近日，華南某品牌企業(yè)門前水泥車排起了長隊，據(jù)稱是近期企業(yè)因庫位較高而停掉一部分產(chǎn)能，同時給出較大的返利優(yōu)惠，引周邊區(qū)域個別逐利者紛紛介入。
企業(yè)門前排隊司機表示，遵照以往行情，但凡發(fā)現(xiàn)排隊現(xiàn)象則預(yù)示著水泥價格將要上漲了，隊伍便越排越長。尤其是在長三角和珠三角區(qū)域，更是如此。近期河南部分水泥企業(yè)門前也出現(xiàn)排隊現(xiàn)象。
相關(guān)市場分析人士表示，目前各區(qū)域的水泥需求都相對較少，但不是沒有，部分重點民生項目一直處于趕工期。有限的需求，常常是掌握在極少數(shù)人手中。而經(jīng)銷商為擴大盈利，通常選擇價格相對較低，且質(zhì)量有保證的大企業(yè)合作?！板X往旺處走”，越是排隊越是“暢銷”。
買水泥送石粉、送云煙、抽獎得現(xiàn)金
據(jù)市場反饋，近來云南昆明區(qū)域主要品牌企業(yè)發(fā)起了夏季促銷活動。一次訂購5噸水泥，送20袋石粉，一次訂購10噸水泥，送云煙一條。
某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，云南區(qū)域今年銷量很差，各企業(yè)都嚴(yán)重內(nèi)卷，多家水泥企業(yè)都在“突擊”銷售點促銷。水泥廠附近周邊核心市場需求大幅下跌，民建市場各企業(yè)都開始協(xié)助經(jīng)銷商做促銷。就像超市買方便面送泡面碗一樣，很多購買者是看中了碗而非需要面。以往年份是限負(fù)荷停窯，現(xiàn)在是庫存過高停窯。為降庫存企業(yè)不僅對大客戶動“手術(shù)”，對中小經(jīng)銷商手把手帶動促銷。
此前海螺水泥也曾有過，送飲料、送毛巾、送西瓜給司機和經(jīng)銷商的活動。東北的企業(yè)也曾給排隊等待的司機和經(jīng)銷商送一日三餐。
近來多區(qū)域水泥市場競爭激烈，部分區(qū)域大打價格戰(zhàn)。同區(qū)域企業(yè)之間憑借5元、10元的差價贏得市場。這5元、10元的價格是體現(xiàn)在明面上的，疊加各種返利政策之后實際價格更低。
多區(qū)域水泥價格已降至成本線了，為獲得更多客戶擁有更大的市場份額，各區(qū)域水泥企業(yè)繼價格戰(zhàn)之后又開啟了”促銷大戰(zhàn)“。
