近日，華南某品牌企業(yè)門(mén)前水泥車(chē)排起了長(zhǎng)隊(duì)，據(jù)稱是近期企業(yè)因庫(kù)位較高而停掉一部分產(chǎn)能，同時(shí)給出較大的返利優(yōu)惠，引周邊區(qū)域個(gè)別逐利者紛紛介入。
企業(yè)門(mén)前排隊(duì)司機(jī)表示，遵照以往行情，但凡發(fā)現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象則預(yù)示著水泥價(jià)格將要上漲了，隊(duì)伍便越排越長(zhǎng)。尤其是在長(zhǎng)三角和珠三角區(qū)域，更是如此。近期河南部分水泥企業(yè)門(mén)前也出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象。
相關(guān)市場(chǎng)分析人士表示，目前各區(qū)域的水泥需求都相對(duì)較少，但不是沒(méi)有，部分重點(diǎn)民生項(xiàng)目一直處于趕工期。有限的需求，常常是掌握在極少數(shù)人手中。而經(jīng)銷(xiāo)商為擴(kuò)大盈利，通常選擇價(jià)格相對(duì)較低，且質(zhì)量有保證的大企業(yè)合作?！板X(qián)往旺處走”，越是排隊(duì)越是“暢銷(xiāo)”。
買(mǎi)水泥送石粉、送云煙、抽獎(jiǎng)得現(xiàn)金
據(jù)市場(chǎng)反饋，近來(lái)云南昆明區(qū)域主要品牌企業(yè)發(fā)起了夏季促銷(xiāo)活動(dòng)。一次訂購(gòu)5噸水泥，送20袋石粉，一次訂購(gòu)10噸水泥，送云煙一條。
某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，云南區(qū)域今年銷(xiāo)量很差，各企業(yè)都嚴(yán)重內(nèi)卷，多家水泥企業(yè)都在“突擊”銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)。水泥廠附近周邊核心市場(chǎng)需求大幅下跌，民建市場(chǎng)各企業(yè)都開(kāi)始協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)。就像超市買(mǎi)方便面送泡面碗一樣，很多購(gòu)買(mǎi)者是看中了碗而非需要面。以往年份是限負(fù)荷停窯，現(xiàn)在是庫(kù)存過(guò)高停窯。為降庫(kù)存企業(yè)不僅對(duì)大客戶動(dòng)“手術(shù)”，對(duì)中小經(jīng)銷(xiāo)商手把手帶動(dòng)促銷(xiāo)。
此前海螺水泥也曾有過(guò)，送飲料、送毛巾、送西瓜給司機(jī)和經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)。東北的企業(yè)也曾給排隊(duì)等待的司機(jī)和經(jīng)銷(xiāo)商送一日三餐。
近來(lái)多區(qū)域水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分區(qū)域大打價(jià)格戰(zhàn)。同區(qū)域企業(yè)之間憑借5元、10元的差價(jià)贏得市場(chǎng)。這5元、10元的價(jià)格是體現(xiàn)在明面上的，疊加各種返利政策之后實(shí)際價(jià)格更低。
多區(qū)域水泥價(jià)格已降至成本線了，為獲得更多客戶擁有更大的市場(chǎng)份額，各區(qū)域水泥企業(yè)繼價(jià)格戰(zhàn)之后又開(kāi)啟了”促銷(xiāo)大戰(zhàn)“。
