昨天，我們介紹了回款的重要性，如何避免不該發(fā)生的應(yīng)收帳款。（相關(guān)鏈接：回款比干工程更重要??！砼行們都看看）縱觀我國混凝土行業(yè)的發(fā)展歷程，雖然取得了突飛猛進的發(fā)展，但混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下卻對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生了不小的負面影響。對于這一大難題，我們不禁要問：為何我國混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的問題會如此地難以解決？回顧歐美發(fā)達國家預(yù)拌混凝土行業(yè)的發(fā)展歷程，針對行業(yè)內(nèi)較難解決的應(yīng)收賬款居高不下問題，他們的經(jīng)驗或許能為我國混凝土行業(yè)提供一定的借鑒。
我國混凝土行業(yè)的應(yīng)收賬款之痛
1、行業(yè)運營模式上就存在先天缺陷
預(yù)拌混凝土行業(yè)最早是從內(nèi)部材料供應(yīng)廠的基礎(chǔ)上發(fā)展而來，一直從屬于施工企業(yè)。耳濡目染了施工體系的運營模式，采取的也是施工體系中常見的市場拉動型的運營模式。
所謂市場拉動型即行業(yè)以市場為主體開展經(jīng)營活動，誰能綁定市場、決策人，誰就能解決問題。
在這樣的環(huán)境之下，銷售便在當前預(yù)拌混凝土行業(yè)中起到一個最關(guān)鍵的作用。由此看出，行業(yè)中存在的回扣、降價，甚至墊資等問題都不值得一提。
2、行業(yè)自身建設(shè)規(guī)范缺失
曾經(jīng)聽一個預(yù)拌混凝土行業(yè)人士講起某地區(qū)企業(yè)不爭氣的笑話。意思大致是說：某一個地區(qū)的混凝土企業(yè)實在受不了應(yīng)收賬款總是居高不下的情況，于是召集整個地區(qū)內(nèi)預(yù)拌混凝土商討論如何掌握話語權(quán)的問題。大家一致商定在地區(qū)內(nèi)統(tǒng)一定價，一旦有建筑企業(yè)拖欠款，全體混凝土企業(yè)要團結(jié)起來概不對外供應(yīng)混凝土。結(jié)果沒幾天，就有企業(yè)爭相放水，降價銷售。放水的企業(yè)反倒覺得委屈：“再不降價我們就更賣不出去了啊!”
雖然是一個笑話，但卻真切反映了目前混凝土行業(yè)毫無章法的事實。
有行業(yè)專家認為，混凝土行業(yè)完全不必放低姿態(tài)。當前出現(xiàn)這種現(xiàn)狀的原因就是行業(yè)自身缺少規(guī)范。
3、法律制度不完善也加劇了應(yīng)收賬款問題
目前情況下，我國法律對應(yīng)收賬款的問題不管在懲罰力度上還是在收回款項方面都十分無力，這實際上助長了建筑方欠款不還的風氣。
“曾經(jīng)有混凝土攪拌站狀告建筑方不結(jié)清賬款，法院在判決之后的執(zhí)行過程中要求混凝土廠家自己去找線索，但是企業(yè)根本沒有那么多精力去找，最后不得而歸?！瘪R志華是天津砼鑫混凝土企業(yè)管理咨詢有限公司的總經(jīng)理，在日常工作中，他遇到過不少類似案例。
在他看來，建筑企業(yè)在應(yīng)收賬款方面違法成本太低，有的建筑商甚至直接把混凝土企業(yè)當銀行，因為相比于銀行高額的利息，繳納的滯納金、違約金更低，更占優(yōu)勢。
4、地方政府部門唯GDP論的行為也要負不可推諉的責任
目前很多地方出現(xiàn)打著政策和發(fā)展旗號的“政府工程”“長官工程”，但須不知這樣的工程，一來并非因需而建，很多項目不能按需回報;二來，一旦這些“長官”在建設(shè)過程中被調(diào)職，這些項目便很難繼續(xù)下去。這兩種情況都會導(dǎo)致投資難以回籠，預(yù)拌混凝土企業(yè)自然也難收回款，甚至成為死賬。
5、政府過度催生的房地產(chǎn)業(yè)
