，本屆展會(huì)，三一與康明斯、全球知名的融資租賃公司拉赫蘭頓等簽訂合作協(xié)議；與美國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)AEM就泵送產(chǎn)品全球數(shù)據(jù)共享達(dá)成共識(shí)；并與美國(guó)紐約州西部最大的起重機(jī)租賃和銷售商CLARK等簽訂銷售合同……
展區(qū)內(nèi)，三一高10 米的雙層展臺(tái)是整個(gè)展場(chǎng)最高的建筑，簡(jiǎn)約而時(shí)尚。你可以隨意坐在舒適的沙發(fā)上看資料、咨詢你想了解的產(chǎn)品信息，也可以在露天長(zhǎng)廊續(xù)一杯咖啡，坐擁藍(lán)天白云，一覽展場(chǎng)全景。“I have a SANY”形象展示片“很美國(guó)”，幽默講述三一人工地上的溫馨婚禮、機(jī)械搭建的場(chǎng)地上瘋狂的籃球，讓客戶感受到工業(yè)也時(shí)尚，人情味十足。
展會(huì)組織方經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總部每日的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷顯示，客戶對(duì)三一的全球化形象、展臺(tái)設(shè)計(jì)制作以及產(chǎn)品的展示給予了較高的評(píng)價(jià)，他們用“震撼”形容三一的展臺(tái)，認(rèn)為其設(shè)計(jì)人性化、環(huán)境開(kāi)闊舒適?！白孕?、力量、大氣、誠(chéng)懇”的獨(dú)特的品質(zhì)個(gè)性，彌漫在展區(qū)的每一個(gè)角落、每一個(gè)細(xì)節(jié)處。
