三一集團(tuán)官網(wǎng)不久前推出“三一聚劃算新春賣(mài)場(chǎng)”活動(dòng)。本次活動(dòng)將持續(xù)3個(gè)月，針對(duì)客戶(hù)需求，該集團(tuán)事業(yè)部將在不同時(shí)段推出促銷(xiāo)活動(dòng)。隨著三一電商業(yè)務(wù)不斷深入，其在“互聯(lián)網(wǎng)+”上探索了一條全新的發(fā)展之路。
用平民價(jià)格買(mǎi)世界高端品牌
據(jù)了解，三一開(kāi)辟專(zhuān)題賣(mài)場(chǎng)，全年促銷(xiāo)活動(dòng)不重樣、不打烊，這在工程機(jī)械行業(yè)尚屬首例。本次活動(dòng)的主題是“用平民的價(jià)格買(mǎi)世界高端品牌”，旨在更多地讓利客戶(hù)：讓其在享受實(shí)惠價(jià)格的同時(shí)，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
而從各事業(yè)部推出的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看，其優(yōu)惠也非常實(shí)在?；炷猎O(shè)備推出的“你創(chuàng)業(yè)我給錢(qián)”的活動(dòng)，對(duì)前20位提交購(gòu)機(jī)咨詢(xún)并實(shí)現(xiàn)成交的成套農(nóng)村混凝土小型設(shè)備客戶(hù)，提供5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金券。港口機(jī)械推出了指定機(jī)型交5萬(wàn)元定金提機(jī)時(shí)抵10萬(wàn)元、線上活動(dòng)截止日前完成簽約的贈(zèng)送5萬(wàn)元配件的優(yōu)惠。而“購(gòu)機(jī)有禮，買(mǎi)一送一”，這原本在零售品上出現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)也被成功運(yùn)用到本次活動(dòng)中。
電商業(yè)務(wù)已形成新增長(zhǎng)極
作為一家典型的重工業(yè)企業(yè)，電商似乎與三一相距甚遠(yuǎn)。其實(shí)在電商領(lǐng)域，三一集團(tuán)早在幾年前就展開(kāi)了布局。
2012年，三一開(kāi)始建設(shè)電商平臺(tái)，嘗試在傳統(tǒng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中引入互聯(lián)網(wǎng)電商。2015年“雙十一”期間，三一推出優(yōu)惠活動(dòng)。三一重工高級(jí)副總裁賀東東并未透露具體電商銷(xiāo)量，不過(guò)他表示“電商的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很理想?！?
“三一從客戶(hù)需求到訂單、交付、物流、后市場(chǎng)服務(wù)以及整體解決方案，產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，通過(guò)電商化改造后，每一段用戶(hù)及產(chǎn)品所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)資源都將掌握在自己手中?！辟R東東說(shuō)，“以前，我們的模式有點(diǎn)像關(guān)起門(mén)來(lái)做電商服務(wù)，客戶(hù)、機(jī)器全在一個(gè)網(wǎng)上。我們正在把企業(yè)內(nèi)使用的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用變成一種行業(yè)級(jí)的應(yīng)用，向外開(kāi)放。”
每個(gè)領(lǐng)域都在深入“互聯(lián)網(wǎng)+”變革
除了深挖B2B電商平臺(tái)，“制造、研發(fā)環(huán)節(jié)也在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+改革，如何與制造伙伴更一體化互動(dòng)，最好的辦法是直接把客戶(hù)需求和市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況更早提供給制造伙伴?！辟R東東表示，一直以來(lái)，供應(yīng)商都希望盡可能早進(jìn)入其研發(fā)和制造環(huán)節(jié)。
據(jù)了解，2015年10月，三一集團(tuán)和本土創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)成立明照資本。該基金專(zhuān)注于工業(yè)4.0領(lǐng)域和物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新投資，計(jì)劃于三年內(nèi)投資50個(gè)項(xiàng)目。此外，三一還成立了三一智造科技，在體制外嘗試創(chuàng)新業(yè)務(wù)。在賀東東看來(lái)，“未來(lái)的顛覆性創(chuàng)新都需要在體外成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者依靠創(chuàng)投孵化出來(lái)?！?
“如果把三一的產(chǎn)業(yè)鏈鋪開(kāi)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在發(fā)生商業(yè)模式的變革。而這些布局未來(lái)可以讓三一建立以生態(tài)系統(tǒng)為中心的視角，借助客戶(hù)和生態(tài)的洞察來(lái)審視競(jìng)爭(zhēng)格局。”賀東東指出。