受到政府過度催生的房地產(chǎn)業(yè)會產(chǎn)生大量的空置房屋，房地產(chǎn)商因此無法正常地進行資金回籠，這也會影響到預(yù)拌混凝土企業(yè)的回款時間。
6、混凝土行業(yè)的瘋狂擴張
現(xiàn)階段混凝土行業(yè)的瘋狂擴張行為直接導(dǎo)致了市場不正當競爭的加劇，更讓回款遙遙無期。
歐美國家混凝土行業(yè)如何應(yīng)對應(yīng)收賬款問題？
當前，歐美發(fā)達國家商品混凝土普及率達到80%以上，除了希臘、西班牙、土耳其等少數(shù)國家的預(yù)拌混凝土產(chǎn)量保持相對較快增長外，其余歐盟國家及美國、俄羅斯近三年的預(yù)拌混凝土產(chǎn)量增長趨緩或略有下降。整體來看，這些發(fā)達國家商品混凝土行業(yè)的發(fā)展已步入成熟階段，在基建方面已逐漸達到飽和狀態(tài)，很難出現(xiàn)大規(guī)模建設(shè)熱潮。
據(jù)了解，在發(fā)達的市場經(jīng)濟國家，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于應(yīng)收賬款總額的10%。這些國家混凝土行業(yè)的貨款回收平均周期為十幾周，諸如西麥斯這樣的混凝土巨頭貨款回收期僅在42天左右。在短短數(shù)十天就能回款，這些企業(yè)是如何做到的呢？
首先，在歐美發(fā)達國家，應(yīng)收賬款的管理與社會信用基礎(chǔ)和信用體系完備性有著密切關(guān)系。對他們而言，企業(yè)信用管理是一門重要的學科。它作為一門研究學科已有100多年的歷史。關(guān)于應(yīng)收賬款風險管理中的流程管理和具體管理政策和方法的理論也已經(jīng)比較成熟。
再置身于混凝土行業(yè)中，我們發(fā)現(xiàn)這些國際巨頭尤為重視對商業(yè)信用的建設(shè)，他們在企業(yè)內(nèi)部衍生出專門的信用控制管理部門，應(yīng)收賬款與信用管理緊密結(jié)合在一起,從而形成了系統(tǒng)性的應(yīng)收賬款信用管理方法。其工作內(nèi)容主要包括：客戶資料檔案的建立和完善、信用級別的確定、信用風險的評估、授信評估、定期應(yīng)收賬款會議制度、壞賬處理流程等工作內(nèi)容。
可見，發(fā)達國家的信用體系建設(shè)較為完善，讓誠實守信成為企業(yè)的基本底線。因此，對國際發(fā)達國家的混凝土企業(yè)來說，違法成本十分高昂，可能建筑商的貨款拖欠一次，就會導(dǎo)致其破產(chǎn)。
其次，發(fā)達國家的頂層設(shè)計和運營規(guī)則十分完善。巧妙地利用抵押權(quán)也不失一種有效的解決方式。天津砼鑫混凝土企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理馬志華告訴記者，澳大利亞的混凝土行業(yè)在交易時普遍采取抵押方式，在產(chǎn)品檢驗合格之前可對建筑商形成一定的約束。具體來說，一旦某企業(yè)的混凝土被運用到某項工程上，那么混凝土廠商就具有與工程價值同等百分比的優(yōu)先抵押權(quán)。如果工程單位到期不付款，那么混凝土商可以起訴建筑方，或?qū)⑵浞课莸牡盅簷?quán)進行買賣。
此外，發(fā)達國家混凝土企業(yè)運營模式值得借鑒。目前，國際混凝土巨頭有西麥斯、豪瑞、海德堡等，這些集團有個共同特征，即集團化運作。在這些集團內(nèi)部，往往都是水泥、骨料、混凝土三位一體運營。他們以建筑材料方案提供商的角色出現(xiàn)，在整個建筑體系中與建筑方是平等地位，完全不處于產(chǎn)業(yè)鏈末端。這種依托在大集團內(nèi)部的混凝土發(fā)展模式，使混凝土企業(yè)在建筑體系中掌握一定的話語權(quán)。這樣一來，通過行業(yè)自身的強大，讓建筑商不得不高度重視混凝土企業(yè)，長期下去，應(yīng)收賬款居高不下的問題便不復(fù)發(fā)生。
