日本大型工程機械企業(yè)小松、日立建機對華銷售額在整體銷售額中的所占比率正在下降。預(yù)計2015財年(截至16年3月)小松的對華銷售額占比將降至7%，日立建機將降至10%左右，還不到峰值的2010財年的一半。兩公司除了開拓歐美等發(fā)達(dá)國家市場之外，還計劃在全球強化零部件更換等售后服務(wù)以提高利潤率。兩家企業(yè)估計將逐漸擺脫“中國關(guān)聯(lián)股”的外界印象。
小松2014財年面向海外顧客的工程機械、車輛部門的銷售額預(yù)計將同比減少2%，減至1.71萬億日元。其中，預(yù)計面向中國的銷售額將大減20%，減至1300億日元。10財年該部門的對華銷售額比率為21%，僅次于不含中國和日本的亞洲·大洋洲(23%)位居第二。而本財年將降低至8%，下滑至第7位。
兩公司對華依賴度出現(xiàn)下降的背景是，2008年美國雷曼危機后中國政府出臺的4萬億經(jīng)濟(jì)刺激政策的效果已經(jīng)告一段落。在中國經(jīng)濟(jì)減速的背景下，即便有工程項目，開發(fā)商無法籌措到資金從而導(dǎo)致工程無法動工的情況不斷增多。小松社長大橋徹二表示“15財年對華銷售額占比將進(jìn)一步下滑至7%左右，投放可實現(xiàn)自動駕駛的ICT(信息通信技術(shù))建設(shè)機械的發(fā)達(dá)國家當(dāng)前成為拉動增長的引擎”。
預(yù)計日立建機本財年的合并銷售額將同比減少8%，減至7400億日元。預(yù)計對華銷售額將大幅減少22%，從各地區(qū)的銷售額占比來看，對華銷售額占比將比10財年峰值時下降14個百分點，下滑至12%。日立建機的首席財務(wù)官(CFO)桂山哲夫表示“估計15財年將降至10%左右”。
兩公司均開始加緊開拓需要，以彌補中國的需求下滑。兩公司對非洲市場寄予厚望。日立建機計劃將本財年的非洲銷售額同比提高3%，提至285億日元。小松也有望在非洲實現(xiàn)增長，不過預(yù)計需求的擴(kuò)大需要一定時間。
在合并銷售無法大幅增長的背景下，兩家公司均顯示出重視利潤率的姿態(tài)。小松的大橋社長認(rèn)為“資源國的礦山機械需求下滑即將觸底”，今后將擴(kuò)大礦山機械等機械的售后服務(wù)，以提高利潤率。將把零部件和服務(wù)在銷售額中所占比重從目前的23%開始每年提高2個百分點。計劃到16財年將銷售額營業(yè)利潤率從本財年預(yù)估的13%提高至15%以上。日立建機15財年的營業(yè)利潤率有望提高至10%。
在股票市場上，小松和日立建機的股票被視為中國關(guān)聯(lián)股，股價很容易受中國經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等因素影響出現(xiàn)波動。由于兩家公司對中國的依賴度出現(xiàn)下降，在股市的評價也很可能發(fā)生變化。
